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117 谈合作

    “卖布料了,来来,大妹子,看看我家的这个料子,质量特别的好,做褂子,做连衣裙是最合适的了。”

    耳边突然传来了熟悉的声音,凌晓薇越过人群,看到了在文化宫不远处的路边树下摆着摊的黄阿姨。

    她面前的地上铺了一张席子,席子上铺满了布料,五颜六色,还有各种碎花的布料。

    “黄老板,我总算是找到你了。”凌晓薇推着三轮车走到了黄珊的面前笑着道。

    黄珊微微眯着眼睛,迎光看去,先是看到一个轮廓,然后看到了一张巴掌大的白净的小脸,那嘴角一对小梨涡,是她怎么都不会忘记的。

    “是你呀!小姑娘!”黄珊特别的高兴,看到凌晓薇眼神都亮了。

    “是我,老板娘。”凌晓薇笑道,然后蹲下来,翻了一下眼前的一堆布料,都是不错的料子,颜色和花色都很好看呢。

    “老板娘,我去你店里,你的店怎么关了呀?”

    黄珊笑了笑,脸上的笑容很是苦涩,“哎,做生意嘛,有赚有赔,我这不是赔了点钱,这店盘给别人了。”

    “那真的是太可惜了,但没关系的,老板娘你这么厉害,以后会开更大的店的。”凌晓薇笑呵呵道。

    “谢谢你的吉言,小姑娘,你今天是来买布的?”黄珊换了一张笑脸,胖乎乎的脸上,似乎清瘦了许多。

    凌晓薇蹲着,翻了一下摊子上摆的布,这些布料子还可以,但品种太少,“老板娘,还有没有其他的料子,我想要那种比较柔软的,厚一点的料子。”

    黄珊想了一下,点头道:“你说的料子,我这里还真有,那种料子又软和做出来的衣服还挺括有型。”

    “在哪里,拿给我看看。”凌晓薇的双眼都亮了。

    “在我家仓库里,我现在带你过去看。”黄珊说着,便开始收拾东西,“摆了一早上了,也没个生意,现在生意难做呀。”

    跟着黄珊到了她家的仓库,这仓库其实也就是她家的一个房间,她家在招商场的后面,一个小院子,两层小楼,楼下的堂屋旁边就是一个放布料的仓库。

    “哎,这年头布料的生意不好做了,我这些料子卖不掉,就只能放着生虫了~”黄珊语气中的无奈,让人觉得心酸。

    “看,我说的就是这种料子,颜色鲜艳好看,做成衣服,穿身上也舒服。”黄珊抱了一块料子过来,极力的向凌晓薇推荐道。

    凌晓薇摸了一下,的确是很好的料子,面料很软和,着天气渐暖,用这个料子做一些外套是最合适的了。

    “老板娘,这个料子我要了,还有那几种我也要,各裁三米。”凌晓薇指了几种料子说道。

    这一次,每一种款式,她决定多做几件,这一次,直接买了有十几种料子。

    “小姑娘,你买这么多,好拉回去嘛。”黄珊见凌晓薇瘦小的身体,真的是有点担心,会把这孩子给累着了。

    “没事的,我能骑得动。”凌晓薇笑着道,她边说着,眼神在这仓库里打了一个转,这里面的料子很多,有冬天的,也有夏天的,她摸了几款雪纺的料子,心里突然有了一个主意:“老板娘,你家的料子我帮你一起卖吧!”

    “什么?你帮我一起卖?”黄珊有点惊诧道,“小姑娘,你的好意我心领了,你这么小,应该还在上学吧,好孩子,好好读书,念书才是最要紧的。”

    “不是的,老板娘,我的意思呢,就是我以后都用你家的料子做成衣服去卖,每卖出去一件衣服,我算你一份提成如何。”这是她能想出来的双赢的方法了。

    这些料子若是一直不能见天日,在这个仓库里,真的会闷坏掉的,那真的是太可惜了。

    黄珊听了凌晓薇的这个话,眼神一亮,立即就乐呵了,这几天她一块料子都没卖出去,正愁的发慌呢,她都已经做了最坏的打算了,让这些布就这么闷掉,烂了算了,还不起钱,她就把这房子卖了。

    现在听了凌晓薇的这话,感觉又有了希望。

    真不敢相信,这话是从这么一个小姑娘的口中说出来的,这孩子跟她闺女差不多大吧,想不到竟这么的会做生意了,真是不得了呀!

    “小姑娘,你这话是真心话吧!”黄珊激动的道。

    凌晓薇点了点头,“只是我可能现在不能一下子帮你的货全卖了,但我相信,这些布做成了衣服,一定能卖掉的。”

    “好……,小姑娘,你叫晓薇吧,我上次听你朋友是这么叫你的。”黄珊激动的一把抓住了凌晓薇的手,然后拉着她到了门口道:“你说的是真的,那我这次卖你的布料,我不收钱,等你卖了衣服,再算钱。”

    “好呀!但是我们要把分成给说清楚了。”亲兄弟明算账,不管是什么样的关系的合伙人,共事前,一定要把谁拿多少的钱给说清楚了,不然以后的事情,会后患无穷。

    黄珊很是吃惊,眼神的欣赏之色是更重了,高兴的道:“小姑娘,你真的是太不一般了,好,我们就把分成的事情说清楚。”

    凌晓薇点了点头,并要求白纸黑字的写下来。

    黄珊进了屋里,从她女儿的房间的书桌上拿了纸跟笔,写了一份合作书,她提供布料,凌晓薇负责制衣,卖出的衣服按件分成,最后在一番计算和讨价还价之后,得出了三七分成,黄珊得三成,凌晓薇得七成。

    “黄姨,这个合作的有效期,是一年,一年之后,你这里的布,不管剩多少,我都不会再接手了,到那时候,我们再换另一种的合作方式。”一年之后,她这里的布的质量可能就不适合做衣服了。

    黄珊有点犹豫,但还是同意了,她现在已经基本是要放弃这些布了,如果能在凌晓薇这里找到了生机,她还是愿意去尝试一下的。

    谈好了合作,就是挑选布料了,凌晓薇挑选了十几种适合春夏的料子,“这都快中午了,晓薇,你不如就留下来吃午饭吧!一会我女儿补习班回来了,她可喜欢上次从你那买的衣服了。”黄珊笑呵呵的说道,

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