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第二百八十三章 风行系

    国贸中餐厅。

    刘强东从中关村赶过来,有点堵车,到的时候,林风已经到了。

    这让刘强东有些不好意思,一进门就连连道歉。

    “没关系,我也刚到不久,刘总,请坐。”

    林风笑着让刘强东落座,还递给他一只雪茄。

    刘强东连忙推辞:“不好意思,林总,我不抽烟。”

    林风笑笑,将雪茄收回去:“不抽烟好啊,我也想戒,可是总也戒不掉。”

    服务员开始走菜,林风举起酒杯:“我知道你喝酒,来,我们喝一杯,庆祝我们这次的合作。”

    虽然刘强东喜欢喝白酒,但是红酒也能应付,他连忙举起酒杯:“林总,应该我敬您一杯,感谢您对京东的投资,说实话,这对京东而言是很大的鼓舞!”

    这是实话,京东缺钱,非常缺钱。

    虽然刘强东之前通过开光碟刻录这些服务的连锁店赚了些钱,但进入电子商务行业之后,才发现太烧钱了,尤其是刘强东的经营理念是“明码标价、薄利多销”,为了获取订单,很多时候甚至是就按从经销商处进货的采购价对外销售,基本上是在亏本经营,所以始终没有盈利。

    对此,刘强东的想法是尽快形成规模,这样才能从经销商处拿到更低价格的货,甚至有可能跳过经销商,直接从厂商采购,价格更低。所以他咬牙继续通过低价的方式,希望能够扩大网上的销量。

    这种思路没有问题,但是对资金的需求就非常大了,靠着之前他在线下开店赚的几千万,可撑不了太久。

    所以对于风行找上门来希望投资,他考虑了一晚上之后,就痛快的答应了。

    毕竟,风行给的价格不低。

    1050万人民币,30%的股份,有pro-rata(同比例跟投权),一个董事会席位。

    风行对京东给出的估值达到3500万,比之前小熊在线想买的价格高了近一倍,而且有了风行这个大金主,以后京东的发展就不缺资金了。

    刘强东没什么不满意的地方。

    这次融资成功之后,风行的大老板林风才出面,邀请他一起吃饭,对于能够面对面和林风这个商界如今炙手可热的传奇人物交流,刘强东还非常兴奋。

    “林总,我冒昧的问一句,您是怎么知道京东的?毕竟我们是一家小公司。”刘强东有点好奇。

    “老刘,你也不必妄自菲薄,我对电子商务这块一直很感兴趣,这是中国互联网行业里非常重要的一个市场,但是风行没有这方面的基因,做不了这个事儿,……所以,我一直想找一个有潜力的公司,帮助它成长和发展。”

    “京东和你就这样进入我的视线,你一开始在做线下的连锁店,有着丰富的商贸经验,做京东以后,我注意到你们的订单增长很快,而且我很欣赏你的性格和理念。”

    林风谈兴大发,笑道:“电子商务,尤其是B2C电子商务是一个非常辛苦的行业,之前我和雷军聊过,卓越网发展起来之后,他非常苦恼,从仓储、物流、IT多个方面,都需要非常细致和辛苦的工作,如果没有传统行业的经验,是很难做起来的。这一点上,你和京东就不同,能吃苦,有理想,有坚持,同时,也懂线下。”

    “现在国内似乎对C2C非常认可,毕竟淘宝做起来了,而B2C就差一些,卓越做不下去被亚马逊收购了,当当我看也就是那样,图书和音像太小众。”

    “京东从3C入手,这个方向我觉得很好,而且因为3C产品都是价值比较高的产品,用户的认可度就非常重要,你坚持的只卖行货正品,薄利多销的理念,我认为非常好,积累用户的口碑,做好服务,是有前途的!”

    “京东现在方向对头,人和团队也不错,唯一缺乏的就是资金,而风行恰恰有资金,你看,这不是最好的搭档吗?”

    刘强东一脸的感激:“林总,听你这么说,我老刘什么也不说了,一句话,你信任我,愿意投资京东,我在这里承诺,一定不会让你失望的!我这杯先干为敬!”拿起桌上的红酒杯,一饮而尽。

    林风笑道:“好!有你这句话,我也相信在你的领导下,京东会发展的越来越好!”

    …………

    当进入2005年的下半年,尤其是第四季度之后,业界忽然发现,风行公司的风格变了。

    以前是大刀阔斧的收购,没过多久就会听到风行又收购了哪家公司的消息……

    而现在,风行似乎转身变成了喜欢送礼物的圣诞老人,到处撒钱。

    有人专门整理了风行的投资名单,不整理不知道,一整理才发现,不知不觉间,风行已经投资了那么多家公司!

    2005年5月,100万美元天使轮投资在线视频网站“土豆网”。(40%股份)

    2005年9月,1000万人民币天使轮投资B2C电子商务网站“京东多媒体”。(30%股份)

    同月,500万人民币天使轮投资在线旅游网站“去哪儿”。(30%股份)

    2005年10月,100万人民币天使轮投资社交网站“豆瓣”(25%股份)

    同月,200万美元A轮投资分类信息网站“58同城”。(30%股份)

    同月,500万人民币天使轮投资分类信息网站“赶集网”。(30%股份)

    同月,100万美元天使轮投资了网络视频服务商“PPS”。(30%股份)

    短短两个月的时间,风行密集的投资了6家新创互联网公司,包括之前风行“十百千”计划投资的土豆网,以及众多的小型游戏制作团队,风行几乎拿出了近1亿人民币资金,到处撒钱。

    风行投资并购部总经理赵一华,一时间成为了国内互联网创业公司最欢迎的人,风头甚至超过了IDG等传统的风险投资公司。

    人们纷纷惊呼:“风行这是要买下国内的互联网行业吗?”

    虽然比起之前风行的“买买买”收购,仅仅是投资和换取并不占据控股权的股份,但风行的这一全新的投资策略,却让行业中一些明眼人为之惊骇。

    这样发展下去,岂不是将来整个互联网行业内的公司,全都成为了风行的“伙伴”和“朋友”了。

    有些媒体更是用中国股市中常用的一个词语,将这些公司都称之为“风行系”!

    业界的大佬们这才有点回过味来,尼玛,这招高明啊!

    先是用“开放平台战略”,拉拢那些小网站和小型的游戏制作团队。

    再用“十百千计划”,吸引那些初创企业。

    最后挥舞着钞票,通过天使投资的方式,买下大量创业公司股权。

    这种布局手段,和之前通过收购,丰富风行的业务布局,实际上有着异曲同工之妙。

    这些投资其实总共没有花多少钱,但是买下的是未来!

    如果将来这些公司成长起来,合适的时候,风行再进行收购,并入到自己的体系里。到时候,风行作为股东,也有着先天的优势。

    林风的确是未雨绸缪,战略大家啊!
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