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第一千零五十章 与富运公司合作

    彭长胜将金耀祖带到段山,安顿下来都已经清晨四点半了。↑,金耀祖一觉睡到中午才醒。彭长胜请他吃饭。

    席间,彭长胜无意中说起,他有件事想与好年华合作。这话引起金耀祖的极大兴趣。

    其实合作这个词在商场含义非常广泛。两个企业建立业务往来,这个叫合作。两个或多个企业在一起共同完成某个项目,这个也叫合作。一方纯粹将产品卖给另一方,也可以叫合作。

    比如几方约定共同生产某个产品,甲方生产什么配件,乙方生产什么配件,丙方来完成组装等等,这个叫合作。再比如,一方组织生产,另一方负责销售,这个也叫合作。当然,一方向另一方投资同样叫合作。

    金耀祖就是将彭长胜的合作理解成投资,所以他连忙问:“是多大的事啊?”

    大概三千来万吧。彭长胜是想将富运酒业公司的设备,如灌瓶流水线,大小包装流水线,大储酒罐等等都处理给好年华。这算他站好最后一班岗,然后就辞职。其实这些设备只值二三百万,他这是在糊弄金耀祖以引起重视。他相信绝对糊弄不了刘萍,这些等见面时再说。

    金耀祖立即指示秘书:“接好年华的电话,就说我找刘萍有事。”

    没一会秘书就对金耀祖说:“好年华的人说刘总去申洋了,不在公司。”

    金耀祖手一伸,秘书立即将电话交他手上。金市长派头十足威风凛凛地对着电话下命令:“叫刘萍赶快,立即,马上回麒林。明天上午十点以前我必须见到她。你姓什么?叫什么?什么职务?我的话必须如实传达给刘萍,否则拿你是问。”

    彭长胜是什么人?一听金耀祖的话就心想,坏了,这事谈不成。刘萍即使想要我的设备,这个狗屁市长这么一瞎嚷嚷,她也不会要。关键是刘萍不怕市长,她连省长都不怕。刘萍向来是服软不服硬,多年的交道,他了解刘萍的性格。

    金耀祖放下电话没多久也意识到坏菜了。刚才太冒失太冲动,或者干脆说犯了个大错误。好年华不是那么好惹的,甚至可以说是招惹不得。

    好年华的股东中有京城首长家的孩子,不是一个两个,而是很多。即使是刘萍本人也是轻易招惹不得的。她父亲是北美侨商领袖,丈夫是将军之子。

    金耀祖肚子里是酱油都悔成了醋,表面上却装得若无其事。事已至此,害怕也没用,走一步算一步吧。见到刘萍时,我态度放好点。再说了,我也是为她好,为她拉投资呢。

    可是想态度放好点也没那么容易。今天上午恰巧就开会,市长临时召集,讨论两个议题,有关新机场及大桥五一通车问题。

    新机场是在李会元手上形成决议,方晋中手上通过立项,罗致远着手征地准备施工。新一届市政府必须将这事办好,否则无颜面对麒林广大人民群众,更无法向省委交差。

    麒林大桥终于建成,定于五一通车。到时汽车、火车同时开动,国家交通及铁路主管部门负责人,天关省委省政府领导将出席通车典礼。这事可一点马虎不得,各路媒体云集麒林出一点小庇漏都会掀起滔天大浪。麒林市政府必须未雨绸缪,提前做好一切准备工作。

    这个会一直开到中午十二点半。金耀祖如同热锅上蚂蚁,下死命令将刘萍叫来,并且是上午十点前到。要是一般人倒无所谓,大不了说明一下,因开会耽误了时间,让你久等了。可是对刘萍不行,去开别的不说,她还是麒林市政协常委,天关省人大代表,人家有地方说理。

    会议中途金耀祖出去了一会,让秘书给刘萍打个电话,就说我正在开会,请她务必等一下。金耀祖叮嘱秘书:“口气一定要恭谨,要对不起。”

    刘萍已经怀孕,才两个来月,外表还看不出来。为了肚子里的孩子,她不可能等金耀祖来了再吃饭。

    彭长胜愿意以五百万的价格将富运公司的白酒设备卖给好年华。他开口就是五百万,意思是明摆着的,刘萍还可以砍价。

    刘萍没砍价,而是诚恳地劝彭长胜,这些设备大可不必卖,你们还可以做下去。新酒本来就要储藏一段时间才可以喝,你的并不比别人差。

    你不能与好年华比。好年华是特殊情况,遇到两口好井,否则新酒出来也要窖藏一年才可以卖。

    彭长胜很感动,刘萍一点没鄙视他,还很诚恳地帮他出谋划策。不过彭长胜还是要将白酒项目取消掉,股东们总是拿邓家村酒做对比。

    刘萍又劝道,你告诉股东们,白酒市场这么大,在这市场上拼杀的品种成百上千,为什么非得与邓家村比呢?

    再说了,与邓家村酒比也没什么出息啊。邓家村酒只在五个省有售,并且每个省的市场份额只占百分之二至五,平均不到百分之三。

    为什么?我们的产量只有这么多啊!就那么两口井,能出多少酒?如果降低质量以次充好,不仅是欺骗消费者,也是砸自己的招牌。所以呢,与邓家村酒比没什么出息。

    彭长胜就不明白了:“麒林与段山两个市,一共八个县的农村,几乎家家户户都砌了窖池酿酒,你们还都收了,而且是高价收。这些酒都去哪儿?你刚才说的,邓家村酒只在五个省有卖,还平均每省的市场份额只有百分之三。”

    窖藏了啊,刘萍放下筷子,擦擦嘴角说:“酒是特殊商品,不会过期变质,窖藏的时间越长越好。”刘萍饭量不大,她已经吃饱。接过服务员递过来的毛巾,一边擦手一边说:“我在西山发现了几个非常好的山洞。在地下一百到五百多米处,都有很大的空间,用来藏酒简直是好极了。另外我将麒林市所有废弃的防空洞都租了下来,也是用来藏酒。

    山洞那边准备分批窖藏,十年后分批出窖。防空洞这边呢,是做为常备酒窖,最多不超过五年。一般都是一年,一部分自己用,一部分卖给其他酒业公司。

    这样,既不影响资金周转,又可以在若干年后做年份酒。大致分为五年、十年,二十年吧。年份酒打算只卖到各地四星级以上酒店。”

    为什么?彭长胜有点不懂了,为什么只卖星级酒店?刘萍笑笑,心里说,我这是跟张秋生学的。好东西要想俏,自己得先拽起来。越拽,别人越觉得能喝上这口就非常有身份。

    刘萍心里这样想,嘴上却说:“还是产量不够啊,只有走高端路线了。”刘萍心里又在想,过几年,逮住张秋生,叫他再打两口井。现在不需要,现在主要目的是做名气。跟府右街一样,一定要特么地拽,一定要名气非常大还难得买上一瓶。

    彭长胜想的与刘萍不一样,考虑了半天对刘萍说:“你的那个窖藏原浆能不能供应给我们啊?我们只要窖藏一年的。”有现成的原浆,就可以立即出酒,就可以立即去抢占市场。

    可以啊,卖谁不是卖,刘萍说:“考虑到你们投在窖池与原料上的成本还没收回,我们可以在给别人的价格上降两个点。”

    这是意想不到的结果。彭长胜还没对这事做出评估,刘萍又说了:“我现在没货。最快的两笔单子,也要在两个月后才可以做完。你慢慢考虑。最迟在一个月内给一个回话,我好做安排。”

    两人的买卖已经谈完了,金耀祖才来,一来就弯腰打躬地说对不起。刘萍站起来说:“彭总的事已谈完。我还有事,告辞了。”

    刘萍走到包间门口又回头,报了一串电话号码,然后说:“金市长,以后有事请直接对我下命令,别吓唬我们公司的普通员工。”刘萍又将刚才电话号码报了一遍,扭头就出了门。

    昨天接电话的是王建新老婆,是好年华资格最老的员工之一。王建新老婆一点也不因为丈夫是警察局长而嚣张,为人非常老实胆小。当年好年华被法院查封,她吓得一人躲在家哭。

    大家知道,好年华的老员工全是下岗职工。王建新老婆好歹是中专毕业,在那批下岗职工中算是学历比较高的了。刘萍将她调到总裁办公室,负责收发及合同管理,偶而也接接电话。

    麒林的市领导对待好年华的职工从来都是客客气气。从李会元、方晋中到罗致远包括其他领导,无论是来视察工作还是随便来看看,见到职工都问寒问暖和颜悦色。

    昨天算是将王建新老婆吓坏了。她想把副总找来,或者告诉刘萍的电话号码让市长大人自己去找,可是金市长根本容不得她说话,劈里啪啦地就是一通,还将她姓名职务记下来,刘总如果不听命令找的就是她。

    王建新老婆带着哭腔将情况向刘萍汇报了,请刘总务必回来一趟,否则金市长要找她麻烦。

    刘萍既生气又好笑。金耀祖一点厅级干部的素质都没有,他是怎么混上去的?

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