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第四十章:电视剧vs电影

    听Edward如此作答,木子有些担心的询问道:“如果我们大肆发表声明抵抗乐享惠折扣周,有没有可能反而落入了帮他们免费做宣传推广的圈套呢?”

    对于代理来说,合作项目出了问题,多数是和和稀泥让事情顺利结束为上策。

    因为,媒体是资源方,广告主是金主爸爸,相对媒体和广告主,代理其实是最弱势的一方,哪边他们都得罪不起。

    听到木子的问题后,Edward有些冒汗,虽然知道这个屋子里面大多是在营销领域浸淫多年的人,但没想到连一个看着像刚毕业的小丫头也问出这么深入的问题。

    Edward定了定神,回答道:“确实有这种可能,但是这确实是客观存在的事实,不如说出事实,亮出态度,争取大众的舆论支持,这也是一个营销点。”

    木子没有再说什么,Linda又接着问道:“Edward,cindy,根据你们服务了众多广告主的经验,你们对于这次的事件还有什么应对的建议?”

    Charles也认同的说:“作为国际4A广告公司,你们提供给我们的服务不应该是被动相应我们的要求,而应该是帮助我们寻求更好的解决方案。”

    又是一个一针见血的问题,WPP团队虽然态度诚恳,但是在应对方式上明显不够走心,在场的EB人多少都表现出了不满的情绪。

    “我们尽快梳理一版进一步的处理方案给到各位领导吧?”

    Edward被逼到了墙角,只好赶紧表态先过了这一关。

    看来,短时间内从WPP这边也难有更多的进展,Terry明显也已经不想再谈下去了。

    Linda想想说道:“现在已经8点多了,今天先到这里吧。媒体赔偿的两倍资源我们先收下,后续我们有投放计划的时候再通知你们。其他问题,你们也尽快跟进。”

    “好的好的。”Cindy赶紧说道:”有任何进展我们一定第一时间通知你们。”

    散会,众人也纷纷散去。

    Linda捶了疲惫的锤了捶酸痛的腰。

    看着为了项目的事情,linda今天一度情绪波动,又忙到这个时间点还没有吃东西,木子很担心Linda的身体吃不消。

    木子赶紧嘱咐linda道:“Linda,时间不早了,您赶紧回去休息吧,累了一天。”

    ……

    Terry回到办公室,直接关上了门,许久未见动静。

    木子觉得,一直沉着冷静的Terry今天似乎越发淡定得过了头,难道这就是大将之风?

    九点多了,Terry的办公室门依然关着,办公室的同事已经走得差不多了。

    这是要住在办公室里面的节奏?

    看来今晚注定是不眠夜了,木子长长的叹了口气,下楼买了些咖啡和三明治。

    打包好吃的东西回来,木子望着Terry依然紧闭的办公室大门,用公司内部沟通工具给Terry发去了一句消息:

    “Hi,Terry,我买了些吃的,您方便的时候我给您送过去?”

    办公室里,Terry神色严肃,握着电话最后交代道:“务必要拿下核心物流合作商,相信以EB现在的业务量级他们根本没有选择,要么签约要么out。务必要求所有参与其中的供应商严格保证信息保密,嗯,拜托了,老兄,关键一环就靠你了,好,我们及时保持沟通。”

    挂上电话,凯瑞看见木子发过来的信息,不由嘴角上扬,露出了一丝笑容。

    然后迅速的回复道::“谢谢,请来。”

    木子赶紧拿着打包袋来到了Terry办公室。

    “Terry,您先吃点东西。”木子确认道:“有果汁还有奶茶,您要哪个?”

    Terry揉了揉太阳穴说:“想要Espresso,double的。”

    听Terry这么说,木子放心下来,还会开玩笑,说明还不是太糟。

    于是也开了句玩笑:“这么晚了,还这么重口味,好么?”

    “这么跟领导说话,好么?”Terry也打趣的问道。

    ”呵呵,属下不敢。”木子笑了起来。

    “奶茶吧,估计你想喝的是果汁……”Terry笑笑,说道。

    被猜中了,木子吐了吐舌头,赶紧拿出奶茶,又说道:“还有吞拿鱼三明治。”

    “谢谢,你也没吃吧?坐下吃。”Terry说道。

    木子应了一声,拿出打包袋中剩下的果汁和三明治。

    Terry就是Terry,三句话不离工作:“乐享惠的事情,你有什么想法?”

    木子有些感叹,忙了一天,好像才空下来能说说自己的想法。

    “感觉像电视剧里面演的,很狗血。手法不高明,隐患很多,为什么还要这么干呢?”木子说出了心中的疑惑。

    “蹭热度吧,也可能见不得别人好。”Terry不屑的说。

    木子撅了撅嘴:“他们真够没有底线的,日一天,他们硬生生把活动安排在9月1日至9月7日那一周。”

    Terry分析道:“一周还是一天,现在还难说孰优孰劣。折扣时间长反而无法造成稀缺感,让消费者产生倦怠,我们从8月24号开启预售通道,相当于整个销售周期比乐享惠还要提早一周。有了这半个月预售期作为缓冲,我们的供应商也可以有比较充裕的时间备货。”

    “嗯。”木子很认同Terry的观点,想想也分析道:“我研究了一下目前乐享惠的推广方案,感觉是仓促上阵,每条广告不过是零散的单条产品线,不成体系和规模。”

    的确,得知被乐享惠进行狙击之后,Terry第一时间就动用了自己的私人关系了解到,乐享惠这次折扣活动其实是各条事业线自己发起的,营销方案和代理公司也是各条业务线自行招募。所以乐享惠这次的折扣周雷声不大雨点也大不了,充其量对EB购物节造成一些干扰。

    但是,这个情况Terry现在还不打算向团队透露,包括木子。

    继续保持这种高压的气氛,团队才能打起十二分精神应对战斗,代理也会全力以赴为EB争取更好的赔偿条件,一直到项目落地。

    倒是没有想到,木子却看的通透,他听着木子分析,端起奶茶喝了一口,未作评论。

    见Terry没有说话,木子想自己说的是不是不太靠谱?就自己皮毛的水平,道行太浅了,哪里能够看懂这背后的逻辑?还在这里肆意点评,汗……

    “你对这次公司的活动有信心吗?”Terry放下奶茶杯,问道。

    “有。”木子随即肯定的回答。

    Terry笑了笑,不要恭维话,不要打鸡血,说说你真实的想法。”Terry认真的问道。

    木子说道:“非常有信心,嗯,我觉得市场也是需要培育的,前段时间看过杰克·特劳特的《定位》这本书,如书中所讲营销其实就是占领用户的心智。从4月份开始,您就一直在媒体上为EB购物节进行各种铺垫,我相信这其实就是占领用户心智的过程。

    另外,购物节不应该是一次性行为,未来我们每年都应该举办这个活动,就像黑色星期五一样,不断强化占领用户的心智。”

    “厉害,还会引用大师巨作了。”Terry笑起来。

    Terry这么一说,倒是说得木子不好意思了。

    “今天,Linda似乎对声明不是很满意。”Terry说道。

    木子点了点头说:“我也觉得有些鸡肋,解决不了实际问题,不过,如果是为了让大众认知真相,争取舆论导向,那倒是够了,个人观点。”说完,木子还吐了吐舌头,好像今天表达太多个人主观的观点了。

    “嗯,先这么发吧,十一点了,收拾收拾回家。”Terry活动了下颈椎,说道。

    两人下楼,到地库,上车,Terry放了一首舒缓的萨克斯曲,木子目光有些呆滞的望着窗外,一排排路边的绿化带向后快速的移动,路灯昏暗,远远的一直向前方延伸,一直到不见尽头。

    Terry问:“在琢磨什么?”

    木子懒懒的说:“我在想,等我忙完这个项目,我要睡上一天一夜,然后看剧看上一天一夜。”

    Terry笑了起来:“呵呵,不错,好有追求的样子。想看什么剧?“

    木子说:“最近在放苗圃和杜淳演的走西口,我瞄了几眼片头,好好看哦。您喜欢看电视剧吗?“

    Terry摇摇头:“我不看电视剧,没时间,要看也就看看电影。”

    木子说:“电影也好看,不过太短了,好多情绪和情节都展不开。”

    话说着,木子突然一拍手说道:“我想到了,今天我们要声明就像电影,仓促,难以解决实质性问题,这不还有一个月才到我们活动时间么,我们发表的这个声明很快就会被大众遗忘,但是,如果我们能够有一部连续剧,发布系列针对性的内容,不断展开,陆续刺激大众的认知,EB这次的购物节的效果一定会大很多。”

    推荐五:《定位》作者是艾·里斯,杰克·特劳特。

    提出被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道:占领用户的心智。

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