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第121章 谈判

    对这一切都不知情的陈涛,走出医院大门,叫了一辆出租车,去了北河省电视台。

    说明来意后,前台小姑娘瞪大眼睛看着眼前的少年,脸上难以掩饰一股惊异之色,连忙拨通了某位领导电话。

    “徐台长……是,是,他说他是徐三皮黄酒厂的厂长……不过,有点年轻……”小姑娘强忍着没把“不像”说出来。

    沟通了一番,小姑娘把陈涛带到三楼一间很大的会议室里。

    “陈厂长,请您稍等。我们领导正在开会,一会儿就过来。”

    “好的,谢谢。”陈涛淡淡一笑,坐了下来。

    不同于一般气场强大的老总,陈涛举手间带着一股淡淡的和光同尘的意味,似乎对周围的一切都是很不经意,再加上只是个高中生,不怪接待的小姑娘疑惑。

    等了十多分钟,一个带着金丝眼镜的中年妇女推开了门,中年身后还跟着三个青年,一男两女,气场和普通的上班族很不相同。

    "陈厂长,您好。自我介绍一下,我是咱们电视台的副台长,姓吴。”

    “吴台长,幸会。”

    陈涛上前握了握手。

    李台长指着身后三个年轻人,笑着说,“这三位应该不用介绍了吧?我擦栏目组的当红主持人,我们省台的王牌支柱”

    其实陈涛几乎不看他们的节目,不过为了这次洽谈,他做了许多功课,当即笑着和每人都握手打了招呼。

    那个带着黑框眼镜,个子有些矮的男主持叫徐程,是台里力捧的新秀。

    另外两个女主持分别叫张琼和于慧慧。

    三人中名气最大的是张琼,主持风格亲民出色,还上过两次春节联欢晚会表演小品,是一位多才多艺的主持人。至于于慧慧论长相是大美女级别,大波浪,瓜子脸,一双楚楚动人的眼睛,不过主持水平很一般,网友戏称她是“我擦”节目最大的花瓶。

    几人客气一阵落座,吴台长开口说道,

    “三位主持人现在是挂靠在经纪公司下面,他们的经纪人最近有事外出了,代言事宜他们自己就可以做主,这一点陈厂长请放心。”

    陈涛笑着点了点头。所谓挂靠经纪公司云云,不过是为了规避政策。很有可能那家经纪公司的幕后也是北河省电视台的人。不然一般情况下,明星很难跨过经纪人和厂商恰谈代言。

    他也不点破,直接进入正题。

    吴台长和徐盛接触过两次,对徐三皮黄酒厂的情况也很了解,起初洽谈的还挺顺利。

    首先是黄金时段的广告费,五百万一秒是业内公共价格,没有讨价还价的空间。

    其次是“我擦,我擦,我擦擦”的节目冠名费,包括片头标板,本节目由“徐三皮黄酒”冠名播出,时间是五秒。

    其次是三位主持人的口播,以及演播室内制作的广告元素。价格是两千万一年,比上个企业冠名费多了五百万,不过这一季度他们栏目收视率创下新高,冠名费自然也跟着涨价,何况还赠送了一条5秒的贴片广告,算下来陈涛并不算亏。

    前两处谈的挺顺利,和徐盛给的报告几乎一致。可是代言费上出现了分歧。

    徐程笑眯眯的说,“陈厂长,贵厂请我们三个代言,我们是受宠若惊啊。最近我们节目的收视率又提高了一大截,而且今年我们三个还要新开辟一档节目,所以代言费用也会提高一些,请陈厂长理解啊。”

    陈涛不置可否的笑了笑。

    见陈涛不说话,徐程心中有些不快,不过脸上依然是笑容满面,“我们综合考虑了一下,这次的代言费用是每个人七百万!”

    陈涛顿时心头火起,眉毛淡淡的扬了起来!

    七百万?

    开什么玩笑!

    五百万都有水分,真要讲咖位讲影响力,他们三个也就是三线明星的水平!三百万的代言费是一大关了!

    之所以他愿意出五百万,那是他们的代言和节目冠名,和黄金时段的广告费是捆绑销售的!这属于行业潜规则,用了电视台的主持人,才能冠名他们的节目,才能上黄金时段的广告!

    单从产品代言上讲,陈涛是占据主导地位的,价格开出来了,愿意来的明星多的是!

    可是从整个广告推广方案上讲,陈涛就处于劣势地位了,毕竟愿意上黄金时段广告的厂商多了去了,徐三皮黄酒厂可排不上号!

    说白了电视台已经在以势压人强行抬价了,可就算这样也不能漫天要价啊!

    陈涛看了看吴台长,皮笑肉不笑的说,“这是台里的意思?还是徐先生个人的意思啊?”

    吴台长摊手道,“他们三个可不是我们台的员工,我没法干涉他们的报价。”

    “呵呵。”陈涛哂笑,要说她事前不知道,打死他也不信!主持人咖位再大,也是台长的下属。没有她的许可他们三可不敢和金主这么说话。

    不过看样子吴台长不想和他正面冲突,那陈涛只好将矛头对准徐程。

    他敲了敲桌子,说道,

    “我直说了吧,三位的代言费用,四百万是我们的底线,七百万肯定不行。这和你们的节目规划没有关系,主要是三位的影响力没有到那个水平上。而且,要不是靠着电视台这棵大树,三位连四百万也不值,一百万都多说着呢!”

    徐程的脸色顿时变得有些难看,作为电视台力捧的新秀,徐程看不上这些地方上的小厂长,再加上陈涛年纪轻轻说话还挺冲就更有气了!

    这场洽谈不是他求陈涛,而是陈涛求他们!

    有本事别找台里做广告啊!

    徐程心里不忿,脸上依然挂着淡淡的笑意,“我们上个产品的代言费是四百多万,但代言酒类对我们个人的形象是有一定负面影响。再考虑到……呵呵,再考虑到徐三皮黄酒不过是个小酒厂,我们的报价还是很合理的吧?你们又不是茅台。”

    这话等于是指着陈涛鼻子骂人了。

    翻译过来就是,为啥代言费要这么高?

    因为他们厂子没有知名度!

    小厂子活该!
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