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第497章:合作方式

    萧凌玉请君豪大酒店总经理万丛松先回去。

    留下来的曾庆华,心里不知怎的,有些紧张。

    这次,他会来桃源村找合作,完全是因为想要碰碰机会,看看能不能合作,毕竟,这是一次机遇。

    如果,他真能与桃源村绿鲜基地合作,那他的店铺,完全是有机会起死回生的。

    萧凌玉翻看了一下手中的资料,看向曾家蔬菜店的老板,笑了笑问道,“曾老板,听说你家经营蔬菜买卖生意,已经好几年了,是吧?”

    曾老板点头道,“是的。”

    说到这里,他想了想片刻说道,“只是近两年时间,又新冒出了几家大型的蔬菜经营店铺,就是那个今天来的那个乔氏蔬菜。

    店铺比我家的大了好几倍不说,他们家的蔬菜,卖相看着比我家的更加新鲜水灵,价格还便宜,所以这生意一直不错。我家的店铺,如果再没有什么机遇,我恐怕就要转行了,关闭店铺。”

    萧凌玉点了点头,表示明白,“现在科学技术种出来的大棚蔬菜,种出来的蔬菜是又大又漂亮。只是,曾老板,难道你家所卖的菜,货源难道不是来自那些大棚蔬菜”

    曾老板说道,“以前我家的货源大部分是来自乡下那边农家的菜,只是竞争大了后,我也试图走渠道,进购一些大棚蔬菜。

    只是,现在来我家买菜的客户,基本是以前的老客户。他们认为农家蔬菜,没有催熟剂,不打激素,不打农药等等。

    买得基本上是农家菜,而会选择大棚蔬菜的客户,又基本去了别家店铺。这样一来,那些大棚蔬菜,不太走俏,亏本,后来,就没有再进购大棚蔬菜了。”

    所以,现在整个店铺,处于很尴尬的境地。

    卖菜的话,店铺里生意有些惨淡,盈利太少。

    可如果不卖的话,他又觉得对不起那些多年来一直支持他的老客户。

    所以,他现在迫切需要打破原地踏步的平衡。

    萧凌玉点了点头,表示理解。

    其实,现代人追求生活品质上,还是有些矛盾的。

    这边,天天嚷嚷着要吃绿色无污染的蔬菜,却又不满农家菜不好看。

    其实乡下农家菜是最好的。

    因为乡下人种菜,绝对多数是种来自己吃的,很少打农药,也不会使用催熟剂之类的。

    然后,就因为这样,农家菜很没有看相,要不个头小,要不菜叶上很多小洞洞,被菜虫子吃了的。

    相反,那些大棚蔬菜,个头大,瞧着又水灵,出于好看好吃的心里,很多人会选择买大棚蔬菜的。

    这位曾老板,能这么多年坚持从农家进货源,说明他是对顾客们负责任的。

    萧凌玉留下曾庆华,是有事跟他说的。

    萧凌玉说道,“曾老板,是这样的。我家的蔬菜销售路线,你既然来找我了,就应该打听清楚了。我家走的是高端路线,就像水果,有种叫贵族水果,我家的蔬菜,肯定就是贵族蔬菜了。这价格可是比普通蔬菜,贵上许多。”

    曾老板点了点头,表示知道。

    他之所以确定选择来桃源村尝试找基地老板谈合作,那是因为他特意去杏吟县绿鲜果蔬店买过蔬菜。

    那蔬菜一做出来,味道就惊人。

    所以,他是坚定这蔬菜肯定不一般,在z市有很大的销路。

    东西不怕贵,只要东西好,再贵都会有人买。

    何况,小小杏吟县的人都舍得买,没道理放到大城市z市,变是没人买了不是。

    萧凌玉轻敲着桌面,很是认真的说道,“实话跟你说吧。本来,我是自己想要在z市开一家专营店面。只是我身怀六甲,且快生了,根本就没有多余精力,去搞这个,所以,就找你,直接跟你合作!”

    曾老板听罢,立刻明白了萧凌玉话中意思。

    他蓦的睁大了眼睛,很是不可思议又激动的说道,“萧老板,你……你的意思,在z市,我是独家销售吗?”

    如果真是这样,那太让人震惊了。

    但让他担心的是,他家店铺这么小,不知能不能震住啊。

    萧凌玉点了点头说道,“目前的合作是这样。你也知道我家蔬菜就要到采摘期了,必须尽快找到销售渠道。

    我之前的计划,就是自己开一家直营店,只是这两个月,忙着其他的事情,根本就没来得及开店。曾老板,桃源村绿鲜蔬菜独家销售权,不知你能否接下?如果不……”

    曾老板很是激动的应道,“萧老板,我能!”

    萧凌玉却摇了摇头,说道,“曾老板,你先别忙着应下,请听我说完。”

    “嗯,你请说!”曾老板收敛情绪很是认真的说道。

    “曾老板,我先跟你说清楚吧。”萧凌玉认真的说道,“我是因为没有店铺,才跟你合作,授予你独家销售权。但这独家销售权,只是短期的。

    等我生了孩子后,我就会着手找店铺。换作一种说法,其实,我就想借助你的店铺,把我家蔬菜打出名气去。不知,曾老板是否接受这样的合作?”

    曾老板听罢,表情明显一僵,对于这种合作,明显是有些失望的。

    曾老板问道,“萧老板,你说的这种短期,大概是多长时间?”

    萧凌玉估摸了一下说道,“有可能是三个月时间。”

    “这么短的时间吗?”曾老板听到这个时间,说不失望,肯定是假的。

    “不过,曾老板放心。我的直营店弄好之后,还依然会跟曾老板合作的。只是,那时你不在是独家销售权罢了。”萧凌玉说道,“按着我的规划,我家的东西,一个地方至多出现两家。”

    曾老板微微疑惑的说道,“可是,你们不是和君豪大酒店合作了吗?这么说来,应该是有三家了啊?”

    萧凌玉笑了笑说道,“不是这样的。君豪大酒店属于直接供应,与我们占据市场没有多大关系。

    不过,我要做的只是独家,像这种合作,在z市只会有君豪大酒店一家。如果有其他酒店或单位想要合作,只能找我们专署经营店铺来买了,且不管买多少,都不会讨价还价的,这是店铺定下的规矩。”

    她要的经营方式,是独一无二的。

    曾老板这才明白了。

    他想了想片刻说道,“只要你开了自己的店铺后,继续让我卖你家的菜,这种合作,我没有任何问题了。”

    萧凌玉好笑的问道,“曾老板,对我家的蔬菜,这么有信心啊。”

    曾老板挠了饶头,有些不好意思的说道,“因为我吃过你店里的菜。”

    因为吃过,所以才会有信心的。

    萧凌玉点了点头道,“好,既然曾老板对这种合作方式没有任何问题,回头我就让人拟份合同。签完合同后,我们就算正式合作。”

    “行,那没问题。”曾老板点头道。

    等曾老板带着愉悦心情离开后,宫天昊就坐在萧凌玉的后边,给她按按脑袋,按按肩膀。

    萧凌玉笑着说道,“舒服!早知道嫁了一个老公,有这么好待遇,我肯定早就嫁了啊。”

    宫天昊有些好笑的说道,“你可不要忘记了,我都向你婚好几次,都被你拒绝了,还伤了我的心。”

    萧凌玉说道,“这可不能怪我啊。我一直以为你是为了孩子来追求我的嘛。现在还为孩子跟我求婚的。我觉得这种另有目的婚姻不能幸福,自然就拒绝了。”

    宫天昊,“……”

    好吧,是他的错。

    他以为只要他没有把真相捅破,他以为就是用真心在追求。

    结果,到了最后,成了一个大乌龙。

    好在,是讲清楚了,不然,还不知道什么时候能结婚呢。

    宫天昊笑着说道,“现在我们结婚了,只要你累了,我天天给人按摩。”

    萧凌玉很是乐意的点头道,“好啊!”

    萧妈妈回来后,就看到院子中的两人,目光望向四周,很是疑惑的问道,“不是说叫了人来家里谈合作的事吗?这么快就走了?”

    萧凌玉点头道,“嗯,都走了!”

    她叫人过来,只是考察一下这些人的人品罢了。

    她做生意,讲的就是人品,

    那些或是傲慢无理,或是自以为是,都不是她挑选的合作对象。

    萧妈妈应了一声“哦”后,就去厨房做饭去了。

    萧妈妈离开后,宫天昊说道,“玉儿,那曾家蔬菜店应该有些小了吧?”五十六平,就相当于萧凌玉在县城的一个店铺。

    他能遇见萧家的蔬菜在z市肯定卖得很火,只是,z市有钱的人,可比这个小县城穷县城多的多呢。

    一个小小的店铺,根本就无法承受这么火爆的生意吧。

    萧凌玉靠在躺椅上,闭着眼睛说道,“我知道。那家店铺是太小,只是我们只是暂时跟他合作独家销售权,以后的合作方式,不知如何,让他扩大店铺面积,似乎也有些不理想啊。”

    宫天昊想了想说道,“要不,我们帮他扩大店铺面积吧。以暂时入股的方式。”

    萧凌玉摇了摇头否决道,“不好,这样在经济利益上,会牵扯太多。”

    她不想以后被这些小滋利益结困住脚步,掰扯不清。

    宫天昊摇了摇头,笑着说道,“放心,不会掰扯不清的,这事交给我吧。”

    萧凌玉点了点头道,“好吧,那就交给你吧。”

    ……

    曾老板回到家里,还觉得做梦一般。

    他这是中了大奖了啊。

    只是一想到,独家销售权只是暂时,只有短短三个月时间,他心里又有些发愁了。

    他老婆看到,满疑惑的问道,“怎么了?一脸的忧心状啊?”

    曾老板就把与萧凌玉的合作方式跟自己老婆说了一下。

    他老婆听罢,好笑的说道,“你在担心什么啊。我们只是只有三个月的独家销售权罢了,而不是只有三个月的销售权。三个月后,只是从独家变成独二罢了。又不是不能长期合作!”

    可曾老板没有这么乐观的说道,“可到时候他们自己经营,那就大大影响了我们的生意啊。万一,到时候全部人去买他们家的菜,那我们不是又回到现在这种状态?”

    他老婆随即严肃的问道,“老公,那你到底想要怎样啊?这种不确定的生意,我们是做还是不做啊?你总得考虑清楚吧?

    不过,按我说,那位萧老板既然选择与我们合作,肯定也是考虑过这个问题,且相信他们家的产品,不然,他们不是害人吗?”

    曾老板紧紧拧着眉头,“这确实是这样。可是……”

    他老婆伸出手阻止了他的话,很是有魄力的说道,“老公,没什么可是的。z市那么大,有钱人这么多,不要说两家店,就是三家店,四家店开出来,市场空间也很大。谁家不买菜做饭啊?

    况且,你也说了,连五星级大酒店的人找来,都被那萧老板拒绝了,那这市场空间更大了。

    z市,可不是只有五星级大酒店啊,还四星级,三星级等等,或者以后都会找上门来的。老公,那桃源村的蔬菜,我们要是吃过的。对于有钱人来说,吃那种菜,就不是吃菜,而是享受。”

    说到这里,他老婆停顿了下,想了想又说道,“我听说杏吟县,那桃源村绿鲜基地会供应的合作商,也就只有一家酒店。为此那家酒店的名气,现在都传到了z市,所以,现在很多酒店慕名而去,寻找合作。”

    曾老板顿时反应过来,眼睛一亮,一拍脑袋,笑着道,“是哦。那萧老板说了,她家的蔬菜,除了供应君豪大酒店,剩下的就两家店铺,一家是他们自己的,一家就是我们的。z市这么大,就算是两家,也可以说是独家销售了呢。

    萧老板如果真只是个为了利益的人,她不可能只与他们两家合作,还拒绝了其他商家。

    这么说来,这市场,可完全是独一无二的啊,直接垄断。”

    曾老板老婆说道,“对。”

    当晚上曾老板接到一个莫名电话,告诉他,给他投资十五万,扩大他家店铺时,处于谨慎心里,他是拒绝了。

    没有想到,第二天,人家直接找上门,说要投资给他扩大店面,否则,与桃源村绿鲜基地合作时,这店铺小,根本无法承受更多的顾客。

    不过,他这次直接介绍了自己的身份,是萧凌玉的代理人。

    对方直接点出了意图,且知道真实情况,曾老板考虑了一翻后,就答应了下来。

    ------题外话------

    抱歉啊,更少了些,孩子还没有生下来。

    可能要明天生下来。
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