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第一千二百八十章

    京城内外的线路规划工作,仅仅用了三天就完成了,而后期的建设和布线估计不会超过半个月,若是人多的话,五六天也能干完,这取决于花费多大的代价,花费的代价越高,工程的进度自然也就越快。

    皇城和宫里有三千部就足够了,而李安所调集的人力,可以保障一个月生产一万台,如此,一个月之后,市面上就会出现大量的电话机了,有钱的商人和权贵基本上是都有机会的,每个人都能获得专属于自己的机器,甚至,一个人拥有多个也不在话下。

    尽管朝廷开出了实名认证的要求,但这也不是什么大问题,大家买这个机器是为了方便,实名认证也挺好的,这样一来,就能够更方便的知道所有人的联系方式了,只要去相关的衙门一查,就能知道京城所有拥有电话机器的人,该如何联络了,如此,岂不是一件很美妙的事情,总之,只要不是干坏事的人,根本就不会在乎实名制,这并没有什么不妥的地方。

    以王大宝为代表的少数商人,还有京城的一些大权贵,已经把买回去的电话机用上了,尽管此刻还没有电话网络,但他们都是买两个的,在两个电话机中间用电线一连,不就能通话了么,至于这么的意义不是很大,商人和贵族也不会在意,反正价格是他们完全能够承受的了的,就当是买个玩具了,而他们要的是比别人高一等的成就感。

    在东市的家具门店,王大宝把新买的电话机摆在了店门口,而另一头在后面的仓库,虽然距离仅有一百多步,但用这个通知后面搬货,效果更好一些,最主要是能让过来买家具的人看到这机器,从而让买家具的客人,相信他所拥有的强大的实力。毕竟,这个新鲜的机器才刚刚开始面世,此刻能够拥有这个机器的人,必然是实力超群的人,没有过硬的关系是弄不来的,如此,客人自然会高看王大宝的,这对他的事业也是很大的帮助。

    “小六,对,没错,把那个檀香木打造的椅子给搬出来一对儿,就在后面的货架上,赶紧送过来,别让客人等太久了,快点。”

    王大宝亲自过来看店,并打电话给后面的仓库,让人把两个商品送过来。

    客人和围观的人,以及从店门口走过的人,都能看到王大宝对着一个机器在说话,顿时都非常的好奇,觉得很神奇的样子,而他们自然是看过大唐报的,明白王大宝正在实用的机器,就是李安刚刚发明出来的电话机,这让他们很是激动,他们在大唐报上,只能看到一个不太清楚的图片,还无法把电话机的模样给准确的想象出来,而此刻,电话机就在他们的眼前,他们可以真切的看到电话机的模样,还能看到王大宝在使用,顿时,自然是非常的激动了。

    “掌柜的,您看我也买了你不少家具,让我也听听呗!”

    买家具的客人心痒痒了,虽然他也比较有钱,否则就不会买紫檀木的家具了,可他却没有王大宝有钱,在商人中的地位也只是一般般,所以,他暂时还难以获得电话机,而看着眼前的电话机,他岂能不眼馋。

    王大宝客气的说道“好,您来试试。”

    说着把电话机递给了客人。

    “喂,我的紫檀木椅子,怎么还没有送到,怎么这么磨蹭,干啥呢?”

    “哦,刚刚才找到,正在送过来,那快点,我还等着呢?你们这后面还有什么好的家具。”

    “哦,什么家具都有,呦呦呦,居然有这么多,还有金丝楠木的,这个还真用不起,哈哈哈!”

    客人心满意足的闲聊了片刻,然后,满足的把电话机递给了王大宝。

    虽然这不是他的机器,但能够对着电话那头呵五呵六,他也是非常满足了,而他的电话刚刚递走,他要的两个檀香木椅子就被送到了门店这里,并交到了他的手上,让他大为高兴。

    虽然买过了家具,但客人并没有马上离开的意思,他还滞留在王大宝家店铺的旁边,在与旁边羡慕的人群聊天,并告诉这些人,电话机的神奇之处,居然真的能听得清清楚楚的,把周围的人给羡慕的直流口水。

    “掌柜的,也让咱听听声音呗?”

    一名围观的群众,开口要求道。

    王大宝见对方是一名穷酸,开口说道“那不行,这电话机老贵了,不让我挣点钱,我怎么可能让他听听声音,哈哈哈!”

    虽然是玩笑话,但他确实不打算让穷酸试试电话机,而且,他也并不在乎穷酸会做出什么样的反制。

    自古以来,穷人或者说没有本事的人总是被欺负,这是很正常的现场,在任何时代的任何单位都是如此,一个人总是处处碰壁,总是被别人欺负,那就只有可能是一种情况,也就是没有本事,没有钱,没有靠山,只要有一个,也不至于被人欺负。

    而人们之所以会欺负弱者,是因为欺负弱者的后果很小,风险很小,弱者并没有什么反抗的能力,既然欺负弱者没有后果,而欺负强者有可能会遭到报复,如此,人们当然热衷于欺负弱者了。

    后世有一位功成名就的人,在接受别人采访的时候曾说过自己的个人经历,在他没有任何实力的时候,在工作单位是经常被人欺负的,任何一个小人物都会欺负他,给他更多的工作内容,让他干一些又脏又累的活儿,后来换了几个单位还是老样子,情况并没有获得丝毫的改善,依旧处处被人欺负,简直倒霉到了极点,而后来他改变了思路,哪怕被人天天欺负,他也坚持努力的拼搏,并最终取得了非常不错的成绩。

    而自从这个时候开始,他的人生就完全变了,在单位所有人都毕恭毕敬的,没有任何一个人敢欺负他,去了别的的单位之后,情况依旧是如此,还是没有人敢欺负他,然后,就是不论走到哪里,得到的永远都是鲜花和掌声,生活过得别提有多顺了,这与他之前的生活有太大的区别了,而根源就是此时的他有能力有本事,得罪他的后果颇为严重,而之前的他没本事没能力,得罪他不会有丝毫的后果,心里有怨气的人,不朝他发脾气朝谁发脾气。

    所以说,一个人有本事是非常重要的,有本事可以让一个人活得有滋有味,而没本事会让一个人活的生不如死,活的处处碰壁,这便是有本事和没本事的最大区别,有本事人生处处顺畅,没有本事,人生处处碰壁,现实就是这么残酷。

    而人生最大的痛苦,就是自己的能力配不上自己的野心,空有大志却没有实现这个志向的能力,这是最为痛苦的事情了。

    刚才购买紫檀木椅子的客人是有点实力的,所以,当他提出听听电话机的时候,王大宝爽快的就答应了,而一个穷酸路人提出的时候,王大宝就毫不犹豫的拒绝了,这就是差距。

    王大宝的生意要想做的好,就必须要有很多有实力的有钱人的捧场,这样他的生意才能一直做的风生水起。所以,他自然不能拒绝刚刚买了他产品的客人,否则让客人生气了,下次可能就不来买了,一个人不来买倒不是多大的事儿,可若是这个客人还有亲朋好友,在他的带动下也都不来照顾他生意了,那影响就大了,所以,王大宝不会拒绝自己的客人,毕竟,他刚刚才赚了客人的钱,若是不给客人面子,那就是跟自己的生意过不去。

    至于路过的穷酸,由于没有照顾自己的生意,他自然不愿意让对方把玩自己的电话机了,而且,理由也挺充足的,那就是电话机是花花高价买来的,每一次使用都要耗费一定的成本,刚才的客人买了椅子,让他小挣了一笔,自然能把玩电话机,而穷酸并没有照顾他的生意,所以,自然就不行了,若是穷酸实在想玩玩,那也很简单,买个家具就行,那样一来,他就有充足的理由把电话机让给穷酸玩玩了,这样也能扩展自己的客源。

    所以说,做生意的人都是很精明的,时时刻刻都在算计,王大宝为了自己的生意,自然是不能表现出瞧不起穷人的意思,而是非常精明的让穷酸买自己的产品,这虽然也是一种拒绝,但拒绝的很有艺术,让所有人听了都觉得好笑,一点也不难受,就连被拒绝的穷酸,也是付之一笑,并没有生气,甚至懊悔自己为啥不是有钱人,若是手里也有钱,买几件木质家具就是,看这个老板还敢狗眼看人低。

    而若是王大宝直接说不行,或者说穷酸没资格,那就比较的伤人了,穷酸也会很不开心,或者说很愤怒的,围观的人也会觉得王大宝说话伤人,从而对他不太满意,这对于王大宝的事业,必然是非常不利的,都说和气生财,只有和和气气的才能生财,若是整体一副凶相,那就不能生财了,随意贬低潜在的客人自然也不行,就算贬低也必须要委婉。

    说话的艺术就体现在这里了,表达同样的结果,但语气和表达的方式不一样,所具有的效果是完全不同的,不但商人需要掌握说话的技巧,别的人也是一样的。

    比如有的人长得丑,但你绝对不能说人家长得丑,要说人家长得有个性,很有辨识度,这样才会让人满意,但所表达的意思,其实也没啥区别,但听的人就很满意了,觉得给了自己足够的面子,而直接说人丑,是肯定会让人非常不满的。

    还有的孩子学习成绩不好,但当着别人家长的面,说别人孩子学习不好,是会得罪人的,最好就是说这孩子一看就很聪明,成绩上还有很大的提升空间,还要继续努力才是,这样就会让人非常满意了。

    自古以来,不会说话是很吃亏的,而会说话是很占便宜的,要不然也不会有三寸不烂之舌的说法了,而很多会说话的人,由于太会说话了,所以,很容易就能给自己带来足够的好处,比如明明自己每次打仗都失败,是屡战屡败的将领,结果就是把词语给改成屡败屡战,却显得自己很有恒心,甚至能得到表扬和很多人的肯定,这就是同样结果的不同表达了,可见语言的魅力有多大。

    既然王大宝表态要买家具的客人才有资格听听电话,围观的穷酸自然不敢再提出要求了,毕竟,王大宝说的也合情合理,每一次使用电话机都要消耗一定的成本,而这个消耗是王大宝在承担,如此,王大宝自然有资格拒绝,而这些围观的穷人,除非拿钱体验,或者买点家具体验,这两种方式都是一样的。

    拿钱就是体验一下声音,这些普通穷人百姓是肯定不乐意的,毕竟,对于穷苦的老百姓来说,挣钱实在是太难了,没有人会选择如此浪费,而购买高档家具,显然也不是穷苦老百姓能够承担的起的,购买的可能性很低,如此,这些围观的穷人百姓,也就只能放弃体验,围在旁边看热闹了。

    就好比没钱买烧鸡,但总可以站在卖烧鸡店铺的旁边闻闻香味吧!就算买不起,闻一闻也是一种享受。

    很快,围观的人越来越多,把王大宝的店铺都给包围了,而他的家具生意也变得越来越好了,当天卖出去很多,毕竟,有些路过的有钱人,并不在乎购买一些高档家具,在经济能够承担的前提下,他们愿意为了体验电话机而购买额外的家具,或许,他们家里也有需要,顺便也就买了,再加上王大宝的限时促销,想卖不好都不可能。

    在京城的市场上,利用电话机吸引客人上门的商家,绝对不止王大宝一个,还有好多商人都这么干了,结果自然都很是不错,都获得了很大的成功,给自己带来了不小的利益,甚至,购买电话机所花费的资金早就收回来了。

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