第一九三四章 Dream Snow定价玄机
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一款手机从设计到投入市场,一般需要多少时间?
诺基亚告诉我们,他们19天就能做到。
但这个带有浓郁广告色彩的话语,却是萧奇不屑一顾的。
只是拉皮产品而已,不过就是换个外壳,升级一下软硬件而已,骨子里都还是之前的产品,怎么能叫新产品入市?
苹果做世界上第一部智能手机,前前后后花了3年多的时间,即使是其中有苹果初入手机行业的缘故,但人家这种精益求精的精神,才是保证了它的全球火爆。
后来你别看苹果一年、两年就出一次的换代产品,但那些技术都是早就累计好了的,绝不是急急匆匆为了赚钱就推陈出新,因此苹果手机才能每每都受到人们的欢迎。
相比之下,另一个手机巨头三星,刚开始还能和苹果一样,每一款产品的每一代升级,都是非常优异的精益求精,所以直接和苹果打了个难解难分。
但到了2013年以后,三星就有些颓势了,比如galaxys4和galaxys5,差别就没有多少,让很多人买了觉得上当,如此恐怕也是2013年年末开始,三星便逐渐的退下了第一流的神坛,转而逐渐往下掉的原因之一吧。
有了上述的经验教训,萧奇对于自己的产品是非常的重视,特别是技术、外观、硬件、软件上面,简直是到了苛刻的地步。
本来w就是在dreamstars的基础上发展起来的中低端产品,虽说有60%的不同。但省去了40%的功夫,却也是足以让w研发比较轻松的事情。
而很多人都不知道,其实在研发dreamstars的时候,萧奇就让人开始慢慢的着手准备中端产品w了,如此算下来w的研发已经进行了2年多的时间。
以2年多的时间打造一款中端手机,在前世今生来说,都是一个很稀奇的事情。
倒不是说这里面的技术、外观、硬件软件有多么的困难,而是仙女实验室的工程师们,在考虑怎样最大限度的用低成本来保持高效率的手机运作。
技术软件一样是用仙女系统和re的程序,硬件是降低了dreamstars的效率。减少了一些功能,但因此也降低了不少的成本。
至于外观那就更简单了,,原型就是承载了htc复兴使命的。
在2013年这个大时代非常的优秀。但问题是htc又一次脑抽了,在小米1999、诺基亚1000多、华为、联想等旗舰版也才2000多的情况下,硬生生的给定了一个4880的价格,还是16gb的!!
那可是2013年,不是2008年乔帮主刚出的年代啊,16gb敢这么卖,它真的是自视太高了啊!
这个价格完全可以去买和galaxys4、3了,又有谁来买你这个已经降到二流的htc?
性价比比不上小米、酷派。档次又比不上三星和苹果,任凭你再怎么好,这也是注定仆街的节奏啊!
因此。在2013年整个一年,htc都仍旧是叫好不叫座,主打欧美市场不利,在华国也被嘲笑,整体的运营仍旧没有起色。
但你不能说不是好机器。它真的从性能和外表上来说,都是非常的出类拔萃。定一个2500-3000的价格,肯定卖得是风生水起。
也由此。萧奇的w就选定了的外表,也借鉴了它的不少功能。
比如它的整体成型、全金属架构。比如它背壳的微弧形,比如它在液晶屏幕上的色准、色彩还原、可视角、对比度等等方面的优点,还有内置环境噪音传感器对于通话品质的提高等等,萧奇都一一的列好,交给了研发人员们。
不过因为这些工序比较复杂的电池是不可拆卸的,但萧奇却要求w的电池仍旧要和dreamstars一样,弄成可拆卸的,而且无论是外观形状,都和dreamstars一模一样,使得两个机型电池能互换。
萧奇是最推崇同一个公司的零部件可互换的,这样最大的好处是可以节约研发的力量、减轻研发负担,还可以减少成本。
你想想啊,两个机型两种电池,怎么也不能比同一款电池来得方便,成本更低吧?
集约化生产的好处就是,量越大,价格成本越便宜,三四亿台w和dreamstars的保有量,电池的需求该有多少啊,能给萧奇节约多少钱,赚多少钱啊?
除此之外,充电器、耳机、数据线等等w、dreamstars和dreampad也都是通用,同样也只是增加订单的手续而已,在设计上没有任何的多余开支。
至于金属材料、电路基板等等,也同样是大小的不同,设计师们只用根据材料去设计大小和性能就好。
当然了,作为两个不同的手机部门w部门和dreamstars部门是分开运作的,却并不会因为w比dreamstars便宜w部门就低人一等。
两者的市场定位不一样,却不会代表着w比dreamstars要差劲儿,事实上萧奇还觉得,以后w的赚钱能力可能比dreamstars还要强。
因为实现了集约化生产以后,硬件软件的成本随之降低w的生产成本必定降低,利润率就会升上去。
按照萧奇的的计算,删减掉一些不是必须的功能,比如指纹解锁、logo的温度环境传感器,降低一些配置,如果和之前的dreamstars利润率持平的话,价格应该定在16gb卖399美金,32gb卖488美金。
然而dreamstars的售价是16gb卖599美金,32gb卖688美金,如果两者比较起来,也就是打了个7折,优惠倒是够了,但别忘记了,摩托罗拉a1600是卖399美金,诺基亚n80是卖488美金w绝对没有和它们拉开一个明显档次的震撼效果。
所以萧奇思索了之后,把w的16gb售价定为了366美金,32gb卖422美金,一下子把价格拉低到了6折!
如此一来,一下子似乎就是便宜了许多,直接比摩托罗拉和诺基亚都便宜了10%。
而且可不仅仅是价格便宜了10%,在性能上面w有dreamstars80%的性能,而诺基亚和摩托罗拉连dreamstars40%的性能都达不到,这样直接对面厮杀之下,一下子就能把它们的市场份额给抢过来!
至于萧奇最重视的内地市场,国内的售价萧奇更干脆就不按照美元换算打八折了,他决定学习一下雷布斯同学,干净利落的把16gb的售价定在1999,32gb的售价定在2399。
想当初,在2011年的8月,小米手机以1999发布的时候,可是震撼了全华国的啊!
那时的都到了3gs的时代,三星的galaxys和note系列都已经出来了,htc也正是在国外征战不休的时候,小米的1999都能达到如此的轰动,造成了一机难求的局面,更别说萧奇在2009年的时候发布了!
想必到了那个时候,痛恨萧奇的绝对不仅仅是诺基亚和摩托罗拉,还有那些全世界的一二流的手机厂商们!
他们依照现在的仙女和手机、诺基亚、摩托罗拉和三星手机为标准,无论配置的好坏,这售卖价格起码也得2500以上起呐!
萧奇用如此高的性能,却直接下探价格到2000区间,恐怕是所有人都没有想到的!
就算为此,萧奇的利润率从60%上下,下滑到了50%上下,萧奇也没有一丁点的后悔。
好好的想一想吧,你卖1部dreamstars的同时,却能卖掉2部w,这还能用简单的利润率来计算吗?
如果连w都不能冲量飞奔的话,萧奇还真的是白白转世重生一次了!
至于他们那些人的痛恨……黄大师不是有句名言吗?
不招人嫉是庸才啊!(未完待续)
ps:元旦假期,秀才还是很努力的,诸位兄弟玩耍之余,也请多多月票和订阅支持哦!
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一款手机从设计到投入市场,一般需要多少时间?
诺基亚告诉我们,他们19天就能做到。
但这个带有浓郁广告色彩的话语,却是萧奇不屑一顾的。
只是拉皮产品而已,不过就是换个外壳,升级一下软硬件而已,骨子里都还是之前的产品,怎么能叫新产品入市?
苹果做世界上第一部智能手机,前前后后花了3年多的时间,即使是其中有苹果初入手机行业的缘故,但人家这种精益求精的精神,才是保证了它的全球火爆。
后来你别看苹果一年、两年就出一次的换代产品,但那些技术都是早就累计好了的,绝不是急急匆匆为了赚钱就推陈出新,因此苹果手机才能每每都受到人们的欢迎。
相比之下,另一个手机巨头三星,刚开始还能和苹果一样,每一款产品的每一代升级,都是非常优异的精益求精,所以直接和苹果打了个难解难分。
但到了2013年以后,三星就有些颓势了,比如galaxys4和galaxys5,差别就没有多少,让很多人买了觉得上当,如此恐怕也是2013年年末开始,三星便逐渐的退下了第一流的神坛,转而逐渐往下掉的原因之一吧。
有了上述的经验教训,萧奇对于自己的产品是非常的重视,特别是技术、外观、硬件、软件上面,简直是到了苛刻的地步。
本来w就是在dreamstars的基础上发展起来的中低端产品,虽说有60%的不同。但省去了40%的功夫,却也是足以让w研发比较轻松的事情。
而很多人都不知道,其实在研发dreamstars的时候,萧奇就让人开始慢慢的着手准备中端产品w了,如此算下来w的研发已经进行了2年多的时间。
以2年多的时间打造一款中端手机,在前世今生来说,都是一个很稀奇的事情。
倒不是说这里面的技术、外观、硬件软件有多么的困难,而是仙女实验室的工程师们,在考虑怎样最大限度的用低成本来保持高效率的手机运作。
技术软件一样是用仙女系统和re的程序,硬件是降低了dreamstars的效率。减少了一些功能,但因此也降低了不少的成本。
至于外观那就更简单了,,原型就是承载了htc复兴使命的。
在2013年这个大时代非常的优秀。但问题是htc又一次脑抽了,在小米1999、诺基亚1000多、华为、联想等旗舰版也才2000多的情况下,硬生生的给定了一个4880的价格,还是16gb的!!
那可是2013年,不是2008年乔帮主刚出的年代啊,16gb敢这么卖,它真的是自视太高了啊!
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也由此。萧奇的w就选定了的外表,也借鉴了它的不少功能。
比如它的整体成型、全金属架构。比如它背壳的微弧形,比如它在液晶屏幕上的色准、色彩还原、可视角、对比度等等方面的优点,还有内置环境噪音传感器对于通话品质的提高等等,萧奇都一一的列好,交给了研发人员们。
不过因为这些工序比较复杂的电池是不可拆卸的,但萧奇却要求w的电池仍旧要和dreamstars一样,弄成可拆卸的,而且无论是外观形状,都和dreamstars一模一样,使得两个机型电池能互换。
萧奇是最推崇同一个公司的零部件可互换的,这样最大的好处是可以节约研发的力量、减轻研发负担,还可以减少成本。
你想想啊,两个机型两种电池,怎么也不能比同一款电池来得方便,成本更低吧?
集约化生产的好处就是,量越大,价格成本越便宜,三四亿台w和dreamstars的保有量,电池的需求该有多少啊,能给萧奇节约多少钱,赚多少钱啊?
除此之外,充电器、耳机、数据线等等w、dreamstars和dreampad也都是通用,同样也只是增加订单的手续而已,在设计上没有任何的多余开支。
至于金属材料、电路基板等等,也同样是大小的不同,设计师们只用根据材料去设计大小和性能就好。
当然了,作为两个不同的手机部门w部门和dreamstars部门是分开运作的,却并不会因为w比dreamstars便宜w部门就低人一等。
两者的市场定位不一样,却不会代表着w比dreamstars要差劲儿,事实上萧奇还觉得,以后w的赚钱能力可能比dreamstars还要强。
因为实现了集约化生产以后,硬件软件的成本随之降低w的生产成本必定降低,利润率就会升上去。
按照萧奇的的计算,删减掉一些不是必须的功能,比如指纹解锁、logo的温度环境传感器,降低一些配置,如果和之前的dreamstars利润率持平的话,价格应该定在16gb卖399美金,32gb卖488美金。
然而dreamstars的售价是16gb卖599美金,32gb卖688美金,如果两者比较起来,也就是打了个7折,优惠倒是够了,但别忘记了,摩托罗拉a1600是卖399美金,诺基亚n80是卖488美金w绝对没有和它们拉开一个明显档次的震撼效果。
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而且可不仅仅是价格便宜了10%,在性能上面w有dreamstars80%的性能,而诺基亚和摩托罗拉连dreamstars40%的性能都达不到,这样直接对面厮杀之下,一下子就能把它们的市场份额给抢过来!
至于萧奇最重视的内地市场,国内的售价萧奇更干脆就不按照美元换算打八折了,他决定学习一下雷布斯同学,干净利落的把16gb的售价定在1999,32gb的售价定在2399。
想当初,在2011年的8月,小米手机以1999发布的时候,可是震撼了全华国的啊!
那时的都到了3gs的时代,三星的galaxys和note系列都已经出来了,htc也正是在国外征战不休的时候,小米的1999都能达到如此的轰动,造成了一机难求的局面,更别说萧奇在2009年的时候发布了!
想必到了那个时候,痛恨萧奇的绝对不仅仅是诺基亚和摩托罗拉,还有那些全世界的一二流的手机厂商们!
他们依照现在的仙女和手机、诺基亚、摩托罗拉和三星手机为标准,无论配置的好坏,这售卖价格起码也得2500以上起呐!
萧奇用如此高的性能,却直接下探价格到2000区间,恐怕是所有人都没有想到的!
就算为此,萧奇的利润率从60%上下,下滑到了50%上下,萧奇也没有一丁点的后悔。
好好的想一想吧,你卖1部dreamstars的同时,却能卖掉2部w,这还能用简单的利润率来计算吗?
如果连w都不能冲量飞奔的话,萧奇还真的是白白转世重生一次了!
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