正文 第六十三章 田萍讲述她在京城打拼干得欢的故事
接着，田萍讲述了她在京城打拼干得欢的故事。/http://www.beijingaishu.com/()
”现在，半年早过了。公司的老总要留我在他那里干。说只要我新签一年的合同，就把我的每月工资提高到2000元。
你知道这是为什么吗？
连我自己也感到惊呀——我还真是块做推销产品的料！
就说当我干到快半年的时候，为公司做成的这单大生意吧——你知道吗？那个客户一次签了公司三十万元的产品。这可不是一个小数字了！
公司马上兑现了给我的奖金8000元。这不，在北京我可以请你的客了。”
“什么产品？”
“室内装潢木地板。产品很有特点，高温蒸煮过可防虫防腐，它与同行的其它厂家产品不同，它不但可以铺地的平面，还可以铺垂直的墙面，甚至可以铺屋顶的平面，铺好了后，中间任何一块松动它不会掉下来。
这是公司的专利产品。
由于是新产品，看着那些产品和那些产品的广告资料，我心头一直痒痒的，总在留心机会。
我想：既然是比同行产品有优点的产品，现在又是公房私房装潢热，有供方有需方，价格与同行的产品价格差不多，怎么会没有客户呢？”
“哟，果然是块搞公关的料子，讲起来有板有眼的。讲讲看，你是怎么推销成功的？”
“这呀，讲起来确实是讲故事了，因为推销过程还是有曲折的。”
“好啊，有故事更好，这不就更精彩了！”
“你知道：我以前爱看那些公关管理、经营奇术之类的书。但是，这些书上讲的与实际生活是有距离的。
当我决定要在推销上露一手，我就先悄悄地进行准备。比如收集同类各种产品的资料，进行比较研究，思考可能使用这种产品的客户范围，等等。
同时，还非常留心机会的出现。
还把舅舅、舅娘和表姐他们都动员起来，帮我找线索、找机会。
终于，机会出现了——当然，是我自己发现并抓住的。
有天来了一个顾客，叫我快点帮他打印个材料。他拿来的是一叠写得乱密麻的手稿，他说打印清楚了好交稿。乱得我都难看清楚，只好他念我打。
打了一会，我知道了这是一份写字楼的销售方案。
我就问那顾客：‘你是房地产公司的？’
那位男士说：‘是呀。现在房地产公司越来越多，竞争越来越厉害，公司的老板决定改变销售方法，叫了公司的五个人重新设计销售方案，择优选用。现在时间急了，拜托你今天下午一定帮我打出来！’
我算了一下那手稿的页数，估计可以打出来。就回答他说：我一定给你打出来，如果到下班时间还没打完，我不吃晚饭也要接着给你打完。
他听了很感动，连声说谢我。
我边打他的手稿，边借机跟他聊天，问：‘你们的房子起好了没有？’
他说：‘马上起好了。’
我又问：‘室内装潢用什么材料定了没有？’
他说：‘有的定了有的没有定。’
这时，他是不愿跟我说话的样子了，接着说：‘我们还是少讲话了吧？’当然，他是怕说话影响打材料。
这时，我明确告诉他：‘大哥，请你放心，你的材料今天下午我保证给你打好，不会耽误你的。
但，我有点事也想请大哥你帮个忙。是这样，我想请你们公司用我们公司的木地板产品，你看这事找谁好？’
他抓着头皮想了想，说：‘我们公司的老板是香港人，这种事找他最稳。’
‘怎么能找到他？’我问。
‘那，我给张他的名片给你。’说完，他从口袋掏出名片夹，抽出他的老板的名片给我，随后又给了一张他的名片给我。
后来，我就出动了，打电话找那公司的老板。接电话的是他的女秘书，她说老板不在，有什么事可以跟她说。
我就向她介绍了我们公司的产品。谁知她说：‘小姐，你来晚啦，已有好几家生产木地板的厂家来找过我们老板啦。现在，我们老板已决定不用木地板而用进口地毯，这样更高档豪华！谢谢啦！’
那位小姐的声音很动听，我听着却很难受，因为好不容易才出现的机会，难道就这样转瞬即逝了。
为此，一连两天我都吃睡不香，都在想这事还能怎么办？
后来，我突然想起应该去找那天那个顾客，有了一次交往，就算有了一层关系嘛，找他问问，也许会有意想不到的收获！
于是，我打电话找那位男士。他听我说了情况后，说愿为我的事专门探探老板的口气。但他又说，下次我跟他讲事情，就不应该是在电话里，而应该是在哪个舞厅里了啵。
我果断地答应了他。
第三天，他就来电话说有些情况啦，约我到市里一家高档舞厅面谈。我去了。他很高兴，说凭我信任他这一点，凭我这个异性愿跟他交朋友这一点，他帮我这件事就一定要帮到底！
他还说他已结婚，但希望能交结几个异性朋友，既丰富生活又利于工作开展。
他说他妻子已被他说服，同意了他的观点。我很留心观察他的表情，觉得他是个正派男人，也就比较放心地跟他交往。
他说他跟老板讲了我们公司的产品情况。老板说，那就叫他们公司来个人把样品、资料带来谈谈。
接着，他又跟我讲了他们老板的性格脾气，交代我跟他们老板说话时要注意些什么。
讲完这些，我们就跳舞，跳舞时都不说什么，都微笑地望着对方，意会着两人的友谊。
我觉得那是很纯洁的，从舞厅出来，身心都放松极了。
后来，我就按他帮联系好的时间，到他们公司去跟他们老板面谈。
那老板是个老头，过头细小，是一付精明的样子。
没想到这一谈就成功了！
我说我们公司的产品与众不同，最大特点是屋顶地面都可以铺，铺上去即使不钉不用胶水也拿不出一块。
我用样品一一演示给他看。
我还说：听说贵公司准备铺地毯，但如果是先铺木地板再铺部分地毯，这样的房间更见高档豪华，而墙壁、屋顶铺上木地板则别有新意。
他终于被我说动心了，决定在部分房间搞我讲的这种装潢。
这样，不久他就跟我们公司签定了三十万的购货及我们公司负责安装的合同。
后来，那位男士打电话来祝贺我，说他想不到我的嘴巴那么厉害，他们那位十分苛刻的老板竟会被我这个黄毛丫头说得改变主意，这是极不容易的！
”现在，半年早过了。公司的老总要留我在他那里干。说只要我新签一年的合同，就把我的每月工资提高到2000元。
你知道这是为什么吗？
连我自己也感到惊呀——我还真是块做推销产品的料！
就说当我干到快半年的时候，为公司做成的这单大生意吧——你知道吗？那个客户一次签了公司三十万元的产品。这可不是一个小数字了！
公司马上兑现了给我的奖金8000元。这不，在北京我可以请你的客了。”
“什么产品？”
“室内装潢木地板。产品很有特点，高温蒸煮过可防虫防腐，它与同行的其它厂家产品不同，它不但可以铺地的平面，还可以铺垂直的墙面，甚至可以铺屋顶的平面，铺好了后，中间任何一块松动它不会掉下来。
这是公司的专利产品。
由于是新产品，看着那些产品和那些产品的广告资料，我心头一直痒痒的，总在留心机会。
我想：既然是比同行产品有优点的产品，现在又是公房私房装潢热，有供方有需方，价格与同行的产品价格差不多，怎么会没有客户呢？”
“哟，果然是块搞公关的料子，讲起来有板有眼的。讲讲看，你是怎么推销成功的？”
“这呀，讲起来确实是讲故事了，因为推销过程还是有曲折的。”
“好啊，有故事更好，这不就更精彩了！”
“你知道：我以前爱看那些公关管理、经营奇术之类的书。但是，这些书上讲的与实际生活是有距离的。
当我决定要在推销上露一手，我就先悄悄地进行准备。比如收集同类各种产品的资料，进行比较研究，思考可能使用这种产品的客户范围，等等。
同时，还非常留心机会的出现。
还把舅舅、舅娘和表姐他们都动员起来，帮我找线索、找机会。
终于，机会出现了——当然，是我自己发现并抓住的。
有天来了一个顾客，叫我快点帮他打印个材料。他拿来的是一叠写得乱密麻的手稿，他说打印清楚了好交稿。乱得我都难看清楚，只好他念我打。
打了一会，我知道了这是一份写字楼的销售方案。
我就问那顾客：‘你是房地产公司的？’
那位男士说：‘是呀。现在房地产公司越来越多，竞争越来越厉害，公司的老板决定改变销售方法，叫了公司的五个人重新设计销售方案，择优选用。现在时间急了，拜托你今天下午一定帮我打出来！’
我算了一下那手稿的页数，估计可以打出来。就回答他说：我一定给你打出来，如果到下班时间还没打完，我不吃晚饭也要接着给你打完。
他听了很感动，连声说谢我。
我边打他的手稿，边借机跟他聊天，问：‘你们的房子起好了没有？’
他说：‘马上起好了。’
我又问：‘室内装潢用什么材料定了没有？’
他说：‘有的定了有的没有定。’
这时，他是不愿跟我说话的样子了，接着说：‘我们还是少讲话了吧？’当然，他是怕说话影响打材料。
这时，我明确告诉他：‘大哥，请你放心，你的材料今天下午我保证给你打好，不会耽误你的。
但，我有点事也想请大哥你帮个忙。是这样，我想请你们公司用我们公司的木地板产品，你看这事找谁好？’
他抓着头皮想了想，说：‘我们公司的老板是香港人，这种事找他最稳。’
‘怎么能找到他？’我问。
‘那，我给张他的名片给你。’说完，他从口袋掏出名片夹，抽出他的老板的名片给我，随后又给了一张他的名片给我。
后来，我就出动了，打电话找那公司的老板。接电话的是他的女秘书，她说老板不在，有什么事可以跟她说。
我就向她介绍了我们公司的产品。谁知她说：‘小姐，你来晚啦，已有好几家生产木地板的厂家来找过我们老板啦。现在，我们老板已决定不用木地板而用进口地毯，这样更高档豪华！谢谢啦！’
那位小姐的声音很动听，我听着却很难受，因为好不容易才出现的机会，难道就这样转瞬即逝了。
为此，一连两天我都吃睡不香，都在想这事还能怎么办？
后来，我突然想起应该去找那天那个顾客，有了一次交往，就算有了一层关系嘛，找他问问，也许会有意想不到的收获！
于是，我打电话找那位男士。他听我说了情况后，说愿为我的事专门探探老板的口气。但他又说，下次我跟他讲事情，就不应该是在电话里，而应该是在哪个舞厅里了啵。
我果断地答应了他。
第三天，他就来电话说有些情况啦，约我到市里一家高档舞厅面谈。我去了。他很高兴，说凭我信任他这一点，凭我这个异性愿跟他交朋友这一点，他帮我这件事就一定要帮到底！
他还说他已结婚，但希望能交结几个异性朋友，既丰富生活又利于工作开展。
他说他妻子已被他说服，同意了他的观点。我很留心观察他的表情，觉得他是个正派男人，也就比较放心地跟他交往。
他说他跟老板讲了我们公司的产品情况。老板说，那就叫他们公司来个人把样品、资料带来谈谈。
接着，他又跟我讲了他们老板的性格脾气，交代我跟他们老板说话时要注意些什么。
讲完这些，我们就跳舞，跳舞时都不说什么，都微笑地望着对方，意会着两人的友谊。
我觉得那是很纯洁的，从舞厅出来，身心都放松极了。
后来，我就按他帮联系好的时间，到他们公司去跟他们老板面谈。
那老板是个老头，过头细小，是一付精明的样子。
没想到这一谈就成功了！
我说我们公司的产品与众不同，最大特点是屋顶地面都可以铺，铺上去即使不钉不用胶水也拿不出一块。
我用样品一一演示给他看。
我还说：听说贵公司准备铺地毯，但如果是先铺木地板再铺部分地毯，这样的房间更见高档豪华，而墙壁、屋顶铺上木地板则别有新意。
他终于被我说动心了，决定在部分房间搞我讲的这种装潢。
这样，不久他就跟我们公司签定了三十万的购货及我们公司负责安装的合同。
后来，那位男士打电话来祝贺我，说他想不到我的嘴巴那么厉害，他们那位十分苛刻的老板竟会被我这个黄毛丫头说得改变主意，这是极不容易的！