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第六章 一炮而红

    入行的第六天,凌枫终于顺利开出第一张买卖单(售单)。佣金不多,总价23万,收佣3%也就6900元。减去房源拆分,剩余业绩3450元,按照25%的提成,元的收入。

    这个单子的意义,不在佣金的多少,也不在提成多少,而是让凌枫达成了入行的第一个小目标,不至于在马东锡,何思明两人面前牛逼吹破。也让马东锡,何思明两人看到了希望,凌枫能做到的,他们肯定也能做到。

    彭书华乐的脸都开花了,他比谁都高兴。凌枫开单了,让他的期望没有落空,这些天恨不得亲自帮忙带看,抽着空子就开小灶给他们三个做培训的付出没有白费。

    谢晓莉也是非常的开心,她可是凌枫的“师傅”,虽然单子是凌枫独立带看独立完成的,但是前期也少不了她的指点,少不了她的支持鼓励不是?凌枫的合同刚签完,她这做师傅的马上就发了200微信红包以示祝贺。

    总之,郁金香C组的人都很兴奋,入职不到一周的新人开单了,更是刺激得C组的六个老人哇哇大叫,嘴里喊着可别让新人给比下去了。彭书华火上浇油的煽风点火,当即宣布,到月末为止,老人业绩比不上新人的,全部男生罚做俯卧撑50个,女生下蹲起立50个,同时每人乐捐200大洋搞团建。同时本月C组个人业绩实收第一名,他本人奖励3000大洋。

    这一下,刘非,张光明,李秋平,韩龙这四个“半新人”,眼里都快充血了。当下也不废话,抄起电话就赶紧约客户看房,或者是约业主谈价。谢晓莉,徐佳涵虽没表现的那么夸张,但也都是一脸严肃的神情,也在开始打电话约客。

    A组B组的人冷眼旁观,脸上都是不屑的神情,嘴里嘟囔着,至于嘛~~不就开个小单吗?兴奋成那样?吃春药了吧?

    “完蛋了!”A组的高经营业经理庞军,在门店外抽着烟,神情淡漠的说:“C组要起来了!”

    “麻痹的!”成科嘴角一抽一抽的,踩着地下的烟头,郁闷的说:“彭书华这屌逼真的走狗屎运了!”

    引起这一切变化的凌枫,心中却是有点小遗憾,总感觉这个单子是李叔给他卖的人情,而不是出于买卖双方各自的认可才成交的。

    当凌枫把这小遗憾跟彭书华一说,彭书华却笑了,只见他拍了拍凌枫的肩膀,说:“小枫!你莫要把事情想复杂了噻!俗话说,做事先做人。你做人OK了,事情才会顺利。就拿这个单来说吧,看似业主卖你人情给你少了价格,但是你要知道他第一手买来的价格才3000元/平,也就是总价不到13万。现在卖23万,他也还赚了10万的。”

    “我知道他买的时候便宜,但是按现在的市场来说,确实23万卖便宜了。”凌枫也不是做作的人,只是他生性不喜占人便宜,这才心里隐隐有点不舒服。

    就在这时,李叔的微信又来了,“小枫!感谢你帮李叔卖了房子,恰好我今天出院,晚上七点我一些球友在小区附近的‘厨房好味‘给我摆了两桌,你到时一起过来,我给你介绍些老朋友认识认识。”

    “李叔,我八点才下班呢!”凌枫回道,刚让李叔便宜卖房,这会又要吃他的饭,他并不想去。

    “没事,我帮你向经理请假!”李叔回道,他今天在店里签合同,彭书华作为凌枫的直属经理,为了全程跟进单子的情况,也主动和他加了微信的。

    “叮~”的一声,彭书华的手机响了,拿起一看,笑了。

    “你去吧!今天开单了,特批提前一个小时下班!”彭书华把微信给凌枫一看,上面写着,“经理!我是今天你们成交的怡康花园的李叔,晚上我请小枫吃饭,盼你准其提前一小时下班。否则,交易取消!”

    “这老头胡说呢!”凌枫有点好笑,这合同都签了,哪有说交易取消就能取消的?不过这也算是李叔的态度,证明非要他去不可。

    “行,我准时到!”凌枫无奈,只好答应。

    晚上七点整,凌枫依约赴宴。进了李叔所说的包间,好家伙,满满两桌,起码二十多人,都是六十多到七十多左右的华发一族。

    “小枫来了~~”李叔今天精神确实好,红光满面的,一件红色的阿玛尼圆领T恤,白色的运动裤,脚上同样是红色的运动鞋,看来这是冲喜呢。

    “给各位介绍一下!”李叔生怕凌枫跑了一样,一手紧紧的抓着凌枫,一手高举示意众人先安静,同时朗声笑道:“这位就是我的救命恩人——凌枫!”

    “李叔言重了!”凌枫有点不好意思的双手握拳,跟众人打着招呼:“我只不过是帮着打了个急救电话!”

    “这小兄弟真客气!”

    “这一表人才的,还蛮谦虚懂礼!”

    “不邀功,好,好!”

    这些人都是H市马球协会的,李叔是会长。他们都是上了年纪的,基本上不是从某单位一二把手的岗位退下来,就是某个私企国企的卸任老总,可谓是人生阅历丰富,精于算计,能从你的一个眼神或一个简单的肢体动作,就能判断出你的想法。

    简单一点来说,就是一群老狐狸。

    在老狐狸面前玩心计是没用的,但是谦虚有礼,他们就很受用。同时,因为都是年龄相仿,打拼了大半辈子下来,大家各自的身体也都是大病没有,可小病缠身,隔三差五就跑个医院也都是常事。

    他们几乎跟老李的情况一样,衣食无忧,房子票子都不缺,就是儿女也大都不在跟前奉孝。所以老李的遭遇他们都感同身受,这才一听说老李出院,赶紧就自发组织起来给老李接风来了。

    可以说,老李的恩人,就是他们这群老狐狸的半个恩人,这一看凌枫一表人才的还谦虚有礼,当下就有几个老头围在凌枫身边,旁敲侧击的问起凌枫的感情生活。

    把凌枫问得一愣一愣的,直好奇这是老李的接风宴还是他的见家长宴啊?

    老李看着众人都挺喜欢凌枫,也是喜上眉梢的,端着酒杯哈哈笑道,”你们别把人家给吓着了,真要介绍孙女的先给我送两瓶茅台先。”

    “李叔!”凌枫有点郁闷,这老头居然拿他做起生意来了。

    还别说,还真有人把老李拉到一边,嘀嘀咕咕的说着什么。好在最后凌枫明说了自己有女朋友,并且打算毕业后就结婚,这才让这群老狐狸消停。

    小小的闹剧,迅速的将凌枫跟这群老狐狸拉近了感情。好处很明显,当知道凌枫从事的职业之后,二话不说,都将家里的房子委托他处理。

    一顿饭下来,凌枫饭菜没吃几口,倒是收了一百多套房源,基本上是人均十套。其中卖的30多套,出租的70来套。光是钥匙都收了好几十把,搞到凌枫走出饭店的时候,明晃晃的提着两大串钥匙,当啷当啷作响,路过的人都以为凌枫是配钥匙店的老板。

    回到店里已是夜里九点半,A组B组的人都走完了,三个经理都不在,C组的男生也都走了,就只有谢晓莉徐佳涵还有马东锡何思明在打着复盘电话。

    看到凌枫提着两大串钥匙回来,马东锡挤眉弄眼的凑上来,“哥!打铁呢?”

    “滚!”凌枫没好气的把钥匙给马东锡,何思明两人一人分了一大串,同时扔出两张纸条,说:“这些房子都是老李的朋友委托的,你两把它们上到系统,纸上是业主的姓名跟号码。需要打电话给业主的时候,记得说是我朋友。”

    房源就是业绩,业绩就是钱啊!马东锡,何思明都是眼睛放光,他们可知道凌枫开单的缘由,当下也期望着老李的这些朋友也一视同仁,能将房价降一点以方便他俩成交。

    “等等~~”凌枫叫停两人,指指门店里面的谢晓莉,徐佳涵,说:“要不你两还是分一半给她们吧?一个是我师傅,一个老马师傅,这一日为师终生感恩,总不能有了便宜落下她两。”

    “我也有师傅呢!”何思明叫道。

    “这玩意,见者有份吧!”马东锡可不想分得太多,四个人分总好过五个人分。

    “对!”凌枫表示赞同,这毕竟不是吃大锅饭,没必要每个人都要分,除非韩龙他们也能陪着一起加班。

    分到房源的谢晓莉,徐佳涵都很高兴,都对凌枫投来感激的目光。花了整整一个多小时,马东锡等人这才把这一批上百套房源整理好输入系统。

    凌枫从中挑出几套急卖的,马东锡等人就在安居客的端口上发了贴。到了晚上十二点,是雷打不打的出街塞车贴的时间,等凌枫等人忙完回到学校宿舍已经是半夜两点。

    到了第二天,整个颐翠地产打开房友系统的时候,看到房源前一百多条都是马东锡,何思明,谢晓莉,徐佳涵的。不管租赁还是买卖,房源的质量都不错,于是同事的咨询电话就如潮水一般打了过来。

    马东锡他们却没空接电话,因为一大早就有好十几拨客户要求看房。他们四个,包括凌枫,连八点半的早会都没参加,就直接带看去了。

    把个彭书华乐得屁颠屁颠的,一边发着红包慰问昨晚加班的凌枫等人,一边装模作样的打着电话,问客户怎么样了?带看还顺利吗?需要经理专车接送吗?

    A组的庞军,B组的成科,两人脸色阴沉发黑,早会各自把自己的组员随便找个理由臭骂了一通,随后就把他们全部赶出去发单找客户。

    到了中午,捷报一个一个的传来!

    凌枫收了三个买卖的诚意金,谢晓莉收了两个,马东锡,何思明,徐佳涵各自收了一个。这诚意金都是查过客户的征信没问题了,符合银行的贷款要求之后,就能转成定金交给业主的。

    按照凌枫跟这批房源业主的关系来看,只要客户资质没问题,那基本上都是铁定成交的。毕竟这批房源,基本上都是比市场价最少便宜10%的,甚至还能再谈一下价格。

    此外C组的刘非,张光明,李秋平,韩龙也都有收获,都成交了这批房源的六个租单。

    一个上午,八个诚意金,四个租单,这一份战报,简直震惊了整个颐翠地产的所有人。不说彭书华的顶头上司,北方战区的区域经理刘桢打了电话过来表示祝贺,就连老板周泽也都打了电话,开口就问凌枫等人的情况。

    看到郁金香门店的微信群,公司的战报群,C组的人的炮打个不停,庞军跟成科直接在店里待不住了,黑着脸,开车出门巡视,嘴里嘟嘟囔囔的骂道,“谁他妈敢偷懒干死谁!”

    到了下午六点,早上收的诚意金,除了谢晓莉有个客户因为黑名单被退款之外,剩下的七个客户都没问题。于是在彭书华的配合下,七个诚意金都转成了定金交给业主。

    成交的这七套房子,都是70平到90多平的两房三房,单套总价在40万到55万之间,业主委托的时候给凌枫的价格都比较低,所以按照彭书华所教,凌枫当时是承诺如果在底价之上,卖高部分,也就是差价业主跟公司五五分。

    每一套,基本上都卖高了三万,公司能分到一万五,加上客户的三个点佣金,这一批房子平均单套收佣在两万九左右。

    七套,总共收佣就是二十万左右,加上刘非等人的一万二的租单业绩,C组今天的实收业绩就突破了二十万。如果再加上凌枫搞来的这批房子,还有别的分店的同事也有成交拆分过来的业绩,怕是今天一天C组的实收业绩就有三十万。

    现在只是4月24号,如果加上前面二十多天C组的七八万业绩,截止到今天,整个C组就有三十七八万的业绩了。这个业绩按照颐翠地产往月的业绩评比情况,铁定能进前五名了。现在离月底还有一个星期左右,照这势头来看,本月破四十万,甚至破五十万,冲到全公司第一应该都不是问题。

    彭书华乐得简直合不拢嘴,这下C组终于不用看别人脸色了,他也终于能挺直腰杆做人了。现在不说A组B组的人见到他,都恭恭敬敬的叫他彭总,就连眼高过顶的庞军,见到他也会主打打招呼了。

    果真是业绩出尊严啊!

    现在A组B组的人可积极了,一看到门店外面有老头老太驻足停步,就赶紧冲出去,嘘寒问暖的恨不得当场就要认亲。有些,还明里暗里的问着对方有没有哪里不舒服啊,搞到路过的老人都黑着脸骂,“神经病呢!真是一群孙子,巴不得我犯病呢!”

    到了夜里,凌枫继续加班到晚上十一点,本想着今天收单要给自己下个早班呢,却看到门外有个人影驻足。

    那是一个身形苗条,长发飘飘的美丽女子,此时正拖着一个行李箱,聚精会神的坎着门店玻璃上的水牌。

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