第一五四章 大落大起
景国有五个州，每个州下面有四个省，而今花家的市场，便只在青州的几个县城。
而黄记，除了江州是安家的地盘，他们无法插手，其他四州或多或少都有黄记的商铺存在。黄记在丝绸界窜升之快，实在让人难以置信。
“黄记冒头的时间虽然不长，但我觉得，他们私底下应该一早就做好了准备。所谓不鸣则已一鸣惊人，便是如此。”
孙鸿和花容，最近经常在红豆院商量事情，而孙鸿显然已经将月萝当成了自己人，说话的时候毫不避讳。
月萝心中暗惊孙鸿眼光之敏锐，他竟然猜了个八九不离十——黄记当初看似一夜崛起，但这之前，主子暗中已经筹谋了数年。
“如今能够与黄记抗衡的，也就两三家，青州这边，我看他们是想一家独大，所以才这么咄咄逼人。”
花容叹了口气，接过月萝递过来的茶水，脸上带着愁容道。
“他们也不知道哪儿来的渠道，这样大批量的进口彩锦，按理说早该引起朝廷的注意才对。”孙鸿对此十分的不解，“在彩锦上咱们是半点儿优势都不占，好在还有月下锦，配方除了你手里那一份，就只我这边还留着一份，再没有第三个人知道。”
花容感慨道：“这还多亏你，要不然花家早就被黄记给挤垮了。”
月萝在一旁听着两人的话，心中得意不已，月下锦的配方，她早就神不知鬼不觉的抄了一份，这会儿只怕属于黄记的月下锦已经印染出来了。
“我听说，村民手里的蚕丝不是太好，要不然咱们少收购一些？”
孙鸿又起了个话头，眼角余光一扫，就看月萝本来准备出去的脚，又悄悄收了回来。
“那可不行，当初那都是约定好的，只要不是太坏都得收，咱们做生意最要紧的就是信誉……”
花容摇头，一脸的不赞同。
“算了，反正现在月下锦卖的不错，那些蚕丝勉强也能用。万幸月下锦只有咱们一家，就算质量差一些，想来也无妨。”
孙鸿见花容态度坚决，倒也没有坚持己见，反而顺着她道。
月萝听到这里，便掀帘子出去了，得了这么重要的消息，还是及早传回去的好。
花容和孙鸿看到她脚步轻快地出去，极有默契地同时笑了出来。
“你说，咱们这样会不会太明显了？”
孙鸿有些迟疑地道，他们这表现的，对月萝未免也太过信任了。
“我看不会，月萝对自己的魅力似乎相当有自信，笃定你已经看上了她，所以才会这么信任她……”
花容好笑道，不过，有时候女人的美貌确实是一把利器，看来她以前没少用。
“说正经的，有时候看着她对我笑，我心里就毛毛的。”孙鸿压低声音道，“这种看似无害却深藏武功的女人，实在是太可怕了。”
“所以说，你那个深入敌人内部的想法，还是趁早打消吧，就你这样的，真要去了他们的老巢那就等于落到了狼窝里。”
花容劝他道，对于孙鸿想要以身犯险的行为，非常的不赞同。
“可咱们在明，他们在暗，都说这暗箭难防——”
不弄清楚他们的底细，孙鸿实在无法放心。
两人正要继续说，忽然听到一声轻微的咳嗽，这是子一给他们的提醒。
果不其然，下一刻，月萝的脚步声便在门口响了起来。
帘子被撩起来，月萝端着一盘李子进来了，笑着道：“这是丁庄头让人送来的，也不知道酸不酸。”
花容拿了一个，咬了一口，点头道：“还挺甜。”
孙鸿见状，也拿了一个，刚咬了一半眉头就皱起来了，一大口改成了一小口，咽下去之后道：“甜倒是甜，可这甜里边儿还是带着酸。”
他这个人，吃不了一点儿酸的，这会儿只觉得牙都快倒了。
“哪儿酸了？明明就一点儿不酸。”花容笑眯眯地道，又去看月萝，“月萝，你尝尝酸不酸。”
说话的语气，极为亲昵，明显就是没把她当外人看。
“奴婢不敢。”
月萝眼神闪了闪，笑着将盘子放下，往后退了一步。
“有什么敢不敢的？快尝一个，也给我评评理。”
孙鸿直接拿了一个塞到她手里，故作一本正经地道。
月萝倒也没再拒绝，秀气地咬了一小口，轻笑道：“少夫人，是有些酸。”
“看看，我就说吧！”
孙鸿大悦，笑着看向花容，得意地道。
“行了，我不和你们说了，你们两个根本就是一伙的。”
花容扶着椅子站起来，揶揄地道。
“咳，你慢着点儿……”
孙鸿把杏核丢了，神色有些不自在地道。
再去看月萝，也是一脸的娇羞。
花容暗自感叹，这一个两个的，演的都挺像，实在是自叹弗如啊！
等她从红豆院出来，没走几步，子一不知道从哪儿冒了出来。
花容已经习惯了，也不意外，思索片刻道：“你找两个手下暗中保护孙鸿，以防万一。”
人心难测，谁知道月萝那女人会不会突然翻脸，对孙鸿不利？
“是。”
子一应了一声，又悄无声息地隐没在花容看不到的地方。
花容揉着腰，慢慢往青荇院走，如今月份大了，走路时便得挺着肚子。本来杏儿是要陪着她过来的，可就她那“演技”，只怕三两下就要被月萝给看穿。
走过一个拐角，杏儿三两步赶上来，扶着她道：“姑娘，月萝那么危险，如今你又行动不方便，咱们以后还是少来吧！”
她在外面等着，心里七上八下的，就怕有个万一。
“嗯，如今火候也差不多了。”
花容估摸着，她也是时候退场了，剩下的就让孙鸿自己发挥吧！
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
没过几天，黄记各大商铺便开始出售月下锦，价格么，夏掌柜那边卖四两，他们只卖三两。
夏掌柜气的吹胡子瞪眼，黄记又耍贱，除了降价还会什么？
但是，这个法子还真就是屡试不爽，更何况，黄记这次大手笔，一下子就降了一两。
没两天，夏掌柜这边的主顾，就都跑到黄记那边去了。
“老夏，这个真不是我说啊，黄记的月下锦不但颜色好，这质量也比你们这边儿好啊，最主要的，价钱还便宜。”
一个老主顾看到夏掌柜，拍了拍他肩膀道。这也是因为大伙儿都熟了，这才有什么说什么。
夏掌柜一肚子火，却没地方发，谁让人家说的都对呢？他就纳闷儿了，黄记怎么也有月下锦？
花容那边儿得了信儿，看上去倒是淡定，只是把黄四娘和阿蛮她们给急坏了——“少夫人，咱们这还织么？”
花容看了两人一眼，反问道：“为什么不织？”
“可是，咱这就是织了，如今也卖不出去啊！”黄四娘发愁道，难道，“少夫人是想降价么？”
花容摇头，一口否决道：“继续织，卖不出去就在库里囤着，反正就是不降价。”
“……”
黄四娘和阿蛮对视一眼，深深觉得，少夫人这是在赌气吧？
这么想的人，还不止一个，好多人都觉得，花容这是气疯了！都这样了，要不就停下不织，要不就降价出售，两样都不选，这是想做什么？
“先生，少夫人真的打算这么死抗下去啊？”
月萝在孙鸿这边探口风，她总觉得，事情没那么简单。
“我也劝了，可她就是不听。”孙鸿也是一脸的无奈，“唉，她要是犯起倔来，九头牛都拉不回来。”
“难道就不能想个什么办法？”月萝继续问。
“能有什么办法？人家黄记的月下锦不但颜色好，这质量也比这边儿好，最主要的，价钱还便宜。”
孙鸿实话实说道，那脸上的表情，明显就是说没救了。
月萝偷偷在腿上掐了一下，免得笑出来，没办法，实在是太开心了。
不出一个月，黄记的月下锦就遍布几个州，成了最畅销的丝绸。黄记因此赚的盆满钵满，更多的素锦被织出来，然后染色，送到全国各地。
而与此相反的，则是花家各处商铺，不管是彩锦还是月下锦都卖的不怎么好，几乎处于一种摇摇欲坠随时会关门的状态。
“少夫人，咱们还是降价吧！”
黄四娘都来说几回了，不光是她，就连夏掌柜也来信儿催了几次，再不降价的话，铺里的月下锦就只能放着积灰。
做生意怕的是什么？货都积压着，资金周转不开，这里关门破产也就不远了。
花容还是那一句——“再等等，不急。”
大伙儿都急的快火上房了，等什么？等着关门么？
可是，这话谁都不敢同花容说。
孙鸿那边，更是同月萝抱怨了好几次。
就在大家都觉得花容这次太过任性的时候，竟然真的出现了转机。
先是最早在青州，白山县城卖出月下锦的黄记商铺，这几天门口堵满了人。
当初将黄记很夸了一通的那位老主顾，这会儿吵的最大声——“这才一个月，我这衣服统共也就洗了四五回，你看看现在都成什么颜色了？”
本来很鲜亮的宝蓝色，这会儿已经掉跟斑秃的老猫似的，这一块儿深那一块儿浅，简直没眼看。
至于其他人，情况也没有好到哪里去。
夏掌柜在对面偷着乐，最后不过瘾，慢悠悠走过去道：“老严啊，不是我说，咱们这月下锦是贵了点儿，可就一点儿好处，洗几水都不掉色。”
“……”
这一回，轮到老严张嘴没话说，这心里那个窝火啊，冲着黄记囔的更厉害了！
无论如何，都要给他们一个交待！
总之，之前黄记的月下锦卖的有多火爆，这会儿被骂的就有多厉害！
“该死，红舞那女人，不是说配方是她亲手抄的，一字不差么？”
红影躲在黄记不敢出来，没看那些伙计一出门就被砸臭鸡蛋烂菜叶子么？
“大概那配方早就被动了手脚，咱们这是被设计了。”
小竹想了半天，最终还是觉得这个最有可能。
“可是，上头不是说，染出来之后试了好几回么？怎么就没有试出来呢？”
红影不解，这么重大的事情，应该不可能草率了事吧？
“姐，外面那些人怎么办？再这么闹下去，咱们还怎么做生意？”
小竹听着外面闹哄哄的，那些人可是越说越难听了。
“唉，还能怎么办？退钱吧，不然咱们商铺的信誉还要不要了？”
红影倒是个明白人，知道这会儿最重要的，就是挽回黄记的名声。
于是，最后她还是顶着被臭鸡蛋砸的风险出去了——“所有从黄记售出的月下锦，只要出现问题，一律包赔。”
这一句话，掷地有声。只是，却有一大部分人不买账。
“我呸，老子买了几十匹，全都做成了衣裳，这请裁缝的钱谁出？还有，不能按时交货，这违约金有找谁算？”
“我正谈生意呢，不小心一杯酒撒到衣服上，竟然就掉了色，这脸都丢尽了！”
诸如此类的问题，越说越激动，简直就是群情激奋。
这个，红影表示，他们商铺也无能为力了。光是赔这些月下锦，他们就吃不消了。
毕竟，出问题的地方，可不止他们这一处。全国各地，几个州加起来，这实在是一笔巨大的损失。
可以说，黄记因此，大大伤了元气。
此消彼长，黄记那边退货人潮汹涌，花家各处商铺，却再度掀起了抢购的热潮。黄记这一出事，反倒变相的为花家的月下锦打出了名头。
人们在说起黄记如何不好的时候，总不忘说一句——你看看人花家的月下锦，不能比啊，不能比！
花容在青荇院里不动声色地啃着沙果，隐藏在暗处的丑二简直佩服的五体投地——瞧瞧王妃这份淡定，这气度，简直就是奇女子！
最重要的是，王妃出手也大方啊，他们十二个人，一人就是四套新衣裳。而且，王妃还善解人意，虽然月下锦现在很火，但其实并不适合他们这些人——所以最后清一色的玄色锦衣，而且表面看起来和其他护卫并没有什么两样。
囤积在库里的月下锦，短时间内全部出清，黄四娘领着织娘们日夜赶织，两批人连轴转，就这还是供不应求。
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而黄记，除了江州是安家的地盘，他们无法插手，其他四州或多或少都有黄记的商铺存在。黄记在丝绸界窜升之快，实在让人难以置信。
“黄记冒头的时间虽然不长，但我觉得，他们私底下应该一早就做好了准备。所谓不鸣则已一鸣惊人，便是如此。”
孙鸿和花容，最近经常在红豆院商量事情，而孙鸿显然已经将月萝当成了自己人，说话的时候毫不避讳。
月萝心中暗惊孙鸿眼光之敏锐，他竟然猜了个八九不离十——黄记当初看似一夜崛起，但这之前，主子暗中已经筹谋了数年。
“如今能够与黄记抗衡的，也就两三家，青州这边，我看他们是想一家独大，所以才这么咄咄逼人。”
花容叹了口气，接过月萝递过来的茶水，脸上带着愁容道。
“他们也不知道哪儿来的渠道，这样大批量的进口彩锦，按理说早该引起朝廷的注意才对。”孙鸿对此十分的不解，“在彩锦上咱们是半点儿优势都不占，好在还有月下锦，配方除了你手里那一份，就只我这边还留着一份，再没有第三个人知道。”
花容感慨道：“这还多亏你，要不然花家早就被黄记给挤垮了。”
月萝在一旁听着两人的话，心中得意不已，月下锦的配方，她早就神不知鬼不觉的抄了一份，这会儿只怕属于黄记的月下锦已经印染出来了。
“我听说，村民手里的蚕丝不是太好，要不然咱们少收购一些？”
孙鸿又起了个话头，眼角余光一扫，就看月萝本来准备出去的脚，又悄悄收了回来。
“那可不行，当初那都是约定好的，只要不是太坏都得收，咱们做生意最要紧的就是信誉……”
花容摇头，一脸的不赞同。
“算了，反正现在月下锦卖的不错，那些蚕丝勉强也能用。万幸月下锦只有咱们一家，就算质量差一些，想来也无妨。”
孙鸿见花容态度坚决，倒也没有坚持己见，反而顺着她道。
月萝听到这里，便掀帘子出去了，得了这么重要的消息，还是及早传回去的好。
花容和孙鸿看到她脚步轻快地出去，极有默契地同时笑了出来。
“你说，咱们这样会不会太明显了？”
孙鸿有些迟疑地道，他们这表现的，对月萝未免也太过信任了。
“我看不会，月萝对自己的魅力似乎相当有自信，笃定你已经看上了她，所以才会这么信任她……”
花容好笑道，不过，有时候女人的美貌确实是一把利器，看来她以前没少用。
“说正经的，有时候看着她对我笑，我心里就毛毛的。”孙鸿压低声音道，“这种看似无害却深藏武功的女人，实在是太可怕了。”
“所以说，你那个深入敌人内部的想法，还是趁早打消吧，就你这样的，真要去了他们的老巢那就等于落到了狼窝里。”
花容劝他道，对于孙鸿想要以身犯险的行为，非常的不赞同。
“可咱们在明，他们在暗，都说这暗箭难防——”
不弄清楚他们的底细，孙鸿实在无法放心。
两人正要继续说，忽然听到一声轻微的咳嗽，这是子一给他们的提醒。
果不其然，下一刻，月萝的脚步声便在门口响了起来。
帘子被撩起来，月萝端着一盘李子进来了，笑着道：“这是丁庄头让人送来的，也不知道酸不酸。”
花容拿了一个，咬了一口，点头道：“还挺甜。”
孙鸿见状，也拿了一个，刚咬了一半眉头就皱起来了，一大口改成了一小口，咽下去之后道：“甜倒是甜，可这甜里边儿还是带着酸。”
他这个人，吃不了一点儿酸的，这会儿只觉得牙都快倒了。
“哪儿酸了？明明就一点儿不酸。”花容笑眯眯地道，又去看月萝，“月萝，你尝尝酸不酸。”
说话的语气，极为亲昵，明显就是没把她当外人看。
“奴婢不敢。”
月萝眼神闪了闪，笑着将盘子放下，往后退了一步。
“有什么敢不敢的？快尝一个，也给我评评理。”
孙鸿直接拿了一个塞到她手里，故作一本正经地道。
月萝倒也没再拒绝，秀气地咬了一小口，轻笑道：“少夫人，是有些酸。”
“看看，我就说吧！”
孙鸿大悦，笑着看向花容，得意地道。
“行了，我不和你们说了，你们两个根本就是一伙的。”
花容扶着椅子站起来，揶揄地道。
“咳，你慢着点儿……”
孙鸿把杏核丢了，神色有些不自在地道。
再去看月萝，也是一脸的娇羞。
花容暗自感叹，这一个两个的，演的都挺像，实在是自叹弗如啊！
等她从红豆院出来，没走几步，子一不知道从哪儿冒了出来。
花容已经习惯了，也不意外，思索片刻道：“你找两个手下暗中保护孙鸿，以防万一。”
人心难测，谁知道月萝那女人会不会突然翻脸，对孙鸿不利？
“是。”
子一应了一声，又悄无声息地隐没在花容看不到的地方。
花容揉着腰，慢慢往青荇院走，如今月份大了，走路时便得挺着肚子。本来杏儿是要陪着她过来的，可就她那“演技”，只怕三两下就要被月萝给看穿。
走过一个拐角，杏儿三两步赶上来，扶着她道：“姑娘，月萝那么危险，如今你又行动不方便，咱们以后还是少来吧！”
她在外面等着，心里七上八下的，就怕有个万一。
“嗯，如今火候也差不多了。”
花容估摸着，她也是时候退场了，剩下的就让孙鸿自己发挥吧！
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
没过几天，黄记各大商铺便开始出售月下锦，价格么，夏掌柜那边卖四两，他们只卖三两。
夏掌柜气的吹胡子瞪眼，黄记又耍贱，除了降价还会什么？
但是，这个法子还真就是屡试不爽，更何况，黄记这次大手笔，一下子就降了一两。
没两天，夏掌柜这边的主顾，就都跑到黄记那边去了。
“老夏，这个真不是我说啊，黄记的月下锦不但颜色好，这质量也比你们这边儿好啊，最主要的，价钱还便宜。”
一个老主顾看到夏掌柜，拍了拍他肩膀道。这也是因为大伙儿都熟了，这才有什么说什么。
夏掌柜一肚子火，却没地方发，谁让人家说的都对呢？他就纳闷儿了，黄记怎么也有月下锦？
花容那边儿得了信儿，看上去倒是淡定，只是把黄四娘和阿蛮她们给急坏了——“少夫人，咱们这还织么？”
花容看了两人一眼，反问道：“为什么不织？”
“可是，咱这就是织了，如今也卖不出去啊！”黄四娘发愁道，难道，“少夫人是想降价么？”
花容摇头，一口否决道：“继续织，卖不出去就在库里囤着，反正就是不降价。”
“……”
黄四娘和阿蛮对视一眼，深深觉得，少夫人这是在赌气吧？
这么想的人，还不止一个，好多人都觉得，花容这是气疯了！都这样了，要不就停下不织，要不就降价出售，两样都不选，这是想做什么？
“先生，少夫人真的打算这么死抗下去啊？”
月萝在孙鸿这边探口风，她总觉得，事情没那么简单。
“我也劝了，可她就是不听。”孙鸿也是一脸的无奈，“唉，她要是犯起倔来，九头牛都拉不回来。”
“难道就不能想个什么办法？”月萝继续问。
“能有什么办法？人家黄记的月下锦不但颜色好，这质量也比这边儿好，最主要的，价钱还便宜。”
孙鸿实话实说道，那脸上的表情，明显就是说没救了。
月萝偷偷在腿上掐了一下，免得笑出来，没办法，实在是太开心了。
不出一个月，黄记的月下锦就遍布几个州，成了最畅销的丝绸。黄记因此赚的盆满钵满，更多的素锦被织出来，然后染色，送到全国各地。
而与此相反的，则是花家各处商铺，不管是彩锦还是月下锦都卖的不怎么好，几乎处于一种摇摇欲坠随时会关门的状态。
“少夫人，咱们还是降价吧！”
黄四娘都来说几回了，不光是她，就连夏掌柜也来信儿催了几次，再不降价的话，铺里的月下锦就只能放着积灰。
做生意怕的是什么？货都积压着，资金周转不开，这里关门破产也就不远了。
花容还是那一句——“再等等，不急。”
大伙儿都急的快火上房了，等什么？等着关门么？
可是，这话谁都不敢同花容说。
孙鸿那边，更是同月萝抱怨了好几次。
就在大家都觉得花容这次太过任性的时候，竟然真的出现了转机。
先是最早在青州，白山县城卖出月下锦的黄记商铺，这几天门口堵满了人。
当初将黄记很夸了一通的那位老主顾，这会儿吵的最大声——“这才一个月，我这衣服统共也就洗了四五回，你看看现在都成什么颜色了？”
本来很鲜亮的宝蓝色，这会儿已经掉跟斑秃的老猫似的，这一块儿深那一块儿浅，简直没眼看。
至于其他人，情况也没有好到哪里去。
夏掌柜在对面偷着乐，最后不过瘾，慢悠悠走过去道：“老严啊，不是我说，咱们这月下锦是贵了点儿，可就一点儿好处，洗几水都不掉色。”
“……”
这一回，轮到老严张嘴没话说，这心里那个窝火啊，冲着黄记囔的更厉害了！
无论如何，都要给他们一个交待！
总之，之前黄记的月下锦卖的有多火爆，这会儿被骂的就有多厉害！
“该死，红舞那女人，不是说配方是她亲手抄的，一字不差么？”
红影躲在黄记不敢出来，没看那些伙计一出门就被砸臭鸡蛋烂菜叶子么？
“大概那配方早就被动了手脚，咱们这是被设计了。”
小竹想了半天，最终还是觉得这个最有可能。
“可是，上头不是说，染出来之后试了好几回么？怎么就没有试出来呢？”
红影不解，这么重大的事情，应该不可能草率了事吧？
“姐，外面那些人怎么办？再这么闹下去，咱们还怎么做生意？”
小竹听着外面闹哄哄的，那些人可是越说越难听了。
“唉，还能怎么办？退钱吧，不然咱们商铺的信誉还要不要了？”
红影倒是个明白人，知道这会儿最重要的，就是挽回黄记的名声。
于是，最后她还是顶着被臭鸡蛋砸的风险出去了——“所有从黄记售出的月下锦，只要出现问题，一律包赔。”
这一句话，掷地有声。只是，却有一大部分人不买账。
“我呸，老子买了几十匹，全都做成了衣裳，这请裁缝的钱谁出？还有，不能按时交货，这违约金有找谁算？”
“我正谈生意呢，不小心一杯酒撒到衣服上，竟然就掉了色，这脸都丢尽了！”
诸如此类的问题，越说越激动，简直就是群情激奋。
这个，红影表示，他们商铺也无能为力了。光是赔这些月下锦，他们就吃不消了。
毕竟，出问题的地方，可不止他们这一处。全国各地，几个州加起来，这实在是一笔巨大的损失。
可以说，黄记因此，大大伤了元气。
此消彼长，黄记那边退货人潮汹涌，花家各处商铺，却再度掀起了抢购的热潮。黄记这一出事，反倒变相的为花家的月下锦打出了名头。
人们在说起黄记如何不好的时候，总不忘说一句——你看看人花家的月下锦，不能比啊，不能比！
花容在青荇院里不动声色地啃着沙果，隐藏在暗处的丑二简直佩服的五体投地——瞧瞧王妃这份淡定，这气度，简直就是奇女子！
最重要的是，王妃出手也大方啊，他们十二个人，一人就是四套新衣裳。而且，王妃还善解人意，虽然月下锦现在很火，但其实并不适合他们这些人——所以最后清一色的玄色锦衣，而且表面看起来和其他护卫并没有什么两样。
囤积在库里的月下锦，短时间内全部出清，黄四娘领着织娘们日夜赶织，两批人连轴转，就这还是供不应求。
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