正文 10发现
“那就明天吧，下午先做糕点，正好越歌又买了不少新模子，变些花样。你们明天去镇上，也瞧瞧姚六嫂卖糕点的样。”陈婆婆心里也不舍得古越歌受累，听安瑜可那语气，点头同意。
当天下午，安瑜可便在一旁继续压模子，这糕点卖得这么顺，她心里总有一种不踏实感，不知道为什么。
“如意，你在想什么？”古越歌瞧着安瑜可手上动作着，眼睛却毫无焦距地盯着前方，担心问道。
“没，我只是觉得这钱会不会太好赚了一些。”
“如意，是你想太多了。”古越歌笑。
“你心里觉得不踏实就明天早上去看看姚六嫂是怎么卖糕点的，看了就知道。她那张嘴厉害，能卖得出也是她的本事。”陈婆婆一个劲地笑。
“也好。”安瑜可点头，明明没什么的，为什么她心里就是觉得不对劲呢？不过明天去镇上看腿伤，顺便转过去看姚六嫂倒是正好。
第二天一大早，晨光刚从山那头洒下，古越歌便催了安瑜可起来，吃过饭后二人就上了路。因为安瑜可觉得坐在板车里实在尴尬，古越歌便一路背着她去湄阳镇上。
到了镇上，集市正开，但是卖菜人是为了抢个好位置天刚蒙蒙亮就来的，姚六嫂也如此。
但是，古越歌背着安瑜可到了集市上却没找着姚六嫂。他们只好找了个同村的卖菜人问了。
那卖菜人一脸艳羡地道：“她呀，她最近做了些糕点，卖得可欢了。后来糕点被绝味阁的给看上了，能卖六文钱一两呢，所以最近都每天一大早就送到绝味阁去。这时候她大概正在那里和老板唠嗑呢。”
安瑜可听了，和古越歌对视一眼，心中俱是一凉，难怪每天都卖那么快，而且给钱那么爽快，原来是傍上了绝味阁，还每两都收了两文钱。他们若不来镇上问过，还真要被瞒在鼓里了。
“如意，现在怎么办？”古越歌想着到底是姚六嫂不厚道，但是他们原先也只是求她卖，并没有说怎么卖，而且她如今卖贵了得了额外的好处。他们也没有太大的理由去指摘，毕竟该给的那部分钱她还是给了。
“我们先去绝味阁看看吧。”安瑜可想了想，姚六嫂不厚道，可别怪她不仁义，以后她只怕没这份钱可以赚了。
到了绝味阁所在的枫红街，他们远远地就看了绝味阁门口的人络绎不绝，每个出来的人手上都拎着一个小纸包，不用想也知道那是他们这几日做的糕点。
而绝味阁对面同样卖糕点的好香阁却半点生意也无，两边形成了鲜明的对比。
前几天他们以为集市上真的那么好卖，所以每天都做了十公斤，却没想到全都供应到这儿来了，反倒给绝味阁打出了名声。
他们正上前去，就看到姚六嫂从绝味阁的侧门出来了，还是掌柜的亲自送出来的，两个人相谈甚欢。
“洪掌柜，祝你生意兴隆，我这就先回去了。”
“好，姚六嫂走好。”那洪掌柜眼睛都笑得眯成了一条缝，腆着肚子就进了店。
“如意，我们去问六嫂。”古越歌扯着安瑜可就要过去。
安瑜可本是一只脚立着被他这么一扯差点摔倒，古越歌忙扶住她。两个人牵扯之间，姚六嫂早就拐进了小巷里不见了人影。
“如意……”
“越歌，我有更好的办法。”安瑜可忽而笑眯眯地看着他，眼睛里都是精光。
“什么办法？”
“六嫂那边的糕点我们照样供着，但是我们可以给好香阁提供更好的糕点，这样两家竞争。我们给好香阁的价格比六嫂低一些，这样好香阁也可以把价格出得比绝味阁低，不多久，生意就会到好香阁这边来，我不信好香阁的掌柜不心动。”
古越歌听了，眼睛亮起来：“我怎么就没想到呢！”
“越歌太老实了呗，我们走，去好香阁。”安瑜可扶着他的手臂一跳一跳地往好香阁去。
进了好香阁，安瑜可就瞧见一个穿着水红色长裙的姑娘坐在柜台前唉声叹气，看到他们俩进来连忙站起来：“两位要买点什么？”
安瑜可看得出她的担心与急迫，微微一笑：“姑娘，你是这家店的掌柜吗？”
“嗯，我爹前阵子去世了，我是独女，他就留了这家铺子给我。可这生意一天比一天差，都快开不下去了。”那姑娘拧着眉忍不住地倒苦水。
“请问姑娘芳名？”安瑜可觉得看她这样就觉得有戏，但还是得先套近乎，虽然看着单纯，但是谁知道背地里是什么样呢？
“我姓贝，名绛晨。”贝姑娘这时候终于有点觉悟了，一挑眉，“你们不是来买糕点的？”
“贝姑娘，你应该也看到了对面的绝味阁最近生意红火。”
“他们家的糕饼师傅并不好，都是三流角色，可最近他们好像有了新师傅。奈何我这儿也没多少银钱了，请的师傅还不如他们家的，而且总是偷工减料，只怕过不了多久我就可以喝西北风了。”
“姑娘，实话跟你说，他们家的糕点是我们做的，只是中间还经手了一个人，但是她不实诚想要自己赚大头。如今我们心里颇为不爽，所以就来找姑娘了，不如我们做一场双赢的买卖。”
“你的意思是你们愿意供好的糕点给我？”贝姑娘眼睛亮起来，忙请他们俩到一旁的客桌坐下。
“是，但是我们要立字据，定好规矩。白底黑字，双方都放心。”安瑜可道。
“好，我马上去拿笔墨。”贝姑娘起身就到后堂去了。
安瑜可这下可看出来了，这姑娘是真的单纯，居然没有怀疑他们，还这么乐呵地就答应了。
“如意，她这么容易相信他人，以后做生意不会有问题吗？”古越歌也看出了这个问题。
“纸笔来了，我只要你们供货，出价不比对方高太多就行。”贝绛晨将笔墨纸砚摆在他们面前。
“贝姑娘，你这段时间做生意有没有人坑害过你？”
贝绛晨为难地皱眉：“有是有的，但是我这店也不值钱，所以也没什么大的利害关系。只是总有些人砍价，我耳根子软，嘴巴也不厉害，所以经常做亏本生意。”
“既如此，不如我教你个办法。”
“什么办法？”
“我们供给你的糕点都会定一个实价，然后你全都按比对面低一文钱的价格卖，而且明码标价，谁砍价也别答应，反正都比对方便宜了。若有人砍价，你就说大家都一样，有特殊只会累你不好做人。再砍，你就拿个假的成本清单出来，任谁看到都不能当着你的面让你吃亏不是？这样算来，砍价的人会渐渐没有了。”
“姑娘，你真是太聪明了。”贝绛晨高兴地抓住她的胳膊。
安瑜可听了只微笑，她只不过稍微借用了一下现代的营销手段罢了，另一边示意着古越歌立字据。
古越歌原本虽是庶子，但还是上过好学堂的，所以写得一手好字，看得安瑜可艳羡不已。要让她写，铁定会歪成蚯蚓的。
这个姑娘单纯，而且双方都坦诚，所以字据很快就立好了。安瑜可只是想给家里多赚几个钱，但也不想坑别人，所以交易很公平。
最后姑娘巴巴地请他们明天早上一定要早点送糕点来，就目送着他们走了。
“如意，我们现在去同仁堂。”
“好。”安瑜可则在想，明天供给绝味阁的糕点是不是要少些，还是照样供应。
“如意，你在想什么？”古越歌只听着她在耳边轻轻地呼吸，挠得他心里痒痒的。
“我在想明天该给绝味阁供多少糕点。”
“不如就一半吧，我心想着还是贝姑娘可怜，一个人孤孤单单的都没人倚靠。”
安瑜可顿了一下点点头，却忽而而换上了调笑的语气：“越歌，你该不会看上她了吧。嗯，樱桃小嘴，浓眉大眼，鼻子虽然塌了一点，但是总体上还是看着很舒服，而且她如今又是独身，很是惹人怜爱呢。”
“如意，你……”古越歌不知该怎么去回应她这无厘头的调笑，一时无语。
安瑜可则看他耳朵都红了，就以为是真的了，暗自窃笑：“没事，回头我帮你去探探她的喜好什么的，也好追个嫂子回来。”
“如意你……”奈何古越歌结巴了半天也没说出一个字来。
“古哥哥。”这时候，方霁雅正好在门口送一位夫人出来，远远地看到古越歌背着安瑜可，亲昵地说着话，心里不禁酸起来，忍不住地要破坏这美好的画面。
“雅雅。”古越歌应了她。
安瑜可则看着她友好地笑笑。
“古哥哥今日又带如意来看腿伤吗？”方霁雅努力地让自己看起来大方得体一些。
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当天下午，安瑜可便在一旁继续压模子，这糕点卖得这么顺，她心里总有一种不踏实感，不知道为什么。
“如意，你在想什么？”古越歌瞧着安瑜可手上动作着，眼睛却毫无焦距地盯着前方，担心问道。
“没，我只是觉得这钱会不会太好赚了一些。”
“如意，是你想太多了。”古越歌笑。
“你心里觉得不踏实就明天早上去看看姚六嫂是怎么卖糕点的，看了就知道。她那张嘴厉害，能卖得出也是她的本事。”陈婆婆一个劲地笑。
“也好。”安瑜可点头，明明没什么的，为什么她心里就是觉得不对劲呢？不过明天去镇上看腿伤，顺便转过去看姚六嫂倒是正好。
第二天一大早，晨光刚从山那头洒下，古越歌便催了安瑜可起来，吃过饭后二人就上了路。因为安瑜可觉得坐在板车里实在尴尬，古越歌便一路背着她去湄阳镇上。
到了镇上，集市正开，但是卖菜人是为了抢个好位置天刚蒙蒙亮就来的，姚六嫂也如此。
但是，古越歌背着安瑜可到了集市上却没找着姚六嫂。他们只好找了个同村的卖菜人问了。
那卖菜人一脸艳羡地道：“她呀，她最近做了些糕点，卖得可欢了。后来糕点被绝味阁的给看上了，能卖六文钱一两呢，所以最近都每天一大早就送到绝味阁去。这时候她大概正在那里和老板唠嗑呢。”
安瑜可听了，和古越歌对视一眼，心中俱是一凉，难怪每天都卖那么快，而且给钱那么爽快，原来是傍上了绝味阁，还每两都收了两文钱。他们若不来镇上问过，还真要被瞒在鼓里了。
“如意，现在怎么办？”古越歌想着到底是姚六嫂不厚道，但是他们原先也只是求她卖，并没有说怎么卖，而且她如今卖贵了得了额外的好处。他们也没有太大的理由去指摘，毕竟该给的那部分钱她还是给了。
“我们先去绝味阁看看吧。”安瑜可想了想，姚六嫂不厚道，可别怪她不仁义，以后她只怕没这份钱可以赚了。
到了绝味阁所在的枫红街，他们远远地就看了绝味阁门口的人络绎不绝，每个出来的人手上都拎着一个小纸包，不用想也知道那是他们这几日做的糕点。
而绝味阁对面同样卖糕点的好香阁却半点生意也无，两边形成了鲜明的对比。
前几天他们以为集市上真的那么好卖，所以每天都做了十公斤，却没想到全都供应到这儿来了，反倒给绝味阁打出了名声。
他们正上前去，就看到姚六嫂从绝味阁的侧门出来了，还是掌柜的亲自送出来的，两个人相谈甚欢。
“洪掌柜，祝你生意兴隆，我这就先回去了。”
“好，姚六嫂走好。”那洪掌柜眼睛都笑得眯成了一条缝，腆着肚子就进了店。
“如意，我们去问六嫂。”古越歌扯着安瑜可就要过去。
安瑜可本是一只脚立着被他这么一扯差点摔倒，古越歌忙扶住她。两个人牵扯之间，姚六嫂早就拐进了小巷里不见了人影。
“如意……”
“越歌，我有更好的办法。”安瑜可忽而笑眯眯地看着他，眼睛里都是精光。
“什么办法？”
“六嫂那边的糕点我们照样供着，但是我们可以给好香阁提供更好的糕点，这样两家竞争。我们给好香阁的价格比六嫂低一些，这样好香阁也可以把价格出得比绝味阁低，不多久，生意就会到好香阁这边来，我不信好香阁的掌柜不心动。”
古越歌听了，眼睛亮起来：“我怎么就没想到呢！”
“越歌太老实了呗，我们走，去好香阁。”安瑜可扶着他的手臂一跳一跳地往好香阁去。
进了好香阁，安瑜可就瞧见一个穿着水红色长裙的姑娘坐在柜台前唉声叹气，看到他们俩进来连忙站起来：“两位要买点什么？”
安瑜可看得出她的担心与急迫，微微一笑：“姑娘，你是这家店的掌柜吗？”
“嗯，我爹前阵子去世了，我是独女，他就留了这家铺子给我。可这生意一天比一天差，都快开不下去了。”那姑娘拧着眉忍不住地倒苦水。
“请问姑娘芳名？”安瑜可觉得看她这样就觉得有戏，但还是得先套近乎，虽然看着单纯，但是谁知道背地里是什么样呢？
“我姓贝，名绛晨。”贝姑娘这时候终于有点觉悟了，一挑眉，“你们不是来买糕点的？”
“贝姑娘，你应该也看到了对面的绝味阁最近生意红火。”
“他们家的糕饼师傅并不好，都是三流角色，可最近他们好像有了新师傅。奈何我这儿也没多少银钱了，请的师傅还不如他们家的，而且总是偷工减料，只怕过不了多久我就可以喝西北风了。”
“姑娘，实话跟你说，他们家的糕点是我们做的，只是中间还经手了一个人，但是她不实诚想要自己赚大头。如今我们心里颇为不爽，所以就来找姑娘了，不如我们做一场双赢的买卖。”
“你的意思是你们愿意供好的糕点给我？”贝姑娘眼睛亮起来，忙请他们俩到一旁的客桌坐下。
“是，但是我们要立字据，定好规矩。白底黑字，双方都放心。”安瑜可道。
“好，我马上去拿笔墨。”贝姑娘起身就到后堂去了。
安瑜可这下可看出来了，这姑娘是真的单纯，居然没有怀疑他们，还这么乐呵地就答应了。
“如意，她这么容易相信他人，以后做生意不会有问题吗？”古越歌也看出了这个问题。
“纸笔来了，我只要你们供货，出价不比对方高太多就行。”贝绛晨将笔墨纸砚摆在他们面前。
“贝姑娘，你这段时间做生意有没有人坑害过你？”
贝绛晨为难地皱眉：“有是有的，但是我这店也不值钱，所以也没什么大的利害关系。只是总有些人砍价，我耳根子软，嘴巴也不厉害，所以经常做亏本生意。”
“既如此，不如我教你个办法。”
“什么办法？”
“我们供给你的糕点都会定一个实价，然后你全都按比对面低一文钱的价格卖，而且明码标价，谁砍价也别答应，反正都比对方便宜了。若有人砍价，你就说大家都一样，有特殊只会累你不好做人。再砍，你就拿个假的成本清单出来，任谁看到都不能当着你的面让你吃亏不是？这样算来，砍价的人会渐渐没有了。”
“姑娘，你真是太聪明了。”贝绛晨高兴地抓住她的胳膊。
安瑜可听了只微笑，她只不过稍微借用了一下现代的营销手段罢了，另一边示意着古越歌立字据。
古越歌原本虽是庶子，但还是上过好学堂的，所以写得一手好字，看得安瑜可艳羡不已。要让她写，铁定会歪成蚯蚓的。
这个姑娘单纯，而且双方都坦诚，所以字据很快就立好了。安瑜可只是想给家里多赚几个钱，但也不想坑别人，所以交易很公平。
最后姑娘巴巴地请他们明天早上一定要早点送糕点来，就目送着他们走了。
“如意，我们现在去同仁堂。”
“好。”安瑜可则在想，明天供给绝味阁的糕点是不是要少些，还是照样供应。
“如意，你在想什么？”古越歌只听着她在耳边轻轻地呼吸，挠得他心里痒痒的。
“我在想明天该给绝味阁供多少糕点。”
“不如就一半吧，我心想着还是贝姑娘可怜，一个人孤孤单单的都没人倚靠。”
安瑜可顿了一下点点头，却忽而而换上了调笑的语气：“越歌，你该不会看上她了吧。嗯，樱桃小嘴，浓眉大眼，鼻子虽然塌了一点，但是总体上还是看着很舒服，而且她如今又是独身，很是惹人怜爱呢。”
“如意，你……”古越歌不知该怎么去回应她这无厘头的调笑，一时无语。
安瑜可则看他耳朵都红了，就以为是真的了，暗自窃笑：“没事，回头我帮你去探探她的喜好什么的，也好追个嫂子回来。”
“如意你……”奈何古越歌结巴了半天也没说出一个字来。
“古哥哥。”这时候，方霁雅正好在门口送一位夫人出来，远远地看到古越歌背着安瑜可，亲昵地说着话，心里不禁酸起来，忍不住地要破坏这美好的画面。
“雅雅。”古越歌应了她。
安瑜可则看着她友好地笑笑。
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