第一卷 紫气东来 第三十五章 冠名机制
叶倾城此次传唤西门庆前来问话，正是因为前段时间她秘密派往大宋境内打探大官人真实身份的一品堂密探传回消息，言说经过核实，西门集团并无花满楼一人。通过相貌判断，大官人倒是与西门集团的董事长西门庆极为相像，为了印证自己的推断，那队密探还派专人送回了一张西门庆当年参赛是发行的无上装海报。
叶倾城得知纠缠自己女儿的家伙居然连名字都是假的，顿时觉得事态严重，隐约感到西门庆此来大夏绝非是单纯为了拓展生意，于是特意将他传来突审。通过对答来看，这厮虽说一副痞气，却也算是个性情中人。此人若是在宋廷内得势，对大夏而言应该不算是坏事，起码要比那些口蜜腹剑的两面派要可靠的多。加之此人与太子的个人交情颇深，又有大笔的在夏投资为筹码，只要不涉及到大是大非，这家伙在绝对可以被看作是大夏的潜在盟友。至于自己女儿的婚事，也只能看长生天的安排了。
一品堂密探传回的讯息极为有限，西门庆的对答有颇为自然流畅，叶倾城自知今日无法再榨取到什么有价值的情报，于是在与大官人互做承诺之后便端茶送客。
西门庆虽说巴不得立刻离开这个是非之地，却又忽然间想起有事要求风大班帮忙，于是起身恭敬道：“在下还有一事相求，恳请皇妃应允。”
“可是为了借用贺兰山会馆之地惩治高衙内之事？”
“正是此事。”
“香儿早前已经替你求过本宫。此事我已经全权委托给风狂花负责，只要大官人能够保证不会闹的不可收拾，她会尽力配合大官人的安排。”
“如此说来多谢皇妃，在下告退。”言罢西门庆躬身施礼，随后退出书房。
辛香儿与风狂花早就在前台等候多时，她见西门庆出来，连忙上前询问母亲传唤大官人所为何事。西门庆有心调笑与她，于是笑道：“也没有什么大不了的事情，岳母大人找俺商定聘礼、陪嫁等事，最后在礼金的数目上分歧太大，只好约了改日再谈，你我的婚事恐怕是要拖上些时日了。”
辛香儿明知他在信口开河，心中也禁不住一阵泛甜，亲昵的搂住西门庆的右臂，嗔怪道：“大叔胡说什么呢，叫旁人听了去却是要羞死人了。”
风狂花字旁边一声清咳，：“香儿前几天说大官人找奴家有要事相商，不知有何差遣？”
西门庆举目四下观瞧片刻，压低声音道：“此处不是说话的地界儿，还请风大班借一步说话。”
风狂花哼了一声：“看大官人鬼鬼祟祟的样子，想必就不是什么见得光的勾当，你且随我到机密会议室叙话。香儿就先候在此处，免得污了自己的耳朵。”
西门庆正是有些担心被辛香儿听到了自己的猥琐计划而影响到自己在她心中的光辉形象，于是连声应和，安抚了小萝莉几句之后便跟随这风狂花来到地下一层的密室之中。
二人分宾主落座，西门庆拱手称谢：“多谢风大班支开香儿，属实是省却了俺的些许顾忌。”
风狂花抿嘴娇笑道：“大官人切切不要自作多情，奴家支开香儿却是为了自己考虑。”
西门庆闻言一愣，心道这银妇不会是对自己动了春.情，想借着独处的机会吃俺的豆腐吧？不过这小娘生的丰乳肥.臀，若是能趁机推倒，却是要得。
风狂花见西门庆目光闪烁，面露淫.态，知道这厮必是误解了自己的意思：“奴都说了，大官人切不可自作多情，我请你到密室详谈，乃是向就生意上的事情请大官人指点一二。”
“明明是在下有事要请风大班出手相助，怎么到了这里就变成了你向俺咨询了？”
“大官人所求之事不过是叫奴色诱高衙内，我保证，必会将那厮擒了，亲手交给大官人，任凭你如何炮制于他，我这贺兰山会馆的地下刑讯室大官人也是见识过的，十八般刑具样样齐全。”
“没想到风大班竟然如此爽快，在下先行谢过。”
“高衙内在大宋军部之内属于盲目的好战份子，几次三番的提议兴兵伐夏，大官人若是出手调教于他，也算是替我大夏出了口怨气，如有差遣，奴自然义不容辞。”
“如此甚好，风大班可是要听一下在下谋划的擒拿方案？”
“不就是诱捕一个人妻控么？奴手到擒来，就不必枉费时间谈论此事了。”
西门庆见她成竹在胸，也不好再坚持，唯恐惹怒了这个女人，若是临阵换将，叫小蛮去色诱高衙内，自己还真是觉得颇为不爽。
风狂花既然承诺一手包办擒拿高衙内之事，西门庆自然也要投桃报李：“不知风大班有何难题要跟在下一同参详？”
“不瞒大官人，奴掌管的贺兰山会馆虽说表面风光，一年下来的营业额也颇为可观。不过现在风月场所的同行竞争实在是惨烈，兴庆府的七大会馆竞相压价招揽顾客，到头来纯利也剩下不了几两银子，不知道大官人可否点拨一二？”
虽说是隔行如隔山，大官人原本是一个靠制药业起家的富二代，跟经营青楼唯一的交集就是公司出产的那几样春药春酒。好在西门庆风流成性，在欢场中混迹久了，以资深消费人士的眼光分析问题，自然是颇有建设性。
西门庆闻言沉思半晌，将头脑中跃然而出的几个建议融会贯通过后，这才开口说道：“兴庆府的几家会馆，这几个月以来确实是处于恶性的压价竞争当中。什么银卡、金卡、白金卡的，折扣过于慷慨。如此一来，顾客都被娇惯出来毛病了，会馆们也被折腾的是赔钱赚吆喝。”
“大官人所言极是。促销活动是可以淘汰掉一些规模较小的场子，可是对大会馆来讲，伤敌一千，自损八百，折腾久了谁也吃不消。”
“所以说，盲目压价是愚蠢的，即使万不得已打折，也要用代金券的形式发放，这样才会带来后续消费。”
“此主意甚好，奴稍后就命人去办，不知道大官人可是还有其他良策？”
“代金券不过是个开胃的小菜，俺替风大班准备的主菜乃是冠名机制！”
“恕奴愚钝，还望大官人言明。”
“敢问风大班，贺兰山会馆有几间VIP包房？”
“会馆共有包房十六间，原本是设定了最低消费的，最近竞争激烈，不但不收钱，还赠送果盘，点心，实在是得不偿失。”
“俺这个冠名机制就是要从这十几间包房下手。风大班明日就可公布出去，自明天起，顾客们花费五十两银子就可以获得一间包房的一个月冠名权。”
风狂花听罢略微思索便喜上眉梢：“大官人果然妙计，来贺兰山会馆花差的凯子们，但凡有几个闲钱，谁不想冠个名出一下风头。这一年下来，一间包房就是六百两银子的冠名费。”
“岂止是这些，那些肥羊付款之后自然要呼朋唤友的在冠名期间多来花差几次，五十两银子的冠名费不过是在下意识里引导他们反复消费。另外从此之后包房不再赠送果盘，改换成价格相当的炸薯条，爆米花什么的，记得多放盐，肥羊们吃得口渴，酒水消费量自然就上去了。”
“大官人果然高明，不知可是还有后续的策略？”
“你这婆娘恁的贪心，看在你是香儿师叔的份上，俺索性就多点拨你一下。俺估计冠名机制一经推出，其他会馆必会跟风效仿，到时候风大班可以出面与银川会馆洽谈合作之事。各自会馆的冠名顾客可以在贺兰山、银川两处会馆各冠名半个月，只需缴纳十两银子的转会费用。”
“花一份银子，可以在两家会馆风光，当然更有吸引力，而且半个月一换地点，又不失新鲜感，多谢大官人指教。奴随后就命人着手去操办。为答谢大官人不吝赐教，今后大官人在我这里消费，均已成本价结账。”
“如此俺就先行谢过风大班美意，不过有香儿盯着，俺来捧场，充其量也就是消费点酒水菜肴。实在是遗憾的很呐。”
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叶倾城得知纠缠自己女儿的家伙居然连名字都是假的，顿时觉得事态严重，隐约感到西门庆此来大夏绝非是单纯为了拓展生意，于是特意将他传来突审。通过对答来看，这厮虽说一副痞气，却也算是个性情中人。此人若是在宋廷内得势，对大夏而言应该不算是坏事，起码要比那些口蜜腹剑的两面派要可靠的多。加之此人与太子的个人交情颇深，又有大笔的在夏投资为筹码，只要不涉及到大是大非，这家伙在绝对可以被看作是大夏的潜在盟友。至于自己女儿的婚事，也只能看长生天的安排了。
一品堂密探传回的讯息极为有限，西门庆的对答有颇为自然流畅，叶倾城自知今日无法再榨取到什么有价值的情报，于是在与大官人互做承诺之后便端茶送客。
西门庆虽说巴不得立刻离开这个是非之地，却又忽然间想起有事要求风大班帮忙，于是起身恭敬道：“在下还有一事相求，恳请皇妃应允。”
“可是为了借用贺兰山会馆之地惩治高衙内之事？”
“正是此事。”
“香儿早前已经替你求过本宫。此事我已经全权委托给风狂花负责，只要大官人能够保证不会闹的不可收拾，她会尽力配合大官人的安排。”
“如此说来多谢皇妃，在下告退。”言罢西门庆躬身施礼，随后退出书房。
辛香儿与风狂花早就在前台等候多时，她见西门庆出来，连忙上前询问母亲传唤大官人所为何事。西门庆有心调笑与她，于是笑道：“也没有什么大不了的事情，岳母大人找俺商定聘礼、陪嫁等事，最后在礼金的数目上分歧太大，只好约了改日再谈，你我的婚事恐怕是要拖上些时日了。”
辛香儿明知他在信口开河，心中也禁不住一阵泛甜，亲昵的搂住西门庆的右臂，嗔怪道：“大叔胡说什么呢，叫旁人听了去却是要羞死人了。”
风狂花字旁边一声清咳，：“香儿前几天说大官人找奴家有要事相商，不知有何差遣？”
西门庆举目四下观瞧片刻，压低声音道：“此处不是说话的地界儿，还请风大班借一步说话。”
风狂花哼了一声：“看大官人鬼鬼祟祟的样子，想必就不是什么见得光的勾当，你且随我到机密会议室叙话。香儿就先候在此处，免得污了自己的耳朵。”
西门庆正是有些担心被辛香儿听到了自己的猥琐计划而影响到自己在她心中的光辉形象，于是连声应和，安抚了小萝莉几句之后便跟随这风狂花来到地下一层的密室之中。
二人分宾主落座，西门庆拱手称谢：“多谢风大班支开香儿，属实是省却了俺的些许顾忌。”
风狂花抿嘴娇笑道：“大官人切切不要自作多情，奴家支开香儿却是为了自己考虑。”
西门庆闻言一愣，心道这银妇不会是对自己动了春.情，想借着独处的机会吃俺的豆腐吧？不过这小娘生的丰乳肥.臀，若是能趁机推倒，却是要得。
风狂花见西门庆目光闪烁，面露淫.态，知道这厮必是误解了自己的意思：“奴都说了，大官人切不可自作多情，我请你到密室详谈，乃是向就生意上的事情请大官人指点一二。”
“明明是在下有事要请风大班出手相助，怎么到了这里就变成了你向俺咨询了？”
“大官人所求之事不过是叫奴色诱高衙内，我保证，必会将那厮擒了，亲手交给大官人，任凭你如何炮制于他，我这贺兰山会馆的地下刑讯室大官人也是见识过的，十八般刑具样样齐全。”
“没想到风大班竟然如此爽快，在下先行谢过。”
“高衙内在大宋军部之内属于盲目的好战份子，几次三番的提议兴兵伐夏，大官人若是出手调教于他，也算是替我大夏出了口怨气，如有差遣，奴自然义不容辞。”
“如此甚好，风大班可是要听一下在下谋划的擒拿方案？”
“不就是诱捕一个人妻控么？奴手到擒来，就不必枉费时间谈论此事了。”
西门庆见她成竹在胸，也不好再坚持，唯恐惹怒了这个女人，若是临阵换将，叫小蛮去色诱高衙内，自己还真是觉得颇为不爽。
风狂花既然承诺一手包办擒拿高衙内之事，西门庆自然也要投桃报李：“不知风大班有何难题要跟在下一同参详？”
“不瞒大官人，奴掌管的贺兰山会馆虽说表面风光，一年下来的营业额也颇为可观。不过现在风月场所的同行竞争实在是惨烈，兴庆府的七大会馆竞相压价招揽顾客，到头来纯利也剩下不了几两银子，不知道大官人可否点拨一二？”
虽说是隔行如隔山，大官人原本是一个靠制药业起家的富二代，跟经营青楼唯一的交集就是公司出产的那几样春药春酒。好在西门庆风流成性，在欢场中混迹久了，以资深消费人士的眼光分析问题，自然是颇有建设性。
西门庆闻言沉思半晌，将头脑中跃然而出的几个建议融会贯通过后，这才开口说道：“兴庆府的几家会馆，这几个月以来确实是处于恶性的压价竞争当中。什么银卡、金卡、白金卡的，折扣过于慷慨。如此一来，顾客都被娇惯出来毛病了，会馆们也被折腾的是赔钱赚吆喝。”
“大官人所言极是。促销活动是可以淘汰掉一些规模较小的场子，可是对大会馆来讲，伤敌一千，自损八百，折腾久了谁也吃不消。”
“所以说，盲目压价是愚蠢的，即使万不得已打折，也要用代金券的形式发放，这样才会带来后续消费。”
“此主意甚好，奴稍后就命人去办，不知道大官人可是还有其他良策？”
“代金券不过是个开胃的小菜，俺替风大班准备的主菜乃是冠名机制！”
“恕奴愚钝，还望大官人言明。”
“敢问风大班，贺兰山会馆有几间VIP包房？”
“会馆共有包房十六间，原本是设定了最低消费的，最近竞争激烈，不但不收钱，还赠送果盘，点心，实在是得不偿失。”
“俺这个冠名机制就是要从这十几间包房下手。风大班明日就可公布出去，自明天起，顾客们花费五十两银子就可以获得一间包房的一个月冠名权。”
风狂花听罢略微思索便喜上眉梢：“大官人果然妙计，来贺兰山会馆花差的凯子们，但凡有几个闲钱，谁不想冠个名出一下风头。这一年下来，一间包房就是六百两银子的冠名费。”
“岂止是这些，那些肥羊付款之后自然要呼朋唤友的在冠名期间多来花差几次，五十两银子的冠名费不过是在下意识里引导他们反复消费。另外从此之后包房不再赠送果盘，改换成价格相当的炸薯条，爆米花什么的，记得多放盐，肥羊们吃得口渴，酒水消费量自然就上去了。”
“大官人果然高明，不知可是还有后续的策略？”
“你这婆娘恁的贪心，看在你是香儿师叔的份上，俺索性就多点拨你一下。俺估计冠名机制一经推出，其他会馆必会跟风效仿，到时候风大班可以出面与银川会馆洽谈合作之事。各自会馆的冠名顾客可以在贺兰山、银川两处会馆各冠名半个月，只需缴纳十两银子的转会费用。”
“花一份银子，可以在两家会馆风光，当然更有吸引力，而且半个月一换地点，又不失新鲜感，多谢大官人指教。奴随后就命人着手去操办。为答谢大官人不吝赐教，今后大官人在我这里消费，均已成本价结账。”
“如此俺就先行谢过风大班美意，不过有香儿盯着，俺来捧场，充其量也就是消费点酒水菜肴。实在是遗憾的很呐。”
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