第1卷 第二十二章 拓展
回到了北方，周科长和我闲聊，知道了我刚提拔的消息，也很高兴：“小程啊，说明你的能力大家都认可啊，你们领导还蛮有眼光的嘛，也有魄力，一下子就把你提上来了，你们那可是国营公司啊，提一个工作一年的小伙子做中层，不简单啦。”
我有点不好意思：“周科长，不瞒你说，这件事是有人帮忙的，不是我能力有多高。”
周科长来了兴趣：“什么情况，能说吗，能说就说给我听听，不能说就不说。”
我倒无所谓：“周领导，能说是能说的，但是你可不能传出去，因为和你们销售处的领导有关。”
“那就说吧，我肯定不会瞎传的。”
这点我是相信的，周科长他们在北方汽车集团干了这么多年，在一个国家特大型企业能坐到今天的位置，这个位置表面上看就是个销售处的科长，但那可是真正的实力派啊，销售处就是轿车科和卡车科举足轻重，地位特殊，谁不求他们啊？销售处除了一把手处长，真正能说话的就是他们了，所以他们是经过无数的大风大浪的才起来的，嘴巴是很严的，何况是自己的同事，也是有头有脸的人物，而且是关系微妙的另一个实力派人物，更不会多话的，平时我看他们接触也是很少的，碰面也就互相点头而已。
我把经过跟周科长讲述了一番，周科长有点意外：“这个‘朱笑虎’，表面上看起来整个一笑面虎似的，一般人叫他帮忙比登天还难，一般他是很少这么帮人忙的，何况你还是个接触没多久的小业务员，从你这也得不到什么好处，看来他是真觉得你是不错的。”
我其实一直是有点奇怪的：“是啊，朱科长对我是不错，我也从来没有过这种念头，都是朱科长自己一手就帮忙帮到底了，是他跟我们领导讲，叫我陪他回去的，事先一点风也没透给我，这么支持我，我当时是根本没想过的，出人意料。”
周科长感慨：“‘朱笑虎’，还是很讲感情啊，能做到今天的位置也不奇怪了，表面是笑面佛，其实人很上谱，他这是顺水做了个大人情给你啊。”
我说：“是啊，这次朱科长帮了大忙了，其实我是要感谢你们两个的，我一工作就到了你们这里，就靠你们两位帮忙的，超合同的车都是你们想办法给我的，提不到车，那是说什么也是没用的，更不要说什么提拔了。”
周科长朝我笑了一下，点了点头：“这次是老朱帮的你，我可没有一点出力，你把我和他摆在一起，看来我还要帮你出出力，是不是啊？”
我手直摆：“哎呦，领导，我可没这个意思，你对我本来就很好了，我可没乱想。”
“你想不想不要紧，我认你做小兄弟，你认不认我这个老大哥？”
我受宠若惊：“我哪能做你小兄弟，你都是我长辈了，这个可不敢当。”
“没那么多废话，你就说认不认吧？”
“认，肯定认。”
“那就结了，老朱帮了你小兄弟一把，我也不会不帮你想的，不然他要知道我跟你关系这么好也不帮忙，心里肯定要讥笑我的，我可不能输给他。”
我心里一乐，这可是好事啊：“有你们俩位老哥帮忙，那我不就要爽呆了。”
周科长正色：“该我们帮的我们帮，关键还要看你们公司肯不肯下功夫了，你自己还要更辛苦了。”
“辛苦我倒不怕，顶多再多做点事而已。”
一天下午，我刚进卡车科的办公室，跟大家打了个招呼，就见里面周科长朝我招了招手，示意我进去。
“周科长找我有事啊？”
周科长把手掌向下压了压：“明天，我带你去见一个人，他是我的战友，现在在供应处做常务副处长，主抓业务，我帮你把供应处这条线接上，你们就可以大干快上了。”
“那太好了，明天我把晚饭定好，到时我来告诉你在哪。”
“行，那就先这么说，明天晚上细聊。”
第二天，我赶紧定了一个环境不错的饭店的小包厢，早早就在里面等候起周科长和他的战友。
到了晚上七点多，俩人姗姗来迟，进门坐下，周科长就赶紧介绍：“小程，这是供应处的任处长，我的战友；任处，这是小程，就是我跟你说的那个小兄弟。”
我敬上名片：“任处长，您好，久闻大名，我是小程，以后请多关注。”
任处长也递了名片过来：“就我们三个人，也不用客气了，今天有事耽误了，来迟了，不好意思啊。”
我赶紧回道：“没事没事，你们领导忙是正常的，我今天也没事，就是拜望任处长的。”
周科长招呼服务员开酒：“来，来，开酒，酒开好了我们自己倒，没事不要进来，我们谈点事。”
服务员应了一声，轻轻把门带上了。
周科长端起了酒杯：“来，先喝一个招呼酒，见面就认识了。”
大家一饮而尽，任处长笑着对周科长说：“你这个小兄弟看起来文质彬彬的，不像业务员。”
我有点不好意思：“我业务做得是不太好，所以要请周科长和任处长帮忙。”
周科长难得大笑：“小程，他是夸你呢，说你没有一般业务员的匪气，将来可以做领导。老任，他可是X大的，脑子够用，人还勤快，不到一年就提公司中层了！”
任处长竖了竖拇指：“这就是现在最流行的儒商了，做生意也要提升层次了。”
我端起酒杯敬了任处长：“我哪有资格算儒商啊，充其量就是一个小业务员而已。”
“儒商也需要从业务员做起啊。”
周科长打断了我们：“老任，小程，我们先说正事。小程啊，我帮你们公司想了一下，现在呢汽车好卖，你们就想拼命多要车，但大家都在抢这么一点资源，都给你了不行，都给他了也不行，就那么一点毛毛雨，大家的眼睛都盯在上面呢，而且这样下去也不行，你们就光求着汽车厂了，没有自己的余地，所以我们要跳出这个圈子，我就帮你们拉来了供应处，他们负责全厂的生产、维修等原材料供应，他们有一块自己的协作车指标，你们进了供应处的口子，就成了供应商，这样你们公司就摇身一变既是供应商又是销售商，不就全活起来了吗？”
任处长也同意：“是的，我们也发现了这个问题，我们的供应商一般都是金属材料公司，他们都没有汽车经营权，特别是小轿车经营权，就是直接生产厂家要几台车，我们也要从销售处想办法，一边是协作车指标在浪费，一边是求爹爹告奶奶找车，都堵在那了。”
我点点头，心里豁然开朗：“这倒是个办法，车的数量就可以多出来了，还成了供应商，不用整天忙着求人要车指标了。”
周科长：“还有一点，你现在和轿车科、卡车科关系是不错，但要是我和朱科长都走了呢，是不是接手的还能搞得这么好呢，每个人都有自己的关系，自己的渠道，你就是再和他们打交道也不会有和我们这么好了，为什么呢，因为谁都知道你们公司现在和我们两个科关系都很好，后来的人是不会和前任关系最好的打交道的，至少不会那么交心了。我们汽车厂为了防止出问题，也为了保护干部，一般都会把热门位置轮流坐的，一般都不会超过三年不动窝的，你们要想始终在汽车厂立于不败之地就必须想新的出路啊。”
任处长补充起来：“是啊，周科长也干了两年的卡车科科长了，说不清什么时候就会动啊。现在，有个最好的机会进供应处，这两年经济形势好，你们要不到汽车，我们汽车厂搞材料也一样困难，很多钢厂也不愁销路，也不买汽车厂的帐，正好你们可以发挥流通企业的特长，你们跟我们相比要灵活得多，你们帮我们进材料，可以说是帮了汽车厂的大忙，我们可以帮你们四处吆喝，帮你们竖形象。同时你们也可以得到实质上的发展，汽车厂的用量大，你们的经营规模很快就能上来，左手你们把材料送进汽车厂，可以挣一笔，右手你们销售汽车厂的汽车又可以挣一笔，两全其美啊。”
“是啊，这条路子太好了！”
周科长：“你们的条件比较好，走这条路只能从汽车经销单位入手，因为卖汽车的可以做钢材，做钢材的不一定能做汽车，而且你们是省局下属国营大公司，跟汽车厂做量大，你们财力没问题，进供应处现在正好是机会，趁现在材料紧张正好在供应处入户。”
任处长在一边也提醒：“我的出发点主要还是要解决汽车厂的材料问题，你们是否有能力也是关键，不过你们这些公司在当地都具备实力，我想只要你们公司肯努力，一定是能做好供应商的，这件事于公于私都是好事，公，我能多一条渠道解决供应处的材料问题，私，也算帮你们的忙了，你们可以做钢材生意了，多要协作那块汽车指标了。”
“我想这件事应该是能操作好的，我们还多了应该挣钱的渠道，我马上跟家里汇报。”
任处长：“你们要做好打持久战的准备，一开始，我们会提供小规模的生产原料和维修用料单给你们，一步步把量加大。”
周科长点头称是：“他们也没做过钢材，一开始先小量上，摸出门道再加量，大家风险都小，小程啊，如果你们公司同意了，你就赶紧，这边销售处你不要放太大的精力了，我和朱科长都会帮你的。”
“行，那我回去就向秦总汇报，争取早日把新业务做起来。”
我回到公司，先向部门经理汇报了这个情况，经理并不太热衷，他还是愿意守着汽车这一块，并不想从金属材料上入手新业务，让我直接跟秦总汇报去吧。
秦总这里我是开诚布公地说就行了：“周科长把我们介绍进供应处是有想法的，我们可以两头挣钱，钢材挣一块，汽车再挣一块，而且大势上我们摆脱了一味依附销售处的局面，我们也成了汽车厂的供应商，周科长说得没错，他要是和朱科长调走了，我们公司在销售处还能这么顺吗，想发展就困难了，眼前大家都在头破血流抢资源，拼命抢到了就那么一点，还不如另辟蹊径，拿协作那块资源去啦，资源多还没人抢，甚至可以直接从供应处卖掉一部分车，那些生产厂家、供应商也在到处找车呢。”
秦总点点头：“是啊，这的确是一条新路，就是现在材料也难弄，初期投入会很大啊，你们经理不太愿意做啊，就是考虑到进供应处要费用，进钢厂也要费用，开始可能会影响部门效益啊。”
我接着秦总的话：“人无远虑必有近忧，现在汽车的销售是不错，但谁能保证汽车形势永远就好呢，一棵树上吊死总有点让人不放心。”
秦总也思量：“两条腿走路总比一条腿强，汽车不行了，还有金属材料，汽车厂是用料大户，又稳定，又安全，摆在金属公司这样的客户打破头也抢不到啊，现在放在我们面前，还算是帮供应处的忙，我们还左考虑，右掂量的，太滑稽了！”
我惊喜问道：“怎么说，秦总是决定做了？”
“做！那北方汽车销售处怎么办，一时半会就要松了。”
“这倒不用担心，周科长已经和我说了，只要他在会帮我们弄得妥妥的，朱科长那里也不会有问题的，周科长帮我们考虑得比较周到，要在他们离开销售处前，我们把供应处攻克结束，再说我们去供应处的同时，兼顾销售处就行了，肯定不会影响现在的销售处业务。”
秦总放心了：“这样吧，那就把北方汽车集团供应处和销售处都交给你，金属材料厂家也交给你，你单独在汽车一部组建一个组，不增加原来一部的负担，金属材料经营的资金、费用全列入总公司，效益也归总公司，我再调两个业务员、一个内部考核员给你，你一点要把帐分清了，不要混入汽车一部去，不然他们会有意见的，你要争取早日把效益摆到桌面上来，这样我和你才能说得过去。”
“这个我知道，我马上就和任处长联系，先让他把容易上手的单子先给我们做起来。”
求金牌、求收藏、求推荐、求点击、求评论、求红包、求礼物，各种求，有什么要什么，都砸过来吧！
我有点不好意思：“周科长，不瞒你说，这件事是有人帮忙的，不是我能力有多高。”
周科长来了兴趣：“什么情况，能说吗，能说就说给我听听，不能说就不说。”
我倒无所谓：“周领导，能说是能说的，但是你可不能传出去，因为和你们销售处的领导有关。”
“那就说吧，我肯定不会瞎传的。”
这点我是相信的，周科长他们在北方汽车集团干了这么多年，在一个国家特大型企业能坐到今天的位置，这个位置表面上看就是个销售处的科长，但那可是真正的实力派啊，销售处就是轿车科和卡车科举足轻重，地位特殊，谁不求他们啊？销售处除了一把手处长，真正能说话的就是他们了，所以他们是经过无数的大风大浪的才起来的，嘴巴是很严的，何况是自己的同事，也是有头有脸的人物，而且是关系微妙的另一个实力派人物，更不会多话的，平时我看他们接触也是很少的，碰面也就互相点头而已。
我把经过跟周科长讲述了一番，周科长有点意外：“这个‘朱笑虎’，表面上看起来整个一笑面虎似的，一般人叫他帮忙比登天还难，一般他是很少这么帮人忙的，何况你还是个接触没多久的小业务员，从你这也得不到什么好处，看来他是真觉得你是不错的。”
我其实一直是有点奇怪的：“是啊，朱科长对我是不错，我也从来没有过这种念头，都是朱科长自己一手就帮忙帮到底了，是他跟我们领导讲，叫我陪他回去的，事先一点风也没透给我，这么支持我，我当时是根本没想过的，出人意料。”
周科长感慨：“‘朱笑虎’，还是很讲感情啊，能做到今天的位置也不奇怪了，表面是笑面佛，其实人很上谱，他这是顺水做了个大人情给你啊。”
我说：“是啊，这次朱科长帮了大忙了，其实我是要感谢你们两个的，我一工作就到了你们这里，就靠你们两位帮忙的，超合同的车都是你们想办法给我的，提不到车，那是说什么也是没用的，更不要说什么提拔了。”
周科长朝我笑了一下，点了点头：“这次是老朱帮的你，我可没有一点出力，你把我和他摆在一起，看来我还要帮你出出力，是不是啊？”
我手直摆：“哎呦，领导，我可没这个意思，你对我本来就很好了，我可没乱想。”
“你想不想不要紧，我认你做小兄弟，你认不认我这个老大哥？”
我受宠若惊：“我哪能做你小兄弟，你都是我长辈了，这个可不敢当。”
“没那么多废话，你就说认不认吧？”
“认，肯定认。”
“那就结了，老朱帮了你小兄弟一把，我也不会不帮你想的，不然他要知道我跟你关系这么好也不帮忙，心里肯定要讥笑我的，我可不能输给他。”
我心里一乐，这可是好事啊：“有你们俩位老哥帮忙，那我不就要爽呆了。”
周科长正色：“该我们帮的我们帮，关键还要看你们公司肯不肯下功夫了，你自己还要更辛苦了。”
“辛苦我倒不怕，顶多再多做点事而已。”
一天下午，我刚进卡车科的办公室，跟大家打了个招呼，就见里面周科长朝我招了招手，示意我进去。
“周科长找我有事啊？”
周科长把手掌向下压了压：“明天，我带你去见一个人，他是我的战友，现在在供应处做常务副处长，主抓业务，我帮你把供应处这条线接上，你们就可以大干快上了。”
“那太好了，明天我把晚饭定好，到时我来告诉你在哪。”
“行，那就先这么说，明天晚上细聊。”
第二天，我赶紧定了一个环境不错的饭店的小包厢，早早就在里面等候起周科长和他的战友。
到了晚上七点多，俩人姗姗来迟，进门坐下，周科长就赶紧介绍：“小程，这是供应处的任处长，我的战友；任处，这是小程，就是我跟你说的那个小兄弟。”
我敬上名片：“任处长，您好，久闻大名，我是小程，以后请多关注。”
任处长也递了名片过来：“就我们三个人，也不用客气了，今天有事耽误了，来迟了，不好意思啊。”
我赶紧回道：“没事没事，你们领导忙是正常的，我今天也没事，就是拜望任处长的。”
周科长招呼服务员开酒：“来，来，开酒，酒开好了我们自己倒，没事不要进来，我们谈点事。”
服务员应了一声，轻轻把门带上了。
周科长端起了酒杯：“来，先喝一个招呼酒，见面就认识了。”
大家一饮而尽，任处长笑着对周科长说：“你这个小兄弟看起来文质彬彬的，不像业务员。”
我有点不好意思：“我业务做得是不太好，所以要请周科长和任处长帮忙。”
周科长难得大笑：“小程，他是夸你呢，说你没有一般业务员的匪气，将来可以做领导。老任，他可是X大的，脑子够用，人还勤快，不到一年就提公司中层了！”
任处长竖了竖拇指：“这就是现在最流行的儒商了，做生意也要提升层次了。”
我端起酒杯敬了任处长：“我哪有资格算儒商啊，充其量就是一个小业务员而已。”
“儒商也需要从业务员做起啊。”
周科长打断了我们：“老任，小程，我们先说正事。小程啊，我帮你们公司想了一下，现在呢汽车好卖，你们就想拼命多要车，但大家都在抢这么一点资源，都给你了不行，都给他了也不行，就那么一点毛毛雨，大家的眼睛都盯在上面呢，而且这样下去也不行，你们就光求着汽车厂了，没有自己的余地，所以我们要跳出这个圈子，我就帮你们拉来了供应处，他们负责全厂的生产、维修等原材料供应，他们有一块自己的协作车指标，你们进了供应处的口子，就成了供应商，这样你们公司就摇身一变既是供应商又是销售商，不就全活起来了吗？”
任处长也同意：“是的，我们也发现了这个问题，我们的供应商一般都是金属材料公司，他们都没有汽车经营权，特别是小轿车经营权，就是直接生产厂家要几台车，我们也要从销售处想办法，一边是协作车指标在浪费，一边是求爹爹告奶奶找车，都堵在那了。”
我点点头，心里豁然开朗：“这倒是个办法，车的数量就可以多出来了，还成了供应商，不用整天忙着求人要车指标了。”
周科长：“还有一点，你现在和轿车科、卡车科关系是不错，但要是我和朱科长都走了呢，是不是接手的还能搞得这么好呢，每个人都有自己的关系，自己的渠道，你就是再和他们打交道也不会有和我们这么好了，为什么呢，因为谁都知道你们公司现在和我们两个科关系都很好，后来的人是不会和前任关系最好的打交道的，至少不会那么交心了。我们汽车厂为了防止出问题，也为了保护干部，一般都会把热门位置轮流坐的，一般都不会超过三年不动窝的，你们要想始终在汽车厂立于不败之地就必须想新的出路啊。”
任处长补充起来：“是啊，周科长也干了两年的卡车科科长了，说不清什么时候就会动啊。现在，有个最好的机会进供应处，这两年经济形势好，你们要不到汽车，我们汽车厂搞材料也一样困难，很多钢厂也不愁销路，也不买汽车厂的帐，正好你们可以发挥流通企业的特长，你们跟我们相比要灵活得多，你们帮我们进材料，可以说是帮了汽车厂的大忙，我们可以帮你们四处吆喝，帮你们竖形象。同时你们也可以得到实质上的发展，汽车厂的用量大，你们的经营规模很快就能上来，左手你们把材料送进汽车厂，可以挣一笔，右手你们销售汽车厂的汽车又可以挣一笔，两全其美啊。”
“是啊，这条路子太好了！”
周科长：“你们的条件比较好，走这条路只能从汽车经销单位入手，因为卖汽车的可以做钢材，做钢材的不一定能做汽车，而且你们是省局下属国营大公司，跟汽车厂做量大，你们财力没问题，进供应处现在正好是机会，趁现在材料紧张正好在供应处入户。”
任处长在一边也提醒：“我的出发点主要还是要解决汽车厂的材料问题，你们是否有能力也是关键，不过你们这些公司在当地都具备实力，我想只要你们公司肯努力，一定是能做好供应商的，这件事于公于私都是好事，公，我能多一条渠道解决供应处的材料问题，私，也算帮你们的忙了，你们可以做钢材生意了，多要协作那块汽车指标了。”
“我想这件事应该是能操作好的，我们还多了应该挣钱的渠道，我马上跟家里汇报。”
任处长：“你们要做好打持久战的准备，一开始，我们会提供小规模的生产原料和维修用料单给你们，一步步把量加大。”
周科长点头称是：“他们也没做过钢材，一开始先小量上，摸出门道再加量，大家风险都小，小程啊，如果你们公司同意了，你就赶紧，这边销售处你不要放太大的精力了，我和朱科长都会帮你的。”
“行，那我回去就向秦总汇报，争取早日把新业务做起来。”
我回到公司，先向部门经理汇报了这个情况，经理并不太热衷，他还是愿意守着汽车这一块，并不想从金属材料上入手新业务，让我直接跟秦总汇报去吧。
秦总这里我是开诚布公地说就行了：“周科长把我们介绍进供应处是有想法的，我们可以两头挣钱，钢材挣一块，汽车再挣一块，而且大势上我们摆脱了一味依附销售处的局面，我们也成了汽车厂的供应商，周科长说得没错，他要是和朱科长调走了，我们公司在销售处还能这么顺吗，想发展就困难了，眼前大家都在头破血流抢资源，拼命抢到了就那么一点，还不如另辟蹊径，拿协作那块资源去啦，资源多还没人抢，甚至可以直接从供应处卖掉一部分车，那些生产厂家、供应商也在到处找车呢。”
秦总点点头：“是啊，这的确是一条新路，就是现在材料也难弄，初期投入会很大啊，你们经理不太愿意做啊，就是考虑到进供应处要费用，进钢厂也要费用，开始可能会影响部门效益啊。”
我接着秦总的话：“人无远虑必有近忧，现在汽车的销售是不错，但谁能保证汽车形势永远就好呢，一棵树上吊死总有点让人不放心。”
秦总也思量：“两条腿走路总比一条腿强，汽车不行了，还有金属材料，汽车厂是用料大户，又稳定，又安全，摆在金属公司这样的客户打破头也抢不到啊，现在放在我们面前，还算是帮供应处的忙，我们还左考虑，右掂量的，太滑稽了！”
我惊喜问道：“怎么说，秦总是决定做了？”
“做！那北方汽车销售处怎么办，一时半会就要松了。”
“这倒不用担心，周科长已经和我说了，只要他在会帮我们弄得妥妥的，朱科长那里也不会有问题的，周科长帮我们考虑得比较周到，要在他们离开销售处前，我们把供应处攻克结束，再说我们去供应处的同时，兼顾销售处就行了，肯定不会影响现在的销售处业务。”
秦总放心了：“这样吧，那就把北方汽车集团供应处和销售处都交给你，金属材料厂家也交给你，你单独在汽车一部组建一个组，不增加原来一部的负担，金属材料经营的资金、费用全列入总公司，效益也归总公司，我再调两个业务员、一个内部考核员给你，你一点要把帐分清了，不要混入汽车一部去，不然他们会有意见的，你要争取早日把效益摆到桌面上来，这样我和你才能说得过去。”
“这个我知道，我马上就和任处长联系，先让他把容易上手的单子先给我们做起来。”
求金牌、求收藏、求推荐、求点击、求评论、求红包、求礼物，各种求，有什么要什么，都砸过来吧！