正文 第十六章 忙中有错
梅翎的衣着还是那么严谨，举止依旧那么优雅。大文学她毫不客气地在主位上坐下，摘下太阳镜。
“你们随便坐吧，我在这里只待半个小时，现在开始吧。”梅翎微微挥了挥手，示意大家坐下。
中翰公司隶属于梅花集团，属于孙子级公司。但它是梅翎起家的第一家公司，所以她每个星期会到这里来一趟。除了关心公司的发展之外，还有提醒自己不要忘记过去的艰辛。
“梅董事长，公司上半年的业绩显赫，同比去年增长了15%。下半年是销售旺季，我们参与了海城很多大业务。比如海城航天城、海城城建集团、美国SASS公司在中国的总部办公大楼、华新社报业集团、希尔顿酒店、华美夜超级酒店……等等项目，合计有十五亿的工程额度，按照二八定律和我们的成功率，最少我们在下半年可以拿到三个亿的合同，加上上半年已经完成的八千万，估计今年的形势大好，销售额比去年增长30%是没什么问题的……”
刘豫是以前就跟着梅翎的老人，业务熟练，做事情也很有方法。他管理了中翰公司已经三年了，年年增长速度都让梅翎很满意。
“30%？会有这么多吗？你采取了什么措施，增长速度会这么快？”梅翎的业务不陌生，隐隐中，她感觉这个数字有些刺耳。
“措施并不多，只是今年大环境比较好，政府、国企和跨国公司在海城的投资加大，项目比去年多了一倍也不止，增长30%算少的了。大文学另外，今年业务二部的成绩好得惊人，在方经理的运作和指挥下，下半年拿下两个亿的合同轻松得很。”
刘豫说着看向方子雄，梅翎听到他这么说，非但没有高兴，反而皱了皱眉头，瞟了一眼正襟危坐的方子雄。忽然想起了什么，说道：“方子雄，今天不是城建集团投标吗？你怎么会呆在这里呢？”
方子雄火热地看了一眼梅翎，端了端手臂，胸有成竹地说道：
“投标？那不过是走形式而已。功夫都在看不见的地方，如果我现在才去努力，估计早就被淘汰了。今天参加评标的九个人中，有六个人都打点过了，过这一关是板上钉钉的事儿。而且城建集团的董事长是我爸提拔上去的，以前是我爸的秘书，我爸也跟他打过招呼了。梅翎，你就放心吧。”
现在做生意，完全靠的是关系。关系到位了，垃圾都能卖个好价钱。人际关系就是一种财富，更别提那些在位的老大们舍得为你出头了。
但是，梅翎却并没有这么乐观。
“方子雄，你答应给他们多少好处费？我告诉你，我做生意完全靠的是产品质量和信誉，不是靠的走偏门，搞人际公关。大文学我个人来说，不欣赏你这种做事方式，因为那样会让公司卷入不测的政治风云中，命运和未来都将陷入某人的杯具手中。而且，城建集团内部关系很复杂，董事长将于五和总经理时玉竹明争暗斗很长时间了，关系很僵。上午，我从有关渠道得到的消息，省纪委特别小组已经进驻海城。据说……”
梅翎的话还没有说完，方子雄的手机就响了起来。他知道海城城建集团的领导班子的内斗，但是他认为并没有什么大不了的。
方子雄赶紧掏出手机，看了一眼，见是石光海的电话，马上接通了电话。
“石光海，那边情况怎么样？大老板来了，在等消息，你快点说！”
“老大，情况不妙！你说的那六个人只有程功和华向东出现了，其他几个都没有到场。我们的方案应该还算可以，但是评标主任和两个专家似乎并不喜欢，给我们挑了很多毛病。要不是程功挺身而出，我们今天就被废标了。尽管如此，但是依我看，要想过这一关，很难！”
方子雄一听，心里即刻凉了半截，急切地问道：“谁是评标主任？你马上去城建办公室找王晔主任，把那三个人的情况打听清楚；再问问临阵换帅是怎么回事儿？”
“老大，我已经给王晔打过电话，他不想见我。但是据他透露，将于五昨晚上被双规了。今天早晨，只要和他关系密切的人，全都被传唤到纪委去问话了。上午评标办的人都是临时更换的，而且大多数是总经理时玉竹的人。”
“什么？”方子雄的心彻底凉透了，脸上的神彩一下子荡然无存，后背心悲凉悲凉的。但是他不想放弃，因为他必须拿下这个工程，否则梅翎就更加看不起自己。那样的话，而他来中翰上班就一点意义也没有了。
“石光海，你给王晔打电话，就说晚上我约他吃饭，地点由他定。”
在知道情况后，梅翎鼻子哼了一声，站起身来，“方子雄，我希望你好好想想。不要以为你老爸身在要职，你就可以为所欲为。你要想让我看得起你，你就拿出自己的真本事来，正正经经地通过正当渠道拿下几单大生意！刘豫，你现在找律师，把公司和城建集团之间的事情全部捋清楚之后，研究出个对策会报道我那里。我不想看到中翰公司垮掉！明白吗？”
说完话，梅翎一脸冰霜，拂袖而去。
如果方子雄和将于五关系密切的话，这件事牵涉将会很大。而且在这个项目之前，中翰公司和城建集团也做了不少生意。想想方子雄的做事风格，梅翎就对中翰公司的是否被卷进而感到担心。
……
在整个答辩过程中，田光的确按照事先的吩咐做个哑巴，一句话也没有说。认真地听，认真地观察九个评标人的脸色。而且，他的鼻子却没有闲着。将每个人身上的气味全部对号入座，直到闭着眼睛都能知道这个个气味是谁的为止。
十五分钟里，要将设计选型方案说清楚，而且还要突出优势，的确很难。更何况在这个过程里，评标主任和两个专家频频发难，很多问题相当尖锐。石光海都是对答如流，这让田光非常佩服。但是，在出来之后，石光海的脸色拉得跟驴似地，垂头丧气，吩咐田光和王锐回办公室，自己驱车就跑掉了。
王锐是老业务员，自然看得出事情并没有像预想的那样，很是丧气。田光是个雏，没有经历过这么正式的答辩会，还认为答辩会就该是这样的呢，人家就是要给你出难题的，只要准备充分，产品过硬，又怕什么呢？
但是，二人来到公车站后，王锐却对田光道：
“这里的事儿，回办公室时，不许乱说。我要去附近一家客户的公司，你先回公司吧。”
“哦”了一声，田光在纳闷中，坐上公车，独自回公司。
一路上，他都在想：自己觉得很满意了，为什么石光海和王锐都感觉不出开心得样子呢？反而是姓万的、姓魏的和那个叫郭美琳一出门就喜笑颜开呢？
才回到公司是楼下，就见梅翎带着两个人从大厦正门走出来，正好对碰对在大门口相遇……
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“你们随便坐吧，我在这里只待半个小时，现在开始吧。”梅翎微微挥了挥手，示意大家坐下。
中翰公司隶属于梅花集团，属于孙子级公司。但它是梅翎起家的第一家公司，所以她每个星期会到这里来一趟。除了关心公司的发展之外，还有提醒自己不要忘记过去的艰辛。
“梅董事长，公司上半年的业绩显赫，同比去年增长了15%。下半年是销售旺季，我们参与了海城很多大业务。比如海城航天城、海城城建集团、美国SASS公司在中国的总部办公大楼、华新社报业集团、希尔顿酒店、华美夜超级酒店……等等项目，合计有十五亿的工程额度，按照二八定律和我们的成功率，最少我们在下半年可以拿到三个亿的合同，加上上半年已经完成的八千万，估计今年的形势大好，销售额比去年增长30%是没什么问题的……”
刘豫是以前就跟着梅翎的老人，业务熟练，做事情也很有方法。他管理了中翰公司已经三年了，年年增长速度都让梅翎很满意。
“30%？会有这么多吗？你采取了什么措施，增长速度会这么快？”梅翎的业务不陌生，隐隐中，她感觉这个数字有些刺耳。
“措施并不多，只是今年大环境比较好，政府、国企和跨国公司在海城的投资加大，项目比去年多了一倍也不止，增长30%算少的了。大文学另外，今年业务二部的成绩好得惊人，在方经理的运作和指挥下，下半年拿下两个亿的合同轻松得很。”
刘豫说着看向方子雄，梅翎听到他这么说，非但没有高兴，反而皱了皱眉头，瞟了一眼正襟危坐的方子雄。忽然想起了什么，说道：“方子雄，今天不是城建集团投标吗？你怎么会呆在这里呢？”
方子雄火热地看了一眼梅翎，端了端手臂，胸有成竹地说道：
“投标？那不过是走形式而已。功夫都在看不见的地方，如果我现在才去努力，估计早就被淘汰了。今天参加评标的九个人中，有六个人都打点过了，过这一关是板上钉钉的事儿。而且城建集团的董事长是我爸提拔上去的，以前是我爸的秘书，我爸也跟他打过招呼了。梅翎，你就放心吧。”
现在做生意，完全靠的是关系。关系到位了，垃圾都能卖个好价钱。人际关系就是一种财富，更别提那些在位的老大们舍得为你出头了。
但是，梅翎却并没有这么乐观。
“方子雄，你答应给他们多少好处费？我告诉你，我做生意完全靠的是产品质量和信誉，不是靠的走偏门，搞人际公关。大文学我个人来说，不欣赏你这种做事方式，因为那样会让公司卷入不测的政治风云中，命运和未来都将陷入某人的杯具手中。而且，城建集团内部关系很复杂，董事长将于五和总经理时玉竹明争暗斗很长时间了，关系很僵。上午，我从有关渠道得到的消息，省纪委特别小组已经进驻海城。据说……”
梅翎的话还没有说完，方子雄的手机就响了起来。他知道海城城建集团的领导班子的内斗，但是他认为并没有什么大不了的。
方子雄赶紧掏出手机，看了一眼，见是石光海的电话，马上接通了电话。
“石光海，那边情况怎么样？大老板来了，在等消息，你快点说！”
“老大，情况不妙！你说的那六个人只有程功和华向东出现了，其他几个都没有到场。我们的方案应该还算可以，但是评标主任和两个专家似乎并不喜欢，给我们挑了很多毛病。要不是程功挺身而出，我们今天就被废标了。尽管如此，但是依我看，要想过这一关，很难！”
方子雄一听，心里即刻凉了半截，急切地问道：“谁是评标主任？你马上去城建办公室找王晔主任，把那三个人的情况打听清楚；再问问临阵换帅是怎么回事儿？”
“老大，我已经给王晔打过电话，他不想见我。但是据他透露，将于五昨晚上被双规了。今天早晨，只要和他关系密切的人，全都被传唤到纪委去问话了。上午评标办的人都是临时更换的，而且大多数是总经理时玉竹的人。”
“什么？”方子雄的心彻底凉透了，脸上的神彩一下子荡然无存，后背心悲凉悲凉的。但是他不想放弃，因为他必须拿下这个工程，否则梅翎就更加看不起自己。那样的话，而他来中翰上班就一点意义也没有了。
“石光海，你给王晔打电话，就说晚上我约他吃饭，地点由他定。”
在知道情况后，梅翎鼻子哼了一声，站起身来，“方子雄，我希望你好好想想。不要以为你老爸身在要职，你就可以为所欲为。你要想让我看得起你，你就拿出自己的真本事来，正正经经地通过正当渠道拿下几单大生意！刘豫，你现在找律师，把公司和城建集团之间的事情全部捋清楚之后，研究出个对策会报道我那里。我不想看到中翰公司垮掉！明白吗？”
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……
在整个答辩过程中，田光的确按照事先的吩咐做个哑巴，一句话也没有说。认真地听，认真地观察九个评标人的脸色。而且，他的鼻子却没有闲着。将每个人身上的气味全部对号入座，直到闭着眼睛都能知道这个个气味是谁的为止。
十五分钟里，要将设计选型方案说清楚，而且还要突出优势，的确很难。更何况在这个过程里，评标主任和两个专家频频发难，很多问题相当尖锐。石光海都是对答如流，这让田光非常佩服。但是，在出来之后，石光海的脸色拉得跟驴似地，垂头丧气，吩咐田光和王锐回办公室，自己驱车就跑掉了。
王锐是老业务员，自然看得出事情并没有像预想的那样，很是丧气。田光是个雏，没有经历过这么正式的答辩会，还认为答辩会就该是这样的呢，人家就是要给你出难题的，只要准备充分，产品过硬，又怕什么呢？
但是，二人来到公车站后，王锐却对田光道：
“这里的事儿，回办公室时，不许乱说。我要去附近一家客户的公司，你先回公司吧。”
“哦”了一声，田光在纳闷中，坐上公车，独自回公司。
一路上，他都在想：自己觉得很满意了，为什么石光海和王锐都感觉不出开心得样子呢？反而是姓万的、姓魏的和那个叫郭美琳一出门就喜笑颜开呢？
才回到公司是楼下，就见梅翎带着两个人从大厦正门走出来，正好对碰对在大门口相遇……
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