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第312章 还真有点难

    除了马明博之外,还有一位年逾花甲的老人家,远远的望去,老人家穿着一身旧式唐装,颇有威严之势。

    昨天晚上的时候,秦可欣简单的看了一下关于江都马家的资料,从资料中看到过马家集团的董事长马三山的照片,他也是马家家族的大家长,算是一个家族性质的大企业,大财团。

    马三山老爷子今年有六十多岁了,他的独生爱子,也就是马明博,才刚刚二十岁出头,也是老来得子,老爷子对宝贝儿子的宠爱可想而知。他们俩昨天晚上却偏偏打了人家最宝贝的儿子,今日的谈判难度更加是可想而知。

    会见的地点是在马家家族的私人庄园内,马家的代表说了,算是尽一尽地主之谊。

    一走进这座庄园,恢弘大气,又不失宁静典雅,除了山水风光,还有田园之风,足见马家家族的财力之雄厚,也足见马老爷子的品味,高端大气中透露着淡泊宁静,庄严古朴中透露着人文情怀。

    这是给秦可欣的第一印象,她一边朝里走,一边跟叶皓辰轻声议论着。

    叶皓辰却是不以为然的笑笑,“依我看呢,只不过是附庸风雅,肆意卖弄罢了,饿他三天,我看看他还有没有心情捣鼓这些虚头巴脑的。”

    听到这话,秦可欣不由得一阵无奈,鄙视了叶皓辰一眼,没好气的说道:“你这人不懂风雅就不要乱说,我警告你啊,这次任务必须完成,不然的话,我没脸回去见小舒。待会儿见到马明博,你最好主动道个歉,最好别吭声!”

    远远的便看见了马明博就站在凉亭处迎接,而他老爸正端坐在他背后凉亭中的太师椅上,仆人丫鬟一应俱全,现代商务助理小秘,也是应有尽有,这阵仗倒是十分气派。

    相比来说,华腾集团只派了一男一女两个代表来,着实有些寒酸。

    只见马明博似乎有些不情不愿,站在地上,一直在左顾右盼,脖子和腿部似乎都有些酸痛,甚至还粘贴着肉色的胶带和纱布,可想而知,他昨天晚上真的是被叶皓辰教训惨了。

    不过,当马明博看到来人之后,不由得眼前一亮,他自然认得,这一男一女,就是昨天晚上遇到的那两位,其中这个男的,还是打他的凶手,他正愁找不到人报仇呢,没想到这两个人竟然主动的来到他们家,这可真是“天堂有路你不走,地狱无门你闯进来啊!”

    气急败坏的马明博疾步上前,恼怒的说道:“好啊,你们竟然还敢来我家!”

    秦可欣见到这一幕,心道:真的坏了,这家伙果然还记仇呢。

    身后的马老爷子怒声说道:“博儿,住口,没大没小的,爸爸叫你来,是想让你学些规矩和商务礼仪,见见世面,不是让你来胡闹的。”

    说完之后,老爷子更是亲自起身,出面相应。

    这倒让秦可欣大大的松了一口气,看来这位马老爷子果真是一位风雅之士,知书达理,有礼有节,只是,当老爷子再开口的时候,她不由得一阵尴尬,只听老爷子笑呵呵的说道:“萧副总,让你亲赴江都,鄙人深感荣幸,有失远迎,里面请!”

    秦可欣这才想起来,原定计划是萧玉舒来的,而且,之前的合同文本以及谈判规模等情况都是双方定好,互相通过气的,但是,她临时主动请缨,虽然小舒交待过,要她务必提前跟马家集团代表打好招呼,但是,她心中惦记着其他的任务,竟然把工作上的事情给忘了。

    此乃商务谈判的大忌,首先是对对方的不尊重,恐怕没人愿意跟这样的企业合作。

    但是,事已至此,秦可欣也只能将尽力将损失降低到最低。

    旁边的马明博早就从爸爸那里知道了,说今日所来之人是贵客,是来自江州第一大家族,第一大集团企业华腾集团的副总裁萧玉舒,此时听到爸爸这么说,他恍然大惊,原来昨晚自己得罪的大美女就是萧玉舒啊。

    早就听闻萧玉舒被誉为全球最年轻最漂亮的女总裁,今日一见,果然是名不虚传,他有些后悔昨夜的鲁莽举动,有些战战兢兢,但却依然忍不住舔着脸多看萧玉舒几眼,她实在是太美了,怪不得昨夜在繁华的夜市上,一眼便能挑出这么个大美女呢。

    然而,只听她满脸歉疚的说道:“马老先生,实在抱歉,我并不是萧副总,本来萧副总要亲自来拜访老先生您的,只不过,她临时遇到点急事,身体不舒服,未能成行,还望老先生见谅。哦,我叫秦可欣。”

    听到这话,马三山不由得脸色稍稍有些变色,强挤出笑容,呵呵笑道:“那敢问秦小姐在华腾集团的职位是?”

    秦可欣如实说道:“晚辈才疏学浅,资历也不够,仅仅是萧副总手下的一名贴身助理而已。”

    一听这话,马三山脸色大变,阴沉下来,冷哼一声,心中不悦道:“简直是岂有此理!把老夫当成什么人啦?”

    站在马三山旁边的属下也实在是听不下去了,随即将目光落到了一直站在秦可欣身后,虽然一直没说话,但却一直没闲着,目光正在四处的瞎看,他猜想,难道这位是有来头的?

    那位属下随即说道:“那敢问这位先生是?”

    叶皓辰压根对这些虚伪的客套话没啥兴趣,他根本不愿意搭理,旁边的秦可欣用胳膊肘戳了他一下,“喂,问你话呢。”

    叶皓辰这才转过身来,“哦,问我呢,我是跟她一块来的,我是她的司机。”

    叶皓辰倒是没有说假话,他在华腾集团毕竟没有任何职位。

    听到这话,对方所有人的脸色又是大变,老爷子实在是听不下去了,怒哼一声,转身就要走,却只听叶皓辰说道:“哎哎哎,老爷子,你怎么走了呢?你就是这么尽地主之谊的吗?”

    不等老爷子开口说话,马明博怒声说道:“哼,一个助理,一个助理的司机,你们好大的一张脸呢,你们配被我爸爸亲自接见吗?还有你,你一个小小的助理司机,连个职位都没有,你竟然还敢出手打我,简直是岂有此理!”

    没走几步的马三山听到这话,突然停下了脚步,舐犊情深的他,急忙问道:“什么?儿子,你说他打你了?什么时候?怎么回事儿?”

    秦可欣见状,担心马明博会把整个情况弄的更加糟糕,故意抹黑,她急忙抢先说道:“老先生息怒,事情是这样的……”

    谁知,马三山根本不给她机会,冲着她摆摆手说道:“你闭嘴!儿子,你跟爸爸说。”

    马明博故意歪曲事实,添油加醋的说道:“爸爸,昨天夜里,我按照您一贯的要求,在夜市上游逛,体察民间疾苦,您老人家常说,吃的苦中苦,方为人上人,可是,那个小子,无端端的打了我,你看,把我打的到现在还不能久站呢。”他这样说着,便坐到了椅子上。

    一听这话,马三山怒火中烧,冷冷的看向了秦可欣和叶皓辰。

    秦可欣也是无语了,但也无可奈何,完成合同签署才最重要,她也只能忍气吞声。

    叶皓辰却从来不喜欢忍,抓起秦可欣的手,转身就走,“什么狗屁家长啊,这样的人连家长都不会当,恐怕也领导不好一个企业,跟这种人合作我不放心!”

    听到这话,马三山心肺都快气炸了,他随即命令道:“站住,来人呢,给我拦住他们!”

    一帮打手呼隆隆的围拢了上来,叶皓辰刚要动手,却被秦可欣给拦住了,用近乎哀求的语气说道:“叶皓辰,我求你了,忍一忍吧,这是我第一次帮小舒出差,我不想搞砸了。”

    说完之后,秦可欣又冲着马三山说好话,晓之以理,动之以情,特别讲明了“两家合则共赢,分则共衰”,带着道歉的真心和合作的诚意。

    一番话说的马三山气顺了许多,家族利益为重,他心想,不妨给他们一次机会,随即冷哼一声,“哼,老夫倒要看看,你们有什么本事说动老夫!”

    场面总算是缓和了下来,叶皓辰被秦可欣拽着,不情不愿的坐到了凉亭之中,只见桌子上摆着一副上品茶具,原本是用来打算招呼萧玉舒的,现在却来了这么两个不入流的人,马家的属下准备撤掉,连白开水都没必要让他们喝。

    马三山却是示意属下,不仅不要撤掉,反而还要更讲究,这两个不入流的小职员,没见过世面,如果在这些方面打压他们的气势的话,对于他们在合作当中的获利比例分配问题,将会非常有利。

    其实,在商言商,商务谈判中,并不仅仅是包括正文内容部分,从一开始的约谈就已经开始了,也就是说,泡茶喝茶,他们在这里所说的每一句话,每一个动作,都是谈判的重要细节,对于合同最终的敲定有着很大的影响。

    秦可欣自然知道这一点。

    气氛稍稍缓和之后,马明博似乎也看出了老爸的用意,他第一个站出来向秦可欣发难,冷言冷语的说道:“家父喜好以茶会友,可谓是谈笑有鸿儒,往来无白丁,贵公司能派秦小姐做代表,想必秦小姐一定也了解过家父的喜好,你也一定是个茶道高手吧?”

    “啊,这……”

    在谈判中,知己知彼,方能百战百胜,研究对方代表的喜好往往是第一步,也是必备的内容,秦可欣虽然知道这一点,但却没有做到,暗自闹怪自己,但这一切都来不及了,她也没指望叶皓辰这家伙能帮上什么忙,这家伙肯定不懂这些,他刚才还说出不屑的话呢。
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