第二章 重拾梦想
第一节新书出版
餐桌上,刘莉莉做的晚餐很丰盛。
“江总,你最近老是在书房,是不是写作啊?”刘莉莉问道。
“嗯,随便写写,当作日记和总结。”江南宇顺口答道。
“江总,我感觉你开会的时候特别有魅力,光芒四射!”刘莉莉陶醉地说道。
“瞎掰,还光芒四射呢。”
“是啊,就是光芒四射。”
“江总,我感觉你要是写一本书绝对可以火!”刘莉莉很神往很坚定地说。
“你看,有几个人可以像你这么年轻就做了上市公司的总裁?你可是我看着从基层一步一步走出来的啊。”你要是把这些成就总结出来,写成书出版,绝对精彩啊!”刘莉莉继续鼓动着。
“你感觉绝对可以?”江南宇再次求证,心里已经有了写书的冲动了。
“完全可以!”刘莉莉斩钉截铁地回答。
“好,那我就写!”江南宇下定了决心。
“江总,我支持你!”刘莉莉很高兴看到江南宇又找回王者风范的样子。
“江总,我来帮你打字吧?”刘莉莉看着江南宇打字好像有些慢,提议道。
“不用,写书又不是搬砖,我需要边思考边写”“我写完你可以帮我读,我来听,看看哪里修要修改倒是可以。”江南宇说出了配合方案。
“好!”刘莉莉总算有些事情做了。
这之后,江南宇每写完一篇之后,刘莉莉就声情并茂地朗读出来,江南仔细地听,感觉不好的就立即修改,书稿完成了,新书主要是讲述企业管理的各个模块,大量地采取真实的案例,深入浅出,阐述企业的经营的道理和方法。书中的主人翁都用驴子来比喻,例如:聪明的驴子、简单的驴子、狡猾的驴子等等。书稿出来了,名字一直没有定。
周末,小环从学校也回来了,大家一起吃饭,开始讨论新书的名字问题,江南宇首先说:“新书共计十三个章节,讲述了十三类企业管理的问题,干脆就叫十三篇吧?”
“我看可以叫管理宝典。”刘莉莉接着说。
“不行,不行。”你也太敢叫了。大家哈哈的笑起来。
“就叫小驴往前冲吧?”小环提议道。
“这个很形象。”“感觉不错,很贴切。”江南宇、刘莉莉都感觉不错。
“好,就叫小驴往前冲!”江南宇一锤定音。
接下来是投稿,刘莉莉把银河国所有出版社的投稿信箱汇集起来,一一投稿。一个月过去了,两个月过去了,所有的稿件都是如泥牛入海,竟然没有半点动静。
“唐老师,你帮我看看这个书稿,看看能不能出版?”江南宇找到一个作家朋友,把书稿发了过去。
两天之后。
“唐老师,书稿看了吗?你感觉怎么样?”江南宇打过电话去追问。
“江总,你想听实话还是想听假话?”唐老师预先打好铺垫问道。
“当然是听真话啊。”江南宇预感到没戏。
“你这本书根本没有办法出版,严格意义上来说根本就不算是一本书!顶多就是一篇长篇论文。”唐老师一棍子打死。
“不至于吧,我感觉这本书很有出版价值呢。”江南宇自信辩解。
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到了最后,为了让江南宇不要浪费时间,也不想再罗嗦了,唐老师发狠的说道:“这样告诉你吧,你这本书要是有出版社愿意掏钱出版推广我就不姓唐!”
靠,江南宇无话可说了。
接下来,江南宇的电话反而很快热闹起来。
“是江老师吗?”
“我是”
“我是芳草出版社的,听说你有一本书要出版,我们出版社可以帮你出版。”
“真的吗?”江南宇兴奋的问道。
“是的,但是所有费用需要你自己掏钱,你印刷的书全部由你自己包销。”
“我自己包销?你们不销售吗?”
“是的,我们不负责销售,说实话,很多你这样的,想出书,要么就是为了评选职称啥的,要么就是为了名声,但是我们只负责帮你干活,费用全部由你自己承担,你再给我们一点劳务费就可以了。”
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江南宇每天都会接触到各式各样的出版商,但是前提都是一样,费用全部有自己承担。江南宇写这本书是需要社会的认可,不是为了评选什么职称,也不是为了沽名钓誉。像这样出书,还不如扔到火里烧掉呢。
刘莉莉也没有想到是这样的结果,安慰江南宇道:“江总,不能出版就算了,就当自己总结梳理一下思路吧。”
“我必须要出版,公开发行!”江南宇做事情可不是那种轻言放弃的人,有问题解决问题。
江南宇翻看了很多畅销书的资料,也发现了新书的很多问题,增加了趣味性,调整了章节结构,再次阅读校正,使语言更加精炼通顺。
到底怎么样才能让新书顺利的发行呢?这时江南宇这段时间一直考虑的问题。这时的银河国网络博客刚刚兴起,大家都在网上和博客上发布文章和作品。
“我计划把新书放在博客上,在几个门户网站都建立博客账户,同时发布。”江南宇和刘莉莉商量道。
“可以试一下,就不知道行不行。”李莉莉担心的说道,又怕白忙乎一场。
江南宇把新书《小驴往前冲》放在最火的门户网站浪潮的博客上,每天积极的宣传,推广。
奇迹出现了。
江南宇的的浪潮博客点击量迅速的超过10万、20完、50万、80万、100万!
每天博客粉丝纷至沓来,纷纷留言赞美,最高每天新增粉丝真实来访量超过5万人!
短短的两个月不到,《小驴往前冲》的访问量已经超过100万,评论超过100页!
慧国的、港岛的、东渡国的纷纷来函商量合作出版事宜,当然银河国的最多。
一些高等院校的mba企业管理课程也纷纷邀请江南宇去做客座教授,开展专题讲座。
经过综合筛选比较,江南宇决定全权交给银河国的一个知名文化公司来打理,这个文化公司是打造畅销书的,实力口碑都很好!江南宇收取8%的版税。
经过再次编排包装的《小驴往前冲》终于面市了,一时间小到书摊,大到全国最大连锁书店,全部都在卖《小驴往前冲》!
《小驴往前冲》成为当下最畅销书之一,深城的很多企业把《小驴往前冲》当成培训的教材,小孩子们则喜欢里面的经典小故事。
离开蓝宇公司,江南宇从颓废到清醒,到最后的几乎一贫如洗,经历了一系列的变故,现在的江南宇更加成熟、稳重,他已经知道自己的人生需要什么,应该怎么做人做事。
《小驴往前冲》取得了空前的成功,无疑是吹响了江南宇出征的号角。
江南宇决定成立自己的公司,但是江南宇在帮助春望村修建新的学校之后,已经没有什么积蓄了,江南宇决定把自己最后的一点在银河国的财产山间别墅卖掉,筹钱组建公司。
房子出售的信息发出去了,问价的到不少,但是最终都没有成交。
“江总,我们房子卖出去后,住哪里呢?”刘莉莉问道,刘莉莉非常舍不得卖掉这套房子,因为这里有太多的记忆和情感。
“只能租房子住了,或者购买人不住的话,我们再返过来租回来也行。”江南宇无奈地说。
“江叔叔,我们能不能不卖这个房子啊?”小环也舍不得卖掉房子,很不情愿地找江南宇请求。
“小环,现在需要资金开公司,将来我们会把这个房子再买回来,还会有更好的房子,我保证!”
“你说话算话?”
“一定算话!”江南宇自信地说。
柳峰毕业了,一时没有找到合适的单位,也来到了深城,住进了山间别墅,刘峰继承了他姐姐优点,唱歌特别好听。
自从刘峰住进了山间别墅,家里的歌声不断,但也是热闹,每当夜深人静的时候,刘峰都把自己关进自己的房间,写歌、谱曲,常常第二天天快亮的时候才休息,刘峰的理想是成为世界级别流行歌手!
“江先生吗?”
“是的,您是哪位?”
“我是家园地产的。你是有一套房子要卖吗?”
“是啊”
“我有一个国外客户需要在国内投资,想全款购买你那套房子,但是她常年不在国内,希望你能回租十年,租金你可以一年一交,也可以直接从房款中一次扣除。”
“这个客户是哪里的啊,做什么的?”
“对不起,江先生,客户要求对她的资料保密,请原谅,我不能告诉你。”
江南宇房子卖出去了,但是他们还是选择返租住在山间别墅,新的公司将是人生全新的起点。江南宇心里暗暗下定决心:不管遇到什么问题,不再放弃,一定要把新公司做成世界上最伟大的公司!“坚持到底,永不放弃”就作为新公司的信条!
第二节问道高僧
少霞山是银河国十大名山之一,这里是佛教圣地,此山的寺庙主持当年一首:“菩提本无树,明镜亦非台;本来无一物,何处惹尘埃。”一直是千百年来的佛诗经典。
少霞山后山奇峰叠嶂,阳光明媚,走在依附峭壁修建的栈道上,眼前壁立千仞,脚下万丈悬崖,山麓间青翠逼人。
据说在人迹罕至的栈道尽头有一位高僧,独自在此修行了十多年之久,江南宇此行主要目的就是要拜访高僧。
重新振作起来的江南宇决定在自己新的事业展开之前,彻底解决很多模糊的人生思考。
临近午后时分,江南宇才找到修行高僧的居室,居室正厅是一佛、一桌、一蒲团;偏室和正室想通相望,一个土垒的灶台,两把竹椅,一张木制简易矮腿方桌。
高僧正值打坐养神,见江南宇到来,起身相迎,彼此相见礼佛之后,高僧奉山茶一杯。居室建在峭壁之上,门外窗外都是蓝天远山,午后的阳光明媚的照射进来,半个屋子的黄土地上铺满干净金色的阳光,山间的微风吹动佛案上的烛台,显得格外安静和祥和。
“施主是过来游玩的?”高僧招呼江南宇坐到方桌旁,开口问道。
“是,但是听说这里有一位修行高僧,所以也是问道而来。”江南宇直率虔诚地回答。
“施主今天想讨论什么话题呢?”高僧抬了一下眼帘,看了江南宇一眼,江南宇感觉高僧看自己的那一刻目光精亮,收回时却是清澈见底,不由得心中一惊。
“讨论不敢当,主要是来向禅师请教!”江南宇客气道。
“施主客气,但讲无妨。”
“不瞒禅师说,我这几年感觉心灰意冷,毫无斗志,似乎已经厌倦凡尘,对任何事情总也提不起兴趣,日日借酒消愁,百无聊赖。”江南宇和盘托出了自己前几年的心态。
“是什么事情导致施主如此颓废呢?”高僧问道。
“事业达到顶峰之后,失去了目标,爱人离我而去,内心伤感,满心迷茫。”江南宇继续诉说道。
“我观现在的施主虽显疲惫,好像也是跃跃欲试,似乎已经找到了方向和目标呢,应该只是找人叙说,明确心意吧?”高僧锐利平静地说道。
“哦,高僧果然是高人,洞察秋毫。实不相瞒,刚才所讲乃是前几年的境遇,如今的确开始醒悟,只是意志不太坚定,很多哲学思考不是很清澈明晰。”如果说在此之前江南宇对高僧还是将信将疑,简单接触之后,对眼前的这位高僧江南宇心里已经不敢小觑了,不再敢打诳语了,老实的阐明了自己的本意。
“无妨,施主能立即敞开心扉,可见也是性情中人,施主是经历过大风大浪,笑傲江湖之人,今日能屈驾前来与老朽坐而论道,老朽已经是愧领了。”高僧上手合十,低眉回应道。
“在高僧面前,我之过往,不值一提,还望高僧多多赐教。”江南宇善意恭敬的说道。
“施主的内心到底想要什么?是否清晰?”高僧用明亮的眼睛看着江南宇,直接切入正题。
“要什么,其实我自己也说不清,有时要的很多,有时候又很简单,有时想要这个,有时有想要那个,总之会经常不确定。”江南宇若有所思的说道。
“施主说的这是大多数人常有的心态。”高僧微微一笑说道。
“嗯,禅师,这也是我的心态,今天到此,主要也是为此而来,求得真经啊。”江南宇说完用期待的眼神看着高僧,希望高僧能给一个明确的指示。
这时,一只蜻蜓从山间飞来,轻轻的落在面前的木桌上,一阵山风吹来,蜻蜓又飞了出去。
“施主,刚才看到这只蜻蜓了吗?”高僧问道。
“嗯,看到了。”
“蜻蜓从远方飞来,也许是累了,刚才歇息了一下,又飞走了。”高僧自言自语的说道。
“嗯,是的。”
“如果它一直落在这里,不飞走,会有什么结果呢?”高僧看着江南宇突然问道。
“可能会被我们捉住,也可能会被好奇的人伤害吧?”江南宇沉思地说道。
“你会不会捉住或者伤害它呢?”高僧问。
“不会。”江南宇说。
“施主不会,我也不会。它在现在在这里很安全,甚至没有人会打扰他,它可以一直停留在这里。”高僧微笑着说。
“但是从今以后,它就会失去脚下这个美丽的森林,蔚蓝辽阔的天空,再也不能停落在山间花瓣之上,惬意的闻吸他们美丽的花香。”高僧探寻的看着江南宇说道。
江南宇没有说话,仿佛若有所悟,思考着高僧此番话的深意。
“禅师的意思是,这只蜻蜓应该去追求外面美好的世界,不应该在这里停留,对吗?”江南宇脑海里灵光一闪,好像悟出了什么,问道。
“是的,蜻蜓不能停留在这里,只有不断地飞翔,它的世界才是圆满的。人们往往会为眼前的安逸失去了方向,在没有危险的地方失去了对生活的判断。”高僧微笑赞许地看着江南宇。
“是啊,在茫然、遇到挫折或者疲惫的时候,人们有时会失去方向,有时候会气馁,选择逃避,选择裹足不前,选择放弃,这样只会是更加平凡、无助和忧伤。此刻的静好,只能是一时的体验,不能因此而失去了整个世界。”江南宇有感而发。
“人的一生都是灵魂和肉体在抗争,认知和现实在纠结,所以经常茫然。”江南宇喃喃的叙说道。
“施主,人生之路说复杂,其实也可以很简单,人生即修行,喜怒哀乐在所
难免。”
“是啊,关键是我们要用什么样的心态去面对。”
“修行也是需要勇气的,只有勇敢的面对一切,解决它,放下它,一直向前。”高僧继续引导点拨道。
“只有如此,才如高僧所讲,是一个正确的人生态度,才会有一个圆满的人生。这才是道啊,人生之道,多谢禅师指点!”江南宇恍然大悟,上手合十,恭敬地起身施礼,高僧只是微笑着点头表示赞许。
江南宇礼毕归座,此刻眼前这位深隐山林,洞察人世的高僧,在江南宇面前充满慈祥和伟岸。
“禅师,在下还有一个疑问。”
“请讲”
“人们经常设置好了目标,但是在做的过程中,发现太难了,也会发现很多条件原本就不具备,也达不到,往往因此就会中途想放弃,您是怎么看待这个问题的呢?”这也是江南宇自己的疑惑,虽然江南宇明确了自己的宏大目标,但是心里总感觉没有底。
“人一生下来,光条条的来到这个世界,本就是一无所知,一无所有啊。未来的事情一切都是未知,都是从无到有。”高僧淡淡地说。
看着江南宇还是若有所思,似懂非懂,高僧继续说道:“我送你十二个字吧,无中生有、弄假成真、自作自受”世间的事情概莫能外。”
“好一个无中生有、弄假成真!”江南宇好像一下子被高僧点醒,眼睛里放着兴奋的光。
是啊,人生所有的事情哪一件不是无中生有?财富、知识,梦想------甚至是接下来的一切,都是从无到有,我们不能因为它的“无”而去放弃,而应该去把“无”变成“有”,这本来就是需要我们去做的。
没有实现之前的事情也都可以说是假的,实现之后就变成了真的,我们不能因为“假”而去怀疑,而是要把假的变成真的,这也是我们本来需要去做的。
人生很多选择和努力,最后都会带来不一样的结果,而这个结果也是我们每个人都无法逃避的,必须要面对的。
区区十二个字,一扫江南宇心头疑团,有种豁然开朗的感觉。江南宇越来越敬佩眼前这位高僧了,看似不经意的平淡的话语之中,蕴藏着人世间万千道理啊。
“禅师不愧是得道之人,在下受教了。”江南宇恭敬地说。
“施主过誉,人世间的万千道理都蕴藏在你我面前的大自然之中,施主也是高悟之人,一点就透。”高僧微笑说道。
“大师认为一切道理蕴藏在大自然之中?”江南宇越发兴趣盎然。
“是啊,花开花落,草长莺飞,都蕴含着人生哲理,所有的问题,自然界都有答案!”高僧手指着屋外的远山,感叹的说道。
是啊,刚才的那只飞来的蜻蜓,就被高僧用来解决了江南宇人生态度的问题,而美丽峻俏的少霞山也是从远古“从无到有”才演变成了现在的无限风光。
人类来自于大自然,一切的思考和创造的灵感也是来自于它,冥冥之中,大自然教会了人类的繁衍生息,孕育着人类的文化和未来。大自然就是人类的母亲,是人类的导师。
“禅师,您能告诉我自然界中最强大的力量是什么吗?”江南宇决定不放弃这个求解问道的好机会。
“自然界一切的美好都来自于上苍爱的施舍。”高僧尊崇的说道。
“禅师是想说“爱”才是大自然最强大的力量吗?”江南宇不解的问道。
“没有上苍的眷爱,眼前的一切都不会存在。”高僧感叹道,并没有过多的解释,高僧希望江南宇自己去悟。
江南宇第一次听别人这样说,自然界中“爱”的力量的最伟大的,整个人顿时像醍醐灌顶。
是啊,自古因爱而留下的千古绝唱,惊天动地,数不胜数。人们会因为爱,而迸发出惊人的力量,江南前段时间看到一个报道,说是一个慧国的姑娘,眼看自己的亲人被大卡车压住,这个姑娘居然在那一瞬间爆发出强大的力量,推翻卡车,救出亲人,当时江南宇还将信将疑,现在在高僧的点拨下,江南宇意识到这个是个真实的故事,这个事情只能有一种解释,那就是:因为这个姑娘对亲人的热爱,瞬间拥有了巨大的力量。
世间事有什么不能用爱来解决呢?世间的矛盾和仇恨那一个最终不是因为爱才会真正平息,化作无痕?!江南宇感觉自己的心胸瞬间被打开了,有一种无形的力量充满着全身。
“禅师,多谢今日点拨,在下深深受教了”江南宇感激尊敬的说。
“施主,问道有先后,老朽只不过是在这山中多呆几年,静心品味出一些粗浅的道理,你的一生夜和我现在一样,就是一个不断修行的过程啊。”高僧慈爱的目光注视着江南宇。
江南宇突然之间感觉到禅师的目光是那么温暖,充满力量。
辞别了得道高僧,江南宇感觉自己好像一下子豁然开朗,以前,很多人生的道理隐隐约约在那里,好像明白了,有时又会变得模糊,这就让他无法去坚信一些事情,产生了怀疑之后往往也就不能坚持。
今天与大师的一番交流,让江南宇更加坚定了自己的梦想,就像蜻蜓一样,短暂的歇一歇脚,还是需要展翅飞翔,只有在飞翔中,才可以不断的领略到无限的风光。
第三节创业艰难
“江总!”江南宇听了背后有人在大声地喊叫。
“李伟啊,怎么是你啊?好多年没有见到你了。”江南宇回头一看,发现是东方集团以前的手下李伟,很亲密的赶快回应道。
“江总好久不见,听说你离开了东方集团去了蓝宇公司做总裁,把兄弟们都忘记了吧?”李伟打趣地说,并不知道江南宇已经离开了蓝宇公司。
“我现在已经不在蓝宇公司了,无业游民一个,怎么样你还好吧?”江南宇问。
“我现在自己开了一家小公司,江总,多年不见,我们去喝一杯?”李伟提议道。
“好!”江南宇很久没有和老朋友们一起相聚了,兴致也很高。
深城市和港岛就是一河之隔,港岛经济比较发达,深城市物价、消费便宜,是港岛人消费的首选,李伟把江南宇带到河边的夜市,夜市建在深城市这一侧,因为港岛人热衷于过境消费的缘故,生意火爆。夜市灯红柳绿,靓女成群,店家招呼声此起彼伏,食客如过江之鲫。这里还是深城市有名的小姐村,据说这里的小姐比影视明星漂亮的一抓一大把,而且价格便宜,所以港岛人更加是有事无事都往河对岸跑。
找了个相对僻静的位子,李伟招呼着江南宇坐下。
“等下还有一个港岛的朋友过来。”李伟说。
“哦,那正好在一起,还热闹一些。”江南宇附和着说。
李伟点的烧烤、炒菜很快就端了上来,店家还搬来一箱啤酒,看来李伟今晚是想好好喝一顿了。
李伟的朋友到了,身后跟着一个小妹,不用说应该是他在这边的相好。
“来了,坐,坐!”李伟招呼着来人坐下。
“我给你介绍一下,这位是江总。”“这位就是我的朋友王浩。”李伟相互介绍着。
江南宇和来人握手打过招呼,王浩并没有向他们介绍带过来的小妹,女孩也不介意,挨着王浩坐下。
王浩技术出身,在深城市开着一个小公司,快四十的样子,光头,身高一米六左右,微胖,一副笑咪咪的脸,嘴很甜,人也很勤快,整晚上的酒都是他在帮着大家倒,倒酒时脸上洋溢着亲切满意的笑。半箱酒下去,三个人热络了起来。
“我今天感觉特别爽!”王浩得意地说。
“什么好事?”李伟望着他。
“今天一个供应商来我公司要钱,我找到他的产品质量问题,把他好一顿训,最后灰溜溜的自己走了。”王浩继续洋洋自得地说。
“你他妈就是欠人家钱不想给。”李伟鄙夷地说。
“哈哈,我就是不想给他钱,房租都交不起了,哪有钱给给他?”王浩好像自己今天办成了一件大事一样,愉快地笑着。身旁的女孩也露出了鄙夷之色,下意识地向一旁挪动了一下身子。
“这样的老板当得真窝囊。”江南宇心里想,真是什么人都有啊。
“我更惨,这月的房租又到期了,房东说再不交就要停电了,妈的,下个月老子搬一个小点的地方。”李伟想起了自己事情,感叹地说。
“你现在也这么惨,比我还惨啊!”王浩半张着嘴眼睛眯成了一条缝,看着王伟说。
“现在生意太难做了,我上个月买的洗衣机都是分期付款的啊。”李伟继续哀叹。
“洗衣机可以分期付款吗?多少钱?”江南宇不解地问。
“可以啊,800块,现在什么都可以分期付款啊。”李伟知道江南宇可能不了解这些情况,解释着。
800块还分期付款,李伟大小也是一个公司的老板啊,江南宇顿时无语。
一箱酒喝完了,李伟大声招呼店老板又搬上来一箱酒。
“我就着自来水吃了三个月的白馒头,咸菜都没有!妈的,这哪是人过的日子啊”王伟继续倾诉着,看来酒已经差不多到位了。
“!!!”江南宇吃惊地看着李伟。“就这样当老板啊,还不如去找一份工作吧?”江南宇心里想,但是还是很佩服李伟这种精神的,这个社会为了自己的梦想可以这样生活的人自己是没有见过的!
“这算什么,这两年为了还高利贷,我老爸的工资全部预支了给我!”李伟继续感慨。
“预支工资,怎么预支工资?”王浩一听到有来钱的途径马上好奇起来,伸着胖乎乎的光头凑了过去问道。
“预支工资你不知道吗?我老爸是学校老师,可以一直把到退休的工资都预支出来的。”
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江南宇本来打算自己创业开公司,今晚这个场面也太惨了,完全不是他想象中老板的样子啊,王浩一看就是个混吃混喝想赚大钱的人,李伟他是了解的,是一个有梦想有情怀的人,没有开公司之前,起码算是个公司白领,日子应该还是不错的。这样的付出和风险值得吗?江南宇对李伟以前不是很了解,现在突然之间有种肃然起敬的感觉!
“老板,你把钱先给我吧,我有事要回去了。”王浩带过来的女孩子说道,估计是越听心里越是没有底,怎么遇上两个穷鬼,自己的小费今晚怕是危险。
“给什么小钱?说好的先陪吃饭呢?这就还没有喝完呢,你就要钱?”王浩呵斥道。
“人家有事嘛!老板你就行行好!”女孩辩解央求着说。
“滚蛋,现在没有钱,爱干嘛干嘛去!”王浩生气的样子说。
“-----”女孩说不出话来,坐在那里不知如何是好的样子。
“多少钱?”江南宇有些同情那个女孩,问道。
“老板,150。”
“多少?”江南宇不相信那么少。
“150块。”女孩讨好地回答。
“江总,你别管,他在这里吃吃喝喝,啥都没干,还好意思要钱?”王浩作势要阻拦江南宇。
“这是200块,不用找了,你走吧。”江南宇拿出200元钱递给女孩。
“谢谢老板。”女孩拿这钱忙不迭地跑开了。
这两个老板当的,连当小姐的都怕,唯恐避之不及啊!江南宇真是哭笑不得,自己以后不会沦落至此吧?
酒喝完了,江南宇中间抽了个时间去先买了单,确实不好意思再让李伟买单了,李伟发现这个问题后不干了,今晚是自己请老领导吃饭,怎么可能让领导买单,酒劲一上来,无论如何要拉着江南宇去洗个脚,江南宇推脱不掉之后跟着来了洗脚城。
“欢迎光临!”洗脚城的妹妹见到客人来了,赶紧招呼。
“老板你有熟悉的技师吗?”迎宾女孩问。
“3号、10号、98号在不在?”李伟叫出几个号码,看来这里是他常来放松休息解压的地方,很熟悉。
“老板,来了。”被点钟的技师很快端着洗脚盆进了房间,热情的和李伟打着招呼。
李伟留下一个形象清秀的,其余两个安排给了江南宇和王浩。
“李哥好久没来了!”洗脚小妹和李伟套着近乎。
“最近比较忙,公司的事情多,烦得很。”看来李伟现在压力确实很大,见着谁都有倾诉的欲望。
“再忙也要注意休息啊。”小妹温柔地说道。
“人在江湖,身不由己啊。”李伟叹了口气,感叹着说。
“老板,我先帮你按按头吧?”小妹征求着李伟的意见问。
“好”
小妹把沙发打平,坐了上去,把李伟的头部放在自己的两腿zhijian,用一个软绵绵的枕头隔在小腹和头部之间,轻轻地抚按,开始还能听见李伟讲几句话,很快李伟就打起了轻轻的鼾声,李伟睡着了,很香甜,可能只有这个洗脚城,这样一个清纯小妹,才能给他带来安全感,让他暂时忘记了事业上的压力,如此快的酣然入睡吧。
创业真的这么难吗?江南宇这时还不能理解,也不知道等待他的将是什么样的艰难历程。
第四节釜底抽薪
江南宇的公司开张了。开公司对于江南宇来说是个全新的课题,之前从未体验过。要想开一个伟大的公司,怎样才能做到?这是江南宇一直在思考的问题。人们常说,创业成功的几率最多只有10%,江南宇还有些不相信,当看到李伟、王浩的现状之后,江南宇不得不重新思考这个问题。
公司是要盈利的,怎么才能盈利?必定要能满足别人的需求,别人才可能购买你的产品和服务,那怎么样才可以满足别人的需求呢?首先就是要了解别人的需求是什么,这里的别人就是世界上的人类,人类到底需要什么的?江南宇陷入了沉思。
几天的思考,好像顿悟一般,江南宇突然一下子感觉豁然开朗,人类的需求可以总结为八个字:健康、安全、美感、自由!
健康很容易理解,人没有了健康一切都没有了,死了的人更不会有任何需求。
安全,一个人没有安全感,成天提心吊胆的生活,不如面临战争、灾难等,基本的人身安全都得不到保障的话,哪还有心思去考虑其它?
美感,这个可能比较抽象,可以理解为美好的感觉,一个产品是不是可以带来美好的体验,你的存在是否可以让别人感到快乐,带给别人幸福?所有的这些统称为美感。
自由,俗话说:生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,两者都可抛,可见自由的重要性。
江南宇为自己总结的这八个字的人类总需求深深地感动,新的公司只要是围绕着满足人类总需求其中的一点展开业务,那么方向就不会偏离,至于如何满足、别人的满意程度正是日常需要不断改进的企业正常经营工作。
江南宇的新公司决定取名叫做本元,产品选择安全类的视频监控产品。“本元”顾名思义,追本求元的意思,公司任何时候都不能忘记初心,都不能脱离世界最基本的元素,人类最原始的需求。
公司的名字、产品、经营方针确定好了,可是如何才能有好的产品?
江南宇现在的资金主要是卖掉山间别墅的
钱,可以说是最后的一个铜板,不可能像曾经打工那样的公司一样,去组建庞大的研发团队,江南宇决定先去寻找一些市场上有特色的产品,也就是说从贸易和简单的组装改造做起!
三个月过去了,没有生意,六个月过去,还是没有生意!
本元公司装修得很别致,虽然不大,但是窗明几净,还有个小小的生产车间,员工十来个人,一个技术,五个业务员,三五个生产员工,刘莉莉做行政人事后勤工作。
江南宇发现在这全新的行业,没有行业背景和资源、自己没有客户,没有自主产品-----一切只能从零开始,首先需要解决客户问题,眼看资金慢慢地消耗殆尽,江南宇想,必须找到厉害的业务人员才是关键,否则真是出征未捷身先死了!
“你的行业经验很丰富啊?”一个咖啡厅里,江南宇面对一个海归女孩略有些讨好地问道。
“还行吧,五年了,基本行业情况都了解,客户也很多。”对面的海归女孩淡淡地说。江南宇的公司太小了,她根本没有打算过去,不是因为对方死缠烂打,非得追到自己的楼下咖啡店,这个面她本也不想见的。
“我们想邀请你加入我们,能不能考虑一下?”江南宇真诚地说。
“你们公司刚开不久吧?”女孩单刀直入。
“是的,刚开半年。”
“现在业绩怎么样?”
“还在努力拓展。”
“-------”
简单的交流几句,女孩就不再想说话了,江南宇知道她已经对自己的建议不感兴趣了。
“我们希望找到一些志同道合的人一起把公司做大,可以考虑给你10%的干股!”江南宇感觉再不下血本今天这个面试将会和以往面试一样,别人马上就会拂袖而去。
“真的吗?”女孩显然没有想到江南宇会开出如此优厚的条件,眼睛一亮,兴奋地问,但是马上又意识到自己的失态,保持着矜持的姿态。
“真的,我们就是要聚拢一批优秀的人,共同把公司做大做强!”江南宇再次真诚而笃定地回答。
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女孩最终答应了江南宇。女孩叫王静,白国的留学生,行业背景五年,正好是江南宇需要寻找的海外市场人员的首选对象。
“莉莉,你去买一束鲜花吧,明天有一个叫王静的女孩会来公司报道。”江南宇吩咐道。
“哦,好吧。”刘莉莉很奇怪江南宇为何如此礼遇一个刚入职的女孩子,心里很不乐意,但还是答应了。
王静加入了,和大家配合得非常好,特别是公司的技术人员李振。李振也是行业有些背景的资深技术,一直郁闷没有好的业务和自己配合,让自己的才华白白浪费,这下看到王静的加入,工作起来有板有眼,顿时来了精神,两个人马上无话不谈,配合默契。
水国的客户来访,这可是本元公司第一个海外客户来访,大家都很兴奋认真。王静的工作能力表现得淋漓尽致,客户满意而归,本元公司获得了第一批海外订单。
这批订单需要本元公司购料组装,生产人员都是新人,工作极其缓慢,眼看交货日期就要到了,江南宇也加入了生产组装。
“这次镜头距离玻璃太远了,图像有黑圈。”一个测试员说道。
“啊?大家都很丧气。”江南宇记不得这是第几次返工了,深夜两点了,大家还是没有能搞定产品的结构问题。
“这个摄像机在我手里都被摸得发烫了!”一个反复拆卸的组装人员苦笑着说。
“哈哈,你可以把它当作早餐吃了。”大家都笑了起来,语气中满是疲惫和无奈。
凌晨四点,江南宇他们终于组装完所有的产品,看来回家是没有必要了,大家都在办公室休息吧,一早起来还要包装发货。
办公区有地毯,太困了,也没有那么多讲究了,睡吧,大家各自找了一块“满意”的地方很快就睡着了。江南宇有一个小办公室,睡在地毯上的江南宇感觉创业的充实,也美美地睡着了。
一切都在向着好的方向发展,其余的业务员在王静的带动下,也陆续开始出单,《小驴往前冲》销量一直很好,每个月江南宇还能收到不少的稿费,创业也挺好,毕竟是一点一点的积累,困难很快就会过去,阳光很快就要到来!
王静好几天都没有来上班了,刘莉莉打电话也没有人接,江南宇正准备自己打电话过去问问情况,对于王静,江南宇是把她当作合伙人来对待的,给予了充分的信任,一般很少管她的事情,至于上班安排这些小事,更是完全按照她自己的情况而定,所以几天王静没来公司,江南宇并没有在意,也许王静正在和什么客户洽谈业务呢。
“江总,有时间吗?”李振推门有些不自然的走了进来。
“什么事?你说吧。”江南宇放下电话。
“我准备离职了。”李振像是鼓起了勇气说道。
“为什么要离职,不是干的挺好的嘛?你看王静来了,你们配合的多好啊。”江南宇想让拿王静来感染他。
“我想好了,我还是要离开公司!”李振始终不肯说是什么理由,态度却异常的坚决。
江南宇无奈,只好同意了。
“那好吧,以后想回来我们随时欢迎,本元的大门始终向你敞开着。”江南宇舍不得李振离开,毕竟大家同舟共济这么久,公司刚刚有点起色,李振也算是开创元老,江南宇本来计划给他在合适的时候配点股份,也让付出的人有点奔头和希望。现在李振突然离职,江南宇心中确实是不舍,再说公司就李振一个技术,走了之后谁来做技术?
李振走了,江南宇多开了一个月工资给他,表示感激的意思,可是没几天,有点业绩的业务员陆续提出了辞职,王静的电话一直没有人接。
“你刚做出点成绩为什么要辞职?”江南宇很不理解问一个辞职的业务员。
“江总,看你人不错,实话给你说了吧,是王静拉我们过去的。”业务员回答道。
“什么,王静----?”江南宇马上意识到事情的严重性,竟然震惊得一时说不出话来。
“李振也去她那里了,王静拉了一个投资人,公司规模比我们公司大多了------”业务员把知道的情况都告诉了江南宇。
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江南宇想李伟了,想和李伟一起去喝酒,一起去洗脚!
第五节绝地反击
“李伟,晚上有空吗?去吃喝一杯。”晚上下班,江南宇打电话给李伟。
“有啊,去哪里?还去河边吃烧烤吗?”李伟爽快的回答。
“好。”
还是初遇李伟的那个烧烤店,夜市依然热闹非凡,店家的招呼声此起彼伏,靓女们群群结对,可是距离江南宇创业一年过去了,现在他的心境已经变得可当初的李伟完全相似了。一杯杯的啤酒喝下,无尽的倾述欲望,就很快就喝醉了。
“我现在理解你了,做企业真他妈的不容易。”江南宇说。
“我都习惯了。”李伟笑着说。李伟很高兴看到江南宇这位昔日的领导变成和自己一样,连骂人的口气都差不多。
“完全是在挑战人的底限啊,你只能忍,只能宽容,没有别的办法。”江南宇唉声的感叹着。
“更气人的事情多得很啊!”李伟打开了话匣。
“我是被岛国的一个傻逼给害死了!”李伟愤怒的说。
“怎么啦?”江南宇问
“我们合作用我公司的名义接了一个上市公司的单子,说好了他负责技术问题,结果等到交货,技术没有搞定,现在客户要退货,客户现在不断要退货,而且要我们双倍的赔偿!”李伟一脸的愤怒,如果岛国的那个傻逼在他面前的话,估计李伟会把他当桌子上的羊肉串吃了都不解恨。
“在项目执行期间你为什么没有检查呢?”江南宇也感到事态的严重性,不解的问。
“问了,隔几天问一次,他都说没问题,一切进展顺利,我就相信他了。”
“那后来有问题他怎么说?”江南宇好奇的问。
“他就说从一开始他根本就搞不定!”
“靠,不会吧,还有这样的人?”江南宇从来没有听说这种奇葩的技术人员。
“那他不想赚钱?”江南宇还是不解。
“他想赚钱,想得要死,客户给的有预付款,他早就分走了。”李伟恨恨的说。
“那他现在怎么解释?”江南宇问
“他不解释啊,钱都花光了,还他妈的天天找小姐。他不止害我一个人呢,害了好几家公司!都给别人承诺技术一把抓,到最后全部死翘翘!”李伟无奈的感叹。
“这种人他就不怕别人揍他?”江南宇无论如何想不通。
“有人揍他啊,他就让你揍,在哪里装死,完全一副死猪不怕开水烫的样子!”
“你一开始怎么就相信他了呢?”
“这个人开始和你见面很高大上的,一副资深专家的样子,很会装逼啊,好多人都是被他的外表给骗了!”
“这种人,就是真正的人渣啊!就当买个教训吧,我看你现在经常跑步啊?坚持多久了?”江南宇不想再听李伟抱怨这种人渣事情,总感觉真是太奇葩,真是天下之大,无奇不有,换了一个话题。
“跑了几个月了,不跑步我怕自己得抑郁症啊,每次跑完步,才感觉暂时摆脱现实。”李伟悲惨的语气说。
“是啊,其实每个人都有精神病,只是轻度的自己觉察不到,或者不愿意承认罢了,我看报道说李晚阳大冬天光着膀子跑步,他说只有那样才可以减轻他的抑郁症。”江南说这话的时候,也暗暗怀疑,自己是不是也得了抑郁症呢?
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江南宇本来是想拉着李伟诉苦的,没有想到自己的事还没有说,倒是听了李伟恨诉了一晚上,现在酒也喝的差不多了,说了也没有人听了,再说自己就成了祥林嫂了,看来每家都有一本难念的经啊!
李伟的遭遇,江南宇确实也是无语,真是商场险恶啊,什么奇葩的事情都有,江南宇想到自己还不是一样?你是一心向明月,无奈明月向沟渠啊!可能这就是自己创业需要的胸怀吧,无论别人怎么对你,你只能一往无前。没有太多的时间留给你去抱怨,去仇恨,去伤感!
老套路,喝完酒就去洗脚城,还是那个甜甜的迎宾小姐,李伟还是要的1号,江南宇就叫了上次的98号,这次看着李伟像婴儿一样躺在洗脚小妹的怀里很快甜甜的睡去,很强的感染力啊,江南宇很快也睡着了。
这次的背叛事件,让江南宇感到小公司和大公司的经营是不一样的,小公司的老板其实不是老板,你指望下属去帮你开创未来,太不现实,所以小公司老板必须什么都要会,都能自己做,第一步就是要做一个好的业务员,有了业务才有利润,公司才不会倒闭,生存是第一位的啊。
明白了这个道理,江南宇决心从业务员做起,自己做好了,才可以带出团队,这样公司才有可能发展。怎么做业务呢?这又是一个难题摆在江南宇的面前。
黄昏,夕阳透过窗户照在江南宇专注的脸上,一个绝妙的主意已经形成,江南宇正在那里忘我的尝试着。
“江总,和你商量一个事情。”刘莉莉走了进来。
“什么事?”江南宇还在专注的看着电脑。
“现在公司也没有什么业务,我也没有什么重要事情做,我想我自己去外面找工作算了。”刘莉莉说的也是实情。
“你也要走啊。”江南宇很意外,虽然说公司的事情不多,但是很多杂事总得需要人去张罗,刘莉莉一走可就没有人去处理了,难道这些杂事也需要自己亲自来做?但是江南宇转念一想,由于公司资金耗尽,刘莉莉已经几个月都没有领工资了,现在又看不到前途,怎么留?
江南宇只好同意刘莉莉离开了,刘莉莉也搬离了山间别墅,可能是方便上班吧,江南宇也不好阻拦。
冯梅走了,杜航结婚了、春望村的乡亲们走了、柳玉死了、小环去学校了,主要业务走了,现在刘莉莉也走了,只有柳峰还在,但是她每天好像只躲在自己的房间,白天几乎都是睡觉,江南宇感觉一阵寒意,真是众叛亲离啊!一切从头开始吧,只能依靠自己了。
江南宇发现银河国的人现在办公都是习惯用qq交流和传递文档,如果每天能让十万人看到自己的产品广告,按照概率计算,且不是会有很多客户找上门?怎么样才可以达到这个效果呢?首先是需要有足够多的qq好友,而且还需要每天有人向这些人不停的发送广告。
一则代加qq好友、qq群的广告吸引了江南宇的目光,一打听非常便宜,一个qq号码可以加20个群,每个群可以加500个好友,这样一个号吗就是一万个qq好友,收费才200元,江南宇订购了20个qq号码,也就是说是20万个好友,指定最好是目标客户。发布网络上也有一个小软件,只要你把广告到软件里,每天就自动发布一次。
第一天,江南宇挑选了一款产品尝试,当天就收到5个客户的询问,成交了三个。第二天继续,成交了5个-------尝试成功了!每天都有几个新客户成交,一个月下来,江南宇发现竟然有了上千万的意向订单!国内市场打开了!
“你叫李攀?”江南宇看着这位来面试海外业务的女孩,女孩子坐在那里,半职业装打扮,举止大方,柔眉皓齿,给人一种青春靓丽,美而不娇的感觉。
“是的。”李攀简单的回答,明亮眼睛看着江南宇。
“我们可是个小公司,海外市场也是刚起步,还没有客户。”江南宇实话实说。
“我想锻炼一下,小公司最锻炼人!”李攀讲话的时候很有主见,也很真诚。
“我们公司的底薪不高,像你这样重点大学毕业可能有点委屈啊。”江南宇在测试李攀工作的态度和诚意。
“做业务不是靠底薪生活,主要是依靠提成吧?”李攀很奇怪江南宇会这么问。
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“你什么时候能来上班?”江南宇不再犹豫,直截了当的问道。
“我以前在工厂上班,需要去整理一下,这里也需要租房子,一个礼拜吧。”李攀也很爽快的说。
“那好,欢迎你的加入,我们一周后再见。”
“好,谢谢。”
一周后李攀报道了,本元公司的海外部业务也展开了。
“江总,有个东渡国的客户想过来定制产品。”一个月后,李攀过来汇报。
“东渡国?他们怎么会找到我们,定制什么产品?”江南宇很好奇的问。
“他们是看到我们网上的高清产品,想要按照他们要求定制,他们翻译打电话过来的,下周就到,翻译是岛国人,也一起过来。”李攀讲了下联系的情况。
“那好,你把详细需求再整理一下,我们做好接待准备。”江南宇交代。
“好。”李攀干脆的说道,转身走出了江南宇的办公室。
李攀很快就和客户再次沟通,整理出客户的详细需求,在客户到来之前,江南宇带着李攀不但准备了几套解决方案,还在市场上找到类似的样品,给客户做做直观演示。
东渡国的客户来了,带着一个光头岛国翻译,一整天的交流,客户对李攀的职业素养高度评价,对江南宇他们的精心准备称赞有加,本元公司的第一个定制客户谈成了,这个客户每年可以给本元公司带来约300万的纯利润,本元的海外市场迎来了开门红。
东渡国客户的成功,让江南宇陷入了沉思,随着人们生活质量的提高,高端定制、私人定制也许是未来一个很好的发展方向,本元公司是不是需要在这上面下下功夫?鲜亮的打出自己定制的口号?
随着本元业务的快速发展,后勤管理严重不足,江南宇想起了刘莉莉,如果刘莉莉能回来就好了,江南宇拨通了刘莉莉的电话。
餐桌上,刘莉莉做的晚餐很丰盛。
“江总,你最近老是在书房,是不是写作啊?”刘莉莉问道。
“嗯,随便写写,当作日记和总结。”江南宇顺口答道。
“江总,我感觉你开会的时候特别有魅力,光芒四射!”刘莉莉陶醉地说道。
“瞎掰,还光芒四射呢。”
“是啊,就是光芒四射。”
“江总,我感觉你要是写一本书绝对可以火!”刘莉莉很神往很坚定地说。
“你看,有几个人可以像你这么年轻就做了上市公司的总裁?你可是我看着从基层一步一步走出来的啊。”你要是把这些成就总结出来,写成书出版,绝对精彩啊!”刘莉莉继续鼓动着。
“你感觉绝对可以?”江南宇再次求证,心里已经有了写书的冲动了。
“完全可以!”刘莉莉斩钉截铁地回答。
“好,那我就写!”江南宇下定了决心。
“江总,我支持你!”刘莉莉很高兴看到江南宇又找回王者风范的样子。
“江总,我来帮你打字吧?”刘莉莉看着江南宇打字好像有些慢,提议道。
“不用,写书又不是搬砖,我需要边思考边写”“我写完你可以帮我读,我来听,看看哪里修要修改倒是可以。”江南宇说出了配合方案。
“好!”刘莉莉总算有些事情做了。
这之后,江南宇每写完一篇之后,刘莉莉就声情并茂地朗读出来,江南仔细地听,感觉不好的就立即修改,书稿完成了,新书主要是讲述企业管理的各个模块,大量地采取真实的案例,深入浅出,阐述企业的经营的道理和方法。书中的主人翁都用驴子来比喻,例如:聪明的驴子、简单的驴子、狡猾的驴子等等。书稿出来了,名字一直没有定。
周末,小环从学校也回来了,大家一起吃饭,开始讨论新书的名字问题,江南宇首先说:“新书共计十三个章节,讲述了十三类企业管理的问题,干脆就叫十三篇吧?”
“我看可以叫管理宝典。”刘莉莉接着说。
“不行,不行。”你也太敢叫了。大家哈哈的笑起来。
“就叫小驴往前冲吧?”小环提议道。
“这个很形象。”“感觉不错,很贴切。”江南宇、刘莉莉都感觉不错。
“好,就叫小驴往前冲!”江南宇一锤定音。
接下来是投稿,刘莉莉把银河国所有出版社的投稿信箱汇集起来,一一投稿。一个月过去了,两个月过去了,所有的稿件都是如泥牛入海,竟然没有半点动静。
“唐老师,你帮我看看这个书稿,看看能不能出版?”江南宇找到一个作家朋友,把书稿发了过去。
两天之后。
“唐老师,书稿看了吗?你感觉怎么样?”江南宇打过电话去追问。
“江总,你想听实话还是想听假话?”唐老师预先打好铺垫问道。
“当然是听真话啊。”江南宇预感到没戏。
“你这本书根本没有办法出版,严格意义上来说根本就不算是一本书!顶多就是一篇长篇论文。”唐老师一棍子打死。
“不至于吧,我感觉这本书很有出版价值呢。”江南宇自信辩解。
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到了最后,为了让江南宇不要浪费时间,也不想再罗嗦了,唐老师发狠的说道:“这样告诉你吧,你这本书要是有出版社愿意掏钱出版推广我就不姓唐!”
靠,江南宇无话可说了。
接下来,江南宇的电话反而很快热闹起来。
“是江老师吗?”
“我是”
“我是芳草出版社的,听说你有一本书要出版,我们出版社可以帮你出版。”
“真的吗?”江南宇兴奋的问道。
“是的,但是所有费用需要你自己掏钱,你印刷的书全部由你自己包销。”
“我自己包销?你们不销售吗?”
“是的,我们不负责销售,说实话,很多你这样的,想出书,要么就是为了评选职称啥的,要么就是为了名声,但是我们只负责帮你干活,费用全部由你自己承担,你再给我们一点劳务费就可以了。”
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江南宇每天都会接触到各式各样的出版商,但是前提都是一样,费用全部有自己承担。江南宇写这本书是需要社会的认可,不是为了评选什么职称,也不是为了沽名钓誉。像这样出书,还不如扔到火里烧掉呢。
刘莉莉也没有想到是这样的结果,安慰江南宇道:“江总,不能出版就算了,就当自己总结梳理一下思路吧。”
“我必须要出版,公开发行!”江南宇做事情可不是那种轻言放弃的人,有问题解决问题。
江南宇翻看了很多畅销书的资料,也发现了新书的很多问题,增加了趣味性,调整了章节结构,再次阅读校正,使语言更加精炼通顺。
到底怎么样才能让新书顺利的发行呢?这时江南宇这段时间一直考虑的问题。这时的银河国网络博客刚刚兴起,大家都在网上和博客上发布文章和作品。
“我计划把新书放在博客上,在几个门户网站都建立博客账户,同时发布。”江南宇和刘莉莉商量道。
“可以试一下,就不知道行不行。”李莉莉担心的说道,又怕白忙乎一场。
江南宇把新书《小驴往前冲》放在最火的门户网站浪潮的博客上,每天积极的宣传,推广。
奇迹出现了。
江南宇的的浪潮博客点击量迅速的超过10万、20完、50万、80万、100万!
每天博客粉丝纷至沓来,纷纷留言赞美,最高每天新增粉丝真实来访量超过5万人!
短短的两个月不到,《小驴往前冲》的访问量已经超过100万,评论超过100页!
慧国的、港岛的、东渡国的纷纷来函商量合作出版事宜,当然银河国的最多。
一些高等院校的mba企业管理课程也纷纷邀请江南宇去做客座教授,开展专题讲座。
经过综合筛选比较,江南宇决定全权交给银河国的一个知名文化公司来打理,这个文化公司是打造畅销书的,实力口碑都很好!江南宇收取8%的版税。
经过再次编排包装的《小驴往前冲》终于面市了,一时间小到书摊,大到全国最大连锁书店,全部都在卖《小驴往前冲》!
《小驴往前冲》成为当下最畅销书之一,深城的很多企业把《小驴往前冲》当成培训的教材,小孩子们则喜欢里面的经典小故事。
离开蓝宇公司,江南宇从颓废到清醒,到最后的几乎一贫如洗,经历了一系列的变故,现在的江南宇更加成熟、稳重,他已经知道自己的人生需要什么,应该怎么做人做事。
《小驴往前冲》取得了空前的成功,无疑是吹响了江南宇出征的号角。
江南宇决定成立自己的公司,但是江南宇在帮助春望村修建新的学校之后,已经没有什么积蓄了,江南宇决定把自己最后的一点在银河国的财产山间别墅卖掉,筹钱组建公司。
房子出售的信息发出去了,问价的到不少,但是最终都没有成交。
“江总,我们房子卖出去后,住哪里呢?”刘莉莉问道,刘莉莉非常舍不得卖掉这套房子,因为这里有太多的记忆和情感。
“只能租房子住了,或者购买人不住的话,我们再返过来租回来也行。”江南宇无奈地说。
“江叔叔,我们能不能不卖这个房子啊?”小环也舍不得卖掉房子,很不情愿地找江南宇请求。
“小环,现在需要资金开公司,将来我们会把这个房子再买回来,还会有更好的房子,我保证!”
“你说话算话?”
“一定算话!”江南宇自信地说。
柳峰毕业了,一时没有找到合适的单位,也来到了深城,住进了山间别墅,刘峰继承了他姐姐优点,唱歌特别好听。
自从刘峰住进了山间别墅,家里的歌声不断,但也是热闹,每当夜深人静的时候,刘峰都把自己关进自己的房间,写歌、谱曲,常常第二天天快亮的时候才休息,刘峰的理想是成为世界级别流行歌手!
“江先生吗?”
“是的,您是哪位?”
“我是家园地产的。你是有一套房子要卖吗?”
“是啊”
“我有一个国外客户需要在国内投资,想全款购买你那套房子,但是她常年不在国内,希望你能回租十年,租金你可以一年一交,也可以直接从房款中一次扣除。”
“这个客户是哪里的啊,做什么的?”
“对不起,江先生,客户要求对她的资料保密,请原谅,我不能告诉你。”
江南宇房子卖出去了,但是他们还是选择返租住在山间别墅,新的公司将是人生全新的起点。江南宇心里暗暗下定决心:不管遇到什么问题,不再放弃,一定要把新公司做成世界上最伟大的公司!“坚持到底,永不放弃”就作为新公司的信条!
第二节问道高僧
少霞山是银河国十大名山之一,这里是佛教圣地,此山的寺庙主持当年一首:“菩提本无树,明镜亦非台;本来无一物,何处惹尘埃。”一直是千百年来的佛诗经典。
少霞山后山奇峰叠嶂,阳光明媚,走在依附峭壁修建的栈道上,眼前壁立千仞,脚下万丈悬崖,山麓间青翠逼人。
据说在人迹罕至的栈道尽头有一位高僧,独自在此修行了十多年之久,江南宇此行主要目的就是要拜访高僧。
重新振作起来的江南宇决定在自己新的事业展开之前,彻底解决很多模糊的人生思考。
临近午后时分,江南宇才找到修行高僧的居室,居室正厅是一佛、一桌、一蒲团;偏室和正室想通相望,一个土垒的灶台,两把竹椅,一张木制简易矮腿方桌。
高僧正值打坐养神,见江南宇到来,起身相迎,彼此相见礼佛之后,高僧奉山茶一杯。居室建在峭壁之上,门外窗外都是蓝天远山,午后的阳光明媚的照射进来,半个屋子的黄土地上铺满干净金色的阳光,山间的微风吹动佛案上的烛台,显得格外安静和祥和。
“施主是过来游玩的?”高僧招呼江南宇坐到方桌旁,开口问道。
“是,但是听说这里有一位修行高僧,所以也是问道而来。”江南宇直率虔诚地回答。
“施主今天想讨论什么话题呢?”高僧抬了一下眼帘,看了江南宇一眼,江南宇感觉高僧看自己的那一刻目光精亮,收回时却是清澈见底,不由得心中一惊。
“讨论不敢当,主要是来向禅师请教!”江南宇客气道。
“施主客气,但讲无妨。”
“不瞒禅师说,我这几年感觉心灰意冷,毫无斗志,似乎已经厌倦凡尘,对任何事情总也提不起兴趣,日日借酒消愁,百无聊赖。”江南宇和盘托出了自己前几年的心态。
“是什么事情导致施主如此颓废呢?”高僧问道。
“事业达到顶峰之后,失去了目标,爱人离我而去,内心伤感,满心迷茫。”江南宇继续诉说道。
“我观现在的施主虽显疲惫,好像也是跃跃欲试,似乎已经找到了方向和目标呢,应该只是找人叙说,明确心意吧?”高僧锐利平静地说道。
“哦,高僧果然是高人,洞察秋毫。实不相瞒,刚才所讲乃是前几年的境遇,如今的确开始醒悟,只是意志不太坚定,很多哲学思考不是很清澈明晰。”如果说在此之前江南宇对高僧还是将信将疑,简单接触之后,对眼前的这位高僧江南宇心里已经不敢小觑了,不再敢打诳语了,老实的阐明了自己的本意。
“无妨,施主能立即敞开心扉,可见也是性情中人,施主是经历过大风大浪,笑傲江湖之人,今日能屈驾前来与老朽坐而论道,老朽已经是愧领了。”高僧上手合十,低眉回应道。
“在高僧面前,我之过往,不值一提,还望高僧多多赐教。”江南宇善意恭敬的说道。
“施主的内心到底想要什么?是否清晰?”高僧用明亮的眼睛看着江南宇,直接切入正题。
“要什么,其实我自己也说不清,有时要的很多,有时候又很简单,有时想要这个,有时有想要那个,总之会经常不确定。”江南宇若有所思的说道。
“施主说的这是大多数人常有的心态。”高僧微微一笑说道。
“嗯,禅师,这也是我的心态,今天到此,主要也是为此而来,求得真经啊。”江南宇说完用期待的眼神看着高僧,希望高僧能给一个明确的指示。
这时,一只蜻蜓从山间飞来,轻轻的落在面前的木桌上,一阵山风吹来,蜻蜓又飞了出去。
“施主,刚才看到这只蜻蜓了吗?”高僧问道。
“嗯,看到了。”
“蜻蜓从远方飞来,也许是累了,刚才歇息了一下,又飞走了。”高僧自言自语的说道。
“嗯,是的。”
“如果它一直落在这里,不飞走,会有什么结果呢?”高僧看着江南宇突然问道。
“可能会被我们捉住,也可能会被好奇的人伤害吧?”江南宇沉思地说道。
“你会不会捉住或者伤害它呢?”高僧问。
“不会。”江南宇说。
“施主不会,我也不会。它在现在在这里很安全,甚至没有人会打扰他,它可以一直停留在这里。”高僧微笑着说。
“但是从今以后,它就会失去脚下这个美丽的森林,蔚蓝辽阔的天空,再也不能停落在山间花瓣之上,惬意的闻吸他们美丽的花香。”高僧探寻的看着江南宇说道。
江南宇没有说话,仿佛若有所悟,思考着高僧此番话的深意。
“禅师的意思是,这只蜻蜓应该去追求外面美好的世界,不应该在这里停留,对吗?”江南宇脑海里灵光一闪,好像悟出了什么,问道。
“是的,蜻蜓不能停留在这里,只有不断地飞翔,它的世界才是圆满的。人们往往会为眼前的安逸失去了方向,在没有危险的地方失去了对生活的判断。”高僧微笑赞许地看着江南宇。
“是啊,在茫然、遇到挫折或者疲惫的时候,人们有时会失去方向,有时候会气馁,选择逃避,选择裹足不前,选择放弃,这样只会是更加平凡、无助和忧伤。此刻的静好,只能是一时的体验,不能因此而失去了整个世界。”江南宇有感而发。
“人的一生都是灵魂和肉体在抗争,认知和现实在纠结,所以经常茫然。”江南宇喃喃的叙说道。
“施主,人生之路说复杂,其实也可以很简单,人生即修行,喜怒哀乐在所
难免。”
“是啊,关键是我们要用什么样的心态去面对。”
“修行也是需要勇气的,只有勇敢的面对一切,解决它,放下它,一直向前。”高僧继续引导点拨道。
“只有如此,才如高僧所讲,是一个正确的人生态度,才会有一个圆满的人生。这才是道啊,人生之道,多谢禅师指点!”江南宇恍然大悟,上手合十,恭敬地起身施礼,高僧只是微笑着点头表示赞许。
江南宇礼毕归座,此刻眼前这位深隐山林,洞察人世的高僧,在江南宇面前充满慈祥和伟岸。
“禅师,在下还有一个疑问。”
“请讲”
“人们经常设置好了目标,但是在做的过程中,发现太难了,也会发现很多条件原本就不具备,也达不到,往往因此就会中途想放弃,您是怎么看待这个问题的呢?”这也是江南宇自己的疑惑,虽然江南宇明确了自己的宏大目标,但是心里总感觉没有底。
“人一生下来,光条条的来到这个世界,本就是一无所知,一无所有啊。未来的事情一切都是未知,都是从无到有。”高僧淡淡地说。
看着江南宇还是若有所思,似懂非懂,高僧继续说道:“我送你十二个字吧,无中生有、弄假成真、自作自受”世间的事情概莫能外。”
“好一个无中生有、弄假成真!”江南宇好像一下子被高僧点醒,眼睛里放着兴奋的光。
是啊,人生所有的事情哪一件不是无中生有?财富、知识,梦想------甚至是接下来的一切,都是从无到有,我们不能因为它的“无”而去放弃,而应该去把“无”变成“有”,这本来就是需要我们去做的。
没有实现之前的事情也都可以说是假的,实现之后就变成了真的,我们不能因为“假”而去怀疑,而是要把假的变成真的,这也是我们本来需要去做的。
人生很多选择和努力,最后都会带来不一样的结果,而这个结果也是我们每个人都无法逃避的,必须要面对的。
区区十二个字,一扫江南宇心头疑团,有种豁然开朗的感觉。江南宇越来越敬佩眼前这位高僧了,看似不经意的平淡的话语之中,蕴藏着人世间万千道理啊。
“禅师不愧是得道之人,在下受教了。”江南宇恭敬地说。
“施主过誉,人世间的万千道理都蕴藏在你我面前的大自然之中,施主也是高悟之人,一点就透。”高僧微笑说道。
“大师认为一切道理蕴藏在大自然之中?”江南宇越发兴趣盎然。
“是啊,花开花落,草长莺飞,都蕴含着人生哲理,所有的问题,自然界都有答案!”高僧手指着屋外的远山,感叹的说道。
是啊,刚才的那只飞来的蜻蜓,就被高僧用来解决了江南宇人生态度的问题,而美丽峻俏的少霞山也是从远古“从无到有”才演变成了现在的无限风光。
人类来自于大自然,一切的思考和创造的灵感也是来自于它,冥冥之中,大自然教会了人类的繁衍生息,孕育着人类的文化和未来。大自然就是人类的母亲,是人类的导师。
“禅师,您能告诉我自然界中最强大的力量是什么吗?”江南宇决定不放弃这个求解问道的好机会。
“自然界一切的美好都来自于上苍爱的施舍。”高僧尊崇的说道。
“禅师是想说“爱”才是大自然最强大的力量吗?”江南宇不解的问道。
“没有上苍的眷爱,眼前的一切都不会存在。”高僧感叹道,并没有过多的解释,高僧希望江南宇自己去悟。
江南宇第一次听别人这样说,自然界中“爱”的力量的最伟大的,整个人顿时像醍醐灌顶。
是啊,自古因爱而留下的千古绝唱,惊天动地,数不胜数。人们会因为爱,而迸发出惊人的力量,江南前段时间看到一个报道,说是一个慧国的姑娘,眼看自己的亲人被大卡车压住,这个姑娘居然在那一瞬间爆发出强大的力量,推翻卡车,救出亲人,当时江南宇还将信将疑,现在在高僧的点拨下,江南宇意识到这个是个真实的故事,这个事情只能有一种解释,那就是:因为这个姑娘对亲人的热爱,瞬间拥有了巨大的力量。
世间事有什么不能用爱来解决呢?世间的矛盾和仇恨那一个最终不是因为爱才会真正平息,化作无痕?!江南宇感觉自己的心胸瞬间被打开了,有一种无形的力量充满着全身。
“禅师,多谢今日点拨,在下深深受教了”江南宇感激尊敬的说。
“施主,问道有先后,老朽只不过是在这山中多呆几年,静心品味出一些粗浅的道理,你的一生夜和我现在一样,就是一个不断修行的过程啊。”高僧慈爱的目光注视着江南宇。
江南宇突然之间感觉到禅师的目光是那么温暖,充满力量。
辞别了得道高僧,江南宇感觉自己好像一下子豁然开朗,以前,很多人生的道理隐隐约约在那里,好像明白了,有时又会变得模糊,这就让他无法去坚信一些事情,产生了怀疑之后往往也就不能坚持。
今天与大师的一番交流,让江南宇更加坚定了自己的梦想,就像蜻蜓一样,短暂的歇一歇脚,还是需要展翅飞翔,只有在飞翔中,才可以不断的领略到无限的风光。
第三节创业艰难
“江总!”江南宇听了背后有人在大声地喊叫。
“李伟啊,怎么是你啊?好多年没有见到你了。”江南宇回头一看,发现是东方集团以前的手下李伟,很亲密的赶快回应道。
“江总好久不见,听说你离开了东方集团去了蓝宇公司做总裁,把兄弟们都忘记了吧?”李伟打趣地说,并不知道江南宇已经离开了蓝宇公司。
“我现在已经不在蓝宇公司了,无业游民一个,怎么样你还好吧?”江南宇问。
“我现在自己开了一家小公司,江总,多年不见,我们去喝一杯?”李伟提议道。
“好!”江南宇很久没有和老朋友们一起相聚了,兴致也很高。
深城市和港岛就是一河之隔,港岛经济比较发达,深城市物价、消费便宜,是港岛人消费的首选,李伟把江南宇带到河边的夜市,夜市建在深城市这一侧,因为港岛人热衷于过境消费的缘故,生意火爆。夜市灯红柳绿,靓女成群,店家招呼声此起彼伏,食客如过江之鲫。这里还是深城市有名的小姐村,据说这里的小姐比影视明星漂亮的一抓一大把,而且价格便宜,所以港岛人更加是有事无事都往河对岸跑。
找了个相对僻静的位子,李伟招呼着江南宇坐下。
“等下还有一个港岛的朋友过来。”李伟说。
“哦,那正好在一起,还热闹一些。”江南宇附和着说。
李伟点的烧烤、炒菜很快就端了上来,店家还搬来一箱啤酒,看来李伟今晚是想好好喝一顿了。
李伟的朋友到了,身后跟着一个小妹,不用说应该是他在这边的相好。
“来了,坐,坐!”李伟招呼着来人坐下。
“我给你介绍一下,这位是江总。”“这位就是我的朋友王浩。”李伟相互介绍着。
江南宇和来人握手打过招呼,王浩并没有向他们介绍带过来的小妹,女孩也不介意,挨着王浩坐下。
王浩技术出身,在深城市开着一个小公司,快四十的样子,光头,身高一米六左右,微胖,一副笑咪咪的脸,嘴很甜,人也很勤快,整晚上的酒都是他在帮着大家倒,倒酒时脸上洋溢着亲切满意的笑。半箱酒下去,三个人热络了起来。
“我今天感觉特别爽!”王浩得意地说。
“什么好事?”李伟望着他。
“今天一个供应商来我公司要钱,我找到他的产品质量问题,把他好一顿训,最后灰溜溜的自己走了。”王浩继续洋洋自得地说。
“你他妈就是欠人家钱不想给。”李伟鄙夷地说。
“哈哈,我就是不想给他钱,房租都交不起了,哪有钱给给他?”王浩好像自己今天办成了一件大事一样,愉快地笑着。身旁的女孩也露出了鄙夷之色,下意识地向一旁挪动了一下身子。
“这样的老板当得真窝囊。”江南宇心里想,真是什么人都有啊。
“我更惨,这月的房租又到期了,房东说再不交就要停电了,妈的,下个月老子搬一个小点的地方。”李伟想起了自己事情,感叹地说。
“你现在也这么惨,比我还惨啊!”王浩半张着嘴眼睛眯成了一条缝,看着王伟说。
“现在生意太难做了,我上个月买的洗衣机都是分期付款的啊。”李伟继续哀叹。
“洗衣机可以分期付款吗?多少钱?”江南宇不解地问。
“可以啊,800块,现在什么都可以分期付款啊。”李伟知道江南宇可能不了解这些情况,解释着。
800块还分期付款,李伟大小也是一个公司的老板啊,江南宇顿时无语。
一箱酒喝完了,李伟大声招呼店老板又搬上来一箱酒。
“我就着自来水吃了三个月的白馒头,咸菜都没有!妈的,这哪是人过的日子啊”王伟继续倾诉着,看来酒已经差不多到位了。
“!!!”江南宇吃惊地看着李伟。“就这样当老板啊,还不如去找一份工作吧?”江南宇心里想,但是还是很佩服李伟这种精神的,这个社会为了自己的梦想可以这样生活的人自己是没有见过的!
“这算什么,这两年为了还高利贷,我老爸的工资全部预支了给我!”李伟继续感慨。
“预支工资,怎么预支工资?”王浩一听到有来钱的途径马上好奇起来,伸着胖乎乎的光头凑了过去问道。
“预支工资你不知道吗?我老爸是学校老师,可以一直把到退休的工资都预支出来的。”
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江南宇本来打算自己创业开公司,今晚这个场面也太惨了,完全不是他想象中老板的样子啊,王浩一看就是个混吃混喝想赚大钱的人,李伟他是了解的,是一个有梦想有情怀的人,没有开公司之前,起码算是个公司白领,日子应该还是不错的。这样的付出和风险值得吗?江南宇对李伟以前不是很了解,现在突然之间有种肃然起敬的感觉!
“老板,你把钱先给我吧,我有事要回去了。”王浩带过来的女孩子说道,估计是越听心里越是没有底,怎么遇上两个穷鬼,自己的小费今晚怕是危险。
“给什么小钱?说好的先陪吃饭呢?这就还没有喝完呢,你就要钱?”王浩呵斥道。
“人家有事嘛!老板你就行行好!”女孩辩解央求着说。
“滚蛋,现在没有钱,爱干嘛干嘛去!”王浩生气的样子说。
“-----”女孩说不出话来,坐在那里不知如何是好的样子。
“多少钱?”江南宇有些同情那个女孩,问道。
“老板,150。”
“多少?”江南宇不相信那么少。
“150块。”女孩讨好地回答。
“江总,你别管,他在这里吃吃喝喝,啥都没干,还好意思要钱?”王浩作势要阻拦江南宇。
“这是200块,不用找了,你走吧。”江南宇拿出200元钱递给女孩。
“谢谢老板。”女孩拿这钱忙不迭地跑开了。
这两个老板当的,连当小姐的都怕,唯恐避之不及啊!江南宇真是哭笑不得,自己以后不会沦落至此吧?
酒喝完了,江南宇中间抽了个时间去先买了单,确实不好意思再让李伟买单了,李伟发现这个问题后不干了,今晚是自己请老领导吃饭,怎么可能让领导买单,酒劲一上来,无论如何要拉着江南宇去洗个脚,江南宇推脱不掉之后跟着来了洗脚城。
“欢迎光临!”洗脚城的妹妹见到客人来了,赶紧招呼。
“老板你有熟悉的技师吗?”迎宾女孩问。
“3号、10号、98号在不在?”李伟叫出几个号码,看来这里是他常来放松休息解压的地方,很熟悉。
“老板,来了。”被点钟的技师很快端着洗脚盆进了房间,热情的和李伟打着招呼。
李伟留下一个形象清秀的,其余两个安排给了江南宇和王浩。
“李哥好久没来了!”洗脚小妹和李伟套着近乎。
“最近比较忙,公司的事情多,烦得很。”看来李伟现在压力确实很大,见着谁都有倾诉的欲望。
“再忙也要注意休息啊。”小妹温柔地说道。
“人在江湖,身不由己啊。”李伟叹了口气,感叹着说。
“老板,我先帮你按按头吧?”小妹征求着李伟的意见问。
“好”
小妹把沙发打平,坐了上去,把李伟的头部放在自己的两腿zhijian,用一个软绵绵的枕头隔在小腹和头部之间,轻轻地抚按,开始还能听见李伟讲几句话,很快李伟就打起了轻轻的鼾声,李伟睡着了,很香甜,可能只有这个洗脚城,这样一个清纯小妹,才能给他带来安全感,让他暂时忘记了事业上的压力,如此快的酣然入睡吧。
创业真的这么难吗?江南宇这时还不能理解,也不知道等待他的将是什么样的艰难历程。
第四节釜底抽薪
江南宇的公司开张了。开公司对于江南宇来说是个全新的课题,之前从未体验过。要想开一个伟大的公司,怎样才能做到?这是江南宇一直在思考的问题。人们常说,创业成功的几率最多只有10%,江南宇还有些不相信,当看到李伟、王浩的现状之后,江南宇不得不重新思考这个问题。
公司是要盈利的,怎么才能盈利?必定要能满足别人的需求,别人才可能购买你的产品和服务,那怎么样才可以满足别人的需求呢?首先就是要了解别人的需求是什么,这里的别人就是世界上的人类,人类到底需要什么的?江南宇陷入了沉思。
几天的思考,好像顿悟一般,江南宇突然一下子感觉豁然开朗,人类的需求可以总结为八个字:健康、安全、美感、自由!
健康很容易理解,人没有了健康一切都没有了,死了的人更不会有任何需求。
安全,一个人没有安全感,成天提心吊胆的生活,不如面临战争、灾难等,基本的人身安全都得不到保障的话,哪还有心思去考虑其它?
美感,这个可能比较抽象,可以理解为美好的感觉,一个产品是不是可以带来美好的体验,你的存在是否可以让别人感到快乐,带给别人幸福?所有的这些统称为美感。
自由,俗话说:生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,两者都可抛,可见自由的重要性。
江南宇为自己总结的这八个字的人类总需求深深地感动,新的公司只要是围绕着满足人类总需求其中的一点展开业务,那么方向就不会偏离,至于如何满足、别人的满意程度正是日常需要不断改进的企业正常经营工作。
江南宇的新公司决定取名叫做本元,产品选择安全类的视频监控产品。“本元”顾名思义,追本求元的意思,公司任何时候都不能忘记初心,都不能脱离世界最基本的元素,人类最原始的需求。
公司的名字、产品、经营方针确定好了,可是如何才能有好的产品?
江南宇现在的资金主要是卖掉山间别墅的
钱,可以说是最后的一个铜板,不可能像曾经打工那样的公司一样,去组建庞大的研发团队,江南宇决定先去寻找一些市场上有特色的产品,也就是说从贸易和简单的组装改造做起!
三个月过去了,没有生意,六个月过去,还是没有生意!
本元公司装修得很别致,虽然不大,但是窗明几净,还有个小小的生产车间,员工十来个人,一个技术,五个业务员,三五个生产员工,刘莉莉做行政人事后勤工作。
江南宇发现在这全新的行业,没有行业背景和资源、自己没有客户,没有自主产品-----一切只能从零开始,首先需要解决客户问题,眼看资金慢慢地消耗殆尽,江南宇想,必须找到厉害的业务人员才是关键,否则真是出征未捷身先死了!
“你的行业经验很丰富啊?”一个咖啡厅里,江南宇面对一个海归女孩略有些讨好地问道。
“还行吧,五年了,基本行业情况都了解,客户也很多。”对面的海归女孩淡淡地说。江南宇的公司太小了,她根本没有打算过去,不是因为对方死缠烂打,非得追到自己的楼下咖啡店,这个面她本也不想见的。
“我们想邀请你加入我们,能不能考虑一下?”江南宇真诚地说。
“你们公司刚开不久吧?”女孩单刀直入。
“是的,刚开半年。”
“现在业绩怎么样?”
“还在努力拓展。”
“-------”
简单的交流几句,女孩就不再想说话了,江南宇知道她已经对自己的建议不感兴趣了。
“我们希望找到一些志同道合的人一起把公司做大,可以考虑给你10%的干股!”江南宇感觉再不下血本今天这个面试将会和以往面试一样,别人马上就会拂袖而去。
“真的吗?”女孩显然没有想到江南宇会开出如此优厚的条件,眼睛一亮,兴奋地问,但是马上又意识到自己的失态,保持着矜持的姿态。
“真的,我们就是要聚拢一批优秀的人,共同把公司做大做强!”江南宇再次真诚而笃定地回答。
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女孩最终答应了江南宇。女孩叫王静,白国的留学生,行业背景五年,正好是江南宇需要寻找的海外市场人员的首选对象。
“莉莉,你去买一束鲜花吧,明天有一个叫王静的女孩会来公司报道。”江南宇吩咐道。
“哦,好吧。”刘莉莉很奇怪江南宇为何如此礼遇一个刚入职的女孩子,心里很不乐意,但还是答应了。
王静加入了,和大家配合得非常好,特别是公司的技术人员李振。李振也是行业有些背景的资深技术,一直郁闷没有好的业务和自己配合,让自己的才华白白浪费,这下看到王静的加入,工作起来有板有眼,顿时来了精神,两个人马上无话不谈,配合默契。
水国的客户来访,这可是本元公司第一个海外客户来访,大家都很兴奋认真。王静的工作能力表现得淋漓尽致,客户满意而归,本元公司获得了第一批海外订单。
这批订单需要本元公司购料组装,生产人员都是新人,工作极其缓慢,眼看交货日期就要到了,江南宇也加入了生产组装。
“这次镜头距离玻璃太远了,图像有黑圈。”一个测试员说道。
“啊?大家都很丧气。”江南宇记不得这是第几次返工了,深夜两点了,大家还是没有能搞定产品的结构问题。
“这个摄像机在我手里都被摸得发烫了!”一个反复拆卸的组装人员苦笑着说。
“哈哈,你可以把它当作早餐吃了。”大家都笑了起来,语气中满是疲惫和无奈。
凌晨四点,江南宇他们终于组装完所有的产品,看来回家是没有必要了,大家都在办公室休息吧,一早起来还要包装发货。
办公区有地毯,太困了,也没有那么多讲究了,睡吧,大家各自找了一块“满意”的地方很快就睡着了。江南宇有一个小办公室,睡在地毯上的江南宇感觉创业的充实,也美美地睡着了。
一切都在向着好的方向发展,其余的业务员在王静的带动下,也陆续开始出单,《小驴往前冲》销量一直很好,每个月江南宇还能收到不少的稿费,创业也挺好,毕竟是一点一点的积累,困难很快就会过去,阳光很快就要到来!
王静好几天都没有来上班了,刘莉莉打电话也没有人接,江南宇正准备自己打电话过去问问情况,对于王静,江南宇是把她当作合伙人来对待的,给予了充分的信任,一般很少管她的事情,至于上班安排这些小事,更是完全按照她自己的情况而定,所以几天王静没来公司,江南宇并没有在意,也许王静正在和什么客户洽谈业务呢。
“江总,有时间吗?”李振推门有些不自然的走了进来。
“什么事?你说吧。”江南宇放下电话。
“我准备离职了。”李振像是鼓起了勇气说道。
“为什么要离职,不是干的挺好的嘛?你看王静来了,你们配合的多好啊。”江南宇想让拿王静来感染他。
“我想好了,我还是要离开公司!”李振始终不肯说是什么理由,态度却异常的坚决。
江南宇无奈,只好同意了。
“那好吧,以后想回来我们随时欢迎,本元的大门始终向你敞开着。”江南宇舍不得李振离开,毕竟大家同舟共济这么久,公司刚刚有点起色,李振也算是开创元老,江南宇本来计划给他在合适的时候配点股份,也让付出的人有点奔头和希望。现在李振突然离职,江南宇心中确实是不舍,再说公司就李振一个技术,走了之后谁来做技术?
李振走了,江南宇多开了一个月工资给他,表示感激的意思,可是没几天,有点业绩的业务员陆续提出了辞职,王静的电话一直没有人接。
“你刚做出点成绩为什么要辞职?”江南宇很不理解问一个辞职的业务员。
“江总,看你人不错,实话给你说了吧,是王静拉我们过去的。”业务员回答道。
“什么,王静----?”江南宇马上意识到事情的严重性,竟然震惊得一时说不出话来。
“李振也去她那里了,王静拉了一个投资人,公司规模比我们公司大多了------”业务员把知道的情况都告诉了江南宇。
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江南宇想李伟了,想和李伟一起去喝酒,一起去洗脚!
第五节绝地反击
“李伟,晚上有空吗?去吃喝一杯。”晚上下班,江南宇打电话给李伟。
“有啊,去哪里?还去河边吃烧烤吗?”李伟爽快的回答。
“好。”
还是初遇李伟的那个烧烤店,夜市依然热闹非凡,店家的招呼声此起彼伏,靓女们群群结对,可是距离江南宇创业一年过去了,现在他的心境已经变得可当初的李伟完全相似了。一杯杯的啤酒喝下,无尽的倾述欲望,就很快就喝醉了。
“我现在理解你了,做企业真他妈的不容易。”江南宇说。
“我都习惯了。”李伟笑着说。李伟很高兴看到江南宇这位昔日的领导变成和自己一样,连骂人的口气都差不多。
“完全是在挑战人的底限啊,你只能忍,只能宽容,没有别的办法。”江南宇唉声的感叹着。
“更气人的事情多得很啊!”李伟打开了话匣。
“我是被岛国的一个傻逼给害死了!”李伟愤怒的说。
“怎么啦?”江南宇问
“我们合作用我公司的名义接了一个上市公司的单子,说好了他负责技术问题,结果等到交货,技术没有搞定,现在客户要退货,客户现在不断要退货,而且要我们双倍的赔偿!”李伟一脸的愤怒,如果岛国的那个傻逼在他面前的话,估计李伟会把他当桌子上的羊肉串吃了都不解恨。
“在项目执行期间你为什么没有检查呢?”江南宇也感到事态的严重性,不解的问。
“问了,隔几天问一次,他都说没问题,一切进展顺利,我就相信他了。”
“那后来有问题他怎么说?”江南宇好奇的问。
“他就说从一开始他根本就搞不定!”
“靠,不会吧,还有这样的人?”江南宇从来没有听说这种奇葩的技术人员。
“那他不想赚钱?”江南宇还是不解。
“他想赚钱,想得要死,客户给的有预付款,他早就分走了。”李伟恨恨的说。
“那他现在怎么解释?”江南宇问
“他不解释啊,钱都花光了,还他妈的天天找小姐。他不止害我一个人呢,害了好几家公司!都给别人承诺技术一把抓,到最后全部死翘翘!”李伟无奈的感叹。
“这种人他就不怕别人揍他?”江南宇无论如何想不通。
“有人揍他啊,他就让你揍,在哪里装死,完全一副死猪不怕开水烫的样子!”
“你一开始怎么就相信他了呢?”
“这个人开始和你见面很高大上的,一副资深专家的样子,很会装逼啊,好多人都是被他的外表给骗了!”
“这种人,就是真正的人渣啊!就当买个教训吧,我看你现在经常跑步啊?坚持多久了?”江南宇不想再听李伟抱怨这种人渣事情,总感觉真是太奇葩,真是天下之大,无奇不有,换了一个话题。
“跑了几个月了,不跑步我怕自己得抑郁症啊,每次跑完步,才感觉暂时摆脱现实。”李伟悲惨的语气说。
“是啊,其实每个人都有精神病,只是轻度的自己觉察不到,或者不愿意承认罢了,我看报道说李晚阳大冬天光着膀子跑步,他说只有那样才可以减轻他的抑郁症。”江南说这话的时候,也暗暗怀疑,自己是不是也得了抑郁症呢?
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江南宇本来是想拉着李伟诉苦的,没有想到自己的事还没有说,倒是听了李伟恨诉了一晚上,现在酒也喝的差不多了,说了也没有人听了,再说自己就成了祥林嫂了,看来每家都有一本难念的经啊!
李伟的遭遇,江南宇确实也是无语,真是商场险恶啊,什么奇葩的事情都有,江南宇想到自己还不是一样?你是一心向明月,无奈明月向沟渠啊!可能这就是自己创业需要的胸怀吧,无论别人怎么对你,你只能一往无前。没有太多的时间留给你去抱怨,去仇恨,去伤感!
老套路,喝完酒就去洗脚城,还是那个甜甜的迎宾小姐,李伟还是要的1号,江南宇就叫了上次的98号,这次看着李伟像婴儿一样躺在洗脚小妹的怀里很快甜甜的睡去,很强的感染力啊,江南宇很快也睡着了。
这次的背叛事件,让江南宇感到小公司和大公司的经营是不一样的,小公司的老板其实不是老板,你指望下属去帮你开创未来,太不现实,所以小公司老板必须什么都要会,都能自己做,第一步就是要做一个好的业务员,有了业务才有利润,公司才不会倒闭,生存是第一位的啊。
明白了这个道理,江南宇决心从业务员做起,自己做好了,才可以带出团队,这样公司才有可能发展。怎么做业务呢?这又是一个难题摆在江南宇的面前。
黄昏,夕阳透过窗户照在江南宇专注的脸上,一个绝妙的主意已经形成,江南宇正在那里忘我的尝试着。
“江总,和你商量一个事情。”刘莉莉走了进来。
“什么事?”江南宇还在专注的看着电脑。
“现在公司也没有什么业务,我也没有什么重要事情做,我想我自己去外面找工作算了。”刘莉莉说的也是实情。
“你也要走啊。”江南宇很意外,虽然说公司的事情不多,但是很多杂事总得需要人去张罗,刘莉莉一走可就没有人去处理了,难道这些杂事也需要自己亲自来做?但是江南宇转念一想,由于公司资金耗尽,刘莉莉已经几个月都没有领工资了,现在又看不到前途,怎么留?
江南宇只好同意刘莉莉离开了,刘莉莉也搬离了山间别墅,可能是方便上班吧,江南宇也不好阻拦。
冯梅走了,杜航结婚了、春望村的乡亲们走了、柳玉死了、小环去学校了,主要业务走了,现在刘莉莉也走了,只有柳峰还在,但是她每天好像只躲在自己的房间,白天几乎都是睡觉,江南宇感觉一阵寒意,真是众叛亲离啊!一切从头开始吧,只能依靠自己了。
江南宇发现银河国的人现在办公都是习惯用qq交流和传递文档,如果每天能让十万人看到自己的产品广告,按照概率计算,且不是会有很多客户找上门?怎么样才可以达到这个效果呢?首先是需要有足够多的qq好友,而且还需要每天有人向这些人不停的发送广告。
一则代加qq好友、qq群的广告吸引了江南宇的目光,一打听非常便宜,一个qq号码可以加20个群,每个群可以加500个好友,这样一个号吗就是一万个qq好友,收费才200元,江南宇订购了20个qq号码,也就是说是20万个好友,指定最好是目标客户。发布网络上也有一个小软件,只要你把广告到软件里,每天就自动发布一次。
第一天,江南宇挑选了一款产品尝试,当天就收到5个客户的询问,成交了三个。第二天继续,成交了5个-------尝试成功了!每天都有几个新客户成交,一个月下来,江南宇发现竟然有了上千万的意向订单!国内市场打开了!
“你叫李攀?”江南宇看着这位来面试海外业务的女孩,女孩子坐在那里,半职业装打扮,举止大方,柔眉皓齿,给人一种青春靓丽,美而不娇的感觉。
“是的。”李攀简单的回答,明亮眼睛看着江南宇。
“我们可是个小公司,海外市场也是刚起步,还没有客户。”江南宇实话实说。
“我想锻炼一下,小公司最锻炼人!”李攀讲话的时候很有主见,也很真诚。
“我们公司的底薪不高,像你这样重点大学毕业可能有点委屈啊。”江南宇在测试李攀工作的态度和诚意。
“做业务不是靠底薪生活,主要是依靠提成吧?”李攀很奇怪江南宇会这么问。
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“你什么时候能来上班?”江南宇不再犹豫,直截了当的问道。
“我以前在工厂上班,需要去整理一下,这里也需要租房子,一个礼拜吧。”李攀也很爽快的说。
“那好,欢迎你的加入,我们一周后再见。”
“好,谢谢。”
一周后李攀报道了,本元公司的海外部业务也展开了。
“江总,有个东渡国的客户想过来定制产品。”一个月后,李攀过来汇报。
“东渡国?他们怎么会找到我们,定制什么产品?”江南宇很好奇的问。
“他们是看到我们网上的高清产品,想要按照他们要求定制,他们翻译打电话过来的,下周就到,翻译是岛国人,也一起过来。”李攀讲了下联系的情况。
“那好,你把详细需求再整理一下,我们做好接待准备。”江南宇交代。
“好。”李攀干脆的说道,转身走出了江南宇的办公室。
李攀很快就和客户再次沟通,整理出客户的详细需求,在客户到来之前,江南宇带着李攀不但准备了几套解决方案,还在市场上找到类似的样品,给客户做做直观演示。
东渡国的客户来了,带着一个光头岛国翻译,一整天的交流,客户对李攀的职业素养高度评价,对江南宇他们的精心准备称赞有加,本元公司的第一个定制客户谈成了,这个客户每年可以给本元公司带来约300万的纯利润,本元的海外市场迎来了开门红。
东渡国客户的成功,让江南宇陷入了沉思,随着人们生活质量的提高,高端定制、私人定制也许是未来一个很好的发展方向,本元公司是不是需要在这上面下下功夫?鲜亮的打出自己定制的口号?
随着本元业务的快速发展,后勤管理严重不足,江南宇想起了刘莉莉,如果刘莉莉能回来就好了,江南宇拨通了刘莉莉的电话。