第1卷 第三十七回 雪珠乘隙得益商战 梅生爆库滋生危机
再说翁雪珠决定不再与褚梅生来往以后，舢头建筑工程有限公司与梅盛工贸实业公司断绝了所有的业务往来。
褚兰生获得消息后，亲自出马，约见了翁雪珠，有意与翁雪珠结成合作伙伴。
翁雪珠大喜。
翁雪珠断绝与褚梅生的往来，也是一时之气，多年来，她与褚梅生一直合作得很好，由于褚梅生是申浦钢铁集团公司的代理商，钢材再紧缺，他都能满足翁雪珠的建筑工程公司的需要。翁雪珠突然与褚梅生断绝往来，的确给翁雪珠的钢材需求带来了不小的影响。翁雪珠正为钢材缺口发愁呢。如今褚兰生有意与她合作，甭提有多高兴了。不过，久经沙场的翁雪珠表面上还是不卑不亢，没有表露出急于求成的神色，以免在价格上被褚兰生宰一刀。而褚兰生看到翁雪珠是个大客户，与她结成合作伙伴，可以抵御市场风险，尽管他想过趁翁雪珠急需钢材之际可以捞它一票，可为了这个大客户，也是为了长远利益，他还是决定让利。正是，商场如战场，各有各的打算。
尽管翁雪珠与褚兰生各有各的心机，但在共同利益的驱动下，很快结成了合作伙伴。
消息很快传到褚梅生耳中，那隐藏在褚梅生心中的对褚兰生的陈年积怨被激发了出来。“落井下石，不是个东西！”在公司例会上，一向温柔和气的褚梅生发了一通火。
按照褚梅生原来的想法，翁雪珠不可能与他绝交的，生意人嘛，利益可以掩盖一切。普天之下，没有永恒的友谊和怨恨，只有永恒的利益，这是生意场上一个不变的定律，到时候，翁雪珠一定会找上门来的，可偏偏褚兰生插了一杠子。本来对褚兰生存有积怨的他实在按耐不住，发誓要给褚兰生一点颜色看看。
褚梅生与褚兰生之间的一场商战拉开了帷幕。
褚梅生和褚兰生的公司都是鲁盛伯一手操办起来的，鲁盛伯为调和褚梅生与褚兰生之间的积怨也费了不少心血，这次褚兰生取代褚梅生，鲁盛伯他一点也不知道，他去了俄罗斯，再度与莫金尼诺夫合作，做国际生意去了。如果鲁盛伯在，他是决意不会让褚兰生去与翁雪珠合作的。
事实上，褚兰生约见翁雪珠，与翁雪珠结成合作伙伴，完全出于褚兰生的一种商业本能，他想翁雪珠与褚梅生断交后，总会有人替代褚梅生的，他不去，别人也会去，根本没有考虑会伤害褚梅生。褚兰生更没有想到，褚梅生会与他开展你死我活的竞争，致使他的公司与褚梅生的公司两败俱伤，最终便宜了翁雪珠。
那一年，中央取消了实行了几十年的钢材计划内指标，实行自由的市场交易，开始了全国钢铁贸易市场经济时代。宽松的环境、优惠的政策，加快了中国改革开放的步伐，全国范围内再次掀起建设高潮，钢材耗量大增，钢材市场掀起了有史以来的第一轮大涨行情，各类钢材价格飞涨。
对褚兰生来说，如此好的行情，褚兰生与翁雪珠合作后肯定可以赚它个钵满盆溢，可偏偏褚梅生反插了一杠。当褚梅生得悉褚兰生报价后，立即以低于褚兰生报价的价格出手。翁雪珠获悉，尽管她不会一下子转向褚梅生，但有了与褚兰生讨价还价的筹码。她非常强硬地要求褚兰生降低价格。
开始，褚兰生不明白翁雪珠为什么会如此强硬，把价格压了再压，后来才知道是褚梅生从中作梗。开始，他还不太在意，认为褚梅生不可能把价格压到无利可图，可几轮下来，褚兰生发现，褚梅生大有不把他搞垮不罢休的态势。
“要死一起死！”褚兰生愤怒了。燃起的怒火使褚兰生失去了理智，不顾一切地要与褚梅生竞争到底。
双方死咬着不放。价格一降再降，虽然销量大增，但都已经无利可图。
谷粒儿曾经提醒过褚梅生，公司的财务状况已经不能再做亏本买卖了，但褚梅生不听，继续与褚兰生对着干。
亏本买卖虽然是商家大忌，凭着褚梅生的实力，是完全能够顶得过去的，但，他犯了一个错误，一个致命的错误，使他的公司垮了下去。
褚梅生见市场钢材紧缺，认为奇货可居，凭着他与申浦钢铁集团公司的代理商资格，大量进货，库存爆满。按照褚梅生打算，等把褚兰生搞死以后，随着钢铁买卖的行情不断上升，与褚兰生对着干的损失完全可以赚回来。
这可急坏了谷粒儿，库存这玩意儿等于做期货生意，可能会赚大钱，也可能赔钱，万一哪一天钢材价格突然下滑，那满库钢材卖也不行，不卖也不行。卖吧，肯定会赔个精光；不卖，付款缓冲期一过，钢厂催款，拿什么去还钱。
谷粒儿数次找褚梅生，要他把库存压下去，褚梅生就是不听。谷粒儿甚至把鲁盛伯说的“最无风险的就是无库存，左手拿来右手送出”的话也搬了出来，可褚梅生嘴上哼哼哈哈，没有半点行动。
谷粒儿整日忧心忡忡，他知道，在市场经济条件下，商品价格会随着市场的需求而波动，价格涨到一定的程度，当买方市场感到无利可图的时候，价格就会急速下滑，到那个时候，持有这个商品的企业就会遭受损失，甚至破产。
不出谷粒儿所料，过了一段时间，钢材的价格开始下滑。谷粒儿催他“割肉”，可褚梅生不以为然，认为钢材的价格波动一下还是会回升的，还是捂着库存不放，可等来等去，钢材的行情只有下滑，不见回升。钢厂催款急如星火，无奈之下，才忍痛“割”出。
已经晚了，在这一轮大涨行情中，他意气用事，与褚兰生对着干，人家赚了钱，他没有赚，错误的决策又把他的老底赔了个精光，公司成了一个空壳。
褚兰生由于他坚决执行了鲁盛伯“左手拿来右手送出”的经营方式，虽然没有走到倒闭的地步，但也是元气大伤。
褚梅生焉了，他忍受不了这一次对他的打击，整日里忧心忡忡，再也无心去打理他一手造成的烂摊子，把一切业务全甩给了谷粒儿。
谷粒儿呢，自他辞职跟了褚梅生后，的确红火了一段时间，但随着申浦第六运输场改制成股份制企业，那些大小头目拿了不少股份，一个个成了“红色资本家”，本来在他手下工作的几个，也发了一把。他有些懊悔，但已无法挽回。如今公司成了这个样子，他心里更不是滋味。
为了公司能起死回生，他想尽了办法，可市场越来越疲软，加上资金短缺，欠银行的贷款由于没有清偿，新的贷款贷不到，谷粒儿总有天大的本领也无可奈何。谷粒儿见公司没有了希望，就这么离开公司吧，实在不甘心。左思右想，终于想出了一个歪道儿：趁公司业务大权在手，设法弄一票，然后离开申浦，到别的地方发展去。
本书重现了当年放生在中国大地上的真实的故事。它纪录中国民营企业的发展史；记载中国民营企业家曲折的命运；解剖了人性本能；描绘了当今社会众生相。
褚兰生获得消息后，亲自出马，约见了翁雪珠，有意与翁雪珠结成合作伙伴。
翁雪珠大喜。
翁雪珠断绝与褚梅生的往来，也是一时之气，多年来，她与褚梅生一直合作得很好，由于褚梅生是申浦钢铁集团公司的代理商，钢材再紧缺，他都能满足翁雪珠的建筑工程公司的需要。翁雪珠突然与褚梅生断绝往来，的确给翁雪珠的钢材需求带来了不小的影响。翁雪珠正为钢材缺口发愁呢。如今褚兰生有意与她合作，甭提有多高兴了。不过，久经沙场的翁雪珠表面上还是不卑不亢，没有表露出急于求成的神色，以免在价格上被褚兰生宰一刀。而褚兰生看到翁雪珠是个大客户，与她结成合作伙伴，可以抵御市场风险，尽管他想过趁翁雪珠急需钢材之际可以捞它一票，可为了这个大客户，也是为了长远利益，他还是决定让利。正是，商场如战场，各有各的打算。
尽管翁雪珠与褚兰生各有各的心机，但在共同利益的驱动下，很快结成了合作伙伴。
消息很快传到褚梅生耳中，那隐藏在褚梅生心中的对褚兰生的陈年积怨被激发了出来。“落井下石，不是个东西！”在公司例会上，一向温柔和气的褚梅生发了一通火。
按照褚梅生原来的想法，翁雪珠不可能与他绝交的，生意人嘛，利益可以掩盖一切。普天之下，没有永恒的友谊和怨恨，只有永恒的利益，这是生意场上一个不变的定律，到时候，翁雪珠一定会找上门来的，可偏偏褚兰生插了一杠子。本来对褚兰生存有积怨的他实在按耐不住，发誓要给褚兰生一点颜色看看。
褚梅生与褚兰生之间的一场商战拉开了帷幕。
褚梅生和褚兰生的公司都是鲁盛伯一手操办起来的，鲁盛伯为调和褚梅生与褚兰生之间的积怨也费了不少心血，这次褚兰生取代褚梅生，鲁盛伯他一点也不知道，他去了俄罗斯，再度与莫金尼诺夫合作，做国际生意去了。如果鲁盛伯在，他是决意不会让褚兰生去与翁雪珠合作的。
事实上，褚兰生约见翁雪珠，与翁雪珠结成合作伙伴，完全出于褚兰生的一种商业本能，他想翁雪珠与褚梅生断交后，总会有人替代褚梅生的，他不去，别人也会去，根本没有考虑会伤害褚梅生。褚兰生更没有想到，褚梅生会与他开展你死我活的竞争，致使他的公司与褚梅生的公司两败俱伤，最终便宜了翁雪珠。
那一年，中央取消了实行了几十年的钢材计划内指标，实行自由的市场交易，开始了全国钢铁贸易市场经济时代。宽松的环境、优惠的政策，加快了中国改革开放的步伐，全国范围内再次掀起建设高潮，钢材耗量大增，钢材市场掀起了有史以来的第一轮大涨行情，各类钢材价格飞涨。
对褚兰生来说，如此好的行情，褚兰生与翁雪珠合作后肯定可以赚它个钵满盆溢，可偏偏褚梅生反插了一杠。当褚梅生得悉褚兰生报价后，立即以低于褚兰生报价的价格出手。翁雪珠获悉，尽管她不会一下子转向褚梅生，但有了与褚兰生讨价还价的筹码。她非常强硬地要求褚兰生降低价格。
开始，褚兰生不明白翁雪珠为什么会如此强硬，把价格压了再压，后来才知道是褚梅生从中作梗。开始，他还不太在意，认为褚梅生不可能把价格压到无利可图，可几轮下来，褚兰生发现，褚梅生大有不把他搞垮不罢休的态势。
“要死一起死！”褚兰生愤怒了。燃起的怒火使褚兰生失去了理智，不顾一切地要与褚梅生竞争到底。
双方死咬着不放。价格一降再降，虽然销量大增，但都已经无利可图。
谷粒儿曾经提醒过褚梅生，公司的财务状况已经不能再做亏本买卖了，但褚梅生不听，继续与褚兰生对着干。
亏本买卖虽然是商家大忌，凭着褚梅生的实力，是完全能够顶得过去的，但，他犯了一个错误，一个致命的错误，使他的公司垮了下去。
褚梅生见市场钢材紧缺，认为奇货可居，凭着他与申浦钢铁集团公司的代理商资格，大量进货，库存爆满。按照褚梅生打算，等把褚兰生搞死以后，随着钢铁买卖的行情不断上升，与褚兰生对着干的损失完全可以赚回来。
这可急坏了谷粒儿，库存这玩意儿等于做期货生意，可能会赚大钱，也可能赔钱，万一哪一天钢材价格突然下滑，那满库钢材卖也不行，不卖也不行。卖吧，肯定会赔个精光；不卖，付款缓冲期一过，钢厂催款，拿什么去还钱。
谷粒儿数次找褚梅生，要他把库存压下去，褚梅生就是不听。谷粒儿甚至把鲁盛伯说的“最无风险的就是无库存，左手拿来右手送出”的话也搬了出来，可褚梅生嘴上哼哼哈哈，没有半点行动。
谷粒儿整日忧心忡忡，他知道，在市场经济条件下，商品价格会随着市场的需求而波动，价格涨到一定的程度，当买方市场感到无利可图的时候，价格就会急速下滑，到那个时候，持有这个商品的企业就会遭受损失，甚至破产。
不出谷粒儿所料，过了一段时间，钢材的价格开始下滑。谷粒儿催他“割肉”，可褚梅生不以为然，认为钢材的价格波动一下还是会回升的，还是捂着库存不放，可等来等去，钢材的行情只有下滑，不见回升。钢厂催款急如星火，无奈之下，才忍痛“割”出。
已经晚了，在这一轮大涨行情中，他意气用事，与褚兰生对着干，人家赚了钱，他没有赚，错误的决策又把他的老底赔了个精光，公司成了一个空壳。
褚兰生由于他坚决执行了鲁盛伯“左手拿来右手送出”的经营方式，虽然没有走到倒闭的地步，但也是元气大伤。
褚梅生焉了，他忍受不了这一次对他的打击，整日里忧心忡忡，再也无心去打理他一手造成的烂摊子，把一切业务全甩给了谷粒儿。
谷粒儿呢，自他辞职跟了褚梅生后，的确红火了一段时间，但随着申浦第六运输场改制成股份制企业，那些大小头目拿了不少股份，一个个成了“红色资本家”，本来在他手下工作的几个，也发了一把。他有些懊悔，但已无法挽回。如今公司成了这个样子，他心里更不是滋味。
为了公司能起死回生，他想尽了办法，可市场越来越疲软，加上资金短缺，欠银行的贷款由于没有清偿，新的贷款贷不到，谷粒儿总有天大的本领也无可奈何。谷粒儿见公司没有了希望，就这么离开公司吧，实在不甘心。左思右想，终于想出了一个歪道儿：趁公司业务大权在手，设法弄一票，然后离开申浦，到别的地方发展去。
本书重现了当年放生在中国大地上的真实的故事。它纪录中国民营企业的发展史；记载中国民营企业家曲折的命运；解剖了人性本能；描绘了当今社会众生相。