第208章
沈含玉的路线不止是简单款的大陆货，还要在高档产品上做一下文章。
那年代的塑料产品，多半是华而不实的，颜色也过于艳丽。像许明兰简兰这样的知性女子，一般都不敢选塑料卡子，带上太丢身份了。
沈含玉从大师父那里得到的信息是，很多国外的高端产品，同样有树脂或是仿树脂制品，别人能做，她也能做，这就是一段时间内的方向。
她回到分厂时，就觉得气氛不一样。偶尔遇到一个工人，神神秘秘的，好像在做着什么见不得人的交易。
“沈厂长，我找你有点事。”贾主任从办公室窜出来，速度之快，让人忘了他的年龄。
“怎么了？”
“那个，昨天发职工福利时，我没领，能不能补一份？”贾主任扭捏着说。
“福利发完了没有领，剩下的应该也处理了，不好办了。”沈含玉为难的摇了摇头，可是转念一想，昨天也没发什么啊。
“沈厂长，帮我想想办法，我家孙女跟我拼命了。”
“昨天发什么了？我怎么想不起来？”沈含玉拍了拍脑门。
“发卡啊，西瓜香蕉小草莓。”贾主任忙提醒道。
“哈，这个啊。”沈含玉想起顾厂长早上就向她讨发卡，看来她的饥饿营销起作用了。
“你不知道，现在小卡子价格都炒起来了，有人家里没女孩子，拿出去倒卖，两元一个！啧啧！”贾主任不小心说走了嘴。
忙把嘴紧紧闭上，这成了啥事，好像他想占几元钱的便宜似的。
“您放心，您孙女的我包了，三个，每种一个。”沈含玉哈哈一笑，给了贾主任一颗定心丸。
三个小发卡掀起的波澜，远比沈含玉想到的有大。
一些家里没有女孩的工人开始倒卖发卡，还有些求爷爷告奶奶四处张罗。
那年代两元买一个发卡，也算是奢侈了，能称上一斤多猪肉呢。
沈含玉开了一个紧急会议，把中层领导都招到办公室来。
“沈厂长，我记得仓库还有发卡，拿出来卖了？”李道天进门就问。
“那不是卖的，是赠品。”沈含玉笑道。
“赠品？”李道天一屁股坐到椅子上。沈含玉坐着呢，他站着说话不方便，对眼前这个小女子，可不能居高临下了，他还真要敬着点。
“我把你们找来，有件重要的事要商量。”沈含玉见人到齐了，正色道。
“我们厂，原来有没有销售科？”
沈含玉早就把人员统计拿到手了，没有看到销售科的配置，所以有此一问。
“没有。这也是问题所在。当初我们都是生产后交给总厂统一销售。是我以个人的关系打通关节，找到了总厂销售科的人帮忙，做的假账……”李道天脸一红，说不下去了。
“个人关系！还贴了钱的，咱也不知道他图个啥！”一说这事儿，郑主任就有气。
“过去的事儿不提了。”沈含玉怕他们两个当众再打起来，忙把话题转移开。
“我想了一下，我们需要一个销售科，自己生产，自己销售，这样是不是会好些？再者我们转向了，生产的产品和总厂及另外几个分厂不搭边，继续走同一个销售渠道，也不合适吧？”
“沈厂长说得对，我也有此意，那就自己弄起来个销售科吧。不过我这人抓生产行，对销售一窍儿不通，大郑你说说看。”李道天转向郑主任。
“说销售，我手下有个人，这小子人称倒爷，叫刘军。除了飞机大炮，没有他不折腾的东西，只是这小子现在也没来上班啊，人家一天赚咱一个月的钱，能来吗？”郑主任叹口气。
现在已经开放经济了，有能量的人都在迅速富起来。他们属于被丢下的一部分，现在跟不上，一辈子都在后面追。
“郑主任，如果可能，帮我引见一下，我还真想见见他。”沈含玉眼睛一亮，这样的人，找回来肯定是有用的，哪怕高薪，只要他给出个道道儿就行。
沈含玉想好了转项，在产品上更新，可是对销售这一块并不熟悉，还是需要行家指点。
“我们家住得不远，有时候能看到他，估计现在也就在家睡大觉呢。要不我明天让他来单位一趟？也不知能不能来。”郑主任为难的直挠头。
面对沈含玉，他还有些怯意。这小丫头长得太好看了，不能看久，看久会脸红。
还有就是想只当她是个女孩子也不行，这家伙说话办事都利索，他还不知道怎么跟她打交道了。
“我明白你的意思了，求贤嘛，不能让人家来，我们去，现在就走。”沈含玉一天不想等，她着急的是抢时间，这离春节越来越近了。希望能在春节前见点成效。
大郑家也在化工厂宿舍，只是在平房区，有他跟着，沈含玉没让宗青时等在车里，一天折腾他，她也心疼了。
虽然宗青时不悦，还是听了她的话。
她是跟郑主任一起坐出租过来的。
刘军虽然赚了钱，还没忘本，依旧住在老房子里。
郑主任在前面带路，走到一户门前，刚推开门，就剧烈的咳起来。
沈含玉也被辣椒味呛得猛咳，两个人就这样进了院子。
“咳！咳！谁呀？”刘军听到动静，从里面走出来。
“你小子炸个辣椒油要人命啊，这谁敢吃！”郑主任没客气。
“你懂个毛，就是把辣味炸出去才好吃。”
郑主任身高马大，把沈含玉给挡得严实，等他低头进屋，刘军才看到沈含玉，当时就瞪着眼睛呆住了。
“哟哟哟，这谁呀？”
“这咱们沈厂长？”
“呀，我听说来了个美女厂长，这还真没吹牛，真美。”刘军就差擦口水了。
沈含玉不能跟他计较，只能跟着郑主任进了里屋。
外面看着也是破破烂烂的房子，进到屋子里眼前一亮。这刘军还真是热爱生活儿的主，真能倒腾。
那屋子里把炕扒了，没放床，看那把藤椅上扔的东西，多半主人是睡在上面的。
去了一大铺炕，屋子宽敞起来，刘军就可着劲儿把它又给填满了。
什么三羊组合音响，索尼彩电，红木茶几，真皮沙发，地上还摆着几个鸟笼子，旁边蹲着一只波斯猫虎视眈眈，一只小京巴撅着下巴卡巴着大眼睛盯着他们。
沈含玉刚琢磨往哪坐，猫和狗各居一个沙发，先把地方占了。
刘军回过味来，过来一手一只，把它们掀下去。
“坐！快坐！”这刘军一看就是单身，止不住的要流口水。
“我跟沈厂长过来，待遇都高了，平时来他都不理我。”郑主任笑道。
“你们来得正好，我弄了一条鱼，一起吃？”刘军笑嘻嘻的把桌面上的东西一划啦，露出一块空地来。
郑主任没敢作主，偷眼看了一下沈含玉。
“那就在这儿吃吧，我也饿了。”沈含玉闻着屋子里的味道不错，也真是饿了。
见有人捧场，刘军忙里忙外开始折腾。
他的个子不算高，一米七五猛一点。很瘦，眼睛不大，可是透着精明。可能是在自己家太随意了，沈含玉觉得他这一身有点邋遢。
刘军炖的是鲇鱼，里面放了些豆腐和茄子干，香掉牙。俗语说，鲇鱼炖茄子，撑死老爷子。沈含玉撑得也走不动路了。
这些天工作太忙，不是在外面胡乱吃一口，就是跟着宗青时在饭店吃，还真有点不习惯。现在吃到家常菜，狠狠补了一顿。
“老郑，咱厂子是不是要起来了？”刘军吃饱了，掏出烟递给郑主任一支，让也没让沈含玉，就跟他对起火儿来。
“你咋知道的？”郑主任听他的话古怪，问道。
“就看咱不厂长，这厂子就能起来。”刘军眯着眼睛用手一指沈含玉。
“你这是见的人多了，也会忽悠了吧。”郑主任嘿嘿一笑。
“别闹，我说真的呢。你也说我见的人多了，这样的少见。”刘军喝了一点酒，反倒比刚才的状态好了。
“你说说看。”沈含玉想听听他的见解，知道他话里可能唐突，可有时还是要忍一下的。
“你看，沈厂长长得漂亮吧，她不矫情，换一般的女孩子，早就不肯吃了，端着架子摆谱。她大吃大喝，一点不介意自己的形象，这就是第一步。”
“你要这么说，厂子里比我泼辣的多了。”沈含玉抿嘴一笑。
“还有第二步呢，只占个漂亮泼辣还不行，还要有平常心。你不抢尖儿，能屈能伸，这一点又有几个能做到的？”
“行了，我今天不是来听你夸我的，说正事吧。”
“不行。”
“我还没说呢。”
“就是不行，不管你说什么，我都不可能回去上班了。你们来找我，不就是想让我去做销售吗？”刘军看得透着呢。
“不是这样的。我来说一下条件吧。”沈含玉拿出手帕把手擦干净，停了一下，轻声说，“你的能力，已经不是做个小小的销售科费科长就能满足的了，所以我也没有奢求，不过你是分厂出来的，现在关系还在，我还是希望你能保留这个职位。将来有个退休金也是不错的，再者说，多一分工资收入也好啊，谁跟钱过不去？”
“沈厂长说的有道理，可是一个人每分钟都能赚钱时，就不会浪费时间去赚小钱了。”
“我会让你的工作时间和你的收入对等的。”沈含玉向前欠了欠身体。
“哦？”刘军也向前倾了一下，把烟头摁在汤碗里。
“你来当我们的顾问，不用每天上班，就给出点招儿就行。具体执行也不用你管，你每个月只管领工资，如果成了大项目，可以谈提成。怎么样？”沈含玉这话说出来，郑主任瞠目结舌。
这是请个祖宗回去了？
“沈厂长开这个条件，不怕别的工人反对？”
“怕什么？他们反对可以，他们来替代你的位置，能做到一样，也一样的待遇，可以吗？”沈含玉轻描淡写的说。
“成交！”刘军早忘了刚说的不行两个字了。
直到从刘军家出来，郑主任还有点晕晕乎乎的。其实后来沈含玉和刘军聊了很多，他一直坐陪，却一句都没有听懂。
隔行如隔山。他想销售这一行，这辈子他也做不了了。
刘军出的第一个主意就是要自己有个零售途径。现在指着打进百货公司，要打通的关节比自己做渠道要难得多。
分厂的位置比起化工厂，更有一点优势，离市中心进了两站，附近有两个商业网点。
别看这两站地，就是销售优势。
“你看到街边这些小吃店没有？到南方，这些都变成小店铺，自己经营自己类别的产品，连成商业圈。”刘军说这些，沈含玉当然知道，只是那是以后多少年的事。
“我们厂的产品，现在还没成规模，贸然独立，会不会受挫。”
“我听说沈厂长已经推出新产品了，效果还不错，怎么没信心呢？”刘军听这话笑了。
“说实话，我对销售中一知半解，还是有个朋友学经济学的，给我讲了一些，也没有实践过。”
“你不会才来找我，不然要我干嘛？”
“那就听你的，年前就把店建起来，怕是有点太赶时间了吧？再者说，销售科现在一个人没有，怎么才能弄到人，也是问题。”
“销售科的人好办，不是都在倒发卡吗？你把那倒发卡最多，赚最狠的几个人都给揪出来，销售科就成立了。”
“对啊！”沈含玉乐得差点蹦起来，这考核的办法真是简单粗暴，不过她喜欢。
“有人了，正好练兵，把新产品扔给他们，按销售提成，还怕他们不把销路打开？”刘军就是刘军，句句到位，沈含玉暗竖大拇指。
现在是宏观和具体执行都有了，还吃了一顿鱼，她的心里美滋滋的。
郑主任叫了出租车，把沈含玉送回招待所，自己晕乎乎回家去了。
顾厂长下令了，执行是真快，丹秋的住处安排下来，就在沈含玉的隔壁。按说她带个孩子，不是很好安排的。
好在这些女工朴实知道感恩，当初要不是丹秋的孩子把人闹醒了，说不定大家都烧死在楼里，冲这一点，小家伙就是福星。
再加上冬儿长得可爱，也是招大家喜欢，这些女工从小带弟妹，带孩子比丹秋都有经验，把冬儿很快就收拾服贴了，张着小嘴，呲着两颗小牙咯咯笑个不停。
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那年代的塑料产品，多半是华而不实的，颜色也过于艳丽。像许明兰简兰这样的知性女子，一般都不敢选塑料卡子，带上太丢身份了。
沈含玉从大师父那里得到的信息是，很多国外的高端产品，同样有树脂或是仿树脂制品，别人能做，她也能做，这就是一段时间内的方向。
她回到分厂时，就觉得气氛不一样。偶尔遇到一个工人，神神秘秘的，好像在做着什么见不得人的交易。
“沈厂长，我找你有点事。”贾主任从办公室窜出来，速度之快，让人忘了他的年龄。
“怎么了？”
“那个，昨天发职工福利时，我没领，能不能补一份？”贾主任扭捏着说。
“福利发完了没有领，剩下的应该也处理了，不好办了。”沈含玉为难的摇了摇头，可是转念一想，昨天也没发什么啊。
“沈厂长，帮我想想办法，我家孙女跟我拼命了。”
“昨天发什么了？我怎么想不起来？”沈含玉拍了拍脑门。
“发卡啊，西瓜香蕉小草莓。”贾主任忙提醒道。
“哈，这个啊。”沈含玉想起顾厂长早上就向她讨发卡，看来她的饥饿营销起作用了。
“你不知道，现在小卡子价格都炒起来了，有人家里没女孩子，拿出去倒卖，两元一个！啧啧！”贾主任不小心说走了嘴。
忙把嘴紧紧闭上，这成了啥事，好像他想占几元钱的便宜似的。
“您放心，您孙女的我包了，三个，每种一个。”沈含玉哈哈一笑，给了贾主任一颗定心丸。
三个小发卡掀起的波澜，远比沈含玉想到的有大。
一些家里没有女孩的工人开始倒卖发卡，还有些求爷爷告奶奶四处张罗。
那年代两元买一个发卡，也算是奢侈了，能称上一斤多猪肉呢。
沈含玉开了一个紧急会议，把中层领导都招到办公室来。
“沈厂长，我记得仓库还有发卡，拿出来卖了？”李道天进门就问。
“那不是卖的，是赠品。”沈含玉笑道。
“赠品？”李道天一屁股坐到椅子上。沈含玉坐着呢，他站着说话不方便，对眼前这个小女子，可不能居高临下了，他还真要敬着点。
“我把你们找来，有件重要的事要商量。”沈含玉见人到齐了，正色道。
“我们厂，原来有没有销售科？”
沈含玉早就把人员统计拿到手了，没有看到销售科的配置，所以有此一问。
“没有。这也是问题所在。当初我们都是生产后交给总厂统一销售。是我以个人的关系打通关节，找到了总厂销售科的人帮忙，做的假账……”李道天脸一红，说不下去了。
“个人关系！还贴了钱的，咱也不知道他图个啥！”一说这事儿，郑主任就有气。
“过去的事儿不提了。”沈含玉怕他们两个当众再打起来，忙把话题转移开。
“我想了一下，我们需要一个销售科，自己生产，自己销售，这样是不是会好些？再者我们转向了，生产的产品和总厂及另外几个分厂不搭边，继续走同一个销售渠道，也不合适吧？”
“沈厂长说得对，我也有此意，那就自己弄起来个销售科吧。不过我这人抓生产行，对销售一窍儿不通，大郑你说说看。”李道天转向郑主任。
“说销售，我手下有个人，这小子人称倒爷，叫刘军。除了飞机大炮，没有他不折腾的东西，只是这小子现在也没来上班啊，人家一天赚咱一个月的钱，能来吗？”郑主任叹口气。
现在已经开放经济了，有能量的人都在迅速富起来。他们属于被丢下的一部分，现在跟不上，一辈子都在后面追。
“郑主任，如果可能，帮我引见一下，我还真想见见他。”沈含玉眼睛一亮，这样的人，找回来肯定是有用的，哪怕高薪，只要他给出个道道儿就行。
沈含玉想好了转项，在产品上更新，可是对销售这一块并不熟悉，还是需要行家指点。
“我们家住得不远，有时候能看到他，估计现在也就在家睡大觉呢。要不我明天让他来单位一趟？也不知能不能来。”郑主任为难的直挠头。
面对沈含玉，他还有些怯意。这小丫头长得太好看了，不能看久，看久会脸红。
还有就是想只当她是个女孩子也不行，这家伙说话办事都利索，他还不知道怎么跟她打交道了。
“我明白你的意思了，求贤嘛，不能让人家来，我们去，现在就走。”沈含玉一天不想等，她着急的是抢时间，这离春节越来越近了。希望能在春节前见点成效。
大郑家也在化工厂宿舍，只是在平房区，有他跟着，沈含玉没让宗青时等在车里，一天折腾他，她也心疼了。
虽然宗青时不悦，还是听了她的话。
她是跟郑主任一起坐出租过来的。
刘军虽然赚了钱，还没忘本，依旧住在老房子里。
郑主任在前面带路，走到一户门前，刚推开门，就剧烈的咳起来。
沈含玉也被辣椒味呛得猛咳，两个人就这样进了院子。
“咳！咳！谁呀？”刘军听到动静，从里面走出来。
“你小子炸个辣椒油要人命啊，这谁敢吃！”郑主任没客气。
“你懂个毛，就是把辣味炸出去才好吃。”
郑主任身高马大，把沈含玉给挡得严实，等他低头进屋，刘军才看到沈含玉，当时就瞪着眼睛呆住了。
“哟哟哟，这谁呀？”
“这咱们沈厂长？”
“呀，我听说来了个美女厂长，这还真没吹牛，真美。”刘军就差擦口水了。
沈含玉不能跟他计较，只能跟着郑主任进了里屋。
外面看着也是破破烂烂的房子，进到屋子里眼前一亮。这刘军还真是热爱生活儿的主，真能倒腾。
那屋子里把炕扒了，没放床，看那把藤椅上扔的东西，多半主人是睡在上面的。
去了一大铺炕，屋子宽敞起来，刘军就可着劲儿把它又给填满了。
什么三羊组合音响，索尼彩电，红木茶几，真皮沙发，地上还摆着几个鸟笼子，旁边蹲着一只波斯猫虎视眈眈，一只小京巴撅着下巴卡巴着大眼睛盯着他们。
沈含玉刚琢磨往哪坐，猫和狗各居一个沙发，先把地方占了。
刘军回过味来，过来一手一只，把它们掀下去。
“坐！快坐！”这刘军一看就是单身，止不住的要流口水。
“我跟沈厂长过来，待遇都高了，平时来他都不理我。”郑主任笑道。
“你们来得正好，我弄了一条鱼，一起吃？”刘军笑嘻嘻的把桌面上的东西一划啦，露出一块空地来。
郑主任没敢作主，偷眼看了一下沈含玉。
“那就在这儿吃吧，我也饿了。”沈含玉闻着屋子里的味道不错，也真是饿了。
见有人捧场，刘军忙里忙外开始折腾。
他的个子不算高，一米七五猛一点。很瘦，眼睛不大，可是透着精明。可能是在自己家太随意了，沈含玉觉得他这一身有点邋遢。
刘军炖的是鲇鱼，里面放了些豆腐和茄子干，香掉牙。俗语说，鲇鱼炖茄子，撑死老爷子。沈含玉撑得也走不动路了。
这些天工作太忙，不是在外面胡乱吃一口，就是跟着宗青时在饭店吃，还真有点不习惯。现在吃到家常菜，狠狠补了一顿。
“老郑，咱厂子是不是要起来了？”刘军吃饱了，掏出烟递给郑主任一支，让也没让沈含玉，就跟他对起火儿来。
“你咋知道的？”郑主任听他的话古怪，问道。
“就看咱不厂长，这厂子就能起来。”刘军眯着眼睛用手一指沈含玉。
“你这是见的人多了，也会忽悠了吧。”郑主任嘿嘿一笑。
“别闹，我说真的呢。你也说我见的人多了，这样的少见。”刘军喝了一点酒，反倒比刚才的状态好了。
“你说说看。”沈含玉想听听他的见解，知道他话里可能唐突，可有时还是要忍一下的。
“你看，沈厂长长得漂亮吧，她不矫情，换一般的女孩子，早就不肯吃了，端着架子摆谱。她大吃大喝，一点不介意自己的形象，这就是第一步。”
“你要这么说，厂子里比我泼辣的多了。”沈含玉抿嘴一笑。
“还有第二步呢，只占个漂亮泼辣还不行，还要有平常心。你不抢尖儿，能屈能伸，这一点又有几个能做到的？”
“行了，我今天不是来听你夸我的，说正事吧。”
“不行。”
“我还没说呢。”
“就是不行，不管你说什么，我都不可能回去上班了。你们来找我，不就是想让我去做销售吗？”刘军看得透着呢。
“不是这样的。我来说一下条件吧。”沈含玉拿出手帕把手擦干净，停了一下，轻声说，“你的能力，已经不是做个小小的销售科费科长就能满足的了，所以我也没有奢求，不过你是分厂出来的，现在关系还在，我还是希望你能保留这个职位。将来有个退休金也是不错的，再者说，多一分工资收入也好啊，谁跟钱过不去？”
“沈厂长说的有道理，可是一个人每分钟都能赚钱时，就不会浪费时间去赚小钱了。”
“我会让你的工作时间和你的收入对等的。”沈含玉向前欠了欠身体。
“哦？”刘军也向前倾了一下，把烟头摁在汤碗里。
“你来当我们的顾问，不用每天上班，就给出点招儿就行。具体执行也不用你管，你每个月只管领工资，如果成了大项目，可以谈提成。怎么样？”沈含玉这话说出来，郑主任瞠目结舌。
这是请个祖宗回去了？
“沈厂长开这个条件，不怕别的工人反对？”
“怕什么？他们反对可以，他们来替代你的位置，能做到一样，也一样的待遇，可以吗？”沈含玉轻描淡写的说。
“成交！”刘军早忘了刚说的不行两个字了。
直到从刘军家出来，郑主任还有点晕晕乎乎的。其实后来沈含玉和刘军聊了很多，他一直坐陪，却一句都没有听懂。
隔行如隔山。他想销售这一行，这辈子他也做不了了。
刘军出的第一个主意就是要自己有个零售途径。现在指着打进百货公司，要打通的关节比自己做渠道要难得多。
分厂的位置比起化工厂，更有一点优势，离市中心进了两站，附近有两个商业网点。
别看这两站地，就是销售优势。
“你看到街边这些小吃店没有？到南方，这些都变成小店铺，自己经营自己类别的产品，连成商业圈。”刘军说这些，沈含玉当然知道，只是那是以后多少年的事。
“我们厂的产品，现在还没成规模，贸然独立，会不会受挫。”
“我听说沈厂长已经推出新产品了，效果还不错，怎么没信心呢？”刘军听这话笑了。
“说实话，我对销售中一知半解，还是有个朋友学经济学的，给我讲了一些，也没有实践过。”
“你不会才来找我，不然要我干嘛？”
“那就听你的，年前就把店建起来，怕是有点太赶时间了吧？再者说，销售科现在一个人没有，怎么才能弄到人，也是问题。”
“销售科的人好办，不是都在倒发卡吗？你把那倒发卡最多，赚最狠的几个人都给揪出来，销售科就成立了。”
“对啊！”沈含玉乐得差点蹦起来，这考核的办法真是简单粗暴，不过她喜欢。
“有人了，正好练兵，把新产品扔给他们，按销售提成，还怕他们不把销路打开？”刘军就是刘军，句句到位，沈含玉暗竖大拇指。
现在是宏观和具体执行都有了，还吃了一顿鱼，她的心里美滋滋的。
郑主任叫了出租车，把沈含玉送回招待所，自己晕乎乎回家去了。
顾厂长下令了，执行是真快，丹秋的住处安排下来，就在沈含玉的隔壁。按说她带个孩子，不是很好安排的。
好在这些女工朴实知道感恩，当初要不是丹秋的孩子把人闹醒了，说不定大家都烧死在楼里，冲这一点，小家伙就是福星。
再加上冬儿长得可爱，也是招大家喜欢，这些女工从小带弟妹，带孩子比丹秋都有经验，把冬儿很快就收拾服贴了，张着小嘴，呲着两颗小牙咯咯笑个不停。
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