第四章 开店规划
晚上七点半，上岛咖啡的山水包厢。凌枫，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可等人齐聚一堂。
李娜，辉哥虽然也各自有1%，2%的股份，但他俩并不是业务线的，所以今晚的会议凌枫并没有通知他俩参与。而且他俩领的股份暂时只是免费的分红股，等哪天公司真正盈利了，他俩也彻底认可公司了，凌枫才会将他俩的分红股变成营业执照上的实股，到那时盈亏各自按股份比例承担，他俩也才算房安网真正的股东。
人都到齐后，凌枫点了壶龙井，一人倒了杯，这才瞄了一眼众人，问：“各位先报一下你们这个月，大概能完成多少业绩？”
“我先来吧！”谢晓莉第一个举手，“我下午收的那个单，客户是一次性付款的，这个月就能做进来，佣金有3万。另外我手头上还有七八个客户，之前因为咱们房友系统上还没有什么房源，所以不好给客户找房配房。现在有了颐翠的房源，我估摸着本月最差也还能完成三到四个售单吧，包括今天的3万，预计本月完成10万到12万的收佣没问题。”
“我大概也是3到4个单吧，预估也是8万到10万的收佣。”马东锡侧头算了一会说道。
“我三个单应该还是没问题的，总收佣在8万上下。”何思明今天下午已经直接签单一套，万了，只要再完成两套售单，收佣8万那是轻轻松松。
他们三个人就能完成26万到30万之间的收佣，凌枫估算了一下，自己也有好几个客户，都是老客户转介绍过来的，本月应该都能成交，保守估计自己也能完成15万左右的收佣。
加起来，就是最少41万到45万的二手实收佣。
“杨可你呢？”凌枫等人都把目光投向一直没说话的杨可，她是只做新房不卖二手房的。
杨可刚刚没说话，是因为她也在估算自己的业绩，现在一看众人都在看她，便微笑着说：“我今天那15万，是包销方的房源。由包销方垫资结佣的，只要客户七天内补完首付款或者付完全款，包销方将会在最迟三个工作日之内给我们垫资结佣。”
H市的新房，有不少项目都是最少二三十套，多的一两栋楼数百套房源，都是被私人老板或者代理公司用全款低价买断，然后再对外高价销售。
这种商业行为，称之为包销。
为了激励中介帮他们多卖房，包销方一般给中介的佣金点数都会比开发商给的还要高，同时区别于开发商快则两三个月，慢则半年以上才给中介结佣的行为，包销方都是只要客户补了定金，或者补完首付款，签了买卖合同，最迟三天内就能给中介公司结佣。
所以市场上很多中介公司都很乐意卖包销方的房源，一来佣金高，二来结佣快。
“那不错，那你这个月最少实收也有15万了！”凌枫看着杨可，赞赏的点点头，心道你欠我的那两万三，应该有提成还了。
“还不止呢~~”杨可有点不好意思的摇摇头，说：“我还有一批客户，是之前老客户介绍的，准备来搞团购，如果能成，最少还能收个三四十万的佣金。”
“哇~~~可儿，我可以抱你大腿吗？”马东锡双眼桃心状，弯腰作势就要去抱杨可大腿。
杨可笑着，左右闪躲的避开。
“滚吧！又想揩油！”谢晓莉过来一脚把马东锡踢开，然后她自己却一把抱住杨可，满脸崇拜模样，“师傅！你当我师傅得了！”
“啧啧~~~”何思明一直在摇头，嘴里嘀嘀咕咕的说：“杨可你就是个变态！”
“15加三四十，那就是最少也有45万到55万之间的收佣。”凌枫也是喜出望外的感叹连连，“杨可你一个人顶的上我们四个了，要不这总经理位置让给你坐得了，我们就等着分钱就好。”
“我可管不动这帮猴子！”杨可笑着摆摆手，说：“你只要别老是惦记着我还债就行！”
“哈哈哈~~”凌枫闻言大笑，顺口提出一个条件，“要不这样，你啥时候也能干个‘百万经纪人’，那债就给你免了。如何？”
“一言为定！”杨可生怕凌枫反悔似的，赶紧跑到他身旁跟他击掌为誓。
其实真要做到百万经纪人，光是提成都有好几十万了，谁又在乎那两万三？但是打赌这玩意，魅力永远都是在于输赢的那种心态，而不是赌注的高低。
“那二手跟新房加起来，光我们五个人都有最少86万到100万之间的总收佣。还未算徐佳涵，谢晓芳他们的，另外还有今天加入的王国文，黄兴，再怎么样，应该他们也能干个十几二十万吧？”凌枫算着帐，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可都是听得神情兴奋，没想到铺面都没装修好，第一个月就能破百，这个消息一传出去，又要轰动整个行业了。
“其实百万业绩，也在我的意料之内。”凌枫倒是没有太多的兴奋，只是淡淡的看着众人说：“我今天找大家来，不是为了给你们算业绩，给你们算分红的。而是这些天来我一直在想着，咱们要么不做，要做就狠一点，往死里干！今天叫你来，就是具体到底应该如何去把公司做好的！”
“老大！你说吧，怎么狠怎么干！”马东锡第一个跳起来叫道。这第一个月就有这么好的业绩，想想以后，那还不得一飞冲天，坐等分钱啊！
“老大，你有啥想法直接说呗，这文绉绉的，咱们听起来都没劲。”何思明督促道，反正不管凌枫要做什么，他只管支持就行了。
“说吧，我们都听你的！”谢晓莉跟杨可也是异口同声的点点头。
“两个想法！”凌枫端起茶杯，喝了一口，这才悠悠说道：“第一，咱们一年内不要领分红，只能领各自的底薪加提成。所有的利润，我们都拿来开分店，拿来扩张。”
“那没问题啊！”众人都点点头，觉得这个简直就是小事不值一提，只要有底薪跟提成，分红暂时不要无所谓。为了公司发展扩张，这点觉悟大家还是有的。
“没你们想的那么简单！”凌枫笑笑，又说：“底薪正常领，提成如果高于一万的，则全部反过来借给公司，分领月息。”
现在房安网的薪酬制度，业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪，没完成岗位业绩但是完成一半以上就领2100元，完全零业绩的只能领1000元的底薪。
高顾更低一些，对应业务主任的岗位业绩要求分别是1800元，1500元，1000元。
也就是如果完成业绩，按照凌枫的建议，有提成的情况之下，最高如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资，多余部分则算借给公司，分的月息。
如果没完成业绩，特别是零业绩的情况之下，又没有分红，那就只能领可怜的保底1000元底薪了。
当然谢晓莉，马东锡四人完全不担心这个，如果真要一个月下来都干不出业绩，不要说分红提成的，就是那保底的1000元底薪他们好意思拿吗？
“考虑到特殊情况，如果确实家里或个人有重大事件发生需要用钱的，可以向公司无息借款，经全体股东同意后，最高单次不得超过十万，并且必须半年内还清。”凌枫又补充了一句，毕竟谁都不知道明天会发生什么事，还是定个特殊情况比较好，以防万一谁家里出什么事需要用钱。
见凌枫考虑得那么周全，众人点点头表示同意。
凌枫继续说：“刚刚说了，咱们创业，要么不干，要干就要一鸣惊人，所以这第二个想法，就是我建议咱们这次不要只开一个门店，而是最少八店齐开。”
“八店齐开？”谢晓莉有点担忧，现在整个房安网的人才储备严重不足呀，除了他们第一批的九个人，就只有李娜招来的那十二个人。
每个门店最少安排一位经理，如果八店齐开，就是最少需要八个经理，除开凌枫自己，还有王国文，黄兴，还差五个经理呢。除非火线提拔，将谢晓莉，马东锡，何思明，甚至杨可，徐佳涵都一并提上来。
可这样做，整个房安网业务线总共22个人，减去八个经理就只剩下14位业务员。平均分配到门店的话，一个门店还分不到两个人呢。门店人太少，气氛不足，也干不出什么业绩的。
“先不说人员不足，我们的资金也跟不上啊！”马东锡算了一下，H市开个中介门店平均15万的成本，8个门店那就是120万左右。先前第一期房安网的启动资金，已经将这几位股东掏光了的，毕竟才都大学刚毕业，口袋里能有几个钱？
“我觉得资金不是问题，八个门店又不是一下子全部开出来。”杨可看法倒跟谢晓莉，马东锡不一样，“门店也要一个个的找，能在三个月内全部找好门店，并且全部投入装修使用就算快的了。”
“杨可说的对！”凌枫点点头，给大家分析，“我的意思就是打时间差，门店我们全部先给押金，租金等装修好了再付。至于电脑设备，我们可以找同一个商家拿货，先给一部分定金，剩下的等八个门店一起装修好可以投入使用了，再一次性付完尾款。”
八个门店，按照每个门店最少两条组16到20位业务员，外加一位行政主管，两位经理的人员配置，最少也有19个人，那么电脑设备按实际人员的80%来算，就是最少也要配15台显示器，一台主机可以通过拖机宝带三个显示器，15台显示器就是五台主机。
显示器按照最低500元一台，15个显示器就要7500元；主机按照2000左右一台的配置，5台主机就要1万。拖机宝要300元一个，5个就是1500元。这三样合计就要19000元，还要其他一些小样，比如线材，键盘，鼠标啥的加起来四舍五入要1000元，恰好总计2万元整。
那么八个门店，最少要采购16万元的电脑设备，这笔生意的金额也不算小了，应该会有电脑店愿意给凌枫分期付款。凌枫都想好了，先支付6万给电脑店，剩下的10万，等到八个门店都投入使用的时候再一起结清尾款。
至于门店的装修费，凌枫也打算先付30%作为材料费，剩下的70%也是等八个门店都装修好了再一次性付清。按H市平均一个门店，连门头的LED招牌算在内，5万元的装修费来算，八个门店40万的装修款，只需要先预付12万。
“我算过了，三个月内，门店与设备的总付款120万，现在按我的思路去走，暂时我们最高只需要支出6成，也就是72万，我们往大了算就算他80万吧！也就是尾款40万，三个月后才需要付清。”凌枫胸有成竹的说，“三个月内，我们要赚到纯利润80万，万。我觉得完全没问题，刚刚按照大家报的业绩来算，100万实收，我们最少也有18万左右的利润了。只要门店一开，人一多，利润还会跟着增长。三个月之后我们能做到单月盈利40万甚至50万都不是问题，到时欠的尾款也有钱还了。”
“也是！”何思明点头附和说，“八店齐开，咱们肯定吸引的人就多了。有人，有门店，又有颐翠的房源系统，还有咱们老大百万经纪人的实力摆在这里，我们一个月盈利三五十万，我觉得那根本不叫事。”
“所以为了让公司有流动资金，尽快将这八个门店开出来，才让大家一不领分红，二不领高于一万的提成。”凌枫顿了一顿，四下看了众人一眼，说：“而且我们对外打出招合伙人，前面两个月如果亏损，损失全部由公司承担。如果盈利，合伙人只能领20%的分红。我想，有两个月的托底期，现在市场又好，如果我们真能一成立三个月内就能八店齐开，我相信H市的中介人才，肯定会望风而来的！”
“那还有什么好说？”谢晓莉，马东锡等人互相对视一眼，全部站了起来，神情亢奋的振臂高呼，“房安网！八店齐开！誓死完成！”
https:///book/60944/
请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：
李娜，辉哥虽然也各自有1%，2%的股份，但他俩并不是业务线的，所以今晚的会议凌枫并没有通知他俩参与。而且他俩领的股份暂时只是免费的分红股，等哪天公司真正盈利了，他俩也彻底认可公司了，凌枫才会将他俩的分红股变成营业执照上的实股，到那时盈亏各自按股份比例承担，他俩也才算房安网真正的股东。
人都到齐后，凌枫点了壶龙井，一人倒了杯，这才瞄了一眼众人，问：“各位先报一下你们这个月，大概能完成多少业绩？”
“我先来吧！”谢晓莉第一个举手，“我下午收的那个单，客户是一次性付款的，这个月就能做进来，佣金有3万。另外我手头上还有七八个客户，之前因为咱们房友系统上还没有什么房源，所以不好给客户找房配房。现在有了颐翠的房源，我估摸着本月最差也还能完成三到四个售单吧，包括今天的3万，预计本月完成10万到12万的收佣没问题。”
“我大概也是3到4个单吧，预估也是8万到10万的收佣。”马东锡侧头算了一会说道。
“我三个单应该还是没问题的，总收佣在8万上下。”何思明今天下午已经直接签单一套，万了，只要再完成两套售单，收佣8万那是轻轻松松。
他们三个人就能完成26万到30万之间的收佣，凌枫估算了一下，自己也有好几个客户，都是老客户转介绍过来的，本月应该都能成交，保守估计自己也能完成15万左右的收佣。
加起来，就是最少41万到45万的二手实收佣。
“杨可你呢？”凌枫等人都把目光投向一直没说话的杨可，她是只做新房不卖二手房的。
杨可刚刚没说话，是因为她也在估算自己的业绩，现在一看众人都在看她，便微笑着说：“我今天那15万，是包销方的房源。由包销方垫资结佣的，只要客户七天内补完首付款或者付完全款，包销方将会在最迟三个工作日之内给我们垫资结佣。”
H市的新房，有不少项目都是最少二三十套，多的一两栋楼数百套房源，都是被私人老板或者代理公司用全款低价买断，然后再对外高价销售。
这种商业行为，称之为包销。
为了激励中介帮他们多卖房，包销方一般给中介的佣金点数都会比开发商给的还要高，同时区别于开发商快则两三个月，慢则半年以上才给中介结佣的行为，包销方都是只要客户补了定金，或者补完首付款，签了买卖合同，最迟三天内就能给中介公司结佣。
所以市场上很多中介公司都很乐意卖包销方的房源，一来佣金高，二来结佣快。
“那不错，那你这个月最少实收也有15万了！”凌枫看着杨可，赞赏的点点头，心道你欠我的那两万三，应该有提成还了。
“还不止呢~~”杨可有点不好意思的摇摇头，说：“我还有一批客户，是之前老客户介绍的，准备来搞团购，如果能成，最少还能收个三四十万的佣金。”
“哇~~~可儿，我可以抱你大腿吗？”马东锡双眼桃心状，弯腰作势就要去抱杨可大腿。
杨可笑着，左右闪躲的避开。
“滚吧！又想揩油！”谢晓莉过来一脚把马东锡踢开，然后她自己却一把抱住杨可，满脸崇拜模样，“师傅！你当我师傅得了！”
“啧啧~~~”何思明一直在摇头，嘴里嘀嘀咕咕的说：“杨可你就是个变态！”
“15加三四十，那就是最少也有45万到55万之间的收佣。”凌枫也是喜出望外的感叹连连，“杨可你一个人顶的上我们四个了，要不这总经理位置让给你坐得了，我们就等着分钱就好。”
“我可管不动这帮猴子！”杨可笑着摆摆手，说：“你只要别老是惦记着我还债就行！”
“哈哈哈~~”凌枫闻言大笑，顺口提出一个条件，“要不这样，你啥时候也能干个‘百万经纪人’，那债就给你免了。如何？”
“一言为定！”杨可生怕凌枫反悔似的，赶紧跑到他身旁跟他击掌为誓。
其实真要做到百万经纪人，光是提成都有好几十万了，谁又在乎那两万三？但是打赌这玩意，魅力永远都是在于输赢的那种心态，而不是赌注的高低。
“那二手跟新房加起来，光我们五个人都有最少86万到100万之间的总收佣。还未算徐佳涵，谢晓芳他们的，另外还有今天加入的王国文，黄兴，再怎么样，应该他们也能干个十几二十万吧？”凌枫算着帐，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可都是听得神情兴奋，没想到铺面都没装修好，第一个月就能破百，这个消息一传出去，又要轰动整个行业了。
“其实百万业绩，也在我的意料之内。”凌枫倒是没有太多的兴奋，只是淡淡的看着众人说：“我今天找大家来，不是为了给你们算业绩，给你们算分红的。而是这些天来我一直在想着，咱们要么不做，要做就狠一点，往死里干！今天叫你来，就是具体到底应该如何去把公司做好的！”
“老大！你说吧，怎么狠怎么干！”马东锡第一个跳起来叫道。这第一个月就有这么好的业绩，想想以后，那还不得一飞冲天，坐等分钱啊！
“老大，你有啥想法直接说呗，这文绉绉的，咱们听起来都没劲。”何思明督促道，反正不管凌枫要做什么，他只管支持就行了。
“说吧，我们都听你的！”谢晓莉跟杨可也是异口同声的点点头。
“两个想法！”凌枫端起茶杯，喝了一口，这才悠悠说道：“第一，咱们一年内不要领分红，只能领各自的底薪加提成。所有的利润，我们都拿来开分店，拿来扩张。”
“那没问题啊！”众人都点点头，觉得这个简直就是小事不值一提，只要有底薪跟提成，分红暂时不要无所谓。为了公司发展扩张，这点觉悟大家还是有的。
“没你们想的那么简单！”凌枫笑笑，又说：“底薪正常领，提成如果高于一万的，则全部反过来借给公司，分领月息。”
现在房安网的薪酬制度，业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪，没完成岗位业绩但是完成一半以上就领2100元，完全零业绩的只能领1000元的底薪。
高顾更低一些，对应业务主任的岗位业绩要求分别是1800元，1500元，1000元。
也就是如果完成业绩，按照凌枫的建议，有提成的情况之下，最高如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资，多余部分则算借给公司，分的月息。
如果没完成业绩，特别是零业绩的情况之下，又没有分红，那就只能领可怜的保底1000元底薪了。
当然谢晓莉，马东锡四人完全不担心这个，如果真要一个月下来都干不出业绩，不要说分红提成的，就是那保底的1000元底薪他们好意思拿吗？
“考虑到特殊情况，如果确实家里或个人有重大事件发生需要用钱的，可以向公司无息借款，经全体股东同意后，最高单次不得超过十万，并且必须半年内还清。”凌枫又补充了一句，毕竟谁都不知道明天会发生什么事，还是定个特殊情况比较好，以防万一谁家里出什么事需要用钱。
见凌枫考虑得那么周全，众人点点头表示同意。
凌枫继续说：“刚刚说了，咱们创业，要么不干，要干就要一鸣惊人，所以这第二个想法，就是我建议咱们这次不要只开一个门店，而是最少八店齐开。”
“八店齐开？”谢晓莉有点担忧，现在整个房安网的人才储备严重不足呀，除了他们第一批的九个人，就只有李娜招来的那十二个人。
每个门店最少安排一位经理，如果八店齐开，就是最少需要八个经理，除开凌枫自己，还有王国文，黄兴，还差五个经理呢。除非火线提拔，将谢晓莉，马东锡，何思明，甚至杨可，徐佳涵都一并提上来。
可这样做，整个房安网业务线总共22个人，减去八个经理就只剩下14位业务员。平均分配到门店的话，一个门店还分不到两个人呢。门店人太少，气氛不足，也干不出什么业绩的。
“先不说人员不足，我们的资金也跟不上啊！”马东锡算了一下，H市开个中介门店平均15万的成本，8个门店那就是120万左右。先前第一期房安网的启动资金，已经将这几位股东掏光了的，毕竟才都大学刚毕业，口袋里能有几个钱？
“我觉得资金不是问题，八个门店又不是一下子全部开出来。”杨可看法倒跟谢晓莉，马东锡不一样，“门店也要一个个的找，能在三个月内全部找好门店，并且全部投入装修使用就算快的了。”
“杨可说的对！”凌枫点点头，给大家分析，“我的意思就是打时间差，门店我们全部先给押金，租金等装修好了再付。至于电脑设备，我们可以找同一个商家拿货，先给一部分定金，剩下的等八个门店一起装修好可以投入使用了，再一次性付完尾款。”
八个门店，按照每个门店最少两条组16到20位业务员，外加一位行政主管，两位经理的人员配置，最少也有19个人，那么电脑设备按实际人员的80%来算，就是最少也要配15台显示器，一台主机可以通过拖机宝带三个显示器，15台显示器就是五台主机。
显示器按照最低500元一台，15个显示器就要7500元；主机按照2000左右一台的配置，5台主机就要1万。拖机宝要300元一个，5个就是1500元。这三样合计就要19000元，还要其他一些小样，比如线材，键盘，鼠标啥的加起来四舍五入要1000元，恰好总计2万元整。
那么八个门店，最少要采购16万元的电脑设备，这笔生意的金额也不算小了，应该会有电脑店愿意给凌枫分期付款。凌枫都想好了，先支付6万给电脑店，剩下的10万，等到八个门店都投入使用的时候再一起结清尾款。
至于门店的装修费，凌枫也打算先付30%作为材料费，剩下的70%也是等八个门店都装修好了再一次性付清。按H市平均一个门店，连门头的LED招牌算在内，5万元的装修费来算，八个门店40万的装修款，只需要先预付12万。
“我算过了，三个月内，门店与设备的总付款120万，现在按我的思路去走，暂时我们最高只需要支出6成，也就是72万，我们往大了算就算他80万吧！也就是尾款40万，三个月后才需要付清。”凌枫胸有成竹的说，“三个月内，我们要赚到纯利润80万，万。我觉得完全没问题，刚刚按照大家报的业绩来算，100万实收，我们最少也有18万左右的利润了。只要门店一开，人一多，利润还会跟着增长。三个月之后我们能做到单月盈利40万甚至50万都不是问题，到时欠的尾款也有钱还了。”
“也是！”何思明点头附和说，“八店齐开，咱们肯定吸引的人就多了。有人，有门店，又有颐翠的房源系统，还有咱们老大百万经纪人的实力摆在这里，我们一个月盈利三五十万，我觉得那根本不叫事。”
“所以为了让公司有流动资金，尽快将这八个门店开出来，才让大家一不领分红，二不领高于一万的提成。”凌枫顿了一顿，四下看了众人一眼，说：“而且我们对外打出招合伙人，前面两个月如果亏损，损失全部由公司承担。如果盈利，合伙人只能领20%的分红。我想，有两个月的托底期，现在市场又好，如果我们真能一成立三个月内就能八店齐开，我相信H市的中介人才，肯定会望风而来的！”
“那还有什么好说？”谢晓莉，马东锡等人互相对视一眼，全部站了起来，神情亢奋的振臂高呼，“房安网！八店齐开！誓死完成！”
https:///book/60944/
请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：