第127章不打无准备的仗
“易掌柜爽快，那我就直说了，若苏府能按照约定在二十天之内还清欠城北银号的银两，尚请易掌柜为苏府正谣言，辟除外面流传苏府亏损经营，面临倒闭的谣传，易掌柜你看我这个小要求如何？”
易天从细想了一下，这点要求不过就是动动嘴皮，一句话的事而已，对他也没什么坏影响，便点点头一口应承下来。
“只要苏府能如约还了银两，我立刻就出面替苏府澄清这谣言。”
林琦两手一拍，显得相当高兴的笑道。
“易掌柜快人快语，那我们就这么说定了，现在，咱们当场立个字据为凭。”
……
半个时辰后，易天从带着他的伙计，揣上林琦为他新立的字据，趾高气扬地离开了苏府。
易天从一走，苏桉马上垮下脸来，他连连苦笑着，带着满腹怀疑试探性的对林琦问道。
“林姑娘，如今苏府的情况你也知道了大概，我看就没必要再瞒着你了，刚才立下字据之事，我知道你也是出于一片好意，替我解了眼前的困局，其余的事你就别管了，我自会想办法应对的。”
林琦望着苏桉愁眉苦脸的样，在心里暗骂了起来：这个书呆，是看不起她这个小女，是吧？
他就不会想想，原先一手打理苏家产业的苏老夫人不也是个女。
林琦假装没看见苏桉眼底的疑虑，淡然道。
“苏公，你能不能先带我到苏家布庄去看看，咱们回来再细说？”
苏桉愣了一下，他没想到林琦会提出这个突兀的要求，就像他同样无法理解，刚刚林琦与易天从重新立字据时，她所提出那一点附加的要求一样。
不过，他见林琦并不打算作多余解释，他便自以为林琦是为了压一压易天从的嚣张气焰，才刻意提了个无关紧要的条件的。
其实苏桉根本不明白信誉危机与资金危机对商家的重要性，才会如此看轻林琦刚才所提的要求。
“林姑娘是打算现在就去布庄吗？”
林琦见苏桉正疑惑不解地看着自己，她知道他是不明白她为何要作这样的打扮。
林琦定定凝望着苏桉，相当认真的回答道。
“嗯，现在就去，为了行事方便，以后我外出时会一律改成男装扮，苏公可要记牢了，千万别在外人面前露馅，我不再是什么林姑娘，而是你的远房表弟林奇。”
“咽，林姑娘提醒得是，我们现在就去布庄走走吧，表弟！”
苏桉难得的朝林琦露出调皮的表情，提高声调唤了她一声表弟之后，便大步往外走去，不知为何，他突然觉得原本沉重的心情，此刻，却意外的变得轻松起来。
林琦亦略略勾了勾嘴角，跟着迈开脚步走了出去。
到了苏家布庄，林琦留心观察了一下周围的环境，发现布庄正处在繁华热闹的街道，按道理，在人流密集的地方做生意，即使不赚钱也不会弄到严重亏损的地步啊！
除非是苏家布庄内部存在十分严重的问题。
苏老夫人病了几个月，布庄就亏损了几个月，看来苏桉真不是个做生意的料。
林琦心情十分沉重，她默默在外面站了一会，才进入布庄里面。
苏桉见她进来，忙指着一位样貎敦厚的年人介绍起来。
“表弟，他就是布庄的杨管事，布庄一直都是由他在打理，他可是这最熟悉布庄的人了。”
“杨管事，他是我的表弟林奇，你称呼他林公便可。”
大概苏桉刚才已简单向杨管事说了林琦今天的来意，苏桉介绍完毕之后，杨管事立即客客气气走到林琦旁边，有些激动的说道。
“林公好，你想知道什么尽管问我，我一定会详详细细地将一切都告诉你。”
“杨管事，那我就先谢谢你。”
“林公不必客气，这是我应该做的。”
“那好，大家都不是外人，我也就不啰嗦了，杨管事，布庄里现有多少名伙计？这些布匹的价格是与同行相持平么？这些布料又是什么时候进的货？存货量大概有多少？”
“林公，布庄原来一共有三名伙计，但是在两个月前，已全被对面那家申记布庄挖走了，现在我们布庄生意不好，就只剩下我与内，至于我们这些布料的价格嘛，因为这批货是几个月前进的，买进时就比别家略高，现在卖出去，却不得不比别人的价格低些，布庄的存货都在后面的仓库里，我现在就可以带你去看一下。”
“这个先不忙，杨管事，我主要是想知道咱们的存货积压了多少资金？”
“这个，我还要核查一下帐册，才能告诉你确切的数目。”
“嗯，那杨管事你先忙吧，我去对面那家申记布庄看看，稍后回来，你再告诉我。”
林琦说完，立时跨步走了出去，苏桉见状，也想跟过去看看，她连忙制止住他。
“表哥，你还是留在这里吧，你是苏家布庄的东家，他们肯定认识你，而我面生，他们没有防备，我才能打听到我想知道的讯息。”
“那你小心点，千万别暴露了身份。”
“放心吧，我自有分寸。”
林琦刚刚走近申记布庄，马上就有伙计从里面出来，热情地招呼她。
“这位公，一看就知道你是位身份非凡的人物，请你到我们店里看一看，我们申记布庄可是月州城里品种最多，花样最齐全的布庄了，公若有什么需要的，我们包你满意。”
林琦昂首阔步走进布庄，她一会东看看，一会西摸摸，过了一会，她以没看布料为由，又神气活现的大步离开。
申记布庄的伙计并不因为没有做成她的生意，就对她冷言相向，依然热情地欢送她走出去。
态度决定成败，看来这话是有根据的！
林琦不由得大发感叹，难怪人家的生意能做得那么红火，单看人家的服务态度，就令客人大生好感了。
这回买不成，没关系，还有下次，下下次……潜在客户的购买力可是相当巨大的，可惜很多做生意的人都不明白这点，只看到了眼前利益，而忽略了长远利益。
苏桉见她回来，立刻心急迎了上去，轻声询问起来。
“表弟，怎么样？”
“表哥，借鉴别人的优点，才能知道我们自己的不足，我发现申记布庄至少有四个方面值得我们学习。”
“哪四个方面？”
“第一，伙计服务态度热情周到；第二，布料的款式新颖入时兼且十分齐全；第三，布料的档次包括有高低三个档次；第四，定价公平合理。”
林琦缓缓扫视着苏家布庄，目光停在了杨管事身上，她停顿了一下，又接着说道。
“而我们布庄，无论是以上哪一个方面，都明显比不上申记布庄，所以申记布庄在对面一开业，我们就开始陷入亏损经营的局面，连最基本的开销都维持不了。”
苏桉一脸茫然听着，看林琦分析得头头是道，不免有些惭愧的暗叹自己无用！
杨管事则一脸激动地盯着林琦，这位林公真厉害，才一会功夫，就把自家的利弊全看清了，这下布庄有救了。
“林公，依你看，我们布庄该怎么办？”
“杨管事，刚才的帐查得怎么样了？核算出积压了多少资金了吗？”
“林公，仓库里积压的货物，累计资金约达到两千两银。”
“两千两？这么多？”
她记得苏府在城北银号借的银两不过就是一千两而已，看来不先把这批存货清完，布庄的生存根本难以维系。
林琦想了一会，才又问道。
“杨管事，我们布庄有手艺过硬的绣娘与裁缝师傅吗？”
“林公，每家布庄都有自己的绣娘与裁缝师傅，我们布庄自然也不例外。”
“如果我要他们在三天内赶出十套衣服，他们做得到吗？”
“这个……有点困难，不过，林公请放心，我会说服他们的，在这生死存亡的紧要关头，我相信他们就是累点，也不会有怨言的。”
“好，那这事你给我办好了，明天早上，我会把要他们缝制的衣服式样交给你，三天后我要看到成品。”
“林公，你这是打算干什么用呢？”
杨管事一头雾水，苏桉就更加迷糊了，简直如鸭听雷，谁也弄不明白林琦的做法。
林琦只是朝他们淡然一笑，并无意多作解释，她也没时间跟他们作详细解释，因为还有很多事情等着她去做呢！
“杨管事，这个你日后会知道的，现在，我还有另外一件事情要你去办。”
易天从细想了一下，这点要求不过就是动动嘴皮，一句话的事而已，对他也没什么坏影响，便点点头一口应承下来。
“只要苏府能如约还了银两，我立刻就出面替苏府澄清这谣言。”
林琦两手一拍，显得相当高兴的笑道。
“易掌柜快人快语，那我们就这么说定了，现在，咱们当场立个字据为凭。”
……
半个时辰后，易天从带着他的伙计，揣上林琦为他新立的字据，趾高气扬地离开了苏府。
易天从一走，苏桉马上垮下脸来，他连连苦笑着，带着满腹怀疑试探性的对林琦问道。
“林姑娘，如今苏府的情况你也知道了大概，我看就没必要再瞒着你了，刚才立下字据之事，我知道你也是出于一片好意，替我解了眼前的困局，其余的事你就别管了，我自会想办法应对的。”
林琦望着苏桉愁眉苦脸的样，在心里暗骂了起来：这个书呆，是看不起她这个小女，是吧？
他就不会想想，原先一手打理苏家产业的苏老夫人不也是个女。
林琦假装没看见苏桉眼底的疑虑，淡然道。
“苏公，你能不能先带我到苏家布庄去看看，咱们回来再细说？”
苏桉愣了一下，他没想到林琦会提出这个突兀的要求，就像他同样无法理解，刚刚林琦与易天从重新立字据时，她所提出那一点附加的要求一样。
不过，他见林琦并不打算作多余解释，他便自以为林琦是为了压一压易天从的嚣张气焰，才刻意提了个无关紧要的条件的。
其实苏桉根本不明白信誉危机与资金危机对商家的重要性，才会如此看轻林琦刚才所提的要求。
“林姑娘是打算现在就去布庄吗？”
林琦见苏桉正疑惑不解地看着自己，她知道他是不明白她为何要作这样的打扮。
林琦定定凝望着苏桉，相当认真的回答道。
“嗯，现在就去，为了行事方便，以后我外出时会一律改成男装扮，苏公可要记牢了，千万别在外人面前露馅，我不再是什么林姑娘，而是你的远房表弟林奇。”
“咽，林姑娘提醒得是，我们现在就去布庄走走吧，表弟！”
苏桉难得的朝林琦露出调皮的表情，提高声调唤了她一声表弟之后，便大步往外走去，不知为何，他突然觉得原本沉重的心情，此刻，却意外的变得轻松起来。
林琦亦略略勾了勾嘴角，跟着迈开脚步走了出去。
到了苏家布庄，林琦留心观察了一下周围的环境，发现布庄正处在繁华热闹的街道，按道理，在人流密集的地方做生意，即使不赚钱也不会弄到严重亏损的地步啊！
除非是苏家布庄内部存在十分严重的问题。
苏老夫人病了几个月，布庄就亏损了几个月，看来苏桉真不是个做生意的料。
林琦心情十分沉重，她默默在外面站了一会，才进入布庄里面。
苏桉见她进来，忙指着一位样貎敦厚的年人介绍起来。
“表弟，他就是布庄的杨管事，布庄一直都是由他在打理，他可是这最熟悉布庄的人了。”
“杨管事，他是我的表弟林奇，你称呼他林公便可。”
大概苏桉刚才已简单向杨管事说了林琦今天的来意，苏桉介绍完毕之后，杨管事立即客客气气走到林琦旁边，有些激动的说道。
“林公好，你想知道什么尽管问我，我一定会详详细细地将一切都告诉你。”
“杨管事，那我就先谢谢你。”
“林公不必客气，这是我应该做的。”
“那好，大家都不是外人，我也就不啰嗦了，杨管事，布庄里现有多少名伙计？这些布匹的价格是与同行相持平么？这些布料又是什么时候进的货？存货量大概有多少？”
“林公，布庄原来一共有三名伙计，但是在两个月前，已全被对面那家申记布庄挖走了，现在我们布庄生意不好，就只剩下我与内，至于我们这些布料的价格嘛，因为这批货是几个月前进的，买进时就比别家略高，现在卖出去，却不得不比别人的价格低些，布庄的存货都在后面的仓库里，我现在就可以带你去看一下。”
“这个先不忙，杨管事，我主要是想知道咱们的存货积压了多少资金？”
“这个，我还要核查一下帐册，才能告诉你确切的数目。”
“嗯，那杨管事你先忙吧，我去对面那家申记布庄看看，稍后回来，你再告诉我。”
林琦说完，立时跨步走了出去，苏桉见状，也想跟过去看看，她连忙制止住他。
“表哥，你还是留在这里吧，你是苏家布庄的东家，他们肯定认识你，而我面生，他们没有防备，我才能打听到我想知道的讯息。”
“那你小心点，千万别暴露了身份。”
“放心吧，我自有分寸。”
林琦刚刚走近申记布庄，马上就有伙计从里面出来，热情地招呼她。
“这位公，一看就知道你是位身份非凡的人物，请你到我们店里看一看，我们申记布庄可是月州城里品种最多，花样最齐全的布庄了，公若有什么需要的，我们包你满意。”
林琦昂首阔步走进布庄，她一会东看看，一会西摸摸，过了一会，她以没看布料为由，又神气活现的大步离开。
申记布庄的伙计并不因为没有做成她的生意，就对她冷言相向，依然热情地欢送她走出去。
态度决定成败，看来这话是有根据的！
林琦不由得大发感叹，难怪人家的生意能做得那么红火，单看人家的服务态度，就令客人大生好感了。
这回买不成，没关系，还有下次，下下次……潜在客户的购买力可是相当巨大的，可惜很多做生意的人都不明白这点，只看到了眼前利益，而忽略了长远利益。
苏桉见她回来，立刻心急迎了上去，轻声询问起来。
“表弟，怎么样？”
“表哥，借鉴别人的优点，才能知道我们自己的不足，我发现申记布庄至少有四个方面值得我们学习。”
“哪四个方面？”
“第一，伙计服务态度热情周到；第二，布料的款式新颖入时兼且十分齐全；第三，布料的档次包括有高低三个档次；第四，定价公平合理。”
林琦缓缓扫视着苏家布庄，目光停在了杨管事身上，她停顿了一下，又接着说道。
“而我们布庄，无论是以上哪一个方面，都明显比不上申记布庄，所以申记布庄在对面一开业，我们就开始陷入亏损经营的局面，连最基本的开销都维持不了。”
苏桉一脸茫然听着，看林琦分析得头头是道，不免有些惭愧的暗叹自己无用！
杨管事则一脸激动地盯着林琦，这位林公真厉害，才一会功夫，就把自家的利弊全看清了，这下布庄有救了。
“林公，依你看，我们布庄该怎么办？”
“杨管事，刚才的帐查得怎么样了？核算出积压了多少资金了吗？”
“林公，仓库里积压的货物，累计资金约达到两千两银。”
“两千两？这么多？”
她记得苏府在城北银号借的银两不过就是一千两而已，看来不先把这批存货清完，布庄的生存根本难以维系。
林琦想了一会，才又问道。
“杨管事，我们布庄有手艺过硬的绣娘与裁缝师傅吗？”
“林公，每家布庄都有自己的绣娘与裁缝师傅，我们布庄自然也不例外。”
“如果我要他们在三天内赶出十套衣服，他们做得到吗？”
“这个……有点困难，不过，林公请放心，我会说服他们的，在这生死存亡的紧要关头，我相信他们就是累点，也不会有怨言的。”
“好，那这事你给我办好了，明天早上，我会把要他们缝制的衣服式样交给你，三天后我要看到成品。”
“林公，你这是打算干什么用呢？”
杨管事一头雾水，苏桉就更加迷糊了，简直如鸭听雷，谁也弄不明白林琦的做法。
林琦只是朝他们淡然一笑，并无意多作解释，她也没时间跟他们作详细解释，因为还有很多事情等着她去做呢！
“杨管事，这个你日后会知道的，现在，我还有另外一件事情要你去办。”