正文 200 高小凡的设想
“因为我没有时间了。大文学(看小说就到叶 子·悠~悠 www.YZuU)”
高小凡的这个话让荣厉的心,莫名的骤然一颤。
仔细的打量着眼前的高小凡,十七八岁年纪,还带着这个年纪应有的青涩,但是眉眼之间却有一种不属于这个年龄段的沧桑在其间。
身上斜挎着一个看上出年代的黄帆布书包,贴身穿着一些看上去很像是地摊货的普普通通的衣服,就那么简简单单的坐在那里,让一丝丝的烟气在指尖缭绕着。
没有什么很特别的地方,但是就是这样的一个普普通通的人坐在那里,总让人有一种说不出来的味道。
没有问高小凡为什么会说这样的话,荣厉知道,即便是自己问,高小凡也不一定会告诉自己。
“告诉我你的想法吧。”
荣厉最终自顾自的摸起高小凡的烟,自己给自己点上,说:“既然你需要我,既然我本来也想跟你,现在我想知道你的想法,心里也好大概有个概念。”
“国太品牌研发大厦。大文学”
高小凡说了这个名字,又说:“你对这个名字熟悉不熟悉?”
“大致了解一些。(看小说就到叶 子·悠~悠 www.YZuU)”
荣厉不敢夸大其词,很谨慎的回答说:“据我所知,这事郭家的一个研发基地,其中涉及到奢侈品、民生用品、文化产业以及高科技产业四大块的内容。虽然跟郭家设在美国的一个研发中心相比,这个研发中心稍嫌有些弱小,但是这个研发中心却是郭家最早的研发中心,也是郭家近三十年来在国内的生产研发发源地。”
“不过,我不清楚国太品牌研发大厦的运作是怎么样的,总感觉这个研发基地目前来说,鲜有真正的精品面世,绝大多数的产品大都流于大众化,甚至是偏于落后的大众化。”
荣厉皱皱眉头,说:“不过,我对郭家的具体产品的了解不是很多,总的来说,营销策略上我感觉很成问题,现有郭家的大动作面世。如此一来的话,本来可以通过合适的营销策略卖到1000块的东西,最后只卖了500,很影响业绩。”
高小凡微微皱眉:“比如?”
“比如国太前一段时间开发的蕾丝风吧。大文学”
荣厉说:“这个风潮好不好放在其次,总归是衣服的一个装饰细节,带出一种独特的韵味吧。(看小说就到叶 子·悠~悠 www.YZuU)我不是很懂这个产品,但是感觉这个风潮的出现,虽然的确是有郭家的一大功劳,但是最后的时候,却是被国外的一些品牌,将这个风潮推到了顶巅,而作为这个风潮最早的创造者,貌似郭家一直稳步推进,鲜有大动作不说,而且最后的销售成绩应该也很成问题。”
高小凡又问:“如果依你来操作,你会怎么办?”
荣厉说:“最简单最常规的办法,是给一些影视明星合作一些,尤其是绯闻明星,让他们穿着带有蕾丝风的衣服闹点新闻出来,然后在对外曝光的时候,彰显出这样的衣服的特点。紧接着,将准备好的关于服装的评述文章转发到各个时尚杂志上,点一点。与此同时,雇佣一批水军,在网络论坛上进行大肆的渲染,通过一些话题将这种风潮带进去。”
说到这里,荣厉的眼神之中闪出一丝狡黠的光芒,说道:“还是回归到时尚娱乐上,把所有蕾丝风涉及到的花纹花色全部注册成为国太的商标,然后结合一些影展或者是首映式,推出简短的惊艳的主题时装秀,把这样的一股蕾丝风推到高品质的生活范畴之中,将蕾丝风的利益最大化。”
他耸了耸肩膀,说:“不过,这都是一些小动作,毕竟只是针对一种服装风潮,归根结底,这些都是细致末梢的东西,最最根本的还是在于真正的品牌效应。这一种东西才是最最实在的,有品牌在,就会有效益在,才能让市场最大化。”
高小凡微微点头,说:“不过这已经很关键了。”
“国太的问题不单单是销售的问题,在早先的时候,其实还有管理机制的问题。”
高小凡缓缓说道:“原来,国太每个研发部门,都有一个管事人,这些管事人大都对于自己管辖的事情缺乏专业性的认识,往往都是凭借着自己的好恶,来判断一些计划是不是需要实施,甚至是左右整个研发部门的工作进程,造成了很多资源和创意上的浪费。一些有真正价值的创意被埋没,相反的,一些垃圾货色却被推上了前台。”
“这些都是客观存在的,当然就像是你所说的那些营销策划方面的事情,自然也是一大弱项之一。”
高小凡说:“现代企业运作,每一个环节都是至关重要的,而且每一个环节之中的细节又是非常关键的一环。一步错,步步错。但那些都是过去的事情,我不希望以后国太还这样继续下去。”
荣厉皱着眉头,想了好一会儿,试探着问道:“你现在接手国太了?”
高小凡点点头,说:“今天刚刚接手。”
“以前的管事人我已经全部剔除了,现在留下来的全是原来研发部门的研发主管和研发人员,至于国太之中还有没有硬钉子,我现在还不确定,但是只要有,我一定会把他们一个个的拔出来,该扔的扔,该砸碎的砸碎。”
高小凡轻声说道:“但是,这样一来的话,整个国太的研发大概没有问题了,新的销售问题就提到前台上来了。”
荣厉眼神不禁一亮:“一个全新的销售部门?”
高小凡却是摇头:“不是一个销售部门,而是一个销售公司。”
“国太不是报社,不需要因为***的原因,让版面去让步,国太原本就是一个简简单单的研发部门加销售部门的组合。但是因为一些人为因素的控制,使得这个部门的组合出现了很多严重的问题,使得相互之间都受到了方方面面的限制和牵制,反倒是谁也放不开手脚。”
高小凡说:“问题是明摆着的,这个问题既然要纠正,那就不妨彻底的矫正。我需要一个全新的销售公司,负责对外销售推广整个国太的产品,无论是新品营销,还是产品推广,全部交给这个销售公司来做。你看如何?”
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高小凡的这个话让荣厉的心,莫名的骤然一颤。
仔细的打量着眼前的高小凡,十七八岁年纪,还带着这个年纪应有的青涩,但是眉眼之间却有一种不属于这个年龄段的沧桑在其间。
身上斜挎着一个看上出年代的黄帆布书包,贴身穿着一些看上去很像是地摊货的普普通通的衣服,就那么简简单单的坐在那里,让一丝丝的烟气在指尖缭绕着。
没有什么很特别的地方,但是就是这样的一个普普通通的人坐在那里,总让人有一种说不出来的味道。
没有问高小凡为什么会说这样的话,荣厉知道,即便是自己问,高小凡也不一定会告诉自己。
“告诉我你的想法吧。”
荣厉最终自顾自的摸起高小凡的烟,自己给自己点上,说:“既然你需要我,既然我本来也想跟你,现在我想知道你的想法,心里也好大概有个概念。”
“国太品牌研发大厦。大文学”
高小凡说了这个名字,又说:“你对这个名字熟悉不熟悉?”
“大致了解一些。(看小说就到叶 子·悠~悠 www.YZuU)”
荣厉不敢夸大其词,很谨慎的回答说:“据我所知,这事郭家的一个研发基地,其中涉及到奢侈品、民生用品、文化产业以及高科技产业四大块的内容。虽然跟郭家设在美国的一个研发中心相比,这个研发中心稍嫌有些弱小,但是这个研发中心却是郭家最早的研发中心,也是郭家近三十年来在国内的生产研发发源地。”
“不过,我不清楚国太品牌研发大厦的运作是怎么样的,总感觉这个研发基地目前来说,鲜有真正的精品面世,绝大多数的产品大都流于大众化,甚至是偏于落后的大众化。”
荣厉皱皱眉头,说:“不过,我对郭家的具体产品的了解不是很多,总的来说,营销策略上我感觉很成问题,现有郭家的大动作面世。如此一来的话,本来可以通过合适的营销策略卖到1000块的东西,最后只卖了500,很影响业绩。”
高小凡微微皱眉:“比如?”
“比如国太前一段时间开发的蕾丝风吧。大文学”
荣厉说:“这个风潮好不好放在其次,总归是衣服的一个装饰细节,带出一种独特的韵味吧。(看小说就到叶 子·悠~悠 www.YZuU)我不是很懂这个产品,但是感觉这个风潮的出现,虽然的确是有郭家的一大功劳,但是最后的时候,却是被国外的一些品牌,将这个风潮推到了顶巅,而作为这个风潮最早的创造者,貌似郭家一直稳步推进,鲜有大动作不说,而且最后的销售成绩应该也很成问题。”
高小凡又问:“如果依你来操作,你会怎么办?”
荣厉说:“最简单最常规的办法,是给一些影视明星合作一些,尤其是绯闻明星,让他们穿着带有蕾丝风的衣服闹点新闻出来,然后在对外曝光的时候,彰显出这样的衣服的特点。紧接着,将准备好的关于服装的评述文章转发到各个时尚杂志上,点一点。与此同时,雇佣一批水军,在网络论坛上进行大肆的渲染,通过一些话题将这种风潮带进去。”
说到这里,荣厉的眼神之中闪出一丝狡黠的光芒,说道:“还是回归到时尚娱乐上,把所有蕾丝风涉及到的花纹花色全部注册成为国太的商标,然后结合一些影展或者是首映式,推出简短的惊艳的主题时装秀,把这样的一股蕾丝风推到高品质的生活范畴之中,将蕾丝风的利益最大化。”
他耸了耸肩膀,说:“不过,这都是一些小动作,毕竟只是针对一种服装风潮,归根结底,这些都是细致末梢的东西,最最根本的还是在于真正的品牌效应。这一种东西才是最最实在的,有品牌在,就会有效益在,才能让市场最大化。”
高小凡微微点头,说:“不过这已经很关键了。”
“国太的问题不单单是销售的问题,在早先的时候,其实还有管理机制的问题。”
高小凡缓缓说道:“原来,国太每个研发部门,都有一个管事人,这些管事人大都对于自己管辖的事情缺乏专业性的认识,往往都是凭借着自己的好恶,来判断一些计划是不是需要实施,甚至是左右整个研发部门的工作进程,造成了很多资源和创意上的浪费。一些有真正价值的创意被埋没,相反的,一些垃圾货色却被推上了前台。”
“这些都是客观存在的,当然就像是你所说的那些营销策划方面的事情,自然也是一大弱项之一。”
高小凡说:“现代企业运作,每一个环节都是至关重要的,而且每一个环节之中的细节又是非常关键的一环。一步错,步步错。但那些都是过去的事情,我不希望以后国太还这样继续下去。”
荣厉皱着眉头,想了好一会儿,试探着问道:“你现在接手国太了?”
高小凡点点头,说:“今天刚刚接手。”
“以前的管事人我已经全部剔除了,现在留下来的全是原来研发部门的研发主管和研发人员,至于国太之中还有没有硬钉子,我现在还不确定,但是只要有,我一定会把他们一个个的拔出来,该扔的扔,该砸碎的砸碎。”
高小凡轻声说道:“但是,这样一来的话,整个国太的研发大概没有问题了,新的销售问题就提到前台上来了。”
荣厉眼神不禁一亮:“一个全新的销售部门?”
高小凡却是摇头:“不是一个销售部门,而是一个销售公司。”
“国太不是报社,不需要因为***的原因,让版面去让步,国太原本就是一个简简单单的研发部门加销售部门的组合。但是因为一些人为因素的控制,使得这个部门的组合出现了很多严重的问题,使得相互之间都受到了方方面面的限制和牵制,反倒是谁也放不开手脚。”
高小凡说:“问题是明摆着的,这个问题既然要纠正,那就不妨彻底的矫正。我需要一个全新的销售公司,负责对外销售推广整个国太的产品,无论是新品营销,还是产品推广,全部交给这个销售公司来做。你看如何?”
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