正文 第七章 精于担当：做成需要专业化（四）
拿破仑说过：“我比阿尔卑斯山还要高大。”我们嘲笑他的骄傲无敌、妄自尊大，但无法否定他独吞世界的野心造就了他对当时世界的影响。无论拿破仑是成功还是失败，都推动了整个世界历史的发展。
“我要让世界的各家各户都用上电脑。”一句话造就了一场计算机的改革，造就了世界首富比尔?盖茨。伟大的梦想，壮阔的雄心，使得比尔?盖茨在世界大舞台上充分展示了自己的表演天赋。他使计算机得到普及，他的产品垄断全球，他影响了未來科技的发展。
这都是因为他们善谋大、善谋远、善谋深，让目标变得气势磅礴，才可能有如此巨大的影响力。相对于作为企业职员的我们，在执行工作时，也要有这样的观念，首先把目标调高。我们常说：站得高，看得远；高屋建瓴；高瞻远瞩；高视阔步。先定好高目标，再用眼睛紧紧盯着这个发展目标，坚定不移地向这个目标迈进。
在袁明生进入吐哈石油之前，吐哈的状况并不理想。作为合同乙方的石油勘探开发企业，往往抱着只要不停工，有任务做就能有增长的态度，在竞标时不惜以很低的利润來“抢”一份活做。而甲方则抓住了乙方要找活干的心理，在下一次竞标时则会把价压得更低。由此，造成了整个石油勘探服务市场的恶性竞争和循环。
面对这种情况，袁明生上台担任总指挥后，提出企业今后的发展必须要转变思路，一是把重视发展速度转变为重视发展质量，二是把企业的发展模式从粗放型经营转变为精细化经营。把工程队伍从那些低效、无效的市场当中撤出來，把设备、人员往效益好的市场集中。
这个想法在很多吐哈的老职员心中，几乎等于天方夜谭。他们无法想象，本來做这么多就赚不到多少钱，还要撤出來，这不等于是自断生路吗？尤其是那些为开拓市场付出巨大代价的管理人员更是想不通，这样轻易撤出市场，就意味着自己曾经辛辛苦苦地抢夺市场的努力付诸东流了。从企业自身的发展考虑，撤出市场不干活，那样的风险想想也是无法承受的。
大家的不理解早就在袁明生的意料当中，不管干什么事，最难的总是转变思想。他硬性地实施了他的战略方案，进行强行撤退。
当他果然强行命令队伍撤退的时候，一直把价压得很低的甲方也进行了成本核算，觉得乙方要求的价格并不过分，一旦现在乙方撤退，再去找其他工程队则会大大影响打井的进程以及油田的产油量，而早一天出油，对于甲方來说意味着就早一天得到巨额收益。
当甲方把这个利益关系算清楚的时候，他们又把袁明生请回了谈判桌。这个时候，袁明生要谈的就不是这一次的价格问題，而是和甲方讲双赢的事了。他告诉甲方，加价不仅仅是乙方受益的事情，一旦甲方把价格提上去了，乙方工作的安全有保障、待遇有着落了，工人的积极性也就上來了。更重要的是，当乙方得到的收入充足时，乙方就可以尝试新开发的技术了，而一旦用上新技术，则更能提高打井的速度和工作的效率。
经过一番又一番谈判，袁明生对吐哈的市场选择进行了大手笔的调整。对那些能够通过谈判达成共识的项目，则把队伍集中过去；而那些不能经由谈判形成新协议的，则果断地把队伍撤出來。经过这样一个调整后，吐哈石油勘探队伍的效率提高了。一旦成本有了保证，新技术也可以得到施展的空间，由此带來的是更高的工程质量和更快的速度，这样形成的就是一个良性循环。吐哈的队伍在这个循环中越做越好，越做越有市场。在这样一个集中市场的规模经营当中，不仅管理的成本有所俭省，同时还更利于技术创新，吐哈的队伍在新技术的武装下越來越有优势。吐哈石油勘探开发队伍每个月都创同比历史新高。到年底盘算的时候，所创收益大家想都不敢想，2005年仅仅用了半年就与2004年全年的收入持平，而2005年下半年更是一口气增加了十几个亿的收入。
实践证明：高起点、高水平地制定目标再切切实实地执行的观点是正确的。在城市建设上，有这样一句话：“高水平是财富，低水平是包袱。”在执行工作之前，我们的着眼点高一些，有利于企业的长远发展，有利于个人“基础”的牢固，工作“水平”的提升，成长后劲十足。我们只有瞄准高目标，才可能揽來大项目，才能获得大效益。
善谋大、善谋远、善谋深是我们赢在执行的前提，更是实现辉煌未來的重要保障。
“我要让世界的各家各户都用上电脑。”一句话造就了一场计算机的改革，造就了世界首富比尔?盖茨。伟大的梦想，壮阔的雄心，使得比尔?盖茨在世界大舞台上充分展示了自己的表演天赋。他使计算机得到普及，他的产品垄断全球，他影响了未來科技的发展。
这都是因为他们善谋大、善谋远、善谋深，让目标变得气势磅礴，才可能有如此巨大的影响力。相对于作为企业职员的我们，在执行工作时，也要有这样的观念，首先把目标调高。我们常说：站得高，看得远；高屋建瓴；高瞻远瞩；高视阔步。先定好高目标，再用眼睛紧紧盯着这个发展目标，坚定不移地向这个目标迈进。
在袁明生进入吐哈石油之前，吐哈的状况并不理想。作为合同乙方的石油勘探开发企业，往往抱着只要不停工，有任务做就能有增长的态度，在竞标时不惜以很低的利润來“抢”一份活做。而甲方则抓住了乙方要找活干的心理，在下一次竞标时则会把价压得更低。由此，造成了整个石油勘探服务市场的恶性竞争和循环。
面对这种情况，袁明生上台担任总指挥后，提出企业今后的发展必须要转变思路，一是把重视发展速度转变为重视发展质量，二是把企业的发展模式从粗放型经营转变为精细化经营。把工程队伍从那些低效、无效的市场当中撤出來，把设备、人员往效益好的市场集中。
这个想法在很多吐哈的老职员心中，几乎等于天方夜谭。他们无法想象，本來做这么多就赚不到多少钱，还要撤出來，这不等于是自断生路吗？尤其是那些为开拓市场付出巨大代价的管理人员更是想不通，这样轻易撤出市场，就意味着自己曾经辛辛苦苦地抢夺市场的努力付诸东流了。从企业自身的发展考虑，撤出市场不干活，那样的风险想想也是无法承受的。
大家的不理解早就在袁明生的意料当中，不管干什么事，最难的总是转变思想。他硬性地实施了他的战略方案，进行强行撤退。
当他果然强行命令队伍撤退的时候，一直把价压得很低的甲方也进行了成本核算，觉得乙方要求的价格并不过分，一旦现在乙方撤退，再去找其他工程队则会大大影响打井的进程以及油田的产油量，而早一天出油，对于甲方來说意味着就早一天得到巨额收益。
当甲方把这个利益关系算清楚的时候，他们又把袁明生请回了谈判桌。这个时候，袁明生要谈的就不是这一次的价格问題，而是和甲方讲双赢的事了。他告诉甲方，加价不仅仅是乙方受益的事情，一旦甲方把价格提上去了，乙方工作的安全有保障、待遇有着落了，工人的积极性也就上來了。更重要的是，当乙方得到的收入充足时，乙方就可以尝试新开发的技术了，而一旦用上新技术，则更能提高打井的速度和工作的效率。
经过一番又一番谈判，袁明生对吐哈的市场选择进行了大手笔的调整。对那些能够通过谈判达成共识的项目，则把队伍集中过去；而那些不能经由谈判形成新协议的，则果断地把队伍撤出來。经过这样一个调整后，吐哈石油勘探队伍的效率提高了。一旦成本有了保证，新技术也可以得到施展的空间，由此带來的是更高的工程质量和更快的速度，这样形成的就是一个良性循环。吐哈的队伍在这个循环中越做越好，越做越有市场。在这样一个集中市场的规模经营当中，不仅管理的成本有所俭省，同时还更利于技术创新，吐哈的队伍在新技术的武装下越來越有优势。吐哈石油勘探开发队伍每个月都创同比历史新高。到年底盘算的时候，所创收益大家想都不敢想，2005年仅仅用了半年就与2004年全年的收入持平，而2005年下半年更是一口气增加了十几个亿的收入。
实践证明：高起点、高水平地制定目标再切切实实地执行的观点是正确的。在城市建设上，有这样一句话：“高水平是财富，低水平是包袱。”在执行工作之前，我们的着眼点高一些，有利于企业的长远发展，有利于个人“基础”的牢固，工作“水平”的提升，成长后劲十足。我们只有瞄准高目标，才可能揽來大项目，才能获得大效益。
善谋大、善谋远、善谋深是我们赢在执行的前提，更是实现辉煌未來的重要保障。