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第十七章 结识张云锦

    是她,庙会上卖包的姑娘,陆家宝的意中人。

    迎面进来的正是张云锦,那天庙会和陆家宝他们分开后,她就越想越羞愧也没心情再逛了,一回家就把自己关在闺房里,任张耀祖怎么哄都不出来。直到晚边和她庶出的三妹拌嘴,被气的才又跑出来了。这一出来就碰到陆家宝刚好来给明希他们送晚饭,她看着陆家宝对明希温柔的样子愈发深陷。也正是此时她才发现明希他们正在卖包。

    张云锦从小就跟在她爹身边耳濡目染,也有几分经商天赋,这不一看到明希他们卖的包,就立马看出这里面的潜在商机。而伊缕阁正是她娘在她十岁时送给她练手的,经过几年的发展连省城都有分店了。这次过来还是她娘见她成天哭丧着脸,叫她来姨妈家散心也顺便查下清水镇伊缕阁的账。

    “姑娘认识我?”明希仔细看着对面的姑娘,确认自己确实不认识。

    而此时,一直在看账的吴掌柜跑过来,“少东家,今天怎么过来了。”

    “吴伯,麻烦安排下厢房,我有事要和这位小姐谈谈。”

    明希见她显然是认识她的样子,又见一直在看账的吴掌柜上前,才知眼前这二八年华的小姑娘竟然是伊缕阁的东家,她一下子也感兴趣了,只不过现在时间不对,她还得赶回去给小李氏他们送吃的,她们都出来了快一个时辰了。便带歉意的对着她说道:

    “多谢小姐美意,只不过我现在还要事在身,不便多留。”

    “你是说你现在要回前街口继续卖包吗?”

    明希诧异的看着她,“姑娘在我们家买过包?不,应该是说姑娘在庙会上买过我们家的包。”

    张云锦点点头,问过后知道明希是要去给正在前街卖包的那夫妻两送吃食时,立马安排店里的伙计给送过去,

    “这下可放心了。”

    “多谢小姐美意,那小女子就恭敬不如从命了。”

    说着就带着毛豆跟在后面进去了,

    “姑娘请坐。”

    “我叫穆明希,长你几岁,如你不介意可以叫我明希姐。”

    张云锦见明希上来就自报姓名,知道对方和自己一样都是性格直爽的人,“我叫张云锦,明希姐可以叫我云锦。”

    两人坐了会也不知从何聊起,最后还是毛豆看着气氛安静闹着要出去,张云锦就安排小桃带他出去玩。

    “明希姐可能不认识云锦,但云锦确是早已认识明希姐。”

    “是在庙会上吗。”

    张云锦想不到明希这么聪明,一猜即中,“是的,云锦很是佩服明希姐,能做出常人想不到的东西。”

    “这并不是我想出来的,在我的家乡这些包并不稀奇,其实我还比较佩服云锦你。”

    “我?”

    “对啊,很佩服你的商业头脑,就简单的包你就能做出这么多的花样,有很多款式我都是第一次见,你说能不佩服吗?”

    她俩你来我往的称赞了几句,突然张云锦问道,“听明希姐的口音不像是本地的,倒像是湖南的,我小姑姑几年前就嫁到湖南岳阳,他们当地的口音和明希姐很像,可我在那住了将近一年也没见过这种包?”

    “你去过岳阳。”明希激动的站起来问她。

    “是啊,我还会岳阳话呢,明希姐这是怎么了。”

    然后明希又用岳阳话和她聊了几句,明希虽然是在衡阳的读大学,但她家确是岳阳的,现在猛不一听,知道有人去过岳阳,而且还发现现在的岳阳话和千年后的岳阳话一样,那衡阳话肯定也一样了,想到这明希就激动的直抱起张云锦。

    太好了,这下回家有望了,哪怕是一丁点希望她也要去试一试。

    “明希姐、明希姐,怎么这么激动。”

    “呵呵呵…能不激动吗,我也是岳阳的。”

    然后明希就告诉她,大概是在中秋节的时候,她就和家人走散了,然后不知怎么的就流落到清水镇的陆家村,前尘往事大多都不记得了,只记得自己是岳阳人,是要去衡阳探亲的,其他的就不记得了,脑海里只有一些片段,还是突然见到某些东西才冒出来的。

    张云锦听了直安慰她,并说等她回去就让她爹写信过去,叫她姑父帮忙打听一下,又说她姑父是开镖局的,走南闯北,信息比一般人多一些,肯定能把她打听清楚。

    又问了明希一些其他的事记下来。明希怕露陷直说只记得家里附近好像有一个比较大的寺庙,但叫什么寺她又想不起来了。

    大的寺庙?这个范围就广了,岳阳寺庙可不少啊,但出名的也就圣安寺,也不知明希姐的家是不是这附近。明希见她认真的想着,心里非常愧疚,但她也没办法,她的来历说出来也没人信,而且她也不敢说出来,反常即妖。

    谈了将近一个时辰,明希虽没经过商,但道理却是一套一套的,很多观点、想法张云锦都从未听过,而当了解到明希是从三岁就开始读书时,她更加确认明希应该是个大家小姐,连她都是6岁才开始启蒙的,而且学的都是女红之类。两人越聊越起劲,最后还是毛豆闹着要回去才停下的。

    送走明希她们,小桃不解的问:“小姐,这姑娘她家的包并不好卖,她为什么不找小姐您收了呢?”

    “因为她聪明!”

    “聪明?”

    张云锦看小桃一脸不解的样子也不解释,可不是聪明吗,如若她真找她收,她也会收的,对她来说不过就是几两银子的事情,但是她两的交情也会仅此而已。

    等明希回到摊位前,发现还有一大半的包没有卖出去。一看到她,小李氏就急了,

    “妹子,你看着可怎么办,都快傍晚了,还剩这么一大堆。还有你们去哪了,一个时辰前还有个人自称是伊缕阁的伙计,还给我们送吃食,你去伊缕阁啦?”

    明希见小李氏接二连三的问,也不回,直对着毛大民说,“大哥,我们将东西收拾一下,去李氏铺子试试。”

    “试什么?这是要卖个她们吗?”

    等得到明希回复后,两夫妻松了口气,妹子有后招就好了。

    去的路上得知明希结交上了伊缕阁的东家,小李氏不解的问,“妹子,你既然结识了伊缕阁的东家,为什么不求她帮忙收咱家的包呢?”

    “嫂子,你有所不知,伊缕阁的包比咱家的包好上许多,咱们的包她根本看不上,再说了即使我求她收,那也是按最低等价格收的,搞不好我们还得亏。”明希还有句没说的是,现在还没到山穷水尽,没必要求人家,没得降低自己档次让人觉得不可深交,还欠人情,不值得。

    等到李氏布店前,明希要毛大民在门口等着,她和小李氏她们先进去打探打探。等明希一进店,李老板就热情的上前招呼,这可是大客户呀,

    “大妹子,这次想买点什么呢,我店里新出了一款包,在县城可是很盛行的,我店也就几个,你看一下,要不要来一个呢。”

    明希点点头应付着,环视着铺子,心里松了口气,还好李氏铺子不像伊缕阁那样,虽也有包在卖,但不管是从款式还是图样、布料来说都比她们的要次一些,更重要的是数量也少,才几个。伊缕阁已经开始卖了,走的是高端风格,相信过不了多久镇上也会盛行起来,但此时李氏铺子货源严重不足,而她们家最不缺的就是货…

    “李老板,这包什么时候开始盛行的呢?”明希明知故问。

    “我这也是听人说的,好像是上次庙会上,有人在卖‘毛氏背包’可火了,听说都卖了上千个呢,这不各大布店、衣坊都跟风在卖,老朽这虽比不上那伊缕阁,但还是有几个入眼的,你看看。”说着就取下一个包递给明希。

    明希直接摇头,从小李氏身后拿出一个包,“李老板,您看一下,我嫂子做的包怎样,我嫂子夫家姓毛。”

    李老板拿着包仔细看了看,又听她说夫家姓毛,难道“毛氏背包”是她家做的?

    接着明希就让毛大民进来,“李老板,我今天过来是想和您谈一笔交易的,您看下我们这包怎样,虽比不上那伊缕阁的,但你您铺子的还是绰绰有余吧。”

    一提起交易,李老板就恢复了往日的精明,“嗯,是不错,但这价格,大妹子怎么算了,要知道现在情况可不比庙会,人少不说,也不是独一份了。”

    明希和李老板讨价还价一番,最终以不到八两的银子全卖给他了,

    “李老板,您真是会做生意,这个价我们也就图个本。”

    “好说、好说,欢迎下次再来。”

    回去的路上,毛大民夫妻都提不起力了,这差距也太大了。其实这次也没亏,只不过赚的少而已,平均下来每个包赚了不到50文,还要去除成本,就只剩六两左右了,这要放以前半月能赚个六两银子,毛大民夫妻做梦都要笑,但这不有了庙会的对比吗。

    唉,想赚个钱,怎么这么难呢!

    等明希提出要带毛豆去买肉包吃的时候,小李氏直接回绝了,妹子花钱太大了,别等会这剩下的钱都花光了,直催着毛大民快点赶车回家。

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