正文 第二十八章 前程似锦（1）
不少庄稼人都犯一个毛病：看见坐小车来的官，就觉得真了不起，无形中瞅着就发畏，见面的时候毕恭毕敬，站也不是，坐也不是，一句错话都不敢说，很怕人家不乐意，就招灾惹祸了。不用说太大的官，就是乡头头坐轿车来了，也把他们吓得躲挺远，唯恐人家问他点儿什么，如果答对不好，不但自己得遭殃，还得拐带别人跟着受罪。骑摩托车来的，都有半仙之体，不是本身掌点儿实权，就是在领导跟前说话好使，对这样的自然还是敬着点儿好。对那些骑自行车的干部，他们就有点儿瞧不起，觉得这不过是跑腿学舌的小喽啰，啥也说了不算，跟这样的深点浅点无所谓，反正他也不能把自个怎样。
李书记就吃过这样的亏——在大坑村蹲点的时候，总是骑个自行车，东走走，西转转，跟这个唠一会，跟那个扯一番，大伙觉得他和老百姓不差啥，也没太拿他当回事，就是觉得这人挺随和，一点架子也没有。所以听于仁辛长好他们叫书记，也不知道究竟是什么官。乡里叫书记的十来个呢，也就是有时候朝老百姓骂几句喊几声，除了耍耍威风也没看出来有什么特别。有的连句人话都不会说，就因为在公家混的年头多了，也挎上了这样的官衔，实在看不出他们有什么出奇的地方，上下班也和老百姓一样骑自行车，乡里的轿车没他们的窝，据说县领导来了陪酒的时候他们都上不去桌，李书记大概也是这伙的。
直到于仁告状赢了的时候，人们才知道：这个李书记也是县太爷当中的一位，还排在牛县长前边呢！只是因为不会摆谱，就让老百姓把他看扁了，以为他也是打小旗的呢。
李书记大概明白了这层意思，提升地区行署副专员以后，又把大坑村作为他的联络点，知底细的人肯定得猜傍他是为了到这找补找补脸儿——你们这帮土包子不是瞧不起我吗？我非得让你们看看我怎么样！
人们大概真猜错了：李书记这回确实是坐轿车来的，可当时就打发走了，他自个和于仁一样当上了步兵，开动十一号，东走走西转转，这瞅瞅那看看。过了几天又来了几个人，在于仁、辛小光、老面瓜几家屋里搞起了什么试验——其实就是把苞米瓤子粉碎了，在屋里一层层放好再搁里点儿什么药，然后把屋里整热乎，外来人黑天白天的看着，眼睛都熬红了。
眨眼就是一个来月，奇迹真的发生了——只有大热天在树林和草地才能见着的蘑菇，竟然大冷天长到了屋子里！屯里人象看西洋景似的，到这几家看了又看，发现这蘑菇长得又密实又匀乎，一个挨一个，齐刷刷的，简直就象神仙用什么法术变出来一般。
再往下就简单了：装到机动车里，搁棉被一苫，拉到城里去买。城里人都觉得是稀奇物，有钱没钱都买点儿尝尝——嗯，味道还真不错。小光还想出个好点子，让帮着种蘑菇的那几个人把这蘑菇有啥营养都写下来，又打听好了这些人的单位和姓名，在卖蘑菇的时候印出了传单，上边写明白了什么科研所什么专家鉴定这蘑菇有什么营养，人们看了以后自然相信。有的人觉得不底实，特意按上边写的电话号码打电话专门问这事，听到明确答复了，才知道卖这东西的确实没掏瞎。这样一来他们反倒成了大明公，闲唠嗑的时候就替这蘑菇做了宣传，一传俩俩传三，不多日子大伙都知道了这玩意不但好吃，而且特别有营养。再加上吃它等于冬行夏令，显得有面子，来客了炒上一盘也上讲究。有人说消费不仅是需要性消费，更是观念性消费。这话虽然有点儿拽文，可说的都是实情。人们就只为了那种感觉，认为这花钱值个，都这么想，销路就打开了，利润自然也就来了。后来干脆不用零售，天天早晨几个大户就把一车蘑菇全包了。
忙乎完一茬，几家坐下来拢拢账：去了乱七八糟的花销，每家都净剩两千多元，忙乎一个多月，就是一间房那么大块地方，比种两垧地大苞米还挣钱。甄小抠觉得不是滋味了，埋怨辛小光偏心眼儿，有这样的好事为啥不算他一个。辛小光说：“当时动员你参加，你听说得五百多块的本钱，说啥也不干呐。”甄小抠说：“当时你也没说能挣这些钱呐。”辛小光说：“我们当时也就是搞试验，成葫芦瘪葫芦谁心里也没底，更不知道能有这样的行情啊。”甄小抠没嗑儿摸了，只好商量下期再搞他也跟着干，辛小光挺痛快的答应了，他才有乐模样。
屯里人听说这事大敞开，家里有闲房子都想参加，不几天就凑了八十多户。于仁看大伙都认准这个路子了，就跟李书记商量，又派来了几个技术员，先是把想种蘑菇的都聚到一块，在学校的闲屋子里办了几天培训班。然后辛小光领着这几个技术员走门串户，到各家去现场指导。前后不到一个月的功夫，近百家蘑菇房都轰轰烈烈的干起来了。
也该着他们走字儿——一帮二五子稀里糊涂那么整，还真一家没瞎，不几天小蘑菇就都冒出来了。可是难题又接着来了：这么些蘑菇卖给谁呢？货多自然贱，跟原来那点儿玩艺手捂手按着卖可是两码事啦。于仁早料到了这一步，连着十多天在外边跑市场，联系了不少菜贩子。他们听完介绍，都对这新鲜物挺认可，答应接货，价格定到每斤两元钱。虽然没有刚开始的价格高，可是大批量往出整也只能这样，闹个省心省事，比搁人蹲市场省工省力。回村里跟大伙一合计，大多数同意。有人提出干脆由村上往出整得了，不然个人家那点儿玩意又出人又出车的就没账算了。这样每天谁家出多少蘑菇都采下来包装好，村上到各户验质检斤，再拉到市场一块儿卖。然后扣除车费人工和掉秤的损失，剩多少大伙均摊，这么多家都可以坐在家里擎干的，村干部操点心就算是为大伙办好事了。真是人多出韩信，大伙都说这个主意好，事就这么定下来了。只有甄小抠觉得还是个人出摊挣得多，不愿入伙，也没人劝他，由他耍单鞭去吧。
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李书记就吃过这样的亏——在大坑村蹲点的时候，总是骑个自行车，东走走，西转转，跟这个唠一会，跟那个扯一番，大伙觉得他和老百姓不差啥，也没太拿他当回事，就是觉得这人挺随和，一点架子也没有。所以听于仁辛长好他们叫书记，也不知道究竟是什么官。乡里叫书记的十来个呢，也就是有时候朝老百姓骂几句喊几声，除了耍耍威风也没看出来有什么特别。有的连句人话都不会说，就因为在公家混的年头多了，也挎上了这样的官衔，实在看不出他们有什么出奇的地方，上下班也和老百姓一样骑自行车，乡里的轿车没他们的窝，据说县领导来了陪酒的时候他们都上不去桌，李书记大概也是这伙的。
直到于仁告状赢了的时候，人们才知道：这个李书记也是县太爷当中的一位，还排在牛县长前边呢！只是因为不会摆谱，就让老百姓把他看扁了，以为他也是打小旗的呢。
李书记大概明白了这层意思，提升地区行署副专员以后，又把大坑村作为他的联络点，知底细的人肯定得猜傍他是为了到这找补找补脸儿——你们这帮土包子不是瞧不起我吗？我非得让你们看看我怎么样！
人们大概真猜错了：李书记这回确实是坐轿车来的，可当时就打发走了，他自个和于仁一样当上了步兵，开动十一号，东走走西转转，这瞅瞅那看看。过了几天又来了几个人，在于仁、辛小光、老面瓜几家屋里搞起了什么试验——其实就是把苞米瓤子粉碎了，在屋里一层层放好再搁里点儿什么药，然后把屋里整热乎，外来人黑天白天的看着，眼睛都熬红了。
眨眼就是一个来月，奇迹真的发生了——只有大热天在树林和草地才能见着的蘑菇，竟然大冷天长到了屋子里！屯里人象看西洋景似的，到这几家看了又看，发现这蘑菇长得又密实又匀乎，一个挨一个，齐刷刷的，简直就象神仙用什么法术变出来一般。
再往下就简单了：装到机动车里，搁棉被一苫，拉到城里去买。城里人都觉得是稀奇物，有钱没钱都买点儿尝尝——嗯，味道还真不错。小光还想出个好点子，让帮着种蘑菇的那几个人把这蘑菇有啥营养都写下来，又打听好了这些人的单位和姓名，在卖蘑菇的时候印出了传单，上边写明白了什么科研所什么专家鉴定这蘑菇有什么营养，人们看了以后自然相信。有的人觉得不底实，特意按上边写的电话号码打电话专门问这事，听到明确答复了，才知道卖这东西的确实没掏瞎。这样一来他们反倒成了大明公，闲唠嗑的时候就替这蘑菇做了宣传，一传俩俩传三，不多日子大伙都知道了这玩意不但好吃，而且特别有营养。再加上吃它等于冬行夏令，显得有面子，来客了炒上一盘也上讲究。有人说消费不仅是需要性消费，更是观念性消费。这话虽然有点儿拽文，可说的都是实情。人们就只为了那种感觉，认为这花钱值个，都这么想，销路就打开了，利润自然也就来了。后来干脆不用零售，天天早晨几个大户就把一车蘑菇全包了。
忙乎完一茬，几家坐下来拢拢账：去了乱七八糟的花销，每家都净剩两千多元，忙乎一个多月，就是一间房那么大块地方，比种两垧地大苞米还挣钱。甄小抠觉得不是滋味了，埋怨辛小光偏心眼儿，有这样的好事为啥不算他一个。辛小光说：“当时动员你参加，你听说得五百多块的本钱，说啥也不干呐。”甄小抠说：“当时你也没说能挣这些钱呐。”辛小光说：“我们当时也就是搞试验，成葫芦瘪葫芦谁心里也没底，更不知道能有这样的行情啊。”甄小抠没嗑儿摸了，只好商量下期再搞他也跟着干，辛小光挺痛快的答应了，他才有乐模样。
屯里人听说这事大敞开，家里有闲房子都想参加，不几天就凑了八十多户。于仁看大伙都认准这个路子了，就跟李书记商量，又派来了几个技术员，先是把想种蘑菇的都聚到一块，在学校的闲屋子里办了几天培训班。然后辛小光领着这几个技术员走门串户，到各家去现场指导。前后不到一个月的功夫，近百家蘑菇房都轰轰烈烈的干起来了。
也该着他们走字儿——一帮二五子稀里糊涂那么整，还真一家没瞎，不几天小蘑菇就都冒出来了。可是难题又接着来了：这么些蘑菇卖给谁呢？货多自然贱，跟原来那点儿玩艺手捂手按着卖可是两码事啦。于仁早料到了这一步，连着十多天在外边跑市场，联系了不少菜贩子。他们听完介绍，都对这新鲜物挺认可，答应接货，价格定到每斤两元钱。虽然没有刚开始的价格高，可是大批量往出整也只能这样，闹个省心省事，比搁人蹲市场省工省力。回村里跟大伙一合计，大多数同意。有人提出干脆由村上往出整得了，不然个人家那点儿玩意又出人又出车的就没账算了。这样每天谁家出多少蘑菇都采下来包装好，村上到各户验质检斤，再拉到市场一块儿卖。然后扣除车费人工和掉秤的损失，剩多少大伙均摊，这么多家都可以坐在家里擎干的，村干部操点心就算是为大伙办好事了。真是人多出韩信，大伙都说这个主意好，事就这么定下来了。只有甄小抠觉得还是个人出摊挣得多，不愿入伙，也没人劝他，由他耍单鞭去吧。
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