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371 穿鞋后要珍惜羽毛

    方书安和丽塔以及苏菲娅点点头,他们见过几次,算是相识。

    几个人的动作不过再寻常不过,但是在别人看来,就像是看见什么了不得的事情!

    “这……张爷在向谁行礼?”

    “我好像听着说什么‘书安……’”

    “书安……”人们沉吟道。

    “啊,不会是……那位,那位吧……”一人似乎想到什么,结巴的说着。

    “嗨,你想到什么倒是说啊,别这么结巴!”

    “书安……不,他应当是姓方,方公子……”

    “书安?方?方书……啊!原来是那尊大神!”

    方书安的名气当然足够大,但是自从那名声鹊起以后,却很少在外边露面,是以,人们虽然都知道有这么一号人物,却无法对的上号!

    原来,此人就是方书安!

    “如果是他,那就难怪了,张家商号、林家商号、李家商号,这些商号背后之人,都是方公子啊……”

    “可不是么,那些商号售卖的东西,听闻都是方公子造出来,听说啊,他以前是个混蛋,后来突然开蒙,一发不可收拾……啧啧……”

    人群中,关于方书安的讨论还在继续,不过他已经没有时间再听了。

    目的达到,还徘徊在此地已经没有任何意义。

    张田余陪着方书安,一行人慢慢走远……

    “书安,今日怎么有心思来市面上看看。”张田余笑呵呵的问着。

    “还不是答应了两位郡主,要带她们来置办东西。这不是,在店里遇见那厮,便于之争吵一番……”

    方书安将两人大致啊起争端的原因说了一番,顺便说出自己的玻璃杯计划。

    “您终于舍得再拿出一个宝贝了?”张田余苦笑着。

    方书安最近弄出来的东西不少,但是都尚未进行过推广。

    显微镜和望远镜就算了,过于学术和专业,一般人买回去只能看个热闹,还不如给有相关需求之人,能更好的的发挥他的作用。

    这两个不说,但是眼镜也未大规模推广,那就有些想不清楚了,可能是方书安还没有很好的方法吧。

    但是,因为玻璃工艺的成熟,伴随着各种容器的吹制,高纯度低杂质的玻璃杯,已经不再是稀罕东西,成品率很高。

    就是这般,方书安依旧没有将其投放在市场。

    如此做法,合作伙伴们都想不清楚为什么。

    现在好了,方书安终于要自己拿出玻璃杯进行推广。

    “玻璃杯是有特殊的原因在其中,你们知道的,玻璃的造价很低,低到不敢想象,以前是杂色重,并且吹制要求很高。现在已经有成熟的吹制工人,并且杂色问题也比原来改善很多。那么,问题来了。价钱降下来之后,我们要卖多少才合适?”

    是啊,卖多少才合适?

    玻璃杯和羊毛布等东西不同,那些开始投入很大,需要适当的高价来收回成本。

    而玻璃杯不同,他几乎是在现有的基础上进行升级的一个产物,可以说前期成本很少。

    注定将来会是一个比肩瓷器的产品,飞入寻常百姓家。

    “我们可以按照瓷砖的套路,先将价格定的高些,随后慢慢降价。”张田余说着自己的观点。

    “道理是这么个道理,但是你别忘了,就算是当初瓷砖卖的高价,那也只是相对生产成本来说。比起单价,并不算什么,你来看看玻璃杯的价格呢?”

    方书安说着,十分正式的看着张田余。

    不用他说,张田余自然知道杯子的价格。

    现在一盏茶盏,都要几两银子,名家的茶盏,只怕要几十两到上百两有都可能。

    水晶杯由于制作工艺复杂,需要将整块水晶掏空,价格更是高到难以企及的高度。

    而一般的琉璃杯,因为杂质和做工的原因,想要买到高价格,并不容易。

    而他们新面世的玻璃杯,外观比的上水晶杯,甚至能做到更加精美。

    比如说新试制出来的夜光杯,就是在吹制的过程中,将其放入数十个切面的模具当中,从而吹制出具有数十切面的杯子。

    当在光线的反射之下,熠熠生辉的时候,比一般的杯子要好看太多太多。

    装满葡萄佳酿,在光线的反复折射之下,散发出令人窒息的美感。

    “你也看出来了,造价不过几十文甚至十几文的一个杯子,却要卖到几百两乃至上千两,你说,这样的暴利,你敢赚么?”

    方书安说着。

    张田余很想说敢,在商人的眼里,自然是利润越大就越好。

    但是,方书安说的对,真要看具体情况。

    十几文的东西,卖上个十几两,再控制好渠道等等,还能说的过去。

    一旦开始生产,产量等消息难免会传出去。

    到时候,让使用者意识到当中的问题,那对方氏以及背后商家的声誉来说,绝对是个大问题。

    利润虽然很高,但是面对要影响到各大商户的诚信问题之后,便再也不是那么诱人了。

    “所以,咱们到底要怎么干?”向来十分有主意的张田余,这次也有些吃不准。

    “先将消息放出去吧,最后还需要借助外人的手段,将杯子的价格压下来,最后到达合理的区间,再行定价。”方书安将思考一段时间的方法说了出来。

    如果他们现在还是光脚的商家,那当然是大赚特赚,想怎么赚就怎么定价。

    但是那样一来,价格在产量的冲击下会很快成断崖式下跌,到时候,对于老顾客来说是致命打击。

    对于品牌的名声也是巨大的损失。

    将黑锅甩给国外商人,就是完全相反的局面。

    出现国外商人砸盘,将上百两的水晶杯砸到几十两的区间。

    随后,张田余以及林月华等人商队跟进,把价格杀到十几两,那时候就是大量出货的时机。

    并且,可以采用差异化竞争,制定出不同价格区间的产品,来应对不同的受众。

    当然,瓷器或许多少受到一点影响,不过他们肯定不会傻到要和瓷器大价格战的地步。

    都是华夏的外贸产品,当然要联起手来,去全世界赚钱。

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