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第十章 围堵售楼处

    九月份的黄金销售时节到来,此时的学府苑已经在桥东区打开市场,每天的成交量维持在6单左右。李琦前往T市后,学府苑项目上不算段经理和秘书李彩,共7个销售人员,每人每天基本能够保证一单。李琦事件让周舟有过辞职的打算,但是随着签单量增加,加上同期入职的胡亚将要转正,她的离职念头渐渐淡化,开始专注做业绩。沈莹和卢本雨的感情在大大咧咧的胡亚看来,好像就是好师徒的样子,但在木槿看来,那师徒两人已经恋爱了——从卢本雨偷看沈莹,沈莹时不时傻笑不停的状况看,学府苑出情侣了。徐春不再纠结做生意的问题,开始安心挣钱,用他自己的话说“任何伟大的企业家都是成功的销售大师!”他要按照企业家的标准提升自己的销售能力。龙伟向胡亚看齐,打算在九月份做足转正业绩,赶在沈莹之前申请转正。而胡亚在偷偷放缓签单速度,她想等着转正通知公布后,再一口气签下数单——公司规定,员工转正之前业绩无论多少,只按照总业绩的1%提取佣金;转正之后,最高可以提取4%的佣金,胡亚打算佣金跳点,这样就多拿三四倍的钱。木槿房贷在身,也在抓紧时机签单冲刺业绩,争取做九月份Z市代理项目的销冠,以期得到公司的1000元奖金。总的来说,学府苑的人们随着市场的火热积极行动,团结一致向“钱”看!

    段经理在纠结是否把卢本雨调走,毕竟公司明规则是情侣不得在同一项目,但又怕这样一来手下损失一员销售健将,而沈莹转正速度也会受影响。就在木槿躲在秘书台休息的时候,段经理向她招了招手。段经理首先给她看了胡亚的转正通知——胡亚凭借八月份的业绩,登上了公司的《半月要闻》,而所谓的《半月要闻》是天华代理公司的内部电子刊物,内容涉及公司新签项目,转正、晋升人员,销冠排行榜,学习天地四个板块。木槿最感兴趣的是“学习天地”部分,里面是策划师的操盘经验总结,和地产行业巨头的成功营销案例。看完胡亚的转正通知,段经理指了一下电脑屏幕,原来是学府苑工程部QQ群里的消息,施工队第三季度以来的工程款金龙地产一次未结,施工队全体人员打算在九月下旬围堵售楼处。九月份是销售旺季,销售回款及时,现金流源源不断,按理来讲金龙地产不应该拖欠施工队的钱,所以他们打算通过围堵售楼处,让付总结钱。工程部的王工和学府苑的三位发单员是老乡,有两位年纪大的发单员曾在王工手下工作,所以工程部对售楼处的销售情况十分了解。本来段经理不该在工程部的群里,但是作为案场经理,需要了解与项目相关的一切信息,包括开发商信息、工程信息、物业信息以及财务信息等,所以段经理用自己的QQ小号加入了学府苑不同的群,以便及时掌握小道消息。看完信息木槿心里有底了,原来段经理是想和她商量一下对策。

    对策当然是聚餐了!话说,没有什么是一顿饭解决不了的问题,如果有,那就两顿。按照公司惯例,转正员工需要请同事吃饭——公司本意是:销售人员只有舍得花钱,才能更有劲头挣钱!木槿和段经理在聚餐时合力表演了一段相声。聚餐进行到一半的时候,木槿起头,让大家讲一讲入职地产行业后遇到的趣事。主角胡亚讲的是入职过关发单时,遇到一位收留流浪猫狗的大妈,当时非让胡亚领养一只哈士奇,胡亚担心二哈把宿舍拆了,就没敢要。沈莹讲得是一位热心大叔,积极为她介绍男朋友,大家都想起了那位经常找沈莹聊天的大叔。龙伟讲的是有一位大妈看他不错,非要把自己的女儿介绍给他当女朋友,明显夸张的故事引来全桌人一片嘘声。周舟讲的是一位成交客户,听闻她感冒发烧后,专门给她送药的故事,送药人当然是一位帅哥,引得全桌人忍不住说“在一起”!徐春讲得是楼体施工近半,自己带客户看房,从窗户爬进房里的糗事。卢本雨讲的是自己的师妹暗恋自己的故事,大家都看出来了他是故意挤兑龙伟,龙伟送给他几个白眼,沈莹却有点吃醋地撇嘴。重头戏在木槿,木槿说起的是紫御华府被围堵售楼处的故事,讲到围堵售楼处的业主们自带泡面、辣条、火腿肠和电热壶的时候,大家不禁大笑。木槿一本正经地总结,围堵售楼处的事情比较常见,并不是针对置业顾问,而是向开发商要说法;不管是施工队要钱,还是业主们维权,都是因为开发商没有做好本职工作!好吧,对团队的心理垫底工作已经做好,段经理朝木槿笑了笑,讲了自己在依山园项目向开发商要佣金的故事……胡亚反正没有想到,将来自己竟然遇到依山园的开发商,也经历了围堵开发商要佣金的事情……

    围堵售楼处的情节终于上演了!一大早,施工队所有人就集结在学府苑的接待中心门口,胡亚听完他们诉求,看到他们进入到接待大厅,三三两两分散坐着,建议他们坐到沙发区,因为可以正好面对接待中心的大门,能看到开发商的人员出入,还能为销售部腾出谈客区,不影响客户看房。木槿看到后,在心里暗叹一声:幸亏时间尚早,付总他们没来,不然肯定会找段经理谈话,让她敲打一下“胳膊肘往外拐”的小胡同学!可能同样听到了风声,付总和财务的王姐他们一上午都没有露面。到访的客户不明情况,还感叹道:“你们售楼处看房的人真多!”是的,尽管是来要钱,是来围堵开发商,但是整个施工队表现得很安静,并没有大吵大闹,扰乱销售秩序。中午的时候,一些民工大哥,从包里拿出了方便面、榨菜、馒头等等,并没有想象中的泡面,辣条等刺激性的食物,他们说“我们不敢吃泡面,弄得售楼处里怪难闻的,影响你们卖房子……”木槿觉得一阵心酸和感动,招呼着同事们为他们再多烧几壶开水……工程部的王工赶来,找了几个灵透的大哥一起去金龙地产总部要钱。经过一下午的谈判,金龙地产和施工队达成协议,等到十月初,会把七月到八月的钱结清。虽然没有达到全部结清的目的,但是工程部取得了阶段性的胜利!听到这个消息,学府苑接待中心的人都为他们感到高兴!

    晚会时分盘点业绩,虽然当天成交4单,比起前些天的业绩有所减少,多少受到了售楼处被围堵事件的影响,但是大家对施工队伍的全天表现十分感慨。可能在所有人的心目中,民工的形象并不好,这正是段经理和木槿得到消息如临大敌的原因。毕竟作为销售老人,她们经历过业主大闹售楼处的情形,也见识包括高知分子在内的人在围堵过程中不顾形象撒泼耍横——涉及到利益,很少有人能够淡定处之。而做到保持秩序,还能换位思考为别人着想更是难得。城市建设、经济发展中,凝聚着无数民工的汗水,甚至是血泪,所有人不应该以貌取人!生而为人,大家平等,尊严人格,人人平等。“哎,下次我带徒弟的时候,绝对不让他们去工地读<羊皮卷>了!”龙伟的一句感慨,让整个团队严肃的气氛变得活泼开来……

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