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第1卷 第二十一章 提升

    秦总的安排下,我到了公司的汽车一部,主要是对口北方汽车集团,辐射整个黄河以北的汽车厂家。这个时期是卖方市场,汽车处于供不应求的状态,基本上就是只要你能拿到车,就能挣到钱。我们公司好就好在是省局下的,虽然是新公司,但基础不错,是一级代理商,主要的工作就是到厂家想办法,多定合同,早交车,这样就能多挣钱了。

    我先跟着科长到了北方汽车集团,科长带我来的目的就是熟悉一下人头,给厂方介绍一下新人,他们原来关系就很好,所以科长陪我呆了两三天,自己就到别处去了,留下我催下月的合同车。

    科长还担心我,第一次出差就剩一个人,事先就和相关人等打了招呼,优先帮我们提车,只要车发出了,我就可以回去了。

    我是请领导放心,天天就跑销售处呗,催合同而已,又没有什么灵活机动的东西,争取早提车早回家。

    科长走了,就剩我,每天一吃过早饭就从宾馆出发,到销售处各科“巡逻”,主要就三个科:轿车科、卡车科、轿轻科,轿车科和卡车科的业务就不用多说了,就是负责轿车和卡车的,轿轻科是负责轻卡、皮卡、轻型客车之类的,除了这三个科室,还有一些例如改装车之类的,那些我们接触相对就很少了。我把工作安排妥当,每天就把轿车科和卡车科作为重点,轮流拜访,一大早就去了,别人还没到,就和两个科室的工作人员聊天了,帮他们打扫打扫卫生,泡泡茶,虽然我在家里就没干过这些,但出门我还是很勤劳的,再加上我嘴比较甜,所以很快就和他们熟悉了。每天我就忙个开始,因为很快轿车和卡车科就挤满了全国各处来的业务员,都在忙提车手续,这个时候我就不凑这个热闹了,就到轿轻科转转,和他们再交流交流,再有时间,就各科乱转转。其实销售处就上午忙,上午今天的计划就出来了,有没有自家的车一看单子就知道了,有计划的就办手续,没计划的就回去了。下午的时候,销售处是很闲的,大家上午都把手续办好了,没情况的上午也就结束了,大家一般就来个上午,看完了就回去吃午饭了。我中午一般是不回去的,就在销售处门口买盒饭,趁着下午没人再到各科溜达,这样没多久就把整个销售处搞熟了。

    轿车科和卡车科的两个科长也性格迥异,轿车科的朱领导是整天笑眯眯的,逢人很客气,你有问题找他,他总是哈哈,就是笑,事难办。我看见很多来寻求帮忙的,都被笑回去了。我开始是天天在他眼皮底下晃,扫地、抹桌子、泡茶,他反正也是天天笑呵呵的,客气得很:“哎呦,小伙子,你太客气了,我们自己来扫地。”

    我是笑眯眯的回答:“没事,来早了,正好赶上你们打扫卫生,不做事,站在边上光看难受。”

    几天过去了,朱科长还是天天客气,我还是天天劳动。

    渐渐地,朱科长的客气也少了,我也从来没提过提车的事。

    例行的一天早晨,我正给朱科长泡茶,抬头就看见了熟悉的笑脸,朱科长把包扔在了椅子上:“小程,你来了不少天了吧。”

    “没几天,就两个星期吧。”

    “你在家里不做事吧,我前一段一看就知道,扫地的姿势都不对,抹的桌子也是,一干就是花的。”

    我有点不好意思:“领导这都看出来了,我还以为自己弄得蛮干净的了呢,在家里还真没干过家务活,刚毕业就来这里了。”

    朱科长表扬我:“现在好多了,有扫地的样子了,桌子抹得也比以前干净多了,哎,你说你刚毕业的,是哪个学校啊?”

    “哦,是X大,就是XX大学。”

    朱科长很惊讶:“难怪你看起来有点与众不同,原来是X大的,你这么个高材生怎么会来做业务员呢,现在的业务员一般就是高中,还有不少是初中的啊。”

    “我觉得干业务很好啊,呆在办公室里憋得难受,业务员可以到处转转,长点见识。”

    朱科长拍拍我的肩膀:“小伙子不错,好好干,跟你说,前天就帮你排了计划,今天应该就下来了,提了车早点回家吧。”

    我很高兴:“呀!谢谢朱科长,我再多呆两天,陪陪领导,不能提到车就跑了。”

    连接两天我就早早去了轿车科,朱科长看我打扫,跟我打趣:“小程啊,车子给你了,就不要打扫了。”

    我笑笑:“不瞒领导,我早来就是在领导面前露露脸的,不然大家拥到一起来,领导哪天才认识我啊,来了,大家在打扫,我就要认真劳动,人家劳动我不劳动,那不就成了外人了吗?我不是巴结领导,只是来得早,赶上了。”

    朱科长还是笑笑:“你小子,倒敢说实话。”

    “嘿嘿。”

    卡车科的周科长就和轿车科的朱科长迥异,平时就是不苟言笑的主,正常情况下,我是隔一天到轿车科,隔一天到卡车科。我去得早,一般周科长都能看见,但到各地业务员都来的时候,周科长就不见了踪影,下午大家不来的时候,他又会出现在办公室里。一开始,见到我的时候,他基本上是看也不看一眼的,时间长了,也渐渐熟悉了,再加上我下午也在,接触的时间就更多了。

    周科长的办公室在里面,有一天傍晚快下班的时间,我晃到了卡车科,那天天不好,科室里的人基本都走光了,头伸进去一看,里面的灯还亮着。

    我轻轻地敲了敲门。

    传来周科长的声音:“谁啊?”

    “周科长,是我,小程。”

    “哦,有事吗?你进来吧。”

    我推门进去,原来周科长正和一位下象棋呢。

    周科长抬头看了我一眼:“小程啊,没事吧。”

    我赶紧回:“没事没事,周科长下象棋哪。”

    周科长问了我一句:“小程,你会下吗?”

    我回道:“会一点,水平不高,上学的时候经常下。”

    周科长没再吱声,我赶紧把门推上,在一旁静静地观望起来。

    那两个人的水平一般,顶多算中上吧,俩人下得倒挺认真,一丝不苟的,连声音都不出。到了下班时间,那个人要回去了,周科长的瘾还没过好呢,有点不爽,看见了边上的我,招呼我坐下:“来,来,来,小程,坐下,试两吧。”

    我抓抓头皮:“周科长,我水平不行哦。”

    周科长哪管我水平行不行,抓一个是一个了:“没事,杀两把试试。”

    那就上场吧,我是不问三七二十一,逮住机会就死杀,一刻钟的功夫就把周科长杀了个人仰马翻,周科长兴趣上来了,抓住我不放:“小程,水平不错嘛,再来两局。”

    我是肯定陪的,终于让周科长赢了一局,周科长很舒服:“哎呀,终于赢了一局,不然今天就丢人喽,这些家伙下棋老不敢赢我,没劲!小程,小程还找你下,你要陪我啊,今天晚上回家看看棋谱才能睡了。”

    我说:“周科长要下棋随时找我,就是不能下输了,给我小鞋穿啊,我现在才想起来这个,下的时候全忘了,只知道猛杀了。”

    周科长哈哈大笑:“我哪有这么小心眼,要赢棋还不容易,找他们就行了,他们不敢赢我,老帮我吹嘘水平如何高,我还真以为世界第一呢。”

    我看看周科长:“领导啊,时间不早了,请你吃晚饭。”

    “晚饭就不吃了,你自己打发自己吧,我还要回家研究研究棋谱,下次赢了你请你吃饭。”

    “哦,那我就回饭店了。”

    周科长把办公室的门锁上了,回头低声道:“不要跟他们说我们下棋的事啊,输这么多,丢人呢。”

    “我知道,不会乱说的。”

    周科长后来成了我的忘年交,俩人经常躲在一起在棋盘上厮杀,渐渐地俩人胜负平均了,一是周科长棋谱看多了,二是我也会放放水,俩人自得其乐就行了。

    所谓出家无家,在回省城公司我也是住宿舍,还不如在外自由,把工作干好就是了,我第一年基本就在北方呆完了,公司里把我列为先进典型,哪有业务员肯怎么在外的?我是受之有愧,是自己喜欢呆在外面的,思想境界还没成先进呢。

    秦总说我年纪不大还会谦虚,就是自己喜欢在外边,工作做得好总是真的,也有业务员喜欢乱钻的,但也没这么认真地把心思全放在工作上啊。

    朱科长和周科长和我也越来越熟悉了,我还是老样子,大早就去报到,扫地抹桌子也正常, 甚至有时还帮他们排排计划,两位领导直接封我为销售处的“荣誉员工”了。

    “五一”的时候,朱科长要去上海看读大学的女儿,公司领导请他路过时一定要让我们尽地主之谊,虽然时间很紧朱科长还是答应了。

    朱科长在下班前看见了我,把我招呼了过去:“小程,下礼拜我去上海,要路过你们公司,你和我一起回去吧。”

    我笑道:“我倒是想呢,你们北方汽车集团是我们公司最大的客户,又是部级企业,最重要的轿车科朱科长视察我们公司,公司还不把局长、书记全请来,说不定还请政府官员,再加上公司领导,哪轮得上我这个小业务员陪您老啊!”

    朱科长正视着我:“小程啊,不瞒你说,你天天在我这转,我都要把你当成我们科里的了,要不是你,我是不会去你们公司的,你们公司虽然是省局办的,但就是个新公司而已,原来的省公司、各个市公司都是实力派,那有多少公司啊,我怎么就去你们那呢,别的公司都是老关系了,要知道我去了不去他们那,还不把我说死。”

    我有点感动,不要看朱科长平时笑呵呵的,还真讲感情:“谢谢朱科长了,你还这么替我这么个小业务员着想,可是我也不能自己要求回去陪朱领导啊?”

    朱科长:“这个你放心,我会处理的,我跟你们老总打电话,你们老总姓秦吧。”

    我点头称是,就秦总和老爸的关系,秦总肯定也愿意借这个机会,让我多接触上层领导,这次回去还是有道理的。

    果然不出我所料,陪朱科长回去到我们公司的正式宴会上,来了很多的领导:局里的局长、书记、分管我们公司的副局长、甚至连分管我们系统的副市长也出席了,领导一大堆,秦总也很高兴,我们这个新公司可是大大露了一回脸面啊。

    酒店的一个大包厢放了两桌,朱科长和副市长、局长、书记等大领导坐了里面一桌,其他领导和我们公司的一些领导坐了外面一桌,中间以屏风隔开,也可以通行,方便互相敬酒,我勉强排在了外面桌上。

    酒过三巡,朱科长把我叫了过去,端起了酒杯:“各位领导,这次能来到贵地,承蒙热情招待,不胜荣幸,我先干一杯,表示感谢!”

    朱科长一仰脖,一杯见底,旁边服务员赶紧补满:“这次为什么来到你们公司呢,一方面是秦总热情邀请,盛情难却,我们北方汽车集团和你们省里的老关系单位就有大几十家,光省城报得上来的省公司也有二三十家,我光到你们公司如果被他们知道了,回头肯定是要骂死我的,所以请大家要做好保密工作,不要让我回头被骂,话说回来,你们公司虽然是新成立不久,但和我们业务开展得很好,所以我也要表示大力支持!”

    局长和秦总他们相视一笑,大力鼓起掌来。

    朱科长接着把我拉了过去:“我能来的另一个原因就是和这个小兄弟有关,他是你们在我们北方汽车集团的业务员,在坐的有些领导应该还不认识他,我为什么要特别说他呢,哦,秦总,对不起有点反客为主了,这个小兄弟不简单啊,X大毕业,到了我们那,天天一大早就到销售处报到,和我们科员一起扫地、抹桌子,我问过他,以前自己在家是从来没干过家务的,人家别的业务员早晨来转一下就不错了,看看没车就回宾馆了,小程是中午就吃盒饭,下午也泡在销售处,同各科相处,现在他已经是我们销售处的荣誉员工了。小家伙还很聪明,我发现很多东西他一看就懂,我现在有时偷懒,还让他帮我编计划呢,他已经可以干我们计划员的工作了。我们现在和你们公司能业务发展得这么快,是和这个小兄弟密不可分的,所以我要感谢秦总把这么好的人才放到我们集团公司,光说漂亮话是不够的,以后我会在自己的职责范围之内,加大力度对你们汽贸公司进行支持。”

    我没想到朱科长会说出这么一段话,竟然特意支持我,我感动得说不出话来。

    朱科长端起了酒杯:“我敬敬秦总,还有秦总的员工小程,就算是敬你们汽贸公司了,嘿嘿,一个敬两个,有点不地道了。”

    秦总已经很兴奋了,站起来,端着酒杯来到了我和朱科长身边:“来,小程,我们一起来敬敬朱科长。”

    我赶紧喝完,告辞回到我外面那桌去了,看见秦总和局长、书记在低声谈事。

    没过多久,秦总招呼我过去。

    秦总拿了酒瓶给我:“来,小程,去给朱科长敬三杯酒,他可是你的大贵人啊!”

    我疑疑惑惑地一手拿着酒瓶,一手端着酒杯,走到了朱科长座位旁,朱科长连忙摆手:“不能玩,不能玩,三杯哪,你吃得消啵?”

    秦总也朝朱科长摆摆手:“放心吧,他这三杯是有说法的,等他喝完了再说。”

    我好不容易把三杯灌了下去。

    秦总大声宣布:“我现在宣布一个人事决定,刚才和局长、书记商量了,他们俩说汽贸公司分公司的人事任免由我定就行了,那么我就定了,从今天起程建国同志担任汽车一部的副经理,主要负责北方汽车集团公司的业务,并分管东北、华北的事务,实际上主要业务没变,加了一个帽子而已。”

    秦总:“程建国,恭喜你,你现在是我们整个系统最年轻的中层干部了!”

    我还在稀里糊涂间,朱科长帮我敬了大家:“秦总,我代小程表示感谢,你送的见面礼可太大了!”

    秦总看着我,哈哈一笑:“小程是我的小辈,我更要扶持啊!”

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