第二十章 谋划
天底下没有容易的行业，有些事你不去做，你永远不知道它的难点在哪。就比如现在要出来单干，要自己创业，凌枫不会觉得这是件容易的事。
不到两个月的行业经验，凌枫能学到的东西屈指可数！无非就是交易税费，银行按揭贷款等行业最普通的知识。至于如何管理，新房如何谈项目拿项目，如何将公司做大做强，这些还都是一窍不通。
但现在必须赶鸭子上架，马东锡那一闹，不管新公司新老板到底给他们发多少工资都无所谓了。如果都能发完，想必着以后的日子也不会太好过，今天温德胜丢的面子，人家总得找个机会要回来。与其防着等着别人哪天扔过来的小鞋，那还不如现在一走了之。
男子汉大丈夫，不食嗟来之食！
当然，对方发完全部工资的可能性很低。应该只会发一半，或者一部分。毕竟这是周泽挖的坑，古月明没有业务替他全部填完。
大概能猜到最终的结局，那就没必要耗下去，当务之急是赶紧确定好单干的第一步---股权分配。
按照马东锡的意思，搞那么复杂干嘛？哥几个凑点钱，把店开起来，赚钱了大家平分得了。
杨可不同意！
要么不做，要么正正规规的做，往将来H市第一，全国第一，乃至最终上市这个方向去做。
如果股权平等，股份平分，利润平分，那就是吃大锅饭。而大锅饭最容易养懒人，也容易将来公司做大做强的时候闹分家，一闹分家就会鸡飞狗跳。
所以必须确定控股股东，保证在任何情况之下，控股股东都能控制整个公司，不能因为某个股东的退出或夺权进而影响到整个公司的正常运转。
杨可的看法，凌枫很赞同。但他跟马东锡，何思明太过亲近，有些话他不好说，现在杨可说出来了，大家反而没什么意见。
废话，人家杨可一超级富二代，还真看不上这点小股份！她没有半点私心，纯粹就是为了大家好，用她自小耳濡目染的经验，替大家先把最原始的框架搭好。
控股股东，必须人品，能力，人格魅力皆为第一的人来担当。人选不用挑，自然就是凌枫了。
定好了控股股东，接下来就是股份分配。在杨可的建议下，%，马东锡，何思明，%，%，%，%作为机动股份，留给将来加入的高端人才。
凌枫一人所占的股份，比马东锡，何思明，谢晓莉三人加起来的都多。但是他们三人都没意见，毕竟没有凌枫就没有他们这个团队，只要能赚钱，股份多少不过是分钱多少而已。再说股份越多，责任越大，本来平常时候出个什么事也都是以凌枫马首是瞻，现在大家一起创业，凌枫多拿一些股份，反而大家更放心，也更乐意，只要有他在，大家等着分钱就对了。
股份分配好了，就是筹钱注资作为启动资金。大家都没什么钱，于是一致决议，注册资金写个五百万，但是实际注资五十万，第一期先到位二十万，剩余款项根据公司需要，随时注入。
十五万就能在H市开一家中介门店，第一期资金到位二十万，算起来还剩个五万作为流动资金备用，不管怎么算都够了，再说只要门店开起来，肯定也会有客户交来的各种诚意金，定金以及房款，都利用起来公司正常运转是没问题的。
资金问题商量好了，那么就到新公司的取名。
众人各抒己见，马东锡提了个，叫众城地产，意思是众志成城，团结一致。
何思明也起了一个，叫易居地产，取置业买房轻而易举之意。
谢晓莉也想了一个，叫安心地产，寓意买房卖房找安心，绝对安心！
凌枫都给否了，不是觉得名字太普通不够高大上，就是还缺那么一点意思。
一直托着下巴在沉思的杨可此时提了一句，“现在都是网络时代了，未来更是互联网的天下。我觉得你们的名字，还动不动的带个地产二字，未免局限性太大了一些。”
“杨可说的对！”凌枫摸着下巴，沉吟了一会，说：“要带有互联网特征，又要体现买房买房安心放心，那不如叫~~”
“房安网！”
凌枫五人几乎是异口同声的蹦出这么一个名字！
“哈哈哈~~”
众人互相对望一眼，又是一阵哈哈大笑，这正所谓英雄所见略同，不是一家人不进一家门啊，连名字都能想到一块！
公司名字也定好了，组织框架更简单，就是三两句话的事。凌枫任房安网的总经理，暂时统管所有运营，人事，行政，财务等事务。
同时凌枫还要兼任房安网的首任也是首位门店的营业经理，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可继续当业务员。
这样安排并非凌枫大权独揽，什么都要管！而是新公司最重要的是快速开单，快速盈利，这个至关重要。只要盈利有收入，凌枫等人的第二期注资款就不用再进，同时开单有收入了也能方便对外打广告招人。
不能出来单干开店之后，凌枫就甩开担子，高高在上的做什么总经理。谢晓莉等人也不能想着开了公司，自己就要升官进爵不用做业务了，真都这样干了，那谁来做业务？
何况马东锡，何思明，杨可三人还都是入行不到两个月的新人，此时不做业务不抓紧熟悉业务流程就想着要上管理，毫无沉淀的，那简直就是拔苗助长。
要知道不是每个人都是凌枫，他虽然也是入行第二个月就晋升经理，可他有业绩打底，更是百万经纪人！谁有这本事，那自然当经理谁都没有异议。
最重要的，谢晓莉等人拉拢过来的人，也需要一个能服众能压的住他们的人去领导。要不人虽然是谢晓莉他们拉过来的，但就因为牵个线，就能当经理，反过来领导别人，这样反而会打击别人的积极性。
谁不是奔着来新公司能当经理的呢？如果来了新公司，只是为他人做嫁衣，又有多少人愿意？那还不如留着原公司呢，起码平台大资源多，只要努力，做单晋升总比小公司要容易些。
所以这个时候，谢晓莉等人不好也不能晋升经理，而由凌枫担任经理来带领所有人做业绩反而是最好的选择。凌枫的实力大家都有目共睹，作为颐翠地产，甚至是整个H市整个中介行业的第一位百万经纪人，名声在外，谁敢不服？
但凌枫总不能一直兼任营业经理，为了激励大家做管理以及方便招人，凌枫定了两条规矩，第一条是房安网的所有业务员，之前在原公司什么职位，来到房安网之后，业务主任以下的一律晋升一级。
举个例子，谢晓莉在颐翠已经是业务主任了，那么她来到房安网也继续是业务主任。马东锡，何思明，杨可三人在颐翠都是置业顾问，这个职级低于业务主任，所以他们三人都可以晋升一级，成为高级置业顾问。
如果是经理级别的，则高级营业经理往下，所有级别都可以晋升一级。如某某经理在颐翠是见习营业经理的，那么自动成为营业经理，如果是营业经理的，则可以晋升为高级营业经理（以后一律简称高经）。
第二条规定，包括谢晓莉等人在内，所有高级置业顾问（以后一律简称高顾）包括高顾在内，只要连着两个月，单月个人实收业绩不低于八万，又能亲自招到四个人的，只要同时满足这两个条件，那么在第三个月开始一律可以晋升为见习营业经理，可以带团队。
确定好了股权，公司名字，注册资金，现在又确定好了组织架构，那么接下来就是真正要踏出的第一步——选址，找铺面！
地址不用选，就在海甸岛。
海甸岛因为四面环海，中间有三条桥跟H市市区相通，这里公园，医院，学校，商场配套齐全，空气质量非常高，适合养老度假，是所有外地人来H市购房的首选之地。
整个H市所有叫的上名号的有些规模的中介公司在海甸岛都开设有分店，多的有十多家门店，少的也有两三家门店。粗略计算，整个海甸岛大概有中介门店八十多家，从业人员将近一千来人。
平方公里，常驻人口更是二十万不到，如此小的一个片区却大街小巷到处都是中介门店，可谓是兵家必争之地！
现在就看那条街有合适的铺面了，第一个门店的面积也不用太大，但是位置一定要好，这样做出来的招牌才醒目。
一直在签约室里面密谋了两个多小时，直到彭书华好奇的第三次敲门之后，凌枫等人这才结束商讨走出签约室。
谢晓莉，马东锡，何思明，杨可四人也不多待，既然定下来要找铺面，就由他们四人去找，凌枫留在公司帮忙处理各种客户与业主退款的事宜。
“你们商量啥呢？怎么在里面待那么久？”彭书华心中猜测着，上午经马东锡那么一闹，凌枫他们肯定是在商量出路。
凌枫拉着彭书华的肩膀，走出店外，看四下无人，这才说：“我们决定了，出去单干开店！”
“出去单干开店？你们？”彭书华虽然知道凌枫等人在谋出路，但潜意识里面认为他们顶多跳槽到某个公司，没想到他们一群新人居然是选择单干开店，这就有点出乎意料了。
“是的！”凌枫点点头，说：“中介行业终究来说，技术含量不高，虽然目前我们行业经验不足，管理能力也匮乏。但凡事总有第一步嘛，我们边干边学，只要心齐肯拼，我们没理由做不好。因此兄弟们都觉得，如其继续给人打工，保不准将来哪天再出一个周泽，李泽，那还不如自己给自己干，只要努力总有出头的一天。”
“那也是！”彭书华点点头，说：“经验不足，可以靠时间来弥补。大不了前期辛苦一点，边干边学，想要做好个把门店还是可以的。”
“经理，你要不要加入我们？”凌枫内心还是希望自己这位师傅能过来帮自己一把的，再说马东锡把他这一组的刘非韩龙都叫走了，如果师傅跟着过来，那么人继续归他管，就算不上挖师傅的墙角。
“我答应了别人，是我湖南的老乡！”彭书华笑着摇摇头，说：“我就不过去帮你了，不过我组里的你看谁合适，我倒是可以帮你做做工作，愿意的都给你带上跟过去。”
这不是彭书华大方，而是他估摸着要去新公司，组里的人不一定能全部跟过去。与其留给美鑫地产，还不如送个顺水人情给凌枫。
但不管怎样，彭书华能这样想，也算有情有义。
“感谢经理！我看马东锡跟徐佳涵，刘非，还有韩龙关系不错，要不经理出面做做工作让他们过来？”凌枫心想着，难得彭书华主动开口，不如就把事挑明了吧，免得将来把刘非，韩龙带走的时候难堪。
“好！”彭书华也不傻，见凌枫开口直接点名要人，马上醒悟这三人肯定是被做工作了的。还好自己主动开口，凌枫终是欠了自己一个人情。
正当两人又聊了几句，刘桢的微信通知又来了，“全体经理，下午三点总部开管理层会议。新老板跟大家的第一次经理会议，任何人不得请假迟到，违者罚没一周底薪。”
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但现在必须赶鸭子上架，马东锡那一闹，不管新公司新老板到底给他们发多少工资都无所谓了。如果都能发完，想必着以后的日子也不会太好过，今天温德胜丢的面子，人家总得找个机会要回来。与其防着等着别人哪天扔过来的小鞋，那还不如现在一走了之。
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当然，对方发完全部工资的可能性很低。应该只会发一半，或者一部分。毕竟这是周泽挖的坑，古月明没有业务替他全部填完。
大概能猜到最终的结局，那就没必要耗下去，当务之急是赶紧确定好单干的第一步---股权分配。
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要么不做，要么正正规规的做，往将来H市第一，全国第一，乃至最终上市这个方向去做。
如果股权平等，股份平分，利润平分，那就是吃大锅饭。而大锅饭最容易养懒人，也容易将来公司做大做强的时候闹分家，一闹分家就会鸡飞狗跳。
所以必须确定控股股东，保证在任何情况之下，控股股东都能控制整个公司，不能因为某个股东的退出或夺权进而影响到整个公司的正常运转。
杨可的看法，凌枫很赞同。但他跟马东锡，何思明太过亲近，有些话他不好说，现在杨可说出来了，大家反而没什么意见。
废话，人家杨可一超级富二代，还真看不上这点小股份！她没有半点私心，纯粹就是为了大家好，用她自小耳濡目染的经验，替大家先把最原始的框架搭好。
控股股东，必须人品，能力，人格魅力皆为第一的人来担当。人选不用挑，自然就是凌枫了。
定好了控股股东，接下来就是股份分配。在杨可的建议下，%，马东锡，何思明，%，%，%，%作为机动股份，留给将来加入的高端人才。
凌枫一人所占的股份，比马东锡，何思明，谢晓莉三人加起来的都多。但是他们三人都没意见，毕竟没有凌枫就没有他们这个团队，只要能赚钱，股份多少不过是分钱多少而已。再说股份越多，责任越大，本来平常时候出个什么事也都是以凌枫马首是瞻，现在大家一起创业，凌枫多拿一些股份，反而大家更放心，也更乐意，只要有他在，大家等着分钱就对了。
股份分配好了，就是筹钱注资作为启动资金。大家都没什么钱，于是一致决议，注册资金写个五百万，但是实际注资五十万，第一期先到位二十万，剩余款项根据公司需要，随时注入。
十五万就能在H市开一家中介门店，第一期资金到位二十万，算起来还剩个五万作为流动资金备用，不管怎么算都够了，再说只要门店开起来，肯定也会有客户交来的各种诚意金，定金以及房款，都利用起来公司正常运转是没问题的。
资金问题商量好了，那么就到新公司的取名。
众人各抒己见，马东锡提了个，叫众城地产，意思是众志成城，团结一致。
何思明也起了一个，叫易居地产，取置业买房轻而易举之意。
谢晓莉也想了一个，叫安心地产，寓意买房卖房找安心，绝对安心！
凌枫都给否了，不是觉得名字太普通不够高大上，就是还缺那么一点意思。
一直托着下巴在沉思的杨可此时提了一句，“现在都是网络时代了，未来更是互联网的天下。我觉得你们的名字，还动不动的带个地产二字，未免局限性太大了一些。”
“杨可说的对！”凌枫摸着下巴，沉吟了一会，说：“要带有互联网特征，又要体现买房买房安心放心，那不如叫~~”
“房安网！”
凌枫五人几乎是异口同声的蹦出这么一个名字！
“哈哈哈~~”
众人互相对望一眼，又是一阵哈哈大笑，这正所谓英雄所见略同，不是一家人不进一家门啊，连名字都能想到一块！
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同时凌枫还要兼任房安网的首任也是首位门店的营业经理，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可继续当业务员。
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何况马东锡，何思明，杨可三人还都是入行不到两个月的新人，此时不做业务不抓紧熟悉业务流程就想着要上管理，毫无沉淀的，那简直就是拔苗助长。
要知道不是每个人都是凌枫，他虽然也是入行第二个月就晋升经理，可他有业绩打底，更是百万经纪人！谁有这本事，那自然当经理谁都没有异议。
最重要的，谢晓莉等人拉拢过来的人，也需要一个能服众能压的住他们的人去领导。要不人虽然是谢晓莉他们拉过来的，但就因为牵个线，就能当经理，反过来领导别人，这样反而会打击别人的积极性。
谁不是奔着来新公司能当经理的呢？如果来了新公司，只是为他人做嫁衣，又有多少人愿意？那还不如留着原公司呢，起码平台大资源多，只要努力，做单晋升总比小公司要容易些。
所以这个时候，谢晓莉等人不好也不能晋升经理，而由凌枫担任经理来带领所有人做业绩反而是最好的选择。凌枫的实力大家都有目共睹，作为颐翠地产，甚至是整个H市整个中介行业的第一位百万经纪人，名声在外，谁敢不服？
但凌枫总不能一直兼任营业经理，为了激励大家做管理以及方便招人，凌枫定了两条规矩，第一条是房安网的所有业务员，之前在原公司什么职位，来到房安网之后，业务主任以下的一律晋升一级。
举个例子，谢晓莉在颐翠已经是业务主任了，那么她来到房安网也继续是业务主任。马东锡，何思明，杨可三人在颐翠都是置业顾问，这个职级低于业务主任，所以他们三人都可以晋升一级，成为高级置业顾问。
如果是经理级别的，则高级营业经理往下，所有级别都可以晋升一级。如某某经理在颐翠是见习营业经理的，那么自动成为营业经理，如果是营业经理的，则可以晋升为高级营业经理（以后一律简称高经）。
第二条规定，包括谢晓莉等人在内，所有高级置业顾问（以后一律简称高顾）包括高顾在内，只要连着两个月，单月个人实收业绩不低于八万，又能亲自招到四个人的，只要同时满足这两个条件，那么在第三个月开始一律可以晋升为见习营业经理，可以带团队。
确定好了股权，公司名字，注册资金，现在又确定好了组织架构，那么接下来就是真正要踏出的第一步——选址，找铺面！
地址不用选，就在海甸岛。
海甸岛因为四面环海，中间有三条桥跟H市市区相通，这里公园，医院，学校，商场配套齐全，空气质量非常高，适合养老度假，是所有外地人来H市购房的首选之地。
整个H市所有叫的上名号的有些规模的中介公司在海甸岛都开设有分店，多的有十多家门店，少的也有两三家门店。粗略计算，整个海甸岛大概有中介门店八十多家，从业人员将近一千来人。
平方公里，常驻人口更是二十万不到，如此小的一个片区却大街小巷到处都是中介门店，可谓是兵家必争之地！
现在就看那条街有合适的铺面了，第一个门店的面积也不用太大，但是位置一定要好，这样做出来的招牌才醒目。
一直在签约室里面密谋了两个多小时，直到彭书华好奇的第三次敲门之后，凌枫等人这才结束商讨走出签约室。
谢晓莉，马东锡，何思明，杨可四人也不多待，既然定下来要找铺面，就由他们四人去找，凌枫留在公司帮忙处理各种客户与业主退款的事宜。
“你们商量啥呢？怎么在里面待那么久？”彭书华心中猜测着，上午经马东锡那么一闹，凌枫他们肯定是在商量出路。
凌枫拉着彭书华的肩膀，走出店外，看四下无人，这才说：“我们决定了，出去单干开店！”
“出去单干开店？你们？”彭书华虽然知道凌枫等人在谋出路，但潜意识里面认为他们顶多跳槽到某个公司，没想到他们一群新人居然是选择单干开店，这就有点出乎意料了。
“是的！”凌枫点点头，说：“中介行业终究来说，技术含量不高，虽然目前我们行业经验不足，管理能力也匮乏。但凡事总有第一步嘛，我们边干边学，只要心齐肯拼，我们没理由做不好。因此兄弟们都觉得，如其继续给人打工，保不准将来哪天再出一个周泽，李泽，那还不如自己给自己干，只要努力总有出头的一天。”
“那也是！”彭书华点点头，说：“经验不足，可以靠时间来弥补。大不了前期辛苦一点，边干边学，想要做好个把门店还是可以的。”
“经理，你要不要加入我们？”凌枫内心还是希望自己这位师傅能过来帮自己一把的，再说马东锡把他这一组的刘非韩龙都叫走了，如果师傅跟着过来，那么人继续归他管，就算不上挖师傅的墙角。
“我答应了别人，是我湖南的老乡！”彭书华笑着摇摇头，说：“我就不过去帮你了，不过我组里的你看谁合适，我倒是可以帮你做做工作，愿意的都给你带上跟过去。”
这不是彭书华大方，而是他估摸着要去新公司，组里的人不一定能全部跟过去。与其留给美鑫地产，还不如送个顺水人情给凌枫。
但不管怎样，彭书华能这样想，也算有情有义。
“感谢经理！我看马东锡跟徐佳涵，刘非，还有韩龙关系不错，要不经理出面做做工作让他们过来？”凌枫心想着，难得彭书华主动开口，不如就把事挑明了吧，免得将来把刘非，韩龙带走的时候难堪。
“好！”彭书华也不傻，见凌枫开口直接点名要人，马上醒悟这三人肯定是被做工作了的。还好自己主动开口，凌枫终是欠了自己一个人情。
正当两人又聊了几句，刘桢的微信通知又来了，“全体经理，下午三点总部开管理层会议。新老板跟大家的第一次经理会议，任何人不得请假迟到，违者罚没一周底薪。”
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